Si usted es un emprendedor que busca iniciar un negocio y obtener ganancias, ingresar a la distribución mayorista puede ser una excelente opción. Como mayorista, proporcionará productos a otras empresas con fines de lucro. Sin embargo, puede parecer abrumador pensar en todo lo que se necesita para iniciar un negocio mayorista: la planificación financiera, un plan de negocios claro, la compra de artículos y la búsqueda de espacio son solo los pasos iniciales que deberá resolver.

Hay mucha planificación involucrada aquí para comenzar un negocio mayorista, pero esta guía puede ayudarlo a organizarse.

6 Pasos para iniciar un negocio mayorista y preguntas frecuentes

1. Decide lo que quieres vender

Hay muchas direcciones en las que puede llevar a cabo su negocio cuando esté investigando cómo iniciar un negocio mayorista. Probablemente desee ser un mayorista que se centro en un grupo de productos u otro, en el lugar de tratar de gestionar la venta al mayor de diferentes tipos de productos. Hay muchas opciones y es posible que ya tenga una idea de lo que quiere vender.

Algunas opciones incluyen ser mayorista de materiales de construcción, decidir vender artículos para el hogar y alimentos o tal vez esté interesado en vender al mayor productos electrónicos como televisores. Independientemente de lo que desee vender, debe investigar un poco para concretar la oferta de sus productos antes de continuar con los otros pasos.

2. Elija un nombre comercial y una entidad

El segundo paso en nuestra forma de iniciar una lista de negocios mayoristas es crear un nombre comercial y elegir una entidad comercial. Desea asegurar de que su empresa tenga un nombre único que no haya sido adoptado por otra empresa. Para hacer esto, normalmente puede consultar con la página de búsqueda de empresas de la Secretaría de Estado de su estado. Muchos le permiten buscar nombres comerciales en línea para ver si el nombre que desea está disponible.

También debe elegir una entidad comercial. Diferentes entidades o estructuras comerciales tienen diferentes beneficios que ofrecen. Algunos mayoristas operan como una LLC, lo que los protegidos de la responsabilidad personal al mismo tiempo que les brinda la opción de pagar impuestos como propietario único o como corporación. A algunos les pueden resultar beneficioso registrarse como S-corp a efectos fiscales. Independientemente de lo que elija, primero considere si desea que sus activos personales estén protegidos de cualquier acción legal que pueda enfrentar la empresa. Es posible que desee consultar a un abogado comercial o un contador para que lo ayude a determinar qué entidad será más beneficiosa para la temporada de impuestos.

3. Escribe un plan de negocios

Este paso incluye gran parte del trabajo pesado de cómo iniciar un negocio mayorista, pero si completó el Paso 1 y el Paso 2, probablemente esté bastante preparado para esto.

Cuando esté escribiendo un plan de negocios para su nuevo negocio mayorista, hay algunas cosas que deben asegurarse de incluir. Su plan de negocios puede escribirse desde cero, utilizando un programa de software de plan de negocios o puede provenir de una plantilla de plan de negocios.

Elija lo que elija, asegúrese de que su plan incluya un resumen, una descripción general de la empresa y la estructura y un análisis de mercado en profundidad. El análisis de mercado es clave porque muestra si ha investigado o no para determinar si hay suficiente demanda para mantener su negocio en funcionamiento. La falta de demanda del mercado es una de las principales razones por las que fracasan las pequeñas empresas.

Además, enumere algunos fabricantes con los que podría estar trabajando y sus precios. Esto es importante para crear un análisis de costos y estimar cuándo podría obtener ganancias para comenzar a ganar dinero.

4. Obtenga una licencia de venta al por mayor y otros permisos

Cuando se trata de cómo iniciar un negocio mayorista, las licencias y los permisos serán una parte importante de su proceso de investigación. Las leyes sobre esto varía según el estado. Una licencia mayorista puede tener diferentes nombres en diferentes estados; algunos lo llaman una "licencia de reventa" porque le permite revender productos.

Consulte con la oficina de impuestos de su estado, que puede encontrar aquí, sobre cómo obtener una licencia mayorista. También puede consultar con la oficina de su Secretario de Estado para cualquier otro tipo de licencias o permisos comerciales que pueda necesitar.

5. Conviertete en autónomo

Básicamente, hay dos formas de convertirse en autónomo en España. Puede solicitar una visa de trabajo por cuenta propia o modificar un permiso de trabajo existente. Naturalmente, el método que elija dependerá de su situación actual; es decir, si no es ciudadano de la UE / EFTA y vive fuera de España o ya está viviendo en España con otra visa.

6. Descubra la logística

Si bien los pasos anteriores son útiles, son solo el comienzo y hay mucho más que tendrá que hacer cuando esté aprendiendo a iniciar un negocio mayorista. Aquí es donde la planificación se volverá específica, ya que la logística que tendrá que averiguar antes de comenzar su negocio mayorista variará según los detalles de su plan de negocios, ubicación, presupuesto, con quién está haciendo negocios y lo que pretende hacer. proveer. Estos incluyen, pero no se limitan a:

• Elección de fabricantes con los que trabajar: además de los fabricantes a gran escala, también puede obtener productos de artesanos independientes o importar productos del extranjero. Junto con el precio, deberá tener en cuenta la velocidad, la calidad y la ubicación para seleccionar a sus proveedores.
• Obtener espacio en el almacén: cuando recién está comenzando, trabajar en su garaje puede estar bien. Pero a medida que crezca, tome nota de la cantidad de espacio que necesita y comience a buscar una ubicación lo suficientemente grande para acomodar sus operaciones. Esto probablemente incluirá el inventario, la maquinaria y las necesidades de los empleados, como una sala de descanso y baños. Eventualmente, como discutiremos a continuación, es posible que desee expandirse a otro espacio.
• Elija un remitente si enviará mercancías: el costo, la velocidad y la confiabilidad son factores, pero puede haber otras consideraciones, como el historial de una empresa con la aduana, si realiza envíos internacionales o envíos inusuales.
• Considere la posibilidad de contratar a un abogado para que revise sus registros y documentación: los requisitos de registro y seguro comercial variarán según el estado y pueden ser complejos de determinar al comenzar un negocio mayorista, por lo que este puede ser un paso útil para usted . Un abogado comercial también puede asesorarlo sobre sus necesidades de seguro.
• Contratación de empleados: cuando contrate empleados para su negocio mayorista, necesitará personal para cubrir las compras, las ventas, las finanzas y las operaciones diarias del almacén. Considere la posibilidad de contratar empleados de ferias comerciales u organizaciones profesionales, como la Asociación Nacional de Mayoristas-Distribuidores. A continuación, analizaremos los diferentes roles que puede contratar.

Consejos para administrar un negocio mayorista

Una vez que haya terminado de investigar cómo iniciar un negocio mayorista, debe intentar pensar en formas más lucrativas en las que pueda hacer crecer continuamente sus operaciones. Si es complaciente con sus objetivos comerciales, será más fácil que un competidor se acerque y lo alcance.

Aquí hay cinco formas de asegurar de que puede prosperar después de iniciar un negocio mayorista:

Amplíe sus líneas de productos y servicios

Si desea aumentar las ventas y hacer crecer su negocio en general al comenzar un negocio mayorista, puede pensar en expandir sus líneas de productos o a quién sirve.

Por ejemplo, si es un mayorista especializado que se especializa en ofrecer productos minoristas, podría comenzar a ofrecer artículos a diferentes tipos de comerciantes. O, si es un mayorista de mercadería general que ofrece suministros eléctricos, podría comenzar a vender otros recursos, como materiales de plomería.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo puede aumentar las líneas de productos de su negocio mayorista para incluir nuevas opciones. En última instancia, deberá escuchar a su base de clientes y ver dónde podría satisfacer mejor sus necesidades. Al hacer esto, puede desarrollar su empresa y asegurar que está tomando en consideración lo que les importa a sus clientes existentes.

Aumente sus esfuerzos de marketing

Otra forma de hacer crecer su negocio mayorista es pequeñas invertir en nuevos esfuerzos de marketing para empresas. Si no promociona los servicios de su empresa, no puede esperar que su base de clientes crezca. Del mismo modo, tampoco se beneficiará si sigue intentando los mismos tipos de marketing, solo para terminar sin resultados. En su lugar, realice una investigación profunda sobre los datos demográficos de sus clientes ideales y determine los tipos de esfuerzos de marketing que los atraerán.

Piense en este tipo de tácticas cuando esté iniciando un negocio mayorista:

• Envíe correo directo. La ejecución de campañas de correo directo es una forma asequible pero eficaz de comercializar su negocio. Puede enviar correo a posibles clientes con información sobre sus últimas promociones. Asegúrese de que sus campañas enviadas por correo llamen la atención y de que cuenten con incentivos que los usuarios querrán aprovechar.
• Publicite en publicaciones relevantes. Muchos dueños de negocios se olvidan de los beneficios que pueden traer el marketing impreso. Con una mayor atención puesta en el marketing digital en estos días, es posible que no haya intentado comprar espacio publicitario en publicaciones locales o relacionadas con la industria, como revistas comerciales al por mayor. Este tipo de oportunidades publicitarias puede ser una excelente manera de llegar a los clientes deseados.
• Optimice su sitio web. Tener un sitio web para su negocio mayorista puede parecer bastante obvio, pero su sitio podría estar perdiendo componentes importantes. Debe asegurarse de que el sitio web de su empresa sea fácil de usar y tenga una buena marca, de modo que los clientes actuales y potenciales puedan usarlo como un recurso. También debe tener la información de contacto de su empresa en una lista clara y proporcionar información sobre sus productos y sus horarios de entrega típicos, para que los clientes puedan estar informados de lo que pueden esperar antes de realizar un pedido.
• Publica contenido multimedia patrocinado. En plataformas de redes sociales como Facebook o Twitter, puede publicar publicaciones patrocinadas en las redes sociales. Estas publicaciones se pueden orientar a la demografía de su cliente ideal, que es lo que hace que las publicaciones sociales sean un activo para su estrategia de marketing. Por ejemplo, puede orientar una publicación a personas de cierta edad y con un puesto de trabajo específico en el área de su empresa, para asegurar de que las personas que vean su publicación tengan más probabilidades de convertirse en clientes potenciales.

Abra una nueva ubicación para su negocio

Si la ubicación de su negocio mayorista es pequeña, con espacio limitado para el equipo o la tecnología necesaria, o es un área inconveniente, podría ser el momento de mudarse a una mejor ubicación. Además, incluso podría abrir una ubicación adicional. Al tener una nueva ubicación operativa para su negocio mayorista, es probable que pueda producir más productos al por mayor, lo que, a su vez, puede generar más ventas.

Contratar nuevos empleados

Para expandir su negocio mayorista, debería considerar contratar empleados adicionales. Esto podría hacerse contratando a más personas para un equipo existente o creando un nuevo puesto que probablemente conducirá a una mejora de la productividad y un aumento de las ventas. A continuación, enumeraremos algunos tipos diferentes de posiciones mayoristas que podría considerar contratar:

• Gerentes de ventas.
• Especialistas en tecnología.
• Líderes de producción o ensambladores.
• Conductores / transportistas de camiones.
• Empleados de almacén.
• Asistentes administrativos.
• Contadores.
• Compradores mayoristas.

Cuando contrate a sus primeros empleados, debe asegurarse de que los roles que desea desempeñar sean necesarios y ayudarán a que su negocio crezca. Por ejemplo, si espera atraer más clientes, lo más lógico es ampliar su equipo de ventas; pero si necesita generar más pedidos más rápido, es posible que deba contratar conductores de camiones adicionales.

Invertir en tecnología

Es imperativo contar con tecnología de punta para ayudar a mejorar los procesos comerciales. Su empresa se beneficiará enormemente de tener tecnología actualizada que pueda ayudarlo a crecer:

• La gestión del inventario. Este es uno de los elementos más cruciales sobre cómo iniciar una lista de verificación de negocios mayoristas. Siempre debe estar al tanto de los próximos pedidos, el inventario disponible y los suministros entrantes. Para mantenerse organizado, sugerimos implementar tecnología de administración de inventario mayorista, que ayudará a rastrear el inventario en tiempo real.
• Tecnología en la nube. Es importante poder acceder a los datos de forma remota, especialmente si tiene varias ubicaciones operativas o si trabaja desde casa. Debido a esto, su empresa podría beneficiarse del uso de servicios de tecnología en la nube.
• Software de gestión de clientes. Con un software de administración de clientes confiable, puede rastrear interacciones, almacenar datos de clientes, ver el proceso de clientes potenciales y configurar automatizaciones, además de otras aplicaciones. Tener un programa de software de gestión de clientes le permitirá perfeccionar su proceso de ventas y garantizar que no se olviden de tareas importantes.

Otras preguntas de los usuarios

¿Es rentable el negocio mayorista?

Las ideas de negocios al por mayor son una de las opciones más rentables disponibles en la India. Se trata de una configuración en la que los productos llegan a los consumidores a partir de una cadena de proveedores. Los fabricantes venden los productos a los mayoristas a una tasa inferior. Los mayoristas, a su vez, venden los mismos productos a los minoristas a un precio más alto.

¿Es rentable iniciar un negocio mayorista?

Hay muchas formas en que la venta al por mayor se puede incorporar a una cadena de suministro, pero en pocas palabras, la venta al por mayor es básicamente una compra al por mayor. A menudo, debido a que los bienes se compran en grandes cantidades, el precio unitario es mucho menor, que es la forma en que los negocios mayoristas se vuelven rentables.

¿Puedes ganar dinero vendiendo al por mayor?

Una compra al por mayor casi siempre se realiza al por mayor y, por eso, paga un precio con descuento por la compra. Después de comprar productos de un mayorista, puede venderlos en su propia tienda a un precio más alto para obtener ganancias. Es la cantidad de ganancias que obtiene un minorista de una venta.

¿Cuáles son los 4 tipos de distribución?

Existen cuatro tipos de canales de distribución: venta directa, venta a través de intermediarios, distribución dual y canales de logística inversa. Cada uno de estos canales está formado por instituciones cuyo objetivo es gestionar la transacción y el intercambio físico de productos.

¿Qué es un ejemplo de venta al por mayor?

Por ejemplo, Walmart comprará sus productos a mayoristas al por mayor; pueden comprar millas de botellas de crema hidratante para manos. Recibirá un descuento en la compra de un volumen tan grande que si solo comprara unos pocos.

¿Qué es la venta al por mayor de Amazon?

¿Cómo funciona Amazon Business? Vender al por mayor en Amazon implica comprar productos a granel directamente del fabricante o proveedor del producto con un descuento, y luego venderlos como revendedor en Amazon a precios minoristas. Este modelo le permite vender productos de marcas establecidas con demanda existente.

Últimas Palabras

Ya sea que esté aprendiendo cómo iniciar un negocio mayorista o si está buscando expandir su operación existente, estos consejos deben ayudarlo a establecer una base sólida para su empresa y brindarle ideas sobre en qué puede invertir para aumentar las ganancias. Aunque puede resultar abrumador seguir estos pasos, estará agradecido de haberlo hecho una vez que su negocio mayorista esté prosperando.