Lanzar un negocio exitoso y crear tu línea de ropa que supere la prueba del tiempo es un desafío para hacerlo bien. ¿Por dónde empiezas?
Cada pocas décadas, la industria de la tecnología presenta nuevos modelos comerciales para ayudar a las personas a iniciar sus propias tiendas.
Pero incluso con opciones más fáciles como la impresión bajo demanda disponible, la planificación comercial tradicional y el desarrollo de la identidad de la marca siguen siendo partes vitales que influyen en su éxito.
Cuando estas dos áreas se investigan y planifican cuidadosamente, se vuelve más fácil tomar decisiones inteligentes que lo beneficien con el tiempo. También proporciona una base sólida sobre la cual construir conexiones sólidas y profundas con sus clientes.
En esta guía completa, aprenderá todo sobre cómo decidir un mercado objetivo, hacer un plan de negocios simple, construir su identidad de marca y crear su propia línea de ropa.
Decidir sobre un mercado objetivo
Su mercado objetivo es el grupo de personas a las que desea vender sus productos.
Conocer su mercado objetivo es importante porque sus clientes forman una parte central de su plan de negocios y marca. Después de todo, la comprensión es el primer paso para construir una buena relación con cualquier persona. Conocer a tu audiencia te ayuda a tomar decisiones más inteligentes cuando se trata de cada detalle de tu negocio.
Un gran ejemplo de una empresa con un mercado objetivo claro es Alba Paris. Promueven un estilo de vida vegano y libre de crueldad, y su mercado objetivo consiste en personas con valores similares.
Para mantenerse fieles a sus objetivos, aprovechan al máximo los beneficios ecológicos que ofrece la impresión bajo demanda. Sus productos cuentan con diseños que concientizan sobre el estilo de vida libre de crueldad y los valores que promueve la comunidad vegana, lo que fomenta un sentido de pertenencia y entendimiento con sus clientes.
Para determinar su mercado objetivo, use las preguntas a continuación para tener una idea de la persona que desea que use su ropa. No tiene que responder todas las preguntas en detalle, y siempre puede ajustarlas más tarde cuando sepa más sobre sus clientes.
Cuando haya terminado con estas preguntas, piense qué deseos o problemas tiene su mercado con los que su marca de ropa puede ayudar.
- Ubicación: ¿Son clientes locales, nacionales o internacionales?
- Demografía: ¿Qué edad tienen? ¿Cuál es su género, trabajo o nivel de ingresos?
- Psicografía: ¿Cuáles son sus valores? ¿Cuáles son sus hobbies y estilo de vida? ¿Qué tipo de personalidad tienen?
- Tendencias del mercado: ¿Qué tipo de tendencias siguen? (Obtendrá más información sobre las tendencias más adelante en esta guía).
- Hábitos de compra: ¿Cuánto gastan en ropa al año? ¿Son leales a una marca o más? ¿En qué tipo de tiendas crees que compran actualmente?
- Puntos débiles: ¿Qué tipo de problemas enfrentan sus clientes? ¿Qué problemas les afectan actualmente a la hora de vestir?
Hacer un plan de negocios sencillo
Detrás de cada marca de moda exitosa hay un plan de negocios.
Su plan de negocios lo ayuda a formar una descripción general de todas las cosas que debe hacer para que su negocio cobre vida. Le ayuda a comprender qué tipo de costos debe esperar y qué obstáculos debe abordar. En general, esto forma la parte práctica de su negocio de ropa y le permite ver si sus ideas son lo suficientemente realistas para llevarlas a cabo.
Las secciones a continuación son útiles si está haciendo un plan solo para usted. Si planea solicitar inversiones, es posible que deba entrar en más detalles o utilizar una estructura de plan de negocios diferente.
1. Visión general del negocio de la confección de ropa
Su descripción general lo ayuda a expresar sus ideas en un solo lugar sin entrar en demasiados detalles, y también lo ayuda a comprender su negocio de un vistazo.
También puede incluir su declaración de misión o visión aquí.
Para crear su resumen, responda brevemente las siguientes preguntas:
¿Cuáles son los objetivos generales de su negocio?
¿Quién es su mercado objetivo?
¿Qué tipo de productos incluirá en su línea de ropa?
¿Qué métodos utilizará para producir su línea de ropa?
¿Dónde quieres vender tu línea de ropa?
¿Cuándo quieres que sucedan todas estas cosas?
Es posible que aún no tenga todas las respuestas, pero a medida que avance en la guía, podrá definir cada una de ellas a su debido tiempo.
2. Productos
Describa sus ideas de ropa y repase los beneficios que cree que brindarán a sus clientes.
Debes responder:
¿Qué tipo de líneas de ropa quieres hacer?
¿Cuál es tu propuesta de valor?
¿Cómo producirá cada prenda de vestir?
Una propuesta de valor es qué beneficios brindan sus productos a sus clientes.
Para descubrir cuál es su propuesta de valor, piense por qué sus clientes querrían comprarle. Esta razón se remonta a qué problemas o deseos cumple su negocio para ellos.
3. Análisis competitivo
El análisis competitivo lo ayuda a determinar dónde se encuentra su marca de moda frente a los competidores en la industria de la confección. Aquí hay algunos pasos para ayudarlo a comenzar.
- Haz una lista de tus principales 3-5 competidores
- Anote sus productos, precios y diseños.
- Desglosar la historia de su marca y la base de clientes
- Piensa en lo que hacen y no hacen bien
- Averigua si puedes hacer algo que ellos no pueden
En general, desea hacer esto porque lo ayudará a determinar si hay alguna oportunidad que su empresa podría aprovechar en la industria, y también lo ayuda a planificar con anticipación y evitar amenazas potenciales.
4. Análisis y proyecciones financieras
Un plan financiero lo ayuda a determinar cuánto dinero necesitará para comenzar su negocio y cuánto cobrar por cada producto para obtener las ganancias que desea. Puede administrar sus finanzas usted mismo, pero contratar a un contador es una buena idea si no es algo que desee administrar solo.
Para saber los gastos básicos, llena un desglose mensual con esta información:
Costos recurrentes esperados, es decir. suscripciones o tarifas de mantenimiento del sitio web, costos de campañas de marketing mensuales planificadas, etc.
Costos variables, es decir. gastos de material para producir productos, gastos de envío, etc.
Para averiguar qué tipo de ingreso puede esperar obtener por cada venta, haga lo siguiente:
Calcule el costo total de producir cada producto, teniendo en cuenta variables como el envío y las obligaciones fiscales.
Decide cuánto quieres ganar por cada producto. Combine los gastos de un producto con la cantidad que tiene en mente.
Compruebe si esta cantidad es justificable teniendo en cuenta el análisis de su competencia, el mercado objetivo y la propuesta de valor.
5. Plan de operaciones
Ahora que sabe cuáles son sus objetivos, qué tipo de productos desea fabricar y sus costos básicos esperados, debe describir cómo son sus operaciones comerciales.
Decide tu modelo de negocio de moda
Los modelos más comunes son:
Hágalo usted mismo (es decir, artesanal)
Dropshipping (es decir, impresión bajo demanda)
Hazlo tu mismo
Este tipo de modelo de negocio gira en torno a que usted maneje todo el proceso de producción de su negocio de moda.
Cuando fabrica productos usted mismo, su tiempo de producción está vinculado a su tiempo real disponible para coser y cortar. Si alguna vez desea expandirse, deberá contratar a más personas para aumentar su producción.
En general, este tipo de negocio de ropa necesita más tiempo e inversión inicial que otros tipos de negocios, pero ofrece posibilidades creativas ilimitadas para diseños de ropa hechos a mano.
Envío directo
Dropshipping es un tipo de modelo más nuevo en el que utiliza una empresa externa para administrar sus existencias y envíos. Cuesta menos dinero y tiempo por adelantado que hacer las cosas usted mismo, pero tiene más competencia debido a las barreras de entrada más bajas.
Puedes aplicar tus diseños a productos listos para usar directamente utilizando un proveedor de impresión bajo demanda.
Crea tu propia línea de ropa
Ahora que ha decidido su propia marca de moda, sus ideas de diseño de ropa y su plan de negocios, está listo para comenzar a aprender cómo crear su línea de ropa.
Comprender el proceso de producción de ropa.
Es posible que ya sepa lo que contiene esta parte según el tipo de negocio de ropa que desee administrar.
Sin embargo, cada marca de ropa requiere los siguientes pasos generales. Le recomendamos que empiece con crear solo una línea de ropa al principio para que pueda concentrarse en aprender cómo hacer todo correctamente.
1. Creando tus diseños y maquetas
Para generar ideas de diseño de líneas de ropa, infórmese sobre las tendencias de la moda a través de revistas, TikTok o desfiles de moda. Presta atención a los diseños que les pueden gustar a tus clientes y compara estas ideas con la propuesta de valor que quieres ofrecerles.
Ponga sus ideas para crear su línea de ropa en un solo lugar y diséñelas para que se adapten a las prendas de vestir en las que estarán. Puedes usar un software como Adobe Illustrator.
La calidad de su diseño es uno de los factores más importantes detrás de qué tan bien se ve su ropa en la vida real. Recomendamos leer este artículo para obtener más información sobre cómo preparar el archivo de impresión perfecto.
2. Ordenar y probar muestras
Si está utilizando un servicio de impresión bajo demanda o trabaja con un fabricante de ropa, necesita ver cómo se ven los diseños de sus productos en la vida real antes de comenzar a vender los productos a los clientes.
Solicitar muestras generalmente cuesta una pequeña cantidad de dinero por adelantado, pero verlas en la vida real le ahorra más tiempo y dinero en el futuro en caso de que desee realizar modificaciones en el diseño o las descripciones del producto. También puede usar sus muestras para sesiones de fotos para compartir en las redes sociales.
Comienza a vender y crear tu línea de ropa
Hay un par de cosas que debe tener en cuenta al agregar productos a su tienda y planificar su estrategia de redes sociales.
Añade productos a tu tienda
Puede construir su tienda utilizando una plataforma de comercio electrónico o un mercado. Independientemente de la plataforma que utilice, todas vienen con sus propias guías y videos para ayudarlo a comenzar.
En general, hay tres cosas que debe cubrir para que los usuarios puedan comprarle:
Agrega fotos y vídeos de tus productos
Los clientes quieren poder ver lo que están comprando antes de depositar dinero, así que haga listados de productos con fotografías o videos de buena calidad que muestren su línea de ropa en línea.
Si está organizando la sesión usted mismo, debe asegurarse de obtener buenas fotos, videos y escribir descripciones detalladas para crear su línea de ropa para que los clientes comprendan lo que están comprando. No pueden ver su línea de ropa en la vida real, por lo que confiarán en sus medios para saber si su producto es adecuado para ellos.
Asegúrate de incluir también información sobre los tamaños, materiales, cortes y cualquier otra cosa que tus clientes deban saber antes de comprar en tu tienda en línea.
Decide tus canales de marketing y ventas
Obtener su primera venta es difícil y hacer crecer su base de clientes después de eso también es un desafío. Una estrategia de marketing y ventas lo ayuda a planificar cómo logrará que los clientes se enteren de su marca de moda, cómo los alentará a comprar y describe qué métodos usará para que regresen.
Cuando comience, puede experimentar vendiendo a través de diferentes canales para encontrar lo que funciona para usted. Puede contarles a sus amigos y familiares acerca de su negocio, anunciarse en línea en las redes sociales, compartir los productos de su tienda en mercados como Etsy o buscar oportunidades de tiendas emergentes en su área.
Cuando obtenga su primera venta, intente obtener una revisión de ese cliente para comenzar a construir su prueba social. Esto ayuda a aliviar cualquier tensión que los futuros compradores puedan tener sobre comprar en una nueva tienda como la suya.
No olvide actualizar sus proyecciones financieras según los canales y la forma de publicidad con los que comience a trabajar.
Publicidad en redes sociales
Si desea llegar a sus clientes a través de un canal de redes sociales como Facebook, Instagram o Pinterest, entonces necesita una cuenta o página comercial para la red social que desea utilizar.
Concéntrese en la plataforma que más usa su audiencia y apéguese a ella. Se necesita tiempo para que los anuncios funcionen, y las personas dudan en gastar dinero en marcas de las que nunca antes habían oído hablar.
Asegúrese de que su marca sea consistente en toda su página. Agregue o solicite pruebas sociales, como reseñas, en su página y sitio web para que los clientes confíen.