Cuando quieres empezar a invertir en tu tienda o negocio, una de las cosas que debes tener en consideración es poder elegir un proveedor mayorista que te ayude a surgir. No todos los proveedores son buenos, por lo que es posible que si no eliges adecuadamente, tengas malas experiencias en el proceso.
En este artículo, vamos a hablar sobre algunas cosas que debes tener en cuenta cuando vayas a elegir un proveedor mayorista para tu emprendimiento. Algunos de ellos son bastante sencillos de aplicar y no te tomará demasiado tiempo. Sin embargo, otros requieren de un poco más de investigación y de tiempo para que todo salga bien.
¿Por qué elegir un proveedor mayorista?
Los proveedores mayoristas cuentan con todo lo que necesitarás para poder surtir tu negocio y empezar con buen pie. Esta puede llegar a hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso de tu emprendimiento. Hay algunos proveedores que no son mayoristas, al menos no grandes mayoristas con precios de fábrica. Y este tipo cuenta con varios problemas importantes, como por ejemplo, el hecho de que manejan precios más altos, ya que son, en su mayoría, revendedores.
Adicionalmente, al ser fabricantes o grandes mayoristas, pueden ofrecerte ayuda a la hora de importar los productos, lo que es bastante bueno. Pueden llegar a ahorrarte mucho tiempo y dolores de cabeza, lo que hacen que sea perfecto, especialmente para quienes recién empiezan.
Consejos para elegir un proveedor mayorista
A continuación, te hablaremos sobre algunos de los principales consejos que debes tener en cuenta para elegir un proveedor mayorista. Seguramente algunos de estos consejos ya los sepas e incluso, puede que ya los estés aplicando en tu estrategia. Sin embargo, te garantizamos que algunos de estos no los conocerás.
1. Utiliza una base de datos personalizada de contactos con empresas
Buscar datos de empresas del sector no tiene por qué implicar consultar la base de datos nacional de aduanas, que incluye los datos de los proveedores extranjeros que envían contenedores. Hay formas mucho más sencillas de encontrar un mayorista.
Hoy en día hay una gran cantidad de sitios que cuentan con una base de datos sobre proveedores en diferentes países. Adicionalmente, puede encontrar diferentes sitios como Ruubay, en los que se ofrecen opciones de proveedores mayoristas que valen la pena.
2. Únase a comunidades y asociaciones en línea
Al unirte a grupos en línea, puedes encontrar recomendaciones sobre distribuidores mayoristas sobre las que escriben otros propietarios de negocios. Así podrás encontrar contactos y establecer colaboraciones. En espacios como foros y otros sitios web del sector, también encontrarás ayuda para pedir un surtido y utilizar las bases de conocimientos creadas por usuarios experimentados.
Además de las ideas para gestionar y distribuir productos, sabrás qué cambios se están produciendo en la demanda de los clientes. Si busca distribuidores mayoristas estadounidenses, puede unirse a asociaciones con sede en EE.UU. para encontrar posibles mayoristas. En la National Association of Wholesalers-Distributors (NAW) encontrará una lista de asociaciones miembros relacionadas con su sector.
3. Buscar en sitios de comercio electrónico
Las grandes plataformas de comercio electrónico como eBay permiten vender productos a los consumidores. También es un gran recurso para conectar con distribuidores mayoristas de productos que los minoristas quieren vender. Las personas que venden directamente a los consumidores en eBay ya tienen algún aspecto de su negocio. A través de esta plataforma, puedes ponerte en contacto con ellos e informarte sobre el tema.
Shopee y Qoo10 también dominan entre las demás plataformas, estos grandes almacenes en línea tienen vendedores de diversos productos. De esta forma podrás encontrar el distribuidor que se ajuste a tus necesidades. Si no están disponibles en línea, déjales un mensaje con tus datos de contacto.
4. Construye una red registrándote en LinkedIn
Crear un perfil profesional en LinkedIn te permitirá llegar rápidamente a empresarios que recomiendan distribuidores mayoristas. Al mantener un perfil, no sólo construirá una red profesional de contactos, sino que también se dará a conocer en el mundo del sector presentando su marca. Allí podrá escribir posts y artículos e intercambiar conocimientos.
En LinkedIn se han creado grupos temáticos a los que los miembros pueden unirse. También hay grupos sobre la cadena de suministro. Esto hará que resulte sencillo el elegir un proveedor mayorista que pueda ayudarte a crecer fácilmente.
5. Pide recomendaciones a los miembros de la red empresarial
Tener un perfil profesional en la red permite obtener referencias y recomendaciones y acceder a más contactos con distribuidores de probada eficacia en el sector. Si alguno de nuestros contactos hasta ahora no conoce directamente al mayorista, probablemente conozca a alguien que tenga más información que compartir. También tenemos la opción de preguntar por contactos en asociaciones de productores.
Si nunca hemos hecho esto antes puede parecer extraño, pero no lo es. Mucha gente consigue contactos en muchas empresas y negocios de esta manera.
6. Buscar en Google y otros
Cuando se busca información utilizando el método tradicional en Google, a veces se puede observar que una parte importante de las páginas web de los proveedores no se actualiza de forma regular. Esto hace que el algoritmo de Google se salte estas páginas debido a la falta de optimización para motores de búsqueda en ellas. Por eso hay que saber buscar con más precisión y profundidad.
El orden en que se encuentran las páginas web de los proveedores no es determinante de la calidad de sus servicios. Las páginas de grandes mayoristas pueden estar en la 2ª, 3ª o incluso 50ª página de las búsquedas de Google. Para aumentar sus posibilidades de encontrar el proveedor mayorista adecuado en Internet, debe realizar una búsqueda específica. Es bueno combinar estas frases con un producto específico o la región en la que se encuentra. Esto mostrará las opciones disponibles que sirven a su área localmente.
7. Participar en ferias locales e internacionales
Asistir a una feria comercial es otra forma eficaz de conocer a posibles mayoristas. La feria incluye exposiciones de diversas industrias, durante las cuales mayoristas y fabricantes presentan sus productos. Al participar en este tipo de eventos, tiene la oportunidad de hacer preguntas directamente a los mayoristas o fabricantes que le interesen.
Así podrás anotar o crear una lista de la que escoger una oferta favorable para nosotros en el futuro. Durante un día tienes la oportunidad de conocer a decenas de productores y distribuidores.
8. Suscríbete a publicaciones comerciales de tu sector
Las actualizaciones relacionadas con su sector suelen tener lugar a través de publicaciones en revistas, magazines y boletines empresariales. Al suscribirse a las publicaciones, facilitará la adquisición de productos y proporcionará contactos a los mayoristas. Es una buena idea consultar la sección de anuncios al final de cada anuncio para obtener la información de contacto más actualizada de los distribuidores y fabricantes anunciantes. En este tipo de publicaciones, los anunciantes suelen ser fabricantes o distribuidores de productos. Suscribiéndote a revistas especializadas también estarás al tanto de las necesidades de los clientes.
9. Consultar directorios de empresas locales
Si te encuentras en EE.UU., la mayoría de las bibliotecas disponen de directorios en línea de empresas y fabricantes. Contienen perfiles de muchos mayoristas y fabricantes y están actualizados. Puede llamar antes de visitar la biblioteca de su elección para preguntar si habrá un bibliotecario cuando llegue. Estas personas con experiencia pueden ayudarle a buscar información específica en las bases de datos.
10. Eche un vistazo a los grandes mayoristas del mercado
En Internet hay muchas plataformas de venta B2B populares en las que las marcas venden productos a las empresas. Los mercados online son una fuente para encontrar un distribuidor mayorista para tu negocio. Registre su cuenta como vendedor cómodamente y conecte con productores y distribuidores de diversos artículos.
Los mercados B2B más utilizados son Alibaba, Ezee.sg, GlobalSourcess.com (Hong Kong), eWorldTrade (EE.UU.), EC21 (Corea), Handshake, Tundra, Faire. Tales lugares ofrecen precios competitivos de los productos.
11. Lea la etiqueta
Las etiquetas de los productos contienen los datos y la información de contacto de los productores. Puede informarse así sobre un mayorista. El contacto directo con el productor es una opción más ventajosa, ya que elimina intermediarios, lo que reduce los costes de venta.
Hay situaciones en las que algunos intermediarios se hacen pasar por distribuidores legítimos de determinados productos, pero en realidad compran a mayoristas. Lo hacen para vender productos con un margen acumulado, con el objetivo de obtener beneficios adicionales. Por lo tanto, el contacto directo con el fabricante puede protegernos de pagar de más por el margen.
12. Contactar directamente con el fabricante
Si queremos vender productos individuales y tener control sobre los gastos de nuestro negocio, es bueno contactar primero con el fabricante de una marca determinada. Al empezar por el origen y comprar directamente, aumentas tus beneficios, ahorrándote los márgenes que cobran los intermediarios. Si el productor decide que tu empresa es demasiado pequeña basándose en sus normas de venta, puedes pedirle una lista de distribuidores verificados con los que podrías contactar.
13. Prestar atención al nicho
Elegir el tipo de productos que quiere vender en el mercado tiene un gran impacto en las opciones de proveedor que elija. Definir su nicho y elegir exactamente lo que quiere vender le facilitará la elección de los distribuidores adecuados. Asegúrate de que al definir tu nicho no renuncias a encontrar los mejores mayoristas posibles.
Esta es una parte importante a tener en cuenta antes de empezar la búsqueda de proveedores al por mayor. Hay muchos nichos que tienen una rentabilidad bastante alta y, sin lugar a dudas, es a estos sectores a los que deberás apuntar en tu nuevo proyecto.
14. Calidad de los productos
El elemento clave de las ventas es cuidar la calidad de los productos que ofrecemos. La comprobación de la calidad de los productos debe realizarse de forma continua. Los clientes se dan cuenta rápidamente de la mala calidad y pierden la confianza y las ganas de comprar en su tienda en el futuro. Los productos que pones en tus estanterías son tus productos a los ojos de los clientes. Es tu responsabilidad seguir comprobando su calidad antes de la venta.
15. Plataformas de venta
Antes de comprar determinados productos a mayoristas, comprueba las normas y reglamentos de las plataformas de venta online. Hay muchos productos que no se pueden vender en eBay, Amazon, etc. Si lo comprueba de antemano, se protegerá de pedir productos defectuosos que no podrá colocar en la plataforma de venta.