Cuando estás por empezar un negocio o ya tienes uno, los mayoristas son sumamente importantes para el futuro de tu empresa. Sin embargo, muchas personas no saben cómo encontrar un mayorista o al menos no saben cómo elegir el correcto. Esto puede llegar a traer muchos problemas en tu empresa y puede que la competencia termine por superarte. Es muy importante que como emprendedor y comerciante, seas capaz de encontrar a los mejores socios comerciales, que puedan ayudarte a hacer crecer tu negocio.

En este artículo vamos a darte algunos consejos que e ayudarán a que puedas encontrar a los mejores proveedores. De esta manera, serás capaz de hacer que tu negocio llegue al siguiente nivel y puedas destacarte del resto. Así que, si estás buscando un nuevo proveedor, en este artículo se diremos cómo encontrar un mayorista sin morir en el intento.

Tips para elegir correctamente a un proveedor mayorista

La elección de un buen mayorista no es algo que puedas tomarte a la ligera y es por ello que hay varios consejos que puedes poner en práctica para conseguirlo. A continuación, te daremos algunos sencillos consejos que te serán de mucha utilidad para poder elegir al mejor para tu empresa. Si eliges al correcto, vas a poder crecer mucho más como empresa.

1. Conoce los canales de distribución de tu sector

La forma en la cual llega la mercancía a tu tienda puede variar dependiendo del lugar en el que te encuentres y de muchos otros factores. Conocer la forma en la que se mueven las distribuciones dentro de tu sector es muy importante para poder conocer cuál será el mejor proveedor para ti. Por lo general, la mercancía suele pasar por varias manos hasta finalmente llegar al minorista.

Mientras más directa sea la distribución mejor, ya que vas a conseguir mejores precios. Solo una pequeña parte de los minoristas suele comprar directamente a fábricas. La razón es muy sencilla y es que para comprarles es necesario comprar muchas piezas, lo que sale del alcance de los más pequeños. Es aquí donde entran los distribuidores o mayoristas, quienes le compran directamente a la fábrica y venden a los minoristas, obviamente a un precio un poco más alto.

Inclusive, algunos minoristas que cuentan con excedentes en sus inventarios también pueden vender al por mayor. Por ejemplo a negocios mucho más pequeños o quienes compran en pequeñas cantidades y por supuesto, aún más costoso. Al final puedes terminar pagando hasta el doble del precio que tiene el producto en la fábrica.

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2. Prueba primero con el fabricante

Cuando compras a mayoristas o a revendedores, terminas por reducir tus ingresos, lo cual no es demasiado atractivo para la mayoría. La mejor forma de impulsar tu negocio y obtener los mejores precios posibles es quitando al mayorista de la ecuación y comprando directamente al fabricante.

Si vende artículos de marca, diríjase directamente al fabricante del producto. Puede que le vendan a usted en función de sus requisitos de pedido mínimo. Si eres demasiado pequeño para ellos o sólo venden a través de canales de distribución establecidos, pídeles una lista de distribuidores reputados con los que puedas ponerte en contacto. En el contexto de las cadenas de suministro, cuantos más pasos intervienen, más eslabones hay en la cadena. Esto se conoce a veces como "apilamiento de márgenes", por el que cada empresa asociada a la cadena de suministro se lleva una parte del beneficio.

Cuantas menos personas intervengan, menor será el coste, lo que le permitirá ser más competitivo en el mercado. Cuando te pongas en contacto con el fabricante, pídele una muestra del producto que quieres vender. Esto te permitirá echarle un vistazo e inspeccionar la calidad para asegurarte de que es algo que vale la pena o que cumple con tus expectativas.

3. Ten un primer contacto productivo con un proveedor mayorista

En el caso de que no sea posible el comprar directamente a los fabricantes, no te quedará otra opción que comprar a un mayorista. Por supuesto, esto afectará tus ingresos, pero probablemente la mejor opción que vas a tener en cuenta. Sin embargo, antes de decidirte comprarle a un mayorista, debes tener en cuenta varias cosas entre las que vale la pena destacar:

  • La cantidad de productos mínimos que ofrecen.
  • Precios que ofrecen al comprar al por mayor.
  • Si ofrecen envíos en tu zona o país.

Puedes contactar con el mayorista a través de sus redes sociales o de los métodos de contacto que tenga en su sitio web. Una vez que hayas tenido este primer contacto, podrás realizar todas las preguntas que necesites y que te ayuden a saber si es lo que realmente necesitas o si por el contrario, no.

No tengas miedo a realizar preguntas, antes de realizar una compra es muy importante que estés 100% seguro de que ofrece lo que necesita tu tienda. Hay personas que por miedo, pena o cualquier otro motivo no preguntan lo suficientes y terminan teniendo una mala experiencia.

4. Sé específico en las búsquedas en Internet

Cuando estés buscando proveedores en internet, lo más importante es realizar una búsqueda lo más precisa posible. Esto te ayudará a encontrar a un buen proveedor de una manera mucho más sencilla, lo cual es sumamente positivo. Deberás indicar palabras clave relacionadas con el nicho, marca o prenda que quieras vender. Por ejemplo, si quieres vender zapatillas Adidas de réplica, deberás realizar una búsqueda como: "Proveedores de zapatillas Adidas de réplica". Al realiza esta búsqueda, obtendrás resultados mucho más precisos y tendrás más posibilidades de poder encontrar un mayorista perfecto.

Si encuentras varios de ellos, deberás comparar, para poder saber cuál va a ser la mejor opción para ti. Compara calidad, tiempos de entrega, precios y todo lo que consideres relevante para realizar la mejor elección posible. Se trata de una de las mejores formas de cómo encontrar un mayorista.

5. Busca lotes al por mayor

Hay muchos sitios en los cuales puedes encontrar lotes de mercancía al por mayor, por lo que puedes encontrarlas a un muy buen precio. Por ejemplo, puedes buscar en Amazon, Ebay, Aliexpress u otros marketplaces en la red. Te sorprenderá los excelentes precios que puedes encontrar en lotes al por mayor.

Por supuesto, esto dependerá principalmente del tipo de producto que desees vender, hay opciones en el mercado en las que no se venden lotes. Sin embargo, nunca está de más realizar una pequeña búsqueda para poder ahorrarte algo de dinero en tus compras de mercancía.

6. Consulta los principales mercados B2B

Hay muchos grandes mercados B2B en línea donde puede comprar grandes lotes de productos a precios bajos. Alibaba.com es uno de los mayores mercados B2B de fabricantes, importadores y distribuidores mayoristas. Otros mercados B2B son:

  • Global Sources (EE.UU.)
  • Buyer Zone (EE.UU.)
  • EC21 (Corea)
  • EC Plaza (Corea)
  • Busy Trade (Hong Kong)

La clave está en elegir un proveedor que sea capaz de enviar los productos directamente a tu país y con el que no vayas a tener ningún problema. Si bien estos mercados que mencionamos son unos de los más importantes, no son los únicos en el mercado.

7. Únete a grupos, foros y otras redes profesionales del sector

El comercio B2B ha tenido una gran entrada en la red, por lo que es cada vez más común encontrarlo. Hay sitios como LinkedIn que pueden ayudarte a encontrar un buen proveedor, ya que en este lugar se pueden encontrar diferentes empresas que ofrezcan este tipo de servicios. Podrás ponerte en contacto con las empresas directamente, lo cual es sumamente beneficioso para ti.

Además de las redes sociales, también hay otros lugares en los que puedes encontrar este tipo de información como en grupos o foros. Por supuesto, si bien estos no son tan comunes a día de hoy, aún hay algunos bastante especializados, en los cuales podrás encontrar lo que necesitas. Así que, estas siguen siendo una buena forma de cómo encontrar un mayorista.

8. Suscríbete a las publicaciones especializadas de tu sector

Aunque estamos en pleno siglo XXI y la era de la tecnología ha ganado una gran importancia, las revistas siguen teniendo una relevancia en el sector de los negocios. Hay revistas especializadas para cada sector, lo que puede llegar a ser de gran utilidad para ti. De esta manera, serás capaz de encontrar proveedores de una fuente bastante confiable.

Pero no solo las revistas tradicionales son una excelente opción, puedes encontrar blogs, listas de correo y otros lugares en los que encontrar este tipo de información. Sin lugar a dudas, esta va a ser una excelente opción para que puedas hallar a ese proveedor que te ayude a crecer.

9. Asiste a una feria

Hoy en día, cada vez hay una mayor cantidad de ferias en las que mayoristas y fabricantes asisten para dar a conocer sus servicios y productos a todos. Si puedes permitirte asistir a una feria de estas, ya se en tu país o en lugares donde hay grandes cantidades de mayoristas como China. Así que, si buscas cómo encontrar un mayorista, esta va a ser una gran elección.

En estas ferias, podrás ponerte en contacto con proveedores de todo el mundo, por lo que es una excelente opción para conocer a quien pudiera ser tu próximo proveedor. Podrás no solo conocerlos en persona, sino ver y probar sus productos antes de comprarlos, lo que te ayudará a decidir si es el proveedor que necesitas o no.

Este tipo de eventos se realizan en diferentes países y en diferentes temporadas, por lo que puedes averiguar en la red el momento en el que se realizarán. Hay sitios web que se encargan de recoger todos estos eventos y ordenarlos de manera correcta.

10. No tenga miedo a equivocarse

Hay ocasiones en las cuales puede que incluso tomando todas las previsiones, es posible que puedas equivocarte a la hora de elegir al proveedor. Es por ello que no debes tener miedo a equivocarte en la elección, incluso las grandes empresas y con mucha experiencia han llegado a equivocarse alguna vez.

Cualquier error que cometas puede convertirse en un experiencia que te ayude a seguir adelante y que te ayuda a conseguir un mejor proveedor. Conseguir un buen proveedor no tiene porqué ser algo complejo, así que, aprovecha cada una de las experiencias que tengas.

¿Cuáles son los mejores países para encontrar mayoristas?

Este es un tema bastante complejo, principalmente porque dependerá del o de los productos que desees comercializar. Usualmente los mejores países para encontrar mercancía a precios asequibles tenemos a varios países asiáticos. Países como China, India, Taiwan, Indonesia y otros suelen ser una excelente opción, especialmente porque encontrarás prácticamente de todo.

Sin embargo, hay otros países en los que puedes encontrar mercancía de alta calidad y a precios bastante asequibles para vender en tu negocio. Si bien esto es clave para saber cómo encontrar un mayorista de calidad y que valga la pena, lo cierto es que el país no determina si el proveedor en bueno o no.

Inclusive, es posible que puedas encontrar mayoristas en tu ciudad o país que valgan la pena y sean responsables.