¿Estás pensando en comenzar un sitio web de comercio electrónico ? La competencia comercial en línea es más feroz que nunca.Es por eso que descubrir qué vender en línea es una estrategia en sí misma. Te sorprendería cuántas personas configuraron una tienda antes de identificar oportunidades de comercio electrónico . Esto te está preparando para el fracaso.
Elegir los productos correctos para vender afectará cualquier otra decisión comercial que tome.
- Olvídate de un bonito tema .
- Olvídate de un nombre de compañía pegadizo .
- Olvídate de tus seguidores en las redes sociales.
- Olvídese de las opciones de envío que ofrece.
Todos son importantes, pero lo más importante que debe obtener desde el principio es exactamente lo que vende y cómo valora esos productos.
Encontrar los mejores productos para vender en línea:
¿Necesita ideas de productos para vender en línea?
Independientemente de la industria en la que se encuentre, generalmente hay dos tipos de productos que puede vender: productos básicos y productos especializados.
Los productos mercantilizados son bienes o servicios esenciales, de alta demanda o populares que pueden ser productos físicos o digitales. Estos son productos que todos necesitan.
Los productos básicos son los que constituyen la mayoría de las ventas en línea. Piense en cualquier cosa que compre en Ebay o Amazon que tenga una gran marca detrás: comida, palos de golf, ropa, juguetes para niños, etc.
Los productos de nicho son bienes o servicios que sirven a una base de clientes específica y categoría de producto.
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En muchos casos, estos son productos únicos hechos a mano , lo que los convierte en algunos de los artículos más populares comprados en línea.
Los productos de nicho a menudo se fabrican en lotes pequeños o bajo demanda. Piense en un collar de cuentas único, yogurt congelado hecho a mano o fundas de cuero para iPad.
Sin embargo, muchos propietarios de tiendas venden una combinación de productos básicos y productos especializados para aumentar su margen de beneficio.
Echa un vistazo a Spearmint Love , por ejemplo.
Este sitio agrega ropa de bebé de toda la web y también ofrece algunos productos únicos propios.
Ofrecer solo artículos comercializados, especialmente si son productos populares vendidos en los principales mercados en línea, como Amazon, hará que sea extremadamente difícil tener éxito.
Los minoristas y mercados en línea más grandes pueden comprar artículos en grandes cantidades, lo que hace que los productos sean más rentables. Es probable que tu startup no pueda competir.
En su lugar, ofrezca productos especializados y especializados a sus clientes mientras ofrece una experiencia de marca para configurar su tienda en línea para el éxito.
EL VALOR EN UNIQUE
La motivación detrás del lanzamiento de nuestro negocio fue una combinación de querer estar a cargo de nuestro propio destino y la emoción de hacer un producto estadounidense de alta calidad que otros disfrutarían y valorarían.
En 2004, vimos la oportunidad de actualizar un accesorio de indumentaria existente que realmente no había cambiado en décadas.
En ese momento, aún podía comprar el mismo cinturón de cinta de estilo que su padre y su abuelo compraron 20 años antes: un simple diseño de imágenes repetidas terminado con materiales de baja calidad.
Después de un par de años de uso, estaba desgastado y tenía que comprar uno nuevo.
Entonces, decidimos mejorar el juego.
Comenzamos utilizando artistas locales como diseñadores y construimos nuestros cinturones con materias primas de la más alta calidad.
El resultado ha sido un producto de mayor calidad y mayor duración adornado con diseños únicos y caprichosos.
Comenzamos nuestro negocio porque queríamos crear algo nuevo, divertido y valioso.
Lo hemos logrado.
- Jim Taylor, presidente y propietario, vaca con cinturón
Aquí hay siete formas diferentes de generar ideas al tratar de decidir qué vender en línea.
1. Identifique o cree productos que resuelvan un problema.
Todos hemos escuchado el dicho: la necesidad es la madre de la invención.
Tomar esta táctica al generar ideas para un producto o servicio es una vía confiable para impulsar un negocio exitoso.
Las oportunidades pueden existir en algunas formas, incluida una característica mejorada del producto, un mercado no realizado por sus competidores o incluso un marketing único.
Intenta sintonizarte con tus tareas cotidianas. ¿Qué cosas ponen un obstáculo en tu vida?
Esas pequeñas molestias pueden convertirse en una brillante idea de negocio. Identifique un problema y resuélvalo convenientemente.
Su producto o servicio no necesariamente tiene que ser un esfuerzo enorme y complicado.
Puede ser bastante simple, pero excepcionalmente efectivo.
Como ejemplo, mire la historia detrás de la invención de Decibullz por Kyle Kirkpatricki .
Como entrenador de gimnasia de nivel olímpico, Kyle Kirkpatrick tenía un problema muy específico. Quería escuchar música mientras entrenaba atletas, pero necesitaba auriculares que permanecieran en su lugar, independientemente de si estaba corriendo o saltando en el trampolín realizando volteretas y otras técnicas.
Después de pasar años investigando y probando innumerables marcas de auriculares en busca de un producto que ofreciera una calidad de sonido sólida junto con flexibilidad y movilidad, Kyle se dio cuenta de que el producto que quería aún no existía. Entonces, decidió construirlo.
A medida que el negocio creció, el equipo de Decibullz comenzó a sentirse limitado con su solución de comercio electrónico. Comenzaron la búsqueda de una nueva plataforma de comercio electrónico que fuera capaz de aumentar el crecimiento y que pudiera ofrecer tiempos de carga de página más rápidos. Fue entonces cuando encontraron BigCommerce.
“Vimos una mejora drástica en los tiempos de carga de nuestro sitio después de migrar a BigCommerce. Nuestros tiempos de carga de la página fueron cerca de seis segundos, en promedio, con WooCommerce, y ahora estamos en alrededor de 1.2 segundos en BigCommerce, que es una mejora del 80 por ciento ", dice Clay Lyell, Gerente de Marketing de Decibullz.
“Desde un punto de vista de margen, nuestro sitio es uno de los mejores. Vender en BigCommerce nos ayuda a mantenernos fieles a nuestra marca porque nos permite ofrecer una experiencia de marca holística y poderosa a cada cliente que realiza un pedido desde nuestro sitio ".
2. Encuentra productos que te apasionen a ti y a otras personas.
Seamos honestos, comenzar su propio negocio significa largas horas, probablemente un terreno rocoso y el sacrificio ocasional, si no frecuente.
Ser apasionado por lo que haces no solo te ayudará a ver el bosque a través de los árboles durante los tiempos difíciles, sino que también te ayudará a crear una marca que le hable a las personas de una manera significativa y atractiva.
Poner el amor y la vida a trabajar
En Japón, los disfraces de kigurumi se han convertido en una forma popular de romper las convenciones de la vestimenta tradicional, que a menudo se usan como ropa de salón cómoda.
Shoko Mimura era muy consciente de la tendencia creciente de Japón, pero una vez que se enteró de su gran popularidad en el Reino Unido, Shoko decidió traer kigurumi a los Estados Unidos en la primavera de 2011.
Desde entonces, Kigurumi Shop se ha convertido en una potencia minorista en línea y en un distribuidor norteamericano de la marca SAZAC, el creador de la tendencia kigurumi.
Al igual que otras marcas, Kigurumi Shop comenzó a superar su solución de comercio electrónico. Al buscar una nueva plataforma, Shoko Mimura compartió: “Tener una plataforma confiable es increíblemente importante para nuestra empresa. Todas las transacciones de productos se completan en línea, por lo que perdemos importantes ingresos si nuestra plataforma falla de alguna manera ".
Contacta con miles de empresas La elección de BigCommerce para impulsar la tienda Kigurumi se redujo a una rica funcionalidad, facilidad de uso, precio y menos trabajo de desarrollo. “Decidí que la transferencia a una plataforma de software como servicio (SaaS) nos permitiría externalizar la parte de desarrollo de comercio electrónico de nuestro negocio, permitiéndonos centrarnos en la marca, la experiencia del cliente y el marketing. No quería el estrés de hacer el trabajo de desarrollo yo mismo o contratar y supervisar programadores. En cambio, quería centrarme en crear una tienda y una marca únicas que se destacaran ".
Después de dos años de estar en BigCommerce, Kigurumi Shop no ha experimentado ningún problema. Mimura señala: "Cambiar las plataformas mientras se ejecuta un negocio es inherentemente estresante, pero con BigCommerce todo salió increíblemente bien".
COMBINANDO NICHO CON PASIÓN
Hice una tobillera 26.2 Runner Girl para conmemorar mi primer maratón.
Cuando otros corredores lo vieron, querían uno.
Me di cuenta de que no puedes usar tu medalla de carrera para mostrar tu logro, así que creé una nueva línea de joyería temática para correr y presenté la línea a un director local de carrera para su opinión sobre si ella pensó o no que esto sería bien recibido.
Su comentario fue "¡Tienes algo especial aquí! Ve a por ello"
Ella me permitió exhibir y vender mi línea de joyas para correr en sus exposiciones de carreras locales y ¡fue un gran éxito!
¡En ese momento nadie más estaba haciendo esto comercialmente!
- Melody Tabman, propietaria y diseñadora de Milestones Sports Jewelry.
3. Encuentre productos con potencial de marca.
Crear una marca que resuene es particularmente importante si está pensando en buscar una industria de comercio electrónico competitiva.
Crear una marca reconocible y memorable significa que tendrás que dedicar tiempo a investigar y comprender realmente a tu público objetivo.
Su marca debe hablar con sus clientes potenciales de manera que resuene y los obligue a volver.
En otras palabras, desea generar lealtad basada en la identidad de la audiencia.
Algunas buenas preguntas para comenzar aquí son:
- ¿Cómo le gusta que se dirija a su público objetivo?
- ¿Cómo posicionará su producto?
- ¿Cómo diseñará su sitio web para comunicar su marca y atraer a sus clientes potenciales a través del diseño, la combinación de colores y las llamadas a la acción?
CUANDO UNA MARCA SE CONVIERTE EN UN ESTILO DE VIDA
Cuando se trata de crear una marca y una experiencia que resuenen, Miranda Burnet de Flash Tattoos es una experta.
El rápido aumento de Flash Tattoos desde su fundación en 2013 fue estimulado inicialmente por el uso inteligente de Burnet de las redes sociales y el marketing de influencers generado orgánicamente. Creó una comunidad de admiradores que incluía celebridades e íconos de la moda, así como estilistas, editores y bloggers de todo el mundo.
A medida que la marca creció, también lo hizo el interés de las marcas que querían producir tatuajes y colecciones personalizadas, impulsando aún más el crecimiento. A pesar de que las ventas iniciales excedieron todas las expectativas de Burnet, lo mejor estaba por venir.
En 2015, el equipo de Flash Tattoos se encontró en condiciones de colaborar con Beyoncé. Con la oportunidad de presentar Flash Tattoos a millones de fanáticos de Beyoncé y potenciales nuevos clientes, el equipo sabía que la tienda en línea de la marca sería crítica para el éxito
El lanzamiento de la colección Beyoncé, un proyecto de nueve meses de duración, requirió que la compañía planificara para cada escenario posible: desde ordenar cantidades de inventario apropiadas hasta asegurar que su sitio web estuviera preparado para el pico esperado en el tráfico.
La preparación exhaustiva no fue en vano; Después de lanzar la colección, el sitio experimentó 10 veces su tráfico normal.
Trabajando en estrecha colaboración con BigCommerce, Flash Tattoos pudo resolver todos los problemas técnicos previstos mucho antes del lanzamiento. Eso permitió al equipo centrarse en ejecutar otros aspectos, como su exitosa campaña social #BeyoncexFlashTattoos.
4. Salta sobre las tendencias rápidamente.
Es ideal crear un lugar para su marca dentro de un mercado emergente.
Para hacer esto, es fundamental que se mantenga actualizado sobre los productos y servicios recientes y de tendencia , y luego inicie un sitio de comercio electrónico para capitalizarlos antes de que alcancen su máxima popularidad.
Suzanne Moore comenzó una tienda de sellos de caucho en línea justo cuando el mercado creativo estaba en auge, y su negocio creció tan rápido que pudo vender la tienda y lanzar una nueva empresa para ayudar a otros empresarios en línea a hacer crecer sus propios negocios.
Este ángulo comercial puede ser una pendiente resbaladiza, dado que muchas tendencias no duran.
Sin embargo, la ventaja puede ser tremenda para el propietario de una pequeña empresa, ya que tendrá una ventaja sobre SEO y se establecerá como líder dentro de la industria desde el principio.
Comience a pensar en productos o servicios que han estado en tendencia en los últimos años (por ejemplo, tecnología, equipo de supervivencia, vintage, vida saludable, tatuajes flash).
LANZAMIENTO ANTES DE LA LOCURA
Sirviendo como prueba de que el lanzamiento en el mercado correcto en el momento adecuado conduce al éxito, la tienda en línea Fugoo fue construida sobre las espaldas de los miembros del equipo que desempeñaron roles integrales en Acer, eMachines, Harmon Kardon, JBL y Toshiba.
El equipo de Fugoo incluso ganó los premios "Best of CES" en 2015. Estos premios se otorgan típicamente a marcas como Apple y Google cuando muestran tecnología y productos nuevos e invisibles.
"El equipo de Fugoo está compuesto por líderes de la industria galardonados que han sido integrales en la creación de muchos hitos clave de la industria de la tecnología, incluida la conducción del desarrollo y la adopción de la industria de Bluetooth", dice su sitio web.
En total, el equipo de Fugoo utilizó sus habilidades y conocimiento de la industria para lanzar el altavoz inalámbrico Bluetooth Fugoo justo antes de que las grandes marcas de tecnología se dieran cuenta de la tendencia.
Con un crecimiento del 300% interanual y la colocación n. ° 1 en los resultados de búsqueda de Google, vea cómo Fugoo utilizó BigCommerce para hacer crecer su marca global .
5. Encuentre productos que cumplan con los placeres culpables.
Otra vía comercial sólida a seguir es atender las pasiones de los clientes, o incluso sus vicios.
Los compradores a menudo gastan más en sus placeres culpables , desarrollando una lealtad profunda hacia las marcas que entienden sus obsesiones.
BonBonBon ofrece a sus clientes cajas de chocolate personalizables y utiliza colores brillantes para transmitir un divertido mensaje de marca. La marca sabe que la personalización junto con un producto delicioso es importante para su base de clientes.
6. Identificar y servir segmentos de nicho.
Los segmentos de nicho a menudo significan éxito para el comercio electrónico.
Tomemos, por ejemplo, Berkey Water .
Berkey Water es un sistema de purificación de agua diferente a cualquier otra cosa en el mercado. Podrías poner lodo radiactivo en él y sacaría agua potable para ti.
Es así de bueno
Y debido a que es tan bueno, tiene nichos de mercado que son cada vez más leales a la marca.
Por ejemplo, el mercado preparatorio, lleno de individuos que se están preparando para un desastre 24/7. O, el segmento de salud y recuperación del cáncer, donde las personas buscan el agua más limpia y absoluta posible.
A muchos otros segmentos de compras también les encanta el filtro de agua Berkey, pero su éxito ha dependido durante mucho tiempo de los mercados que buscan lo mejor en purificación de agua.
Y el amor que estos segmentos tienen por el producto se demuestra en sus testimonios:
10 ideas para productos de nicho para vender en línea:
- Collares únicos con cuentas.
- Yogurt helado hecho a mano.
- Fundas de cuero para iPad.
- Altavoces inalámbricos Bluetooth.
- Ropa de bebé.
- Mason jar pour caps.
- Fidget spinners.
- Aceite de barba orgánico.
- Pajaritas.
- Ropa de madera.
FABRICACIÓN DE NICHO SOBRE GENERACIONES
El deseo de honrar a mi padre y a otros agricultores que proporcionan alimentos orgánicos de temporada fue la principal motivación para comenzar CORKY'S NUTS.
Al crecer en nuestra granja de nueces, fui testigo del cuidado y la pasión que mi padre puso en cultivar sus nueces.
Me pareció natural crear una empresa que permitiera a las personas experimentar el sabor de las nueces orgánicas frescas justo después de la cosecha, en lugar de las nueces que se encuentran en los estantes de las tiendas durante períodos de tiempo desconocidos.
7. Encuentra oportunidades de negocio en todas partes.
Si las sugerencias anteriores no resuenan, aquí hay algunas maneras de encontrar excelentes ideas de negocios en su vida cotidiana.
- Comienza a tomar en serio a las personas cuando te hacen cumplidos. ¿En qué te dice la gente que eres genial? Quizás la familia y los amigos no puedan obtener suficientes comentarios en línea. Así es exactamente como comenzó Spearmint Love . La fundadora Shari Lott fue una vez bloguera y revisora de ropa para bebés. Pronto, se dio cuenta de que estaba ganando más tráfico y elogios que muchas de las marcas que promovía. Entonces, decidió comenzar a hacer pedidos al por mayor y vender los productos ella misma. Hoy, Spearmint Love es una marca tremendamente exitosa, y Sheri es una reconocida marca de tendencias en la industria.
- Comienza a husmear en sitios web como eBay, Amazon y Etsy. Te sorprenderán las cosas simples que se venden en línea, incluidos los artículos vintage que se encuentran en una tienda de segunda mano, luces de fiesta, juguetes para perros, manteles, almohadas decorativas y decoración de bodas . Echa un vistazo a un sitio como GolfEtail que usa eBay como un canal de ventas adicional para aumentar significativamente los ingresos generales de la marca .
- Piensa en un nuevo giro para los artículos viejos. Incluso dar un nuevo trabajo de pintura a algo puede convertir un artículo de $ 5 en una gema de $ 50. Echa un vistazo al ángulo que Bread & Jam tomó en los artículos estándar que probablemente encontrarás en cualquier lugar, convirtiéndolos en piezas preciadas.
- Considere la compra por impulso o artículos que la gente compra regularmente. Esto podría incluir artículos como incienso, velas, novedades y DVD. NatoMounts , por ejemplo, vende soportes para teléfonos para automóviles, que aproximadamente el 80% de su audiencia compra desde su teléfono (¡pero con suerte no en el automóvil!).
Continúe para aprender cómo evaluar su lista de ideas de negocios para comprender mejor lo que es realista, factible y listo para el mercado.
Preguntas frecuentes sobre la venta en línea:
¿Cómo vende productos en línea?
Si está interesado en vender productos en línea, le sugerimos los siguientes pasos para aumentar sus posibilidades de éxito.
Contacta con miles de empresas Es raro que encuentre un producto fácil de vender.
Se necesita trabajo tanto antes como después del lanzamiento para vender con éxito productos en línea.
- Hacer investigación de mercado.
- Finalizar productos para vender.
- Elija en qué plataformas de comercio electrónico vender, como su propia tienda en línea, Amazon, eBay, Facebook y otros sitios a los que compran los clientes.
- Cree contenido de productos de alta calidad (incluidas descripciones e imágenes de productos).
- Comercialice a sus clientes potenciales para atraer tráfico a las listas de productos.
¿Dónde puedo vender mis productos?
Para muchos comerciantes de comercio electrónico B2C, las tiendas de marca, junto con Amazon y eBay representan más del 90% de todas las ventas.
A continuación hay varios lugares para vender sus productos en línea:
- Tu propia tienda de marca.
- Amazon.
- eBay
- Google Shopping
- Facebook.
- Etsy
- Craigslist.
- Email.
- Sitios afiliados
- Página de inicio de comercio electrónico
¿Cómo empiezas a vender en Amazon?
- Decide qué quieres vender.
- Elija el plan Profesional (venda una cantidad ilimitada de productos con una tarifa de listado de $ 39.99 por mes o el plan Individual (pague $ 0.99 por artículo vendido).
- Regístrese y comience a enumerar productos.
- Mejore la visibilidad del producto en Amazon.
- Dirija el tráfico a sus productos.
Después de enumerar sus productos, los clientes podrán comprarlos en Amazon.com. Sin embargo, debe ser estratégico para ayudar a los clientes a encontrar sus productos.
Sugerimos mejorar la visibilidad de sus productos con tácticas como una estrategia SEO de Amazon .
Recursos para ayudarlo a comenzar a vender en línea
"Si no planifica, planea fracasar". - Benjamin Franklin
Como emprendedor en línea en ciernes, hay bastantes tareas y primeros pasos a seguir antes de que pueda ganar dinero.
Cada uno de los artículos en estas secciones lo guiará a través de cómo prepararse para el éxito de ventas en línea a largo plazo.
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