8 maneras para hacer Marketing en Redes Sociales y hacer crecer tu pequeña Empresa
¿Aún no estás convencido del poder de las redes sociales? ¿Se pregunta cuál es el beneficio para su pequeña empresa?
Con más de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo, sus clientes ya están allí. Eso hace que los medios sociales sean una parte crucial de la estrategia de marketing de su marca.
Pero mientras debería estar en las redes sociales, saber por dónde empezar es más fácil decirlo que hacerlo.
A continuación, veremos 8 formas en que puede comenzar a usar las redes sociales para expandir y hacer crecer su negocio.
1. Aumentar los plomos
De acuerdo con el Informe de la industria de mercadeo de medios sociales de 2018, el Examinador de medios sociales , más del 65% de las pequeñas empresas están en los medios sociales para aumentar las oportunidades.
Pero la mayor ventaja de usar las redes sociales no son solo las pistas. Es la capacidad de generar clientes potenciales altamente calificados a través de la orientación avanzada.
Y, sin embargo, en los hallazgos por mejorar la calidad de los clientes potenciales demostró ser una gran barrera para el éxito.
Entonces, ¿cómo puede usar las redes sociales para superar esa barrera y mejorar la calidad de los clientes potenciales para su pequeña empresa?
Un buen lugar para comenzar es promocionar contenido cerrado en las redes sociales . Para esto, necesitas contenido que sea compatible con los intereses de tus seguidores.
Que puedes hacer:
- Diseñar gráficos que sean "de marca" y visualmente atractivos.
- Escribir para tu lector y público de redes sociales.
- Incluyendo un llamado a la acción que crea un sentido de urgencia.
2. Mejorar el ranking del motor de búsqueda
Hay mucho debate sobre este tema, pero la conclusión es que ... las redes sociales pueden (y lo harán) mejorar su ranking en los motores de búsqueda.
¿Cómo? La autoridad de dominio de su sitio web aumenta cuando aumenta la tasa de participación de las redes sociales . Esto lleva a un ranking mejorado del motor de búsqueda de sus páginas.
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Pero es más que eso. Muchos consumidores visitan sus perfiles de redes sociales antes de dirigirse a su sitio web para comprender mejor su marca antes de realizar una compra.
Más visitas a sus perfiles de redes sociales aumentará su ranking de páginas de redes sociales y mejorará sus posibilidades de aparecer entre las páginas mejor clasificadas.
Utilice herramientas gratuitas como Pro Rank Tracker o Tiny Rocket para realizar un seguimiento de su clasificación.
Si no está creando contenido visualmente atractivo que capte la atención de la audiencia, su competencia lo es. ¡Así es como el marketing visual puede ayudarlo a destacar en línea!
3. Conducir el tráfico
En general, las pequeñas empresas utilizan los medios sociales con el objetivo de aumentar el tráfico a un sitio web.
Esta teoría fue apoyada por el mismo informe del Examinador de redes sociales que mencioné anteriormente, con el 78% de las pequeñas empresas que dicen que usan las redes sociales para aumentar el tráfico de su sitio web .
Si no tiene una fuerte presencia en las redes sociales, está perdiendo tráfico generado orgánicamente. Esto significa que su tráfico se genera a partir del mismo número limitado de personas que lo siguen actualmente.
Mala idea. Necesita ampliar el alcance de su marca si desea atraer más tráfico.
¿Pero donde empiezas? Especialmente dado el informe del Estado de Inbound de 2017 que encontró que el 63% de las empresas enfrentan el desafío de generar tráfico y clientes potenciales.
Entonces, ¿cómo generar tráfico ? ¿Cuál es la forma más efectiva?
Primero, cree un perfil para su pequeña empresa en cada plataforma de redes sociales relevante. Luego, aproveche estas plataformas compartiendo contenido personalizado para cada una de ellas.
Una presencia efectiva en las redes sociales animará a sus seguidores a pasar por su embudo de plomo y, finalmente, llegar a su página de compra de productos.
En segundo lugar, asegúrese de hacer que las audiencias compartan sin esfuerzo su contenido con los botones para compartir en las redes sociales que se muestran prominentemente en su sitio web.
Además, puede agregar una función de Clic para tuitear en una estadística, cita u otra información interesante para que sea más fácil de compartir. Ahora solo tiene que hacer clic para que los lectores compartan su contenido.
4. Mantenga un ojo en los competidores
Esto puede sonar extraño, pero las redes sociales son una excelente manera de vigilar a sus competidores.
Te da la oportunidad de monitorear y inspirarte en su desempeño. Puedes ver qué tipo de contenido están publicando y cómo interactúan con sus seguidores.
Los medios sociales también pueden ayudarlo a aprender de sus competidores . Tiene que haber una buena razón para que sus competidores se desempeñen mejor que usted.
Aprende sus estrategias, pero asegúrate de no copiarlas y seguirlas. Lo que funciona mejor para ellos no siempre es lo mejor para ti. En su lugar, modifica sus ideas y hazlas tuyas.
El análisis competitivo en las redes sociales tiene que ver con aprender de los éxitos y errores de sus competidores. También es útil e importante el autoanálisis y ver en qué posición se encuentra comparado con su competencia.
Hay una serie de herramientas que puede utilizar para realizar un análisis competitivo . La herramienta que seleccione debe cumplir los objetivos específicos de su equipo de marketing.
Y antes de saltar y decidir qué herramienta usar, verifique si la compañía ofrece un período de prueba gratuito.
5. Desarrollar la confianza con los clientes
Los medios sociales son mucho más que una plataforma para promocionar y vender los servicios o productos de sus pequeñas empresas. Le brinda la oportunidad de generar confianza con los clientesy desarrollar clientes leales.
En la encuesta realizada por Social Media Examiner, casi el 79% de los profesionales de marketing estuvieron de acuerdo en que las redes sociales son una forma efectiva de desarrollar seguidores leales.
Ahora que sabemos que las redes sociales pueden usarse para desarrollar una base de seguidores leales, veamos cómo se puede hacer.
Todo el contenido que publiques en tus perfiles de redes sociales debe ser auténtico, único, personalizable y atractivo para tu audiencia.
Una forma de asegurarse de que su contenido tenga estas cualidades es colaborar con una persona influyente para promover su producto o servicios.
Los influyentes comparten sus experiencias personales con respecto a su producto y esta es una de las mayores ventajas de colaborar con ellos.
Sus historias son reales, atractivas y auténticas. Es fácil para un cliente relacionarse con sus historias y creerles.
Sin embargo, el principal obstáculo con este método es encontrar y colaborar con un influyente relevante para su marca. Hay muchas plataformas y herramientas disponibles que le ayudan a encontrar a los influyentes adecuados para su marca.
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Plataformas como Grin y Buzzweb pueden hacer que el trabajo de encontrar personas influyentes relevantes y confiables sea fácil para usted. Usando sus filtros avanzados, puede buscar a los influyentes más adecuados según el conteo de seguidores, la tasa de participación y el nicho.
6. Crear reconocimiento de marca
Para cualquier pequeña empresa, crear conciencia es un objetivo principal.
Este suele ser el caso porque sabemos que las personas prefieren comprar de marcas que reconocen.
Ahí es donde entran las redes sociales.
En comparación con los medios tradicionales, los medios sociales pueden poner su marca frente a su público objetivo de forma más rápida y sencilla. Además, hace que su público objetivo piense en su empresa, incluso cuando no lo son.
Asegúrese de invertir su tiempo en crear y publicar contenido relevante , imágenes de portada y fotos de perfil en plataformas sociales. Coloque su logotipo de manera estratégica para que deje un impacto duradero en la mente de los prospectos.
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No coloque su logotipo en un lugar que pueda distraer o abrumar. Además, no olvide centrarse en los elementos visuales de su marca.
Por ejemplo, cuando miras la página de perfil de Twitter de Nike , notarás que está limpio y nítido. Las imágenes son simples.
Han agregado su logotipo como imagen de perfil y su imagen de portada es su famoso eslogan.
7. Establecer su marca como una autoridad tópica
Las plataformas de medios sociales pueden ayudarlo a establecer su pequeña empresa como una autoridad de actualidad. Es decir, en su lugar , su marca se convierte en una fuente confiable de información.
Pero, ¿cómo pueden ayudarte las redes sociales a establecer una autoridad tópica ?
Necesitas publicar regularmente contenido relevante para tu nicho.
Los motores de búsqueda comenzarán a reconocer su autoridad en ese nicho. Esto ayuda a que su marca se convierta en la autoridad principal para cualquier tema.
Si su página tiene una autoridad alta, también generará tráfico de alta calidad a su sitio web.
Si está buscando contenido como fuentes para su escritura, puede usar herramientas para encontrar una fuente confiable. Recuerde, cuanto mayor sea el número, más confiable será la página.
8. Maximizar las conversiones
Para cualquier pequeña empresa, la generación de tráfico de alta calidad no es el único objetivo.
Para tener éxito, tienes que convertir ese tráfico en clientes que pagan. Pero, ¿cómo se puede impulsar un alto índice de conversión en las redes sociales?
Aquí están dos de los métodos más efectivos.
1. Agrega una CTA fuerte
Un fuerte llamado a la acción es importante ya que dirige y motiva a los clientes potenciales sobre qué hacer a continuación. Lo que puede ayudar a los clientes potenciales a sentirse motivados para hacer una compra.
Del mismo modo, puede diseñar un llamamiento a la acción atractivo y publicarlo en sus perfiles de redes sociales. Esto animará a sus seguidores a tomar la acción requerida, que podría estar comprando su producto o servicios.
Por ejemplo, ¿has notado el mensaje de Domino's Pizza en su portada de Facebook? Están alentando a sus seguidores a ordenar en línea o por teléfono para ganar puntos y obtener pizza gratis.
La ventaja de un anuncio como este es que puede usarse en cualquier lugar en las redes sociales. Y dirigirá y motivará a los clientes potenciales a visitar su sitio web y realizar una compra.
La clave es hacer que todo el proceso desde CTA hasta la compra sea atractivo. De lo contrario, puede desmotivar instantáneamente a sus prospectos y evitar que completen el ciclo de compra.
2. Organiza el concurso, los sorteos o ofrece descuentos.
¿A quién no le gustan los descuentos y regalos? Independientemente del tipo de negocio, este método es súper rentable y una forma impactante de generar ventas. También puede ayudar a promocionar sus productos.
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Organizar concursos o sorteos también puede ser divertido y entretenido. Ayudan a aumentar su tasa de participación, ya que los clientes potenciales comenzarán a comprometerse más con su marca con la esperanza de ganar algo.
Esto puede aumentar el conocimiento de su servicio o producto a medida que los clientes compartan con entusiasmo las noticias sobre los descuentos con sus amigos.
Por ejemplo, JustFab , una marca de moda y ropa del Reino Unido, regaló 3 noches para 2 personas en el sur de Francia.
La captura de pantalla a continuación es un gran ejemplo de cómo organizar un sorteo.
Como puede ver, han mencionado claramente los pasos a seguir y cuándo se anunciarán los ganadores. Esto atraerá y motivará a las personas a visitar su sitio.
Pensamientos finales
Ahora tiene una mejor comprensión de cómo el marketing en las redes sociales pueden ser beneficiosas para su pequeña empresa.
Solo recuerde: no todos los tipos de contenido o estrategias mencionados funcionarán para su empresa. Pruebe cada uno, aprenda de sus hallazgos y continúe haciendo mejoras.
Ahora es tu turno de incluir los medios sociales en la estrategia de marketing de tu pequeña empresa. ¿Tienes alguna pregunta o consejo para agregar? Por favor, comparta con nosotros en los comentarios a continuación.
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