Instagram parece una plataforma eficaz para emprendedores de comercio electrónico que ofrece un gran potencial de marketing y conversiones. En mi opinión, si los propietarios de las tiendas de comercio electrónico juegan bien sus cartas, sus tiendas pueden convertirse en máquinas de venta. El comercio electrónico de Instagram es, sin duda, el camino a seguir en 2021. Todo lo que necesita hacer es emplear una inteligente estrategia de marketing de Instagram que le permitirá escalar significativamente su tienda en línea y aumentar tus ventas en Instagram.
Instagram ha recorrido un largo camino desde que Facebook lo compró en la primavera de 2012. En ese momento, esta aplicación para compartir fotos tenía 50 millones de usuarios activos por mes, pero ahora, según Statista, ha superado la friolera de mil millones de usuarios activos por mes.
Teniendo en cuenta todos esos números, permítame compartir algunas estrategias de marketing de Instagram que no solo aumentarán sus ingresos, sino que también le permitirán superar su negocio.
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Con una estrategia de marketing de Instagram eficaz, su marca podrá llegar a una audiencia más amplia. Instagram te ayuda a generar clientes potenciales valiosos. Efectivamente, le permite crear una comunidad de seguidores leales a quienes puede mostrar sus productos y obtener comentarios.
Echemos un vistazo a las estrategias de marketing de Instagram que puede implementar para impulsar sus ventas de comercio electrónico con Instagram.
Lote, Automatizar y Repetir
Esta simple estrategia de marketing de Instagram es una de mis favoritas. Los clientes piden autenticidad. Disfrutan cuando las marcas se vuelven parte de las conversaciones durante el viaje de su comprador. Sin embargo, crear contenido desde cero todos los días es tedioso. Según Neil Patel, el siguiente truco de productividad le ahorrará mucho tiempo. Además, hará que su marketing de comercio electrónico de Instagram sea altamente eficiente.
Procesamiento por lotes: significa completar una tarea tanto como pueda de una sola vez en lugar de completarla en intervalos periódicos. Mejora la productividad al eliminar el tiempo de transición. Le permite permanecer concentrado en la tarea en cuestión. Dicho esto, puede emplear el procesamiento por lotes para completar sus tareas de Instagram.
1. Creación de contenido
Asegúrese de que todo su contenido sea de gran calidad. Cuanto mejor sea, mayor compromiso traerá de su público objetivo. Antes de publicar contenido, ¡piensa! Cree contenido en torno a hashtags que sean relevantes para sus productos. El tamaño de imagen de Instagram recomendado es el siguiente:
- Imagen cuadrada: 1080 x 1080 píxeles.
- Imagen vertical: 1080 x 1350 píxeles.
- Imagen horizontal: 1080 x 566 píxeles.
Sus subtítulos pueden alcanzar hasta 2200 caracteres, incluido su identificador de Instagram. También puede subcontratar su contenido a mercados como Upwork o Fiverr.
Una vez que haya completado todo el contenido, pase a la segunda tarea. Puede o no combinar los dos. Depende únicamente de ti.
2. Programación de contenido
No pierda el tiempo iniciando sesión en Instagram de vez en cuando. En su lugar, programe el contenido de un mes por adelantado utilizando herramientas como Latergramme. Aseguran llenar su feed de Instagram con contenido de alta calidad en períodos regulares. También mantendrán enganchado a tu público objetivo en todo momento.
3. Compromiso con los seguidores
Publicar contenido de alta calidad no es suficiente. También debes interactuar con tus seguidores. Si su tienda de comercio electrónico está ganando un gran volumen de ventas, entonces sería una buena idea integrar el servicio al cliente.
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2. Hacking de crecimiento
Como propietario de una tienda de comercio electrónico, debe averiguar qué funciona mejor para usted lo antes posible. Para aumentar el seguimiento de Instagram y el conocimiento de la marca, hay dos excelentes trucos disponibles. Primero, colaboración cruzada con influencers relevantes. En segundo lugar, realice concursos y proporcione obsequios gratuitos con los siguientes tipos de publicaciones.
- Publicaciones promocionales: incluye publicaciones de productos o cualquier otra cosa relacionada con su tienda de comercio electrónico.
- Publicaciones conversacionales: incluye publicaciones que inspiran a sus seguidores a participar en conversaciones. Puede hacer una pregunta a sus seguidores aquí, ofrecer obsequios o realizar concursos.
- Compartir publicaciones: promocione contenido con la ayuda de sus seguidores, bloggers e influencers.
3. Siga la regla de los tercios
La "Regla de los tercios" es una guía muy eficaz para crear fotografías atractivas. Echemos un vistazo a cómo hacerlo.
Paso 1: formar la cuadrícula
Visualice la imagen de su producto con una cuadrícula de 3 x 3. Son 2 líneas verticales y horizontales igualmente espaciadas que dan como resultado 9 partes iguales, como se muestra a continuación.
Paso 2: Colocación de su producto
Ahora, debe colocar su producto a lo largo de los puntos de intersección. Por ejemplo, en la siguiente imagen, la ubicación del producto está en un punto de intersección a lo largo de la cuadrícula izquierda.
Paso 3: la composición perfecta
Alinear su producto de esta manera lo hará mucho más atractivo que colocarlo en el centro. Eche un vistazo a estas dos fotos una al lado de la otra. La imagen de la izquierda parece más atractiva debido a la regla de los tercios. Evoca más interés en comparación con el de la derecha, ya que la ubicación del producto está en el centro.
No es que las fotos sin la regla de los tercios no sean atractivas. La Regla de los Tercios es una guía que ha demostrado ser útil, especialmente cuando recién está comenzando. Sin embargo, siempre puede crear fotografías atractivas sin aplicar la regla de los tercios.
4. Etiquetado de productos
Debe etiquetar los productos, ya que ofrece una clara llamada a la acción. Simplifica el proceso de compra para el cliente. Instagram permite que las cuentas comerciales etiqueten productos en sus publicaciones como etiquetar personas. El etiquetado es uno de los mejores consejos de marketing de Instagram para empresas que desean llegar a una audiencia más amplia.
El proceso es simple y en poco tiempo puedes transformar tu Instagram en un canal de ventas. Los siguientes pasos le ayudarán a comenzar:
- Configure una sección de la tienda en la página de Facebook de su empresa que la conecte a Instagram y agregue sus productos. Seleccione la opción que permite a los clientes realizar el pago en su sitio web de comercio electrónico en lugar de en Facebook. De esta manera, su sistema de gestión de inventarios estará siempre actualizado.
- Espere hasta que reciba una notificación en su cuenta de Instagram de que puede comenzar a etiquetar productos (lo que puede demorar algunos días).
- Al publicar una imagen, seleccione la opción "etiquetar un producto" para ver una lista de todos los productos que cargó en su Facebook.
5. Los hashtags ahorran tiempo
Los hashtags en Instagram son poderosos. Puede insertar hasta 30 hashtags en cada publicación. Permiten que su contenido sea visible para una audiencia más amplia. Ayuda a atraer nuevos clientes potenciales. Para ahorrar tiempo a diario, realice una investigación de hashtag relevante. Una vez hecho esto, crea y guarda una lista de hashtags que quieras usar.
Por ejemplo, si publica fotos de productos, citas o imágenes de estilo de vida con frecuencia, genere una lista de hashtags relevantes para cada uno. También agregue algunos hashtags aplicables a cada publicación en el momento de la publicación. Los hashtags de tendencia pueden cambiar rápidamente, así que actualice su lista de hashtags periódicamente. Además, use solo hashtags relevantes y no los abuse.
Para su estrategia de hashtag de Instagram, siempre debe tener en mente la experiencia del usuario. Dirigirse a nuevos clientes en Instagram requiere tiempo y paciencia, pero ciertamente vale la pena. Busque hashtags que sean relevantes para sus productos para que pueda conectarse con clientes que tengan intereses similares.
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6. Aumente las ventas con concursos y contenido generado por el usuario
Vender directamente desde Instagram puede funcionar para ti, sin embargo, hacer que tus seguidores se sientan especiales también es esencial. Concéntrese en construir una comunidad atractiva con una variedad de contenido generado por el usuario. Cree un feed artístico e inspirador para su público objetivo. Hay 3 tipos de contenido que genera una gran confianza y genera un compromiso masivo en Instagram.
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1. Fotos detrás de escena: eche un vistazo al feed de Instagram de Peppermint pine. Comparte fotos personales y privadas que muestran el progreso actual de sus productos. Como seguidor, te sientes conectado cuando puedes echar un vistazo detrás del escenario. Los hace sentir más cercanos a su marca cuando comparte filmaciones o fotos detrás de escena.
2. Publica contenido generado por el usuario: ¿Quieres promover una imagen de marca amigable, realista y humana? Luego, publique fotografías de sus clientes mostrando sus productos. El contenido generado por el usuario funciona de maravilla. Los hará felices al presentarlos.
3. Realice concursos y obsequios: muchos usuarios de Instagram siguen marcas simplemente por los obsequios que ofrecen. Si trata a sus clientes de la manera que prefieren, Instagram puede aumentar considerablemente sus conversiones. Para anunciar sus obsequios, use gráficos visualmente atractivos y superponga textos claros.
7. El compromiso es la clave
Dedique una cantidad significativa de tiempo a dar me gusta, comentar y seguir a su público objetivo. Esto lo llevará a crecer orgánicamente con resultados impresionantes a lo largo del tiempo.
Comentar las publicaciones de otras personas a menudo los lleva a visitar su perfil. Los gustos cuestan diez centavos la docena. Sin embargo, involucrarse de manera significativa con sus seguidores recibe más atención. Si interactúa con sus clientes objetivo, a menudo le corresponderán los me gusta e incluso comenzarán a seguir su marca.
La compra de me gusta o seguidores no debería ser lo mejor para ti. Puede parecer una solución rápida, pero a largo plazo dañará su marca. Cuando Instagram anuncia algún cambio de algoritmo, no revela los criterios para suprimir contenido. Son obvias las cuentas con una gran cantidad de seguidores pero poca participación. Hay grandes posibilidades de que Instagram haga un shadowban en su cuenta y suprima su alcance.
8.Haga que la venta sea sencilla
A estas alturas, estás compartiendo contenido de calidad y también estás obteniendo un compromiso notable. Felicitaciones por llenar el feed de Instagram de su público objetivo con publicaciones de valor agregado. Pero, ¿sus esfuerzos de marketing de Instagram están afectando positivamente a su tienda de comercio electrónico?
Es genial tener una gran cantidad de seguidores en Instagram. Además, un mayor compromiso significa una mejor visibilidad de la marca. Sin embargo, estas son métricas de vanidad. Para lograr un crecimiento sostenible, tendrá que facilitar el viaje de su comprador.
El tráfico de Instagram proviene principalmente de teléfonos celulares. Es por eso que su página de destino debe responder a dispositivos móviles. También puede aprovechar la función de ubicación de Instagram. Es una excelente manera de obtener ventas de comercio electrónico desde Instagram.
La exhibición de productos de una manera atractiva generará una gran demanda. Pero, no venda sus productos en Instagram. Puede arruinar la integridad de su marca. Sin embargo, si puede ser un poco creativo, no creará muchos problemas.
Además, considere utilizar herramientas de terceros como Like2Buy. Traduce todas sus fotos de Instagram en páginas de productos en su sitio web. Con los vínculos, puede rastrear fácilmente el tráfico de ventas además de mantener el aroma de la marca. Personaliza tu galería de productos. Aproveche las herramientas de reorientación para enviar actualizaciones de productos y volver a atraer a los clientes.
9. Reclutar personas influyentes
Uwheels generó más de un millón de Euros en ventas confiando en celebridades de Instagram. FoundrMag ganó medio millón de seguidores en un año simplemente reclutando personas influyentes. Puede patrocinar publicaciones por 10- 20 Euros cada una, dependiendo del siguiente tamaño del influencer. Obtendrá un compromiso increíble con los agradecimientos de celebridades.
Incluso puedes realizar una "Flash Mob de Instagram", como hizo Madmen. Coordinaron a 500 empleados, blogueros de moda y editores para lanzar su campaña. Hizo que su audiencia pensara más en la mezclilla en su vida diaria.
¿El resultado de #denimmadewell y #flashtagram? En total, la campaña creó 1,600 publicaciones, generó 160,000 me gusta y obtuvo 8.5 millones de impresiones totales.
10. Preste atención a los análisis
Las mejores estrategias de marketing para Instagram siempre incluyen revisar minuciosamente los análisis. Los análisis en la aplicación le brindan información útil. Puede utilizar esta información para aumentar la participación. En la pestaña de audiencia, puedes ver cuándo tus seguidores están más activos en Instagram. Planifique sus publicaciones futuras en estos momentos para aprovecharlas al máximo.
Presta atención a las fotos que obtengan más me gusta. Le dará una idea de lo que más le interesa a su audiencia. Puede utilizar esta información para publicar más de lo que quieren y aumentar el compromiso.
11. Usa historias de Instagram
Las historias de Instagram han hecho que sea mucho más fácil para los usuarios interactuar con sus seguidores. Si desea crear una marca de moda y ofrecer algunas imágenes "detrás de escena", definitivamente debe usar las Historias de Instagram y actualizarlas regularmente.
Es una manera fantástica de interactuar con sus seguidores fervientes y también de dar una imagen más humanista detrás de su marca. Muchas empresas lo están haciendo ahora y es la única forma de que su empresa tenga éxito en un espacio cada vez más competitivo.
12. Aprovecha los aspectos más destacados de las historias de Instagram
Las historias habituales de Instagram desaparecen después de 24 horas. Pero, ¿qué pasa si hay algunos videos que desea dejar durante períodos de tiempo más largos? Pueden ser aspectos destacados de un evento que patrocinó o tal vez un nuevo producto que está lanzando.
Con Instagram Story Highlights, puede dejar fácilmente algunas de sus historias más populares. Piense en ellos como colecciones seleccionadas en su perfil que vivirán permanentemente.
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CÓMO AUMENTAR TUS VENTAS POR REDES SOCIALES
¡Últimas palabras!
¡Ahí lo tienes! Las mejores estrategias de marketing para aumentar tus ventas en Instagram. La belleza de Instagram es que no exige un presupuesto enorme. Puede aumentar sus ventas de comercio electrónico de Instagram con facilidad. Los usuarios de Instagram disfrutan de las compras, así que ponga en práctica los consejos de marketing de Instagram para empresas antes mencionados. Además, siga midiendo su desempeño. Dentro de un mes, debería tener suficientes datos sobre las ventas que generó desde Instagram.
Preguntas frecuentes rápidas:
¿Cómo promover la tienda de comercio electrónico en Instagram?
Las 6 mejores prácticas para promocionar su tienda de comercio electrónico en Instagram son:
- ¡Lote, Automatice, Repita!
- Colaboraciones y sorteos.
- Utilice siempre contenido de alta calidad.
- Aproveche el etiquetado.
- Utilice hashtags relevantes.
- Comparta contenido generado por el usuario, como reseñas y testimonios.
Si hay otras estrategias que le permitan aprovechar Instagram y generar ventas, no dude en mencionarlas en los comentarios a continuación.