Decidirse a hacer compras de productos al por mayor podrían ser de gran beneficio para ayudarlo a obtener márgenes de ganancia importantes. Sin embargo, comprar al por mayor para la reventa puede ser un proceso bastante desafiante. Más aún al comienzo de su negocio cuando aun no está familiarizado con los proveedores mayoristas o los términos y procesos involucrados en las compras al por mayor.
En esta guía, compartimos todos los procesos clave de abastecimiento y logística que puede encontrar al comprar y revender productos al por mayor. También ofrecemos consejos sobre cómo recorrer los pasos como un profesional.
¿Listo? Vamos a empezar.
¿Cómo funciona el comprar productos al por mayor para la reventa?
Comprar productos al por mayor implica comprar artículos a granel y venderlos en unidades más pequeñas con una ganancia.
Tomemos, por ejemplo, que usted está comprando camisetas. La compra de 5 cajas de camisetas se consideraría una compra al por mayor, mientras que la venta de camisetas sueltas o en paquetes de 3 se consideraría reventa.
Debido al mayor tamaño de los pedidos al por mayor, generalmente se obtienen de distribuidores mayoristas o fabricantes de productos. En comparación con los minoristas, es más probable que tengan suficientes existencias para cumplir con su pedido al por mayor.
¿Es legal comprar productos al por mayor para hacer reventa?
Sí, lo es. La reventa permite a los fabricantes de productos para comprar al por mayor, acercar lo que ofrecen a los consumidores.
Sin embargo, solo puede estar violando los términos legales si:
- Compra productos al por mayor para revenderlos cuyo suministro esté limitado a distribuidores autorizados específicos.
- Revender productos como medicamentos sin las licencias requeridas.
¿Cuáles son las ventajas de comprar productos al por mayor para reventa?
Encontrar un distribuidor mayorista o un fabricante suena un poco complicado, ¿verdad? ¿Por qué no simplemente comprar a minoristas de fácil acceso?
La breve respuesta a esto es que, para la reventa, comprar a otros minoristas haría que se perdiera las importantes ventajas de comprar al por mayor.
Comprar productos al por mayor directamente de los distribuidores y fabricantes elimina la necesidad de un intermediario minorista que le venda los productos con un margen de beneficio.
Además, los distribuidores y fabricantes a menudo ofrecen descuentos adicionales según el tamaño de su pedido al por mayor, también están más abiertos a las negociaciones de precios.
Contacto Directo con Distribuidores Mayoristas y Fabricantes
Aparte de los beneficios de precio, el contacto directo con los distribuidores mayoristas le brinda:
Un suministro más constante de productos.
Acceso a servicios adicionales que un fabricante puede ofrecer, como la personalización del producto.
Una garantía de que la mercancía que está comprando es auténtica.
Cómo encontrar un proveedor mayorista
Como revendedor o dropshipper, tiene control total cuando se trata de elegir distribuidores mayoristas.
Mejor aún, existen numerosos métodos que puede utilizar para elegir un mayorista adecuado. Todo depende de las necesidades de su negocio y del tipo de productos que esté adquiriendo.
Aquí hay algunas formas confiables de encontrar un proveedor mayorista para su negocio.
Encontrar un proveedor mayorista
Mercados en línea
Los mercados en línea son fácilmente accesibles sin importar en qué parte del mundo se encuentre. Albergan miles de proveedores mayoristas que ofrecen una variedad infinita de productos a precios asequibles. Ejemplos de tales plataformas incluyen:
- Alibaba
- CJ Dropshipping
- MadeInChina
- Ebay
A medida que explora los mercados en línea, es esencial ser perspicaz. Evalúe cuidadosamente a los proveedores potenciales utilizando reseñas y calificaciones de la plataforma para asegurarse de que sean confiables. Asegúrese de cumplir también con las regulaciones del mercado para evitar ser víctima de estafadores.
Foros en línea
En los foros encontraras todos los consejos y opiniones que necesitas para hallar proveedores mayoristas confiables. Es probable que encuentre muchas recomendaciones en hilos de conversación o foros de discusión.
El único truco es que debes encontrar foros que sean relevantes para los productos que está comprando.
Utilice un agente de Dropshipping de confianza
Los agentes de dropshipping o abastecimiento hacen todo el trabajo duro en su nombre. Son especialmente útiles si obtiene productos en el extranjero en países como China, donde la industria manufacturera es extremadamente grande.
El proceso de búsqueda de proveedores mayoristas a través de un agente funciona de la siguiente manera:
- Encuentra y contrata a un agente de dropshipping o de abastecimiento
- Le presentas al agente una lista de los productos que necesitas
- El agente utiliza sus redes industriales para encontrar proveedores potenciales y obtener cotizaciones de precios de ellos.
- El agente comparte la información contigo y puedes elegir un proveedor
- El agente se encarga de la compra, el almacenamiento y el envío o envío directo de los productos en su nombre.
La ventaja de este método es que una vez que encuentra un agente de confianza, el Yo hago todo el trabajo duro y lo único que tienes que hacer es aprobar las compras y otros trámites. Si su agente tiene las redes adecuadas, es posible que también pueda negociar excelentes precios para usted.
Factores a considerar al seleccionar un proveedor mayorista
La buena noticia es que tendrá muchas opciones cuando trate de encontrar un proveedor mayorista. Sin embargo, no todos ellos pueden ser adecuados para las necesidades de su negocio. Considere factores cruciales tales como precio frente a márgenes de beneficio y precio contra márgenes de beneficio.
Los precios que ofrecen sus proveedores mayoristas determinarán su margen de beneficio de reventa. Por lo tanto, sería ideal buscar cotizaciones de precios de múltiples proveedores y calcular los márgenes de beneficio que obtendría en función de sus precios.
Al calcular los precios frente a los márgenes de beneficio, recuerde tener en cuenta otros precios adicionales en los que pueda incurrir, como:
- Costos de almacenamiento
- Costos de cumplimiento de dropshipping
- Transporte
- Aduana y otros impuestos
- Alcance de los servicios de un proveedor
¿Cuáles son sus objetivos finales? ¿Le gustaría que sus productos al por mayor para reventa cambiaran de marca? ¿O tal vez reempaquetado con su marca? ¿Preferiría que se los envíen a usted o los envíen directamente a los clientes?
Las respuestas a estas preguntas deberían ayudarlo a decidir qué tipo de proveedor mayorista necesita. Puede intentar hacer una lista de verificación de sus objetivos y compararla con los servicios ofrecidos por los proveedores para ver cuál de ellos puede cumplir con sus requisitos.
Confiabilidad del proveedor
Un proveedor mayorista poco confiable puede interrumpir su cadena de suministro y hacer que decepcione a sus clientes. Para evitar esto, haga su debida diligencia para confirmar que entregan los pedidos a tiempo.
Calidad del producto
La calidad es el rey. Los productos de mala calidad o las inconsistencias en la calidad pueden arruinar su marca y alejar a los clientes.
A la luz de esto, ya sea que esté evaluando un distribuidor mayorista o un fabricante de productos, insista en altos estándares de calidad del producto. Por supuesto, los productos de calidad pueden costar un poco más que las opciones de calidad inferior. Sin embargo, valen la pena el gasto adicional.
Estándares de servicio al cliente
El mal servicio al cliente es una señal de alerta de la que hay que tener cuidado. Podría hacer que administrar su negocio sea mucho más difícil de lo necesario. Peor aún, si tiene una tienda de dropshipping, el mal servicio de sus proveedores puede afectar negativamente a sus clientes.
Con esto en mente, busque y evite proveedores que:
- Responda después de tiempos de respuesta demasiado prolongados: si habitualmente toma más de 24 horas para escuchar a su proveedor una vez que se comunica con una pregunta o queja, puede ser difícil resolver problemas urgentes en el futuro.
- No ayudan a resolver problemas o quejas: sin duda, será difícil trabajar con un proveedor que no ofrece soluciones con respecto a productos problemáticos o entregas pendientes.
- Comunicarse de manera ineficaz: los retrasos, así como los percances en la producción o la entrega, a veces son inevitables. Sin embargo, es justo que su proveedor lo mantenga informado. Una comunicación ineficaz podría perjudicar gravemente a su empresa.
Estas deficiencias a menudo son fáciles de detectar cuando interactúa con proveedores potenciales en las etapas preliminares. Sin embargo, si surgen mucho más tarde, no dude en reevaluar su relación con el proveedor.
Cantidades mínimas de pedido
Una cantidad mínima de pedido (MOQ por sus siglas en inglés) se refiere a la cantidad mínima de unidades de producto que un proveedor está dispuesto a venderle por pedido. Los proveedores imponen MOQ para evitar pérdidas derivadas de la venta o producción de bienes en cantidades muy pequeñas.
Diferentes proveedores tienen diferentes términos de MOQ. El objetivo es encontrar uno cuya política de MOQ se adapte lo suficiente a su negocio.
Por ejemplo, si recién está comenzando su negocio, apunte a proveedores con un MOQ bajo o ninguno. Le ahorrará el dolor de cabeza de comprar más productos de los que puede vender en un tiempo razonable.
Política de devoluciones y reembolsos
Si usted o sus clientes de abastecimiento reciben un producto defectuoso o un pedido incorrecto, es probable que deban devolver el pedido para un cambio o un reembolso. Sin embargo, esto dependerá de si su proveedor acepta devoluciones u ofrece reembolsos, para empezar.
Es recomendable elegir un proveedor mayorista que ofrezca condiciones razonables para devoluciones y reembolsos. Es la única forma de compensación que usted y sus clientes pueden tener cuando los pedidos salen mal.
Servicios de envío directo
Si realiza envíos directos, necesitará un proveedor mayorista que realice envíos directos. Es importante ser sincero con respecto a este requisito porque no todos los distribuidores mayoristas o fabricantes de productos brindan servicios de cumplimiento de dropshipping.
Recuerde consultar sobre cualquier otro servicio específico de abastecimiento, como el etiquetado privado o el etiquetado en blanco, si los necesita.
Entrega
La entrega confiable sin inconvenientes es crucial. A continuación se presentan algunas preguntas de evaluación que podría utilizar para decidir si un proveedor potencial podría ser una buena opción.
¿Hasta dónde está dispuesto o es capaz de entregar su potencial proveedor mayorista?
¿Qué métodos de envío utilizan? ¿Son métodos confiables y rastreables?
¿Cuánto tiempo tomará el proceso de entrega?
¿Cuánto le costarán los procesos de cumplimiento de entrega o dropshipping?
Consejos sobre el abastecimiento para comprar al por mayor para la reventa
Hasta ahora hemos resuelto cómo, por qué y qué considerar al buscar productos al por mayor para revenderlos. Para colmo, aquí hay algunos consejos profesionales que podrían ayudarlo a tener un tiempo mucho más fácil.
Elija sus productos sabiamente
- Algunos productos pueden ser rentables en papel pero pueden terminar siendo una pesadilla en términos de logística.
- Los productos perecederos y frágiles, por ejemplo, son muy sensibles y podrían sufrir daños fácilmente durante el transporte. También puede costar más enviarlos porque requieren cuidados adicionales o condiciones especiales de conservación.
- En comparación, transportar productos como fundas de teléfonos o zapatos es menos engorroso. Sus costos podrían ser más manejables y la posibilidad de solicitudes de devolución puede ser mucho menor.
Ojo con los gastos auxiliares
Puede ser emocionante encontrar un proveedor que ofrezca precios de productos asequibles. Sin embargo, los gastos auxiliares, como el procesamiento de pedidos, el almacenamiento o las tarifas de dropshipping, podrían acumular fácilmente los precios a una tasa mucho más alta.
En base a esto, considere la fijación de precios en una perspectiva más saludable para obtener una imagen real de la oferta que está obteniendo.
Negociación
A diferencia de los minoristas, los fabricantes y los distribuidores mayoristas suelen tener más control sobre los precios de los productos que le ofrecen. Posteriormente, siempre hay espacio para negociar.
Tenga en cuenta que también hay otros factores que puede negociar además del precio. Incluyen opciones de crédito, términos de MOQ y opciones de personalización.
Establecer sistemas operativos compatibles
Tener sistemas de gestión compatibles con sus proveedores podría ayudarlo a garantizar que tenga operaciones más fluidas.
Los sistemas automatizados, en particular, podrían aligerar su carga de trabajo y minimizar los errores al compartir pedidos y administrar el inventario.
En resumen
Encontrar y comprar al por mayor los productos adecuados para la reventa prepara su negocio para el éxito. Los precios más justos simplemente cambian el juego. Trabajar directamente con los fabricantes también podría facilitar la exploración de caminos de crecimiento, como la marca de sus propios productos.