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8- herramientas de inteligencia artificial imprescindibles para el marketing de comercio electrónico en 2021

Seamos honestos, hay momentos en los que todos tememos que la Inteligencia Artificial (IA) se apodere del mundo y perdamos nuestros trabajos. Pero la interacción reciente con las herramientas y técnicas de inteligencia artificial ha revelado que la IA no nos reemplazará en el corto plazo. Por el contrario, los procesos que incorporan inteligencia artificial están mejor optimizados y son más productivos.

Desde buscar la tarifa de vuelo más baja hasta pronosticar el éxito de una película, la IA ha hecho posible obtener resultados bastante precisos. Las principales empresas de tecnología como Google y Facebook ahora están trabajando en programas de investigación para mejorar tanto el rendimiento como las áreas de aplicación de la IA y hacerla más amigable para los humanos.

De hecho, algunas empresas están promocionando productos basados ​​en inteligencia artificial que pueden mejorar la eficiencia empresarial, especialmente para las tiendas de comercio electrónico. Estas herramientas de inteligencia artificial agilizan todos los procesos comerciales, desde el marketing hasta el desarrollo de productos y la logística.

Aquí hay ocho herramientas de inteligencia artificial para comercio electrónico que le permiten mejorar la eficiencia empresarial y aumentar el ROI:

Complementos de búsqueda de autocompletar

El objetivo de cualquier sitio web de comercio electrónico es aumentar la conversión al proporcionar una experiencia de comercio electrónico rápida, simple y memorable a los visitantes. Una característica que realmente ayuda aquí es la función de búsqueda de autocompletar. Ayuda a los usuarios a encontrar ideas de productos en las que ni siquiera habían pensado, lo que aumenta el tiempo promedio de sesión y, por lo tanto, aumenta las ventas.

Puede crear una función de búsqueda de autocompletar usted mismo o suscribirse a empresas que ya están desarrollando esta herramienta, incluidas Nextopia y Loop54.

Recomendaciones

Muchas tiendas de comercio electrónico bombardean a todos los clientes con recomendaciones de productos similares. Sin embargo, la investigación ha descubierto que la experiencia personalizada tiene una mayor probabilidad de generar clientes habituales.

Varias herramientas de inteligencia artificial intentan cerrar esta brecha entre minoristas y consumidores ofreciendo experiencias personalizadas. Varios de los notables son Personali y Choice.ai, que ayudan a construir experiencias personales para los usuarios de plataformas de comercio electrónico mediante la recopilación y el análisis de datos de los clientes.

Optimización de marketing

Un error que cometen muchas tiendas online nuevas es que complican demasiado las cosas y se suscriben a un software de gestión complejo. Esto da como resultado una pérdida de tarifas de suscripción y una pérdida de tiempo en la gestión del software.

El software de optimización de marketing basado en IA ahora está ayudando a las empresas de comercio electrónico a evitar estos errores al simplificar la gestión a través de una plataforma simple. Una de esas herramientas es Intempt, un software de gestión de equipos personalizado que elimina todo el desorden de la gestión del comercio electrónico.

API de comandos de voz

Más del 60 por ciento de las personas en línea utilizaron comandos de voz para buscar productos e ideas, simplemente porque los comandos de voz hacen que el proceso de búsqueda de productos sea mucho más rápido.

Según la investigación, una persona solo puede escribir 100 palabras / minuto, pero hablar 300 palabras / minuto. Es por eso que los comandos de voz son una forma mejor y más sencilla de buscar productos e ideas en línea.

Las tiendas de comercio electrónico ahora pueden usar comandos de voz para que los visitantes puedan buscar productos (especialmente en dispositivos móviles) fácilmente. Algunas aplicaciones que ayudan en este sentido son EasyAsk, un motor de búsqueda por voz, y Chloe AI, una aplicación de voz basada en Magento.

Herramientas de publicidad inteligente

Los anuncios inteligentes permiten que las tiendas de comercio electrónico impulsen la conversión con un presupuesto de marketing mínimo. Anteriormente, solo Facebook y Google eran las únicas plataformas de publicidad que las tiendas de comercio electrónico podían utilizar para comercializar sus productos. Pero ahora, a medida que la tecnología ha evolucionado, también ha aumentado el número de plataformas de comercio electrónico.

Estas nuevas plataformas, incluidas Refuel4, Sizmek y AdGooRoo, brindan funciones adicionales para la orientación precisa de los anuncios.

Aplicaciones de compras virtuales

En la industria del comercio electrónico, la realidad virtual sigue estando infrautilizada. Hay mucha publicidad sobre la realidad virtual y cómo puede afectar al mundo.

Sin embargo, gradualmente las tiendas de comercio electrónico han comenzado a crear experiencias de compra virtuales especialmente para sus clientes. Alibaba fue el primero en saltar a este campo, que creó la primera experiencia virtual Buy. Permitió a los usuarios comprar productos de las mejores tiendas usando un casco de realidad virtual.

Varios servicios ahora ofrecen desarrollo de realidad virtual para tiendas de comercio electrónico que también desean ingresar a este dominio.

Inteligencia influyente

La tienda de comercio electrónico ya no se limita solo al SEO y al marketing pago. El marketing de influencers y el análisis del sentimiento social son los nuevos métodos de marketing digital para impulsar las conversiones. De hecho, estos se han vuelto tan importantes que Rand Fishkin, fundador de Moz, inició una nueva plataforma llamada SparkToro, un software de inteligencia de influencia, que aprovecha este mercado en crecimiento.

Los propietarios de tiendas de comercio electrónico pueden beneficiarse de estas herramientas de inteligencia de influenciadores durante campañas y eventos y disfrutar de una disminución en el gasto total pagado y un ROI mejorado.

Herramientas de mención de marcas

Un problema con la mayoría de las tiendas de comercio electrónico es que cuando un cliente descontento lo califica negativamente en los sitios de reseñas, no lo sabe al instante. Solo se enteran cuando el equipo de marketing intenta eliminar todas las críticas negativas sobre la tienda, probablemente meses después. Esto disminuye su autoridad de dominio en el motor de búsqueda.

Existe un software de mención de marca como Awario que reduce el impacto de las críticas negativas al monitorear constantemente las menciones de la marca en Internet. Las tiendas de comercio electrónico pueden usar estas herramientas de inteligencia artificial para administrar su reputación en línea y tomar medidas de mitigación cuando sea necesario.

La línea de fondo

Las tiendas de comercio electrónico todavía están muy por detrás en el aprovechamiento de las verdaderas herramientas de Inteligencia Artificial. Pero una cosa es cierta, han automatizado las tareas más repetitivas que los dueños de las tiendas detestaban; haciendo posible que los minoristas de comercio electrónico analicen millones de interacciones todos los días y orienten las ofertas a un solo cliente en un instante.

¿Qué herramientas de comercio electrónico de inteligencia artificial está utilizando para su tienda de comercio electrónico? Háganoslo saber en los comentarios a continuación.

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Como hacer email marketing y aumentar las ventas de tu tienda online en 2021

Solo el año pasado durante la temporada navideña, las personas gastaron más de cien mil millones * mientras compraban en línea. Es un aumento del 15 por ciento en el gasto de la temporada navideña. Y los expertos predicen que las ventas aumentarán aún más en un 18 por ciento * en 2022 y con el email marketing hay mucho porcentaje de que aumentes tus ventas.

Con todo eso en foco, este es un momento para que los propietarios de tiendas de comercio electrónico trabajen en sus canales de marketing y ventas de comercio electrónico. Y, ¿sabe cuál es el mejor canal para aumentar las ventas de tu tienda online? Ecommerce Email marketing!

Según un estudio de investigación, el marketing por correo electrónico tiene un ROI cuatro veces mayor que el de cualquier otro medio. Esto lo convierte en un medio altamente eficiente para obtener más ventas y ganancias incluso durante los días de ventas regulares.

El marketing por correo electrónico de comercio electrónico es una de las mejores formas de aumentar las conversiones y, lo que es más importante, establecer relaciones con sus clientes potenciales. Además de esto, las campañas de marketing por correo electrónico se pueden personalizar para llegar también a su base de clientes existente. La parte sorprendente de toda esta práctica es que te diriges directamente a tu público objetivo y hay una comunicación bidireccional.

Hablemos de la “relación” mencionada anteriormente. No puede negar el hecho de que cualquier negocio físico funciona y sobrevive gracias a la buena voluntad, y no puede construirlo de la noche a la mañana; es el esfuerzo constante de cumplir promesas, calidad y satisfacción del cliente con excelente comunicación. Sin embargo, las cosas funcionan de manera un poco diferente cuando se trata de negocios en línea. Es posible que no encuentre ninguna herramienta tan personalizada como el correo electrónico que le permita comunicarse con sus clientes de la manera más poderosa.

El marketing por correo electrónico tiene que ver con la técnica y el momento adecuados. Redactar el correo electrónico perfecto que toque el punto débil de su audiencia es un arte.

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Consejos de marketing por correo electrónico para aumentar tu tienda online

A continuación se muestra una recopilación de algunos trucos y consejos probados para llevar a cabo una campaña de marketing por correo electrónico exitosa para una tienda de comercio electrónico.

1. Fortalecer la lista de marketing por correo electrónico en tu tienda

La primera tarea importante es crear una lista de correo electrónico sólida. Toda su campaña puede volverse inútil si no tiene una lista de correo electrónico extensa para enviar su contenido atractivo. Teniendo en cuenta que eres un novato con una lista de correo electrónico casi insignificante, ¿cómo puedes crear una?

El arte de buscar direcciones de correo electrónico no es ciencia espacial, pero seguro que es creativo. A continuación, se muestran algunas formas de conseguir que las personas le proporcionen sus direcciones de correo electrónico.

  • Los opt-ins funcionan bien para este propósito, pero deben colocarse en el lugar correcto con gráficos de alta calidad
  • Utilice llamadas a la acción (CTA) adecuadas al final de los blogs, solicitando la dirección de correo electrónico. Funcionará perfectamente con la calidad del contenido de su blog.
  • Ofrezca incentivos a cambio de direcciones de correo electrónico, como descuentos o libros electrónicos gratuitos
  • Cree una página de destino separada para obtener clientes potenciales que soliciten su dirección de correo electrónico

2. Recordar a los compradores sobre el abandono del carrito

Casi el 60% de los visitantes abandonan un carrito durante el proceso de compra y muchos de ellos lo hacen porque algo desvió su atención. Esta es una gran pérdida para muchas tiendas de comercio electrónico que reciben una pequeña cantidad de tráfico. Estas tiendas de comercio electrónico pueden disminuir fácilmente este porcentaje recordando a sus clientes sobre el abandono del carrito.

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Una forma de comercio electrónico de marketing por correo electrónico es enviar un correo electrónico cortés con un asunto como “Su PRODUCTO lo está esperando …” o algo similar no solo hará sonreír al cliente, sino que también puede hacer que compre el producto.

3. Use una línea de asunto asesina

La línea de asunto es lo primero que ve un comprador individual en línea. No solo debe ser breve y conciso, sino también resumir el contenido del correo electrónico. Si tiene una oferta increíble dentro de su correo electrónico, pero su línea de asunto no es tan convincente, entonces podría ser una gran pérdida para usted. Esa es una forma de comercio electrónico de marketing por correo electrónico.

La tasa de apertura de correos electrónicos depende principalmente de la línea de asunto. Según MailChimp, la tasa de apertura promedio de la industria del comercio electrónico es solo del 16.75%.

4. No haga propuestas de ventas

“No impulse las ventas”, ese es el siguiente consejo en el futuro. Sí, incluso si sabe que le está escribiendo a un cliente potencial, no debe pedirle que compre. En cambio, esfuércese por concentrarse más en informar y educar a su audiencia. Por ejemplo, si ha presentado una oferta de descuento, pídale a su audiencia que aproveche la excelente oferta informándoles con un tono emocionante.

5. Mantenga sus correos electrónicos cortos

Un marketing por correo electrónico para tu tienda online es mantener sus correos electrónicos concisos y al grano. Usted, junto con todos los emprendedores, debe comprender que la audiencia no tiene tiempo para leer correos electrónicos extensos. La mejor práctica es mantenerlos simples y directos; solo asegúrese de que el contenido de su correo electrónico sirva para transmitir el mensaje.

Todos estamos familiarizados con el hecho de que “una imagen vale más que mil palabras” y también se aplica a los correos electrónicos. Intente incluir imágenes de alta calidad en sus correos electrónicos y resuma la información en forma de un banner o dos para hacer llegar su historia a la audiencia.

6. Personalice el correo electrónico para obtener mejores resultados

Cuando haga marketing por correo electrónico para tu tienda online, intente agregar un toque personal a los correos electrónicos mencionando el nombre del remitente y el destinatario. Además, consulte cualquier venta anterior que haya tenido lugar con ellos para iniciar la conversación.

La personalización de los correos electrónicos puede ayudar a sus clientes a recordarlo fácilmente e incluso puede atraerlos a que revisen su oferta una vez más. Esto también puede ser una oportunidad y el punto de diferencia entre usted y sus competidores.

7. Canalice ofertas promocionales con correo electrónico

El marketing por correo electrónico es un método esencial para promover cualquier campaña de marketing, especialmente si su campaña gira en torno a la promoción de descuentos, códigos de cupones u ofertas para la temporada señaladas. Puede ayudarlo a dirigirse a una parte particular de sus clientes, si es necesario. Puede enviar correos electrónicos a un grupo específico de audiencia, dirigiéndose a sus puntos débiles y resolviendo sus problemas.

Un factor muy importante que debe formar parte de todas tus estrategias de emailing es el CTA. Ya sea un correo electrónico promocional o uno de bienvenida, asegúrese de que incluya un CTA que dirija al lector hacia el siguiente paso: Es decir. su sitio web o la página de destino específica. Debe usar verbos procesables en las llamadas a la acción para atraer a sus visitantes a que tomen acción.

8. Solicite a los clientes comentarios o reseñas

Anteriormente en este blog, hablamos sobre la relación entre usted y sus clientes y el marketing por correo electrónico puede ser una plataforma importante para hacerlo. Puede usar correos electrónicos para comunicarse con sus clientes, preguntarles sobre su experiencia con el sitio web, revisar el último producto que compraron; o simplemente solicíteles sugerencias para mejorar su gama de productos y servicios.

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9. Entregue contenido de alta calidad a través del boletín

Utilice su lista de correo electrónico al máximo para establecer relaciones con sus suscriptores y clientes. Entregue contenido de alta calidad que mejore sus conocimientos en forma de boletín informativo semanal o bimensual.

Es importante tener en cuenta aquí que solo debe entregar contenido relacionado con la personalidad del comprador. Con el marketing por correo electrónico de comercio electrónico, puede utilizar la segmentación para atender a diferentes personas a la vez.

10. Aproveche el poder de la automatización

Aquí hay de nuevo un truco brillante para ser personal con sus clientes saludándolos en su cumpleaños, aniversario o cualquier evento especial. Hay un paquete de extensiones gratuitas y de pago que pueden ayudarlo a automatizar este proceso y actuar como una respuesta automática a sus correos electrónicos. Obtenga más información sobre la automatización del marketing por correo electrónico.

11. Úselo para activar su cliente inactivo

Puede ejecutar una campaña de correo electrónico separada para los clientes que no han regresado a su tienda de comercio electrónico desde su última compra. Puede dirigirse a ellos por separado y pedir una palabra. Haga una oferta fascinante que los obligue a visitar su sitio web nuevamente y tratar de resolver sus malas experiencias, si es que tuvieron alguna. Esta es la belleza de la personalización que se puede lograr fácilmente a través de correos electrónicos.

12. No se detenga: pruebe las pruebas A / B

Otro consejo importante es realizar pruebas A / B antes de dar cualquier salto de marketing. Pruebe diferentes líneas de asunto, texto y gráficos para calcular la diferencia en la tasa de apertura, la tasa de clics (CTR) y las conversiones. Las pruebas A / B le ayudarán a planificar mejor su próximo paso.

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13. Correos electrónicos de venta ascendente y cruzada

El cliente pidió algo y usted lo envió. ¿Ahora que? ¿Esperar más clientes? No. Puedes venderle tus productos. ¿Cómo? Simplemente envíele un correo electrónico con una lista de artículos que se verán aún mejor con las cosas que ya ha comprado. Por ejemplo, si ha comprado una parrilla para barbacoa, también puede venderle cuchillos, bandeja y guantes.

Esto no solo hará que el cliente piense que usted se preocupa por la persona, sino que también ayudará a la persona a comprarle más.

14. Correos electrónicos de fidelización y reenganche del cliente

La participación en su tienda de comercio electrónico puede mejorar su alcance orgánico. También hace que la tienda parezca más creíble entre los clientes potenciales. Entonces, ¿cómo aumenta el compromiso? Simplemente pregunte a sus clientes cortésmente por correo electrónico para informar sobre el producto en la página de su producto.

Por ejemplo, si una persona ha comprado un saco de boxeo, puedes preguntarle cómo fue la calidad del saco. Envíele el enlace del producto desde donde puede agregar automáticamente la reseña.

Esta táctica ha sido utilizada por Amazon. Y la mayoría de las reseñas que ves en Amazon se deben a eso.

15. Recompense a los suscriptores leales

Esta es una extensión del correo electrónico de revisión que mencionamos anteriormente. Supongamos que algunos de sus clientes se han vuelto activos en su tienda web. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de mantenerlos comprometidos? Debes recompensarlos.

Elija algunos de los usuarios más comprometidos y envíeles un correo electrónico que, debido a su lealtad a su tienda de comercio electrónico, les está ofreciendo un regalo gratis y un descuento exclusivo. Incluso puede anunciarlo en su perfil de redes sociales para que más personas se involucren.

16. Notificar a los clientes sobre artículos que no estaban en stock

A veces, los visitantes quieren comprar un producto que está agotado. Agregue un mensaje en la página del producto para “Notificar cuando el artículo esté disponible”.

Ahora, puede notificar a estos clientes cuando el artículo vuelva a estar disponible. Utilice cualquier aplicación In Stock Alert para dirigirse a estos clientes potenciales con la notificación relevante para obtener más ventas.

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Preguntas más frecuentes (FAQ)

P1. ¿Por qué la tasa de apertura de marketing por correo electrónico es demasiado baja durante la temporada señaladas?

Hay dos razones:

  • Las personas tienden a recibir muchos correos electrónicos. Entonces, ignorarán su correo electrónico.
  • La línea de asunto de su correo electrónico no es lo suficientemente atractiva.

La solución a ambos problemas es concentrarse en los problemas de sus clientes. No se limite a promocionar sus productos. Envíeles infomerciales sobre cómo su producto puede resolver sus problemas. Esta debería ser su estrategia, especialmente si los envía por correo en frío.

P2. ¿Por qué los compradores no realizan conversiones por correo electrónico?

La tasa de conversión promedio a través del correo electrónico es solo del 2% al 3%. Esto incluso puede variar según la industria. Si obtiene una tasa de conversión inferior a esta, debe cambiar la forma en que envía los correos electrónicos. Hay algunas razones detrás de esto: por ejemplo:

  • Es posible que esté enviando demasiados correos electrónicos a la vez
  • Su correo electrónico puede tener un diseño pésimo
  • La línea de asunto es demasiado genérica
  • La audiencia no conoce tu tienda y te considera un spammer
  • Tus correos electrónicos están cayendo en la carpeta de spam

P3. ¿Cómo crear un embudo de marketing por correo electrónico de comercio electrónico?

Realice varias estrategias teniendo en cuenta todas las etapas del embudo, es decir, conciencia> consideración> compra> deleite.
Pruebe estos embudos para averiguar cuál funciona mejor para usted. Mira nuestra guía para hacer embudos de marketing

Últimas Palabras

Considerándolo todo, me gustaría enfatizar en el principio (manténgalo simple y estúpido) para producir más resultados. Elija una línea de asunto increíble y no se olvide de la llamada a la acción. Agregue un toque personal a su dirección de correo electrónico y no comprometa la calidad del contenido que entrega

Hasta que volvamos a discutir nuestro próximo tema, compruebe “Qué vender en línea: 10 mejores productos para vender“.

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B2B … ¿Qué es exactamente? Comprensión de las empresas B2B

B2B … ¿qué es exactamente?

Las empresas B2B son completamente diferentes a las ventas al consumidor y, aunque no reciben tanta atención como las últimas empresas emergentes, las empresas B2B tienen varias ventajas distintas. Si su producto es valioso para las empresas, lo pagarán.

Si este es un concepto nuevo para usted, echemos un vistazo a todo lo que necesita saber sobre las empresas B2B y cómo se comparan con otros modelos comerciales con los que está familiarizado.

¿Qué es una empresa B2B?

Business-to-business (B2B) simplemente significa empresa a empresa, que es un modelo de negocio que se centra en vender productos y servicios a otras empresas. Piense en ella como una empresa solidaria que a través de sus productos y servicios ayuda a las empresas a tener éxito o impulsar sus esfuerzos internos.

Entonces, si vende muebles de oficina, software de programas de contabilidad o papel de oficina como Dunder Mifflin Paper Company, se lo considera una empresa B2B.

Ahora, podría estar pensando que es un modelo de negocio bastante especializado, porque ¿cuánto puede realmente “vender” a otras empresas? Pero, se sorprendería de la cantidad de cobertura de B2B. El B2B es más común de lo que cree en nuestro mundo moderno. Servicios como Dropbox, General Electric, Xerox y WeWork son excelentes ejemplos de aplicaciones modernas de empresas B2B.

Por lo tanto, si una empresa B2B va a tener éxito, debe desarrollar un sólido servicio de atención al cliente y lealtad y crear un cambio significativo en el negocio de sus clientes que mejore significativamente su desempeño. Pero, ¿quiénes son los clientes comerciales de las empresas B2B?

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¿Quién es el público objetivo de B2B?

A diferencia de las empresas de empresa a consumidor (B2C) cuyos clientes son las personas que compran un producto o servicio, los clientes B2B son más difíciles de definir. Es obvio que su público objetivo son otras empresas, pero dependiendo de los tipos de empresas a las que se dirigen, su tamaño, los responsables de la toma de decisiones o un “centro de compras” variarán.

En lugar de comercializar a personas que pueden comprar de inmediato un producto como un negocio de comercio electrónico B2C típico, los negocios B2B deben llegar estratégicamente a otras empresas.

La decisión de compra de un cliente comercial debe estar en el mejor interés de todos los involucrados en el negocio, por lo que sus planes de marketing como negocio B2B deben ser precisos, claros y atractivos.

Ahora que cubrimos los conceptos básicos de una empresa B2B, echemos un vistazo a algunos de los pasos básicos de marketing que debe tener en cuenta al crear una empresa B2B. A partir de ahí, veremos ejemplos exitosos de empresas B2B y cómo administraron con éxito los conceptos básicos para el éxito de su negocio.

Conceptos básicos del marketing B2B: hagamos un plan

Por lo tanto, hemos visto algunas de las principales empresas B2B y hemos aprendido que tienen éxito centrándose principalmente en los puntos débiles comerciales para su flujo de trabajo, pero ¿Cómo debería ser un plan de marketing B2B?

Por complicado que sea el marketing B2B, es fácil quedar atrapado en diferentes estrategias, canales, campañas y tácticas. Tener un plan es la mejor manera de mantener las cosas seguras y estructuradas (recuerde, tenemos que vender el tablero en el “centro de compras”, no solo en un individuo, por lo que se necesita estructura).

A continuación, veamos algunos de los “conceptos básicos” fundamentales que debe tener una empresa B2B exitosa.

Define tu audiencia

Como cualquier plan de marketing, necesita saber como mínimo a quién desea dirigirse. Si no tiene una imagen precisa de quién es su público y cliente objetivo, está perdiendo el tiempo. Lo que todas las estrategias de marketing B2B tienen en común son objetivos que se pueden definir y perfeccionar.

Es imposible comercializar para todos a la vez, por lo que debe concentrarse en su público principal. Cualquier otra persona debería ser secundaria a ese pequeño grupo de personas.

Concentre sus esfuerzos en un segmento de clientes individual. Este segmento de clientes será su imagen del cliente perfecto. Como empresa B2B, deberá tener un fuerte sentido de quién y cómo sus productos / servicios ayudarán a esos compradores.

Crear contexto para la audiencia

Una vez que descubra su mercado objetivo, debe crear contenido que resuene con ellos. Sin comprender lo que les importa a sus clientes y su ruta de compra, tendrá dificultades para presentar, escribir y crear contenido destinado a las empresas a las que se dirige.

Necesita saber cómo les gusta comprar a sus compradores y a qué responden.

Piense y concéntrese en encontrar sus motivaciones, puntos débiles y comportamientos de compra. Esto lo pondrá en la mejor posición posible para convencerlos de que contraten sus servicios y compren sus productos.

Contenido de calidad

En pocas palabras, necesita crear marketing de contenido que ayude a su audiencia a aprender y trabajar de manera más inteligente.

Cuando su mercado objetivo no es consciente de su producto / servicio o de los beneficios que ofrece, o no es consciente de ello, el primer objetivo es crear conciencia. El elemento clave aquí es crear contenido educativo basado en un conjunto de frases de palabras clave y temas que los prospectos potenciales ya están buscando en línea.

La conciencia se puede construir mediante:

  1. Publicaciones de blog, artículos o infografías publicados en su sitio
  2. Artículos destacados sobre plataformas de terceros
  3. Testimonios de clientes satisfechos
  4. Reseñas en sitios como Facebook, Google y Yelp

Una vez establecida la conciencia, deberá educar a su audiencia sobre su enfoque único para sus problemas. También querrán aprender más sobre su historia y organización empresarial.

Si no les da algo que los distinga, simplemente los estará abofeteando con un precio que no es un valor para su empresa. ¡Evítelo a toda costa!

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Marketing B2B vs B2C – Las Diferencias en las Estrategias

Mejoramiento

Las empresas evolucionan y su marketing también deberá hacerlo. Dado que su clientela son criaturas en evolución debido al mundo que los rodea, deberá mantenerse al día y ajustar sus negocios para servir mejor a los negocios del mundo.

Incluso si encuentra el “punto óptimo” del éxito empresarial, lo que funciona hoy puede que no funcione dentro de un año o seis meses.

Además, es bueno saber que cuando su negocio crezca, sus necesidades cambiarán. Cualquier estrategia que se le ocurra debe tener la capacidad de escalar. El escalado efectivo garantizará que pueda seguir aumentando los ingresos al tiempo que satisface las necesidades de su mercado objetivo.

Redes sociales

¿Sabías que el 57% de los especialistas en marketing entrante han obtenido clientes potenciales de LinkedIn, el 52% de Facebook y el 44% de Twitter? ¡Las redes sociales ayudarán a su negocio B2B!

Creo que muchas empresas B2B se obsesionan con las redes sociales porque las formas tradicionales de reuniones, llamadas y tácticas tradicionales parecen tener sentido para su modelo de negocio, ¡pero eso es un mito!

Necesita integrar las redes sociales en su estrategia para obtener mejores resultados.

Si ha estado evitando Twitter, Facebook e Instagram porque cree que no funcionará para empresas que prestan servicios a otras empresas, está perdiendo una gran oportunidad.

Considere lo siguiente al armar su estrategia de redes sociales:

  1. ¿Quién es tu público objetivo?
  2. ¿Cuál es la personalidad de su marca y cómo nos distinguiremos?
  3. ¿Qué plataformas sociales usarás?
  4. ¿Qué tipo de contenido publicarás?
  5. ¿Cuáles son tus metas?
  6. ¿Qué métricas de redes sociales utilizará para medir sus esfuerzos?
  7. ¿Cómo utilizan sus competidores las redes sociales? ¿Cómo podemos hacerlo mejor?

Responder a todas estas preguntas le permitirá ejecutar eficazmente un plan de redes sociales exitoso y también le permitirá ajustar su estrategia cuando lo necesite.

Las siguientes empresas B2B sacudieron los conceptos básicos de marketing anteriores, ya que se dirigieron con éxito a audiencias precisas, crearon contenido significativo y atractivo, optimizaron sus esfuerzos para los negocios y sacudieron las redes sociales con contenido diseñado para sobresalir.

Empresas B2B ejemplos, y por que estas empresas funcionan tan bien.

Estos son algunos de los líderes de opinión y ejemplos de oro de negocios B2B.

1- WeWork

WeWork se fundó en 2010 con la misión de construir espacios de oficina compartidos y construir comunidad. Si navega por su sitio web y sus fotos, verá que crearon una experiencia para empresas y emprendedores: crearon el mejor espacio de oficina.

WeWork fomenta un nuevo espíritu en el espacio de trabajo que necesita para “ganarse la vida, no solo ganarse la vida” (¿qué mejor conexión emocional / personal puede hacer con clientes potenciales?).

WeWork es un ejemplo increíble de empresa B2B porque tiene espacios de oficina masivos y evoluciona continuamente la investigación detrás de los espacios de oficina y cómo los usan miles de empresas diferentes. Al hacer esto, se posicionan como la empresa con el conocimiento de primera mano más valioso sobre cómo se realizan mejor los trabajos y qué necesitan las personas en el espacio de trabajo moderno.

WeWork mira hacia el futuro de sus consumidores individuales y de pequeñas empresas, evolucionan con su mercado para que sus clientes se sientan más productivos y reconsideren sus necesidades básicas para hacer el trabajo. Puede ser una forma rentable de hacer negocios y cambia la forma en que pensamos acerca de ir a la oficina. Se comercializan bien y es un negocio en constante evolución para inspirar a las personas a trabajar de la manera que prefieran.

Si tiene una pequeña empresa, realmente atraen su necesidad de rentabilidad, flexibilidad y estilo.

2- Slack

Slack es donde fluye el trabajo. Es donde las personas que necesita, la información que comparte y las herramientas que usa se unen para hacer las cosas. Slack proporciona una plataforma de comunicación en la que su equipo empresarial puede unirse para colaborar de forma eficaz.

A través de canales de comunicación efectivos que se pueden organizar por proyectos, temas o equipos, una aplicación de mensajería nunca ha sido más útil para una empresa. Si eres una empresa en la que tienes muchas piezas móviles, personas remotas y mucho que organizar, Slack hace que compartir contenido y un espacio de trabajo digitalmente sea una experiencia de calidad.

Cientos de personas están contribuyendo en todo el mundo con muchas partes interesadas que necesitan mantenerse informadas. La facilidad de comunicación que ofrece Slack ayuda a respaldar a los equipos que brindan valor a este ritmo y escala.

Es por eso que Slack es un ejemplo asombroso de empresa B2B, escala la comunicación para las empresas. Por lo tanto, si necesita un canal de comunicación que pueda ayudar a los miembros de su equipo comercial a prosperar en los proyectos y compartir información de manera efectiva, eficiente y rápida, ¡Slack puede ayudarlo!

3- MailChimp


Mailchimp es la plataforma de automatización de marketing más grande del mundo. Es como un segundo cerebro que ayuda a millones de clientes, desde pequeñas tiendas de comercio electrónico hasta grandes minoristas en línea, a encontrar su audiencia, interactuar con sus clientes y desarrollar su marca.

Mailchimp ayuda a las empresas a enviar mejores campañas de correo y marketing por correo electrónico. Esto se dirige a las empresas que luchan por pagar los mejores diseñadores, y mucho menos un equipo de diseño para crear contenido de calidad.

Ya sea que necesites vender tus productos, compartir grandes noticias o contar una historia, el creador de campañas de Mailchimp facilita la creación de una campaña de marketing por correo electrónico que se adapte mejor a los mensajes comerciales.

MailChimp te brinda las herramientas de marketing para ser tú mismo en un escenario más grande, por lo que si eres una empresa que busca expandir sus campañas de correo electrónico y esfuerzos generales de marketing, Mailchimp puede ayudarte a correr la voz de una manera elegante.

4- Buffer


¿Alguna vez te has preguntado cómo hace Beyonce todo lo que hace? Bueno, lamentablemente, ella tiene 24 horas al día como tú. Lo que hace mejor que el resto de nosotros es encontrar herramientas que la ayuden a lograr más. ¡Puede hacer lo mismo utilizando herramientas que ahorran tiempo como Buffer!

Buffer es una aplicación de software diseñada para administrar cuentas en redes sociales para que los usuarios puedan programar publicaciones en Twitter, Facebook, Instagram y Linkedin.

Buffer le ahorra tiempo, cordura y le ayuda a mantenerse al tanto de estar “activo en las redes sociales” como empresa (lo que esencialmente significa publicar en las redes sociales al menos una vez al día). Como empresa, entiendes que el tiempo es dinero, por lo que incluso los pequeños proyectos tediosos, como publicar en las redes sociales, pueden afectar los resultados.

No más pérdidas de tiempo, no más iniciar sesión en múltiples cuentas sociales, por lo que Buffer ayuda al punto débil de la eficiencia del tiempo. Buffer se dirige a las empresas que tienen mucho que decir en muchas plataformas, pero es posible que no tengan el tiempo ni la mano de obra para comunicarse de manera constante en una amplia gama de plataformas de redes sociales.

5- Salesforce

Salesforce es una potencia de contenido que ofrece una gran cantidad de material a través de sus numerosos canales de marketing. Es un programa increíble para aprender como empresa, pero es un lugar centralizado para organizar todo sobre su negocio.

Sus aplicaciones basadas en la nube para ventas, servicio, marketing y más no requieren que expertos en TI las configuren o administren; simplemente inicie sesión y comience a conectarse con los clientes de una manera completamente nueva.

Más de 150.000 empresas están abriendo caminos hacia el éxito con los servicios de Salesforce. Por lo tanto, si usted es una empresa que busca un lugar centralizado para iniciar sesión en la información de su cliente, para compilar “sobresalientes” de contabilidad o para administrar sus registros de marketing y comunicación con el cliente, Salesforce ayuda a las empresas a mantenerse organizadas y avanzar.

LinkedIn


LinkedIn sigue destacándose en el mundo del marketing de contenidos por ser una red de medios sociales profesional y una plataforma de liderazgo intelectual a partes iguales.

La empresa se ha ganado la reputación de ser el lugar al que acudir para obtener todo tipo de conocimientos inteligentes sobre el mundo empresarial. Comparte contenido, desde “procedimientos”, artículos comerciales y noticias hasta incluso ofertas de trabajo.

La amplia disponibilidad de opciones de contenido que LinkedIn avanzó ha ayudado a la empresa a mantener su posición como una de las mejores marcas B2B que informa bien a sus empresas que lo utilizan.

Entonces, si usted es una empresa que lucha socialmente, o quiere estar informado sobre los problemas y temas de su mercado, LinkedIn les ofrece contenido sólido para estar “al tanto” y conocer a otros en sus campos de manera digital.

VidYard


La empresa de software de video VidYard sabe un par de cosas sobre cómo atraer al público con videos creativos. Su sitio está lleno de ejemplos de contenido interactivo que no solo es entretenido, sino también increíblemente útil.

Notarás que gran parte de su contenido también incluye un llamado a la acción que pide a los espectadores que completen un formulario, convirtiendo este contenido interactivo en una serie de máquinas de generación de oportunidades de venta.

Este tipo de servicio para una empresa puede recopilar información del cliente sin parecer molesto o intrusivo. El contenido de video es una estrategia de marketing eficaz, pero para muchas empresas, la creatividad es un problema en el que VidYard puede ayudar.

Centro de Investigación Pew

El Pew Research Center se autodenomina un “tanque de hechos no partidista”. Los conocemos, por supuesto, como una de las organizaciones de investigación más importantes de Estados Unidos.

Si bien la mayoría de los informes de investigación son bastante sencillos, Pew recopila datos constantemente a través de encuestas y cuestionarios que los clientes pueden completar.

Ahora, puede que se pregunte por qué incluyo a esta como una empresa B2B eficaz, pero los datos son información realmente concreta que puede utilizar para crear su estrategia de marketing. Informarte como propietario de un negocio en el mundo y en los clientes a los que estás tratando de dirigirte solo te ayudará a concentrarte en sus sentimientos, comportamientos y en cómo puedes manipular eso para tu marketing.

Similitudes? ¡Creo que sí!

¿Qué tienen en común todas estas empresas B2B?

¡Todos están abordando los puntos débiles que tienen las empresas y han creado una solución empresarial B2B para resolver y ayudar a las empresas con esos puntos débiles! Al igual que la publicidad disruptiva, están aquí para ayudar a las empresas a tener éxito y hacer lo que aman y lo que hacen mejor: ¡sus pasiones!

Todos tienen éxito porque ayudan a las empresas a progresar al hacer que sus vidas sean más eficientes, valiosas y de calidad. Por lo tanto, si desea iniciar su propio negocio B2B o tiene dificultades para perfeccionar su misión comercial, ¡piense en cómo está ayudando a otros negocios a progresar!

B2B, ahora lo entiendes

Bueno, ahora sabe todo lo que necesita saber sobre los conceptos básicos de las empresas B2B y lo que las hace exitosas.

Para ser honesto, no existe una estrategia única para todos cuando se trata de marketing B2B, sin embargo, es esencial mantenerse al tanto de las tendencias y hacer una presencia de marca poderosa, para aumentar las conversiones y el ROI y mejorar su juego en 2021.

Empresas B2B en Ruubay Business

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B2B: ¿Cual es la mejor estrategia de Marketing?

Cuando algunas empresas piensan en estrategias de marketing B2B, piensan principalmente en técnicas directas y salientes, mensajes que puede enviar directamente a los clientes o posibles compradores que haya identificado. En este enfoque, el objetivo es ser lo suficientemente convincente y persuasivo para que la audiencia responda y se involucre con sus servicios.

Este tipo de técnicas ciertamente tienen un lugar en su cinturón de herramientas de marketing. Pero el mundo de las estrategias de marketing B2B se ha expandido y el comportamiento de los compradores de servicios profesionales ha cambiado. Es mucho más probable que los compradores realicen una búsqueda en Google para encontrar y evaluar una empresa que para verificar referencias personales.

Esto ha ampliado la gama de estrategias de marketing B2B a su disposición. Hoy en día, mantenerse competitivo significa aprovechar al máximo un amplio espectro de estrategias.

Pero, ¿cuáles son esenciales para el éxito en el entorno hipercompetitivo actual? Echemos un vistazo a diez estrategias de marketing B2B absolutamente fundamentales que no solo ayudarán a su empresa a mantenerse al día, sino que también le ayudarán a salir adelante.

1) Investigación

La investigación es la base de cualquier esfuerzo de marketing moderno. Desde la investigación del mercado hasta la investigación de la marca, los estudios científicos detallados lo ayudarán a tomar decisiones más informadas. Le brindarán una base objetiva para su marketing y le brindarán valiosas líneas de base para medir sus resultados.

Al realizar una investigación, conocerá mejor a sus clientes, lo que le permitirá brindarles un mejor servicio. La investigación de mercado también le brinda información sobre el desempeño de sus procesos. Sabrá qué aspectos de su empresa se están desempeñando con mayor éxito y comprenderá mejor qué servicios debe ofrecer.

El impacto de la investigación es claro. Nuestros propios estudios sobre el impacto de la investigación han demostrado que las empresas que realizan investigaciones sistemáticas sobre sus clientes potenciales y clientes crecen de tres a diez veces más rápido y son hasta dos veces más rentables que sus pares que no realizan investigaciones.

2) Estrategia impulsada por nichos

Una de las consideraciones comerciales más importantes, y punto, es la especialización y la orientación a nichos. Nuestra investigación ha demostrado repetidamente que las empresas de más rápido crecimiento tienden a ser especialistas en un nicho cuidadosamente seleccionado. Esta debe ser un área de la industria que comprenda a fondo, un espacio en el que pueda convertirse en un experto y líder indiscutible.

La especialización facilita todos sus esfuerzos de marketing, porque tiende a definir exactamente lo que hace y lo distingue de inmediato de la competencia. Una especialización es un diferenciador que se demuestra a sí mismo.

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3) Un sitio web de alto rendimiento

En el mercado actual de servicios profesionales, el sitio web de su empresa es uno de sus activos más importantes. Es mucho más que una valla publicitaria o un folleto digital, como creían algunas empresas en el pasado. Un sitio web exitoso es el centro de la presencia en línea de una empresa y una proyección rica en información de su experiencia en el mercado.

Su sitio web es una herramienta fundamental para generar visibilidad. Los clientes potenciales realizan búsquedas en línea para encontrar proveedores de servicios y deben poder encontrar el sitio web de su empresa para que usted tenga la oportunidad de ganar su negocio. Además, su sitio web le permite demostrar la experiencia de su empresa y hacerse conocido en todo el mercado.

Un segundo componente de su sitio web que debe considerar es el diseño. El diseño web y gráfico puede influir en las percepciones de su audiencia, ayudar a recordar y diferenciar una empresa de forma rápida e intuitiva.

El poder del diseño para atraer al público a menudo se subestima, lo que significa que ofrece una gran oportunidad para diferenciar a las empresas y transmitir la credibilidad que las empresas necesitan para prosperar.

Finalmente, otra consideración cada vez más esencial para su sitio web es su usabilidad en una amplia gama de dispositivos, incluido el móvil. El diseño receptivo, que permite que su sitio web se adapte al dispositivo de un usuario, se ha convertido en una característica clave a medida que más personas usan dispositivos móviles para hacer negocios.

4) Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Como mencionamos en el artículo anterior, su público objetivo debe poder encontrar su sitio para que sea efectivo. Ahí es donde entra la optimización de motores de búsqueda.

Esta es una pieza tan clave del rompecabezas del marketing online que, en nuestros estudios, las empresas de alto crecimiento la catalogan como la técnica de marketing online más eficaz que tienen a su disposición.

Aunque el SEO es una disciplina compleja y en evolución, en última instancia, consta de dos componentes principales.

El SEO en el sitio utiliza frases de palabras clave específicas para comunicar los conceptos de su sitio que son importantes para su audiencia. Estas frases de palabras clave suelen centrarse en sus servicios y experiencia.

El propósito del SEO en el sitio es comunicar a los motores de búsqueda de qué se trata su sitio web. Esto permite que los motores de búsqueda produzcan resultados más relevantes para los buscadores. Y cuando el público busque información valiosa sobre su área de especialidad, lo encontrará.

El SEO externo toma la forma de enlaces a su sitio web, ya sea a través de participación externa o artículos de invitados en otras publicaciones, por ejemplo. Estos esfuerzos funcionan para aumentar la autoridad de su sitio como líder ampliamente reconocido en su tema.

A medida que más sitios web de alta autoridad y relevantes se vinculen a su sitio web, los motores de búsqueda comenzarán a ver su sitio como más creíble, lo que resultará en clasificaciones más altas.

5) Redes sociales

Si necesita más pruebas de que las redes sociales están aquí para quedarse para las empresas de servicios profesionales, lo tenemos cubierto. Nuestra investigación ha encontrado que más del 60% de los compradores buscan nuevos proveedores de servicios en las redes sociales, lo que las convierte en una fuente de información más utilizada que las referencias y recomendaciones formales.

Incluso la naturaleza de las referencias ha cambiado a raíz de las redes sociales. Un estudio reciente sobre marketing de referencias ha descubierto que el 17% de las referencias basadas en experiencia se realizan sobre la base de interacciones en las redes sociales. En pocas palabras, las redes sociales aceleran el alcance de su reputación, experiencia y contenido. Le permite conectarse en red y conectarse con contactos e influencers valiosos, así como monitorear su marca mediante la escucha social.

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6) Publicidad

Hay una serie de plataformas en las que su empresa puede anunciarse de forma eficaz:

  • Publicaciones y sitios web de la industria
  • Redes sociales
  • Marketing de motores de búsqueda (SEM): Google Ads, así como Bing y Yahoo
  • Reorientación: una tecnología basada en cookies que utiliza un código JavaScript simple para “seguir” anónimamente a su audiencia en la Web y mostrar anuncios relevantes.

La publicidad no solo promociona sus servicios, sino que también puede desempeñar un papel importante a la hora de generar descargas de contenido, aumentando tanto su experiencia como su visibilidad.

Sin embargo, es importante utilizar las formas de publicidad que mejor se adapten a los servicios profesionales. LinkedIn, retargeting y otra publicidad centrada en la industria tienden a funcionar mejor, porque le permiten dirigirse más directamente a las audiencias apropiadas de la industria, lo que genera más conversiones, tasas de clics más altas y un costo por descarga más bajo.

El marketing de motores de búsqueda (SEM), por otro lado, a menudo puede ser más caro y más difícil de orientar para los fines de los servicios profesionales. De manera similar, los anuncios de Facebook tienden a ser menos efectivos porque los compradores de servicios profesionales utilizan la plataforma a un ritmo menor que otras redes sociales.

Sin embargo, es importante recordar que existen muchas variaciones de cada uno de estos tipos de publicidad. Las empresas de servicios profesionales pueden encontrarlos más o menos exitosos según el presupuesto, el propósito del anuncio, la orientación y el nicho de la industria.

7) Marketing de referencia

Mencionamos que la naturaleza de las referencias de servicios profesionales ha cambiado, y esto tiene importantes implicaciones para su estrategia de marketing B2B. Nuestros estudios de estrategias de marketing de referencias en servicios profesionales han revelado una nueva faceta importante de la práctica: más del 81,5% de los proveedores han recibido una referencia de alguien que no era un cliente.

¿De dónde provienen estas referencias? La gran mayoría se basa en la reputación de una empresa de experiencia específica.

Al utilizar el marketing de contenido junto con el resto de las tácticas de esta lista, puede crear una marca con una reputación generalizada de especialización en su área y una comprensión de su experiencia incluso entre audiencias que no han trabajado directamente con usted. Este reconocimiento de marca puede generar referencias y nuevos negocios.

8) Automatización de marketing, CRM y desarrollo de clientes potenciales

Automatización de marketing: la automatización de marketing reemplaza los procesos manuales repetitivos y de alto contacto por procesos automatizados, respaldados por soluciones tecnológicas. Reúne todos sus canales de marketing en línea en un sistema centralizado para crear, administrar y medir programas y campañas.

Al igual que con cualquier herramienta tecnológica, es fundamental seleccionar el software de automatización de marketing adecuado para su empresa. Asegúrese de que el tamaño, la complejidad y la escalabilidad de una posible solución se adapten bien a sus necesidades.

CRM: Otro software esencial es un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM). Muchas empresas usan un CRM para rastrear y organizar oportunidades e información de clientes. En resumen, un CRM lo ayudará a mantenerse organizado y conectado, sin importar cuán sofisticadas sean sus operaciones.

Su CRM sirve como base de datos para toda la información que recopila sobre oportunidades y clientes, incluidas las interacciones específicas con ellos. Los empleados de diferentes departamentos de la empresa pueden ingresar, almacenar y acceder a la información, sincronizando los esfuerzos en toda su empresa.

Nutrición de clientes potenciales: pero CRM no es el final de la historia. ¿Recuerda el embudo de contenido que nutre a clientes potenciales? Su sitio web es una pieza fundamental de ese rompecabezas, y el marketing por correo electrónico es otra. Las campañas de marketing por correo electrónico dirigidas y basadas en análisis le permiten ofrecer ofertas blandas y duras para roles de comprador específicos, adaptadas al lugar particular del comprador en el proceso de compra.

Del mismo modo, las campañas de correo electrónico por goteo le permiten enviar ofertas más específicas a segmentos de su audiencia durante un período de tiempo determinado. Esto genera un compromiso más cercano (y educa aún más) a través de contenido y ofertas sucesivos y relevantes.

9) Pruebas y optimización

Comenzamos con la investigación, pero no hemos terminado con nuestro enfoque científico. Las pruebas y la optimización le permiten iterar sus esfuerzos de marketing y tomar decisiones continuas basadas en datos concretos en lugar de la intuición.

Así como la investigación es la base de su marketing, las pruebas y la optimización son su guía continua. Nunca debe dejar de probar sus campañas de marketing y ajustarlas en consecuencia. Esto incluye:

Pruebas A / B de correos electrónicos, páginas de destino: utilizando herramientas de prueba A / B (como Optimizely o Unbounce), aprenda cuál de dos correos electrónicos o páginas de destino convierte a los usuarios con más éxito en función de las variaciones de idioma, diseño u otros elementos.

Representación de correos electrónicos y páginas de destino: utilice herramientas como Email on Acid para probar cómo se mostrarán los correos electrónicos en diferentes dispositivos y plataformas, asegurándose de que se vean y funcionen como deberían.

10) Análisis e informes

Del mismo modo, es fundamental analizar las métricas correctas para medir los resultados de manera efectiva. Necesitará herramientas para recopilar datos precisos sobre todos sus esfuerzos, desde su sitio web hasta las redes sociales y el SEO.

Google Analytics es una herramienta esencial para medir y analizar el tráfico de su sitio. MOZ puede ayudarlo a estudiar y mejorar sus resultados de SEO, mientras que herramientas como Hootsuite brindan análisis detallados de redes sociales.

Últimas Palabras

Lo importante es no quedarse quieto ni ponerse cómodo. Para seguir siendo competitiva, su empresa debe evaluar constantemente sus estrategias de marketing B2B y encontrar formas de mejorar.

El mundo del marketing online está evolucionando a un ritmo cada vez más rápido, pero hoy en día, las empresas que recopilan y utilizan con éxito datos sobre su rendimiento, en una amplia gama de esfuerzos de marketing, están en condiciones de ganar.

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Como hacer marketing para pequeñas empresas

Hola mi nombre es Sara y soy redactora de artículos en Ruubay Empresas, ¿Tienes una pequeña empresa y no sabes como hacer el marketing? no te preocupes hoy escribí este artículo para ti estas son las mejores formas de hacer marketing para las pequeñas empresas comencemos

¿No tienes mucho dinero para gastar en tu negocio? hay muchas tácticas de mercadotecnia que puede utilizar y que no le harán perder su presupuesto de mercadotecnia . ¡A ver qué tan lejos puedes estirar esos Euros! Aquí hay más de 20 ideas de marketing para pequeñas empresas que trabajan con un presupuesto bajo .

Contenido Resumido

[mks_toggle title=”Resumen” state=”close “]
  1. Publicar gran contenido
  2. Crea videos instructivos útiles
  3. Obtener créditos promocionales
  4. Usa Reddit para marketing
  5. Sé un experto en redes sociales.
  6. Prueba la publicidad de StumbleUpon
  7. Hacer infografías de bricolaje.
  8. Actualizar datos antiguos
  9. Salón sobre en LinkedIn
  10. Recicla tu contenido
  11. Desarrollar un programa de referencia de clientes.
  12. Organizar concursos online.
  13. Desarrollar asociaciones de la industria
  14. Aplicar en línea para premios de negocios
  15. Crea tarjetas de visita llamativas
  16. Aprovechar el marketing de guerrilla.
  17. Organiza un evento o clase
  18. Sorteo de una tarjeta de visita de dibujo.
  19. Participar en marketing por correo electrónico
  20. Utilizar imanes para vehículos de empresa.
  21. Regalar globos en eventos locales.
  22. Participa en concursos locales
[/mks_toggle]

1. Publicar gran contenido. No creo que tenga que decir esto, pero sería negligente no mencionar la importancia del contenido original. Si puedes crearlo tú mismo, mucho mejor (¿no sera mejor gratis?). Incluso si escribir no es su punto fuerte, no debería tener demasiados problemas para conseguir que alguien de su equipo genere algunos artículos para su blog. Pruebe las 10 listas principales, las colecciones de consejos, las mejores prácticas para su industria, etc.

2. Crear videos instructivos. El contenido del video es realmente valioso, y si bien puede costar mucho dinero obtener videos profesionales de YouTube, no hay nada de malo en probarlo o contratar a un estudiante de cine.

Si el video parece ser un gran desafío, intente hacer diapositivas y compartirlas en las redes sociales.

3. Obtener créditos de promoción de anuncios. Si bien las campañas publicitarias masivas pueden estar fuera de su presupuesto , a menudo hay descuentos y cupones flotando alrededor de los anuncios pagados de Facebook o Google. Algunos servicios de alojamiento web ofrecen códigos de descuento publicitarios como parte de sus ofertas de membresía. Comprueba y mira si el tuyo lo hace.

4. Reddit. Reddit, una red social básica, autotitulada como la “página principal de Internet”, puede ser una herramienta poderosa cuando se usa estratégicamente. Reddit está compuesto por un público muy conocedor de la tecnología que se enfurece ante cualquier táctica de mercadotecnia obvia.

Para ganar en Reddit, comparta solo contenido realmente impresionante y publíquelo solo en nichos extremos. En Reddit, hay subcategorías (conocidas como subreddits) que tratan algunos de los intereses más específicos y limitados que existen. Hay un subreddit para lockpicking ( / r / lockpicking ), un subreddit para unicycles (/ r / unicycling ), e incluso un subreddit para admirar la letra hermosa ( r / PenmanshipPorn ). (Y, por supuesto, hay uno para SEO ). Encuentra tu nicho y domina.

5. Sea un Networker Social Savvy. Cree cuentas comerciales y participe en los grandes sitios de redes sociales : Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ ,Ruubay y Pinterest. Agregue Instagram allí también si su negocio está orientado a la imagen.

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6. Tropezar con la publicidad. Si desea probar algún tipo de publicidad pagada pero no está buscando romper el banco, el descubrimiento de búsqueda pagada de Stumle Upon podría ser para usted. Paid Discovery ofrece a los usuarios directamente a su sitio, listos para participar. ¿Qué funciona mejor en Stumble Upon? Fotografía, activos visuales y contenido humorístico.

tropezar con la publicidad

Stumble Upon es bastante barato en comparación con otras estructuras de anuncios pagados. Comienza con un precio base de 10 centavos por clic, luego agrega +2 centavos para la orientación por edad, la orientación por género y la orientación por dispositivo, la oferta de pago de Stumble Upon es mucho más barata que la mayoría de los otros anuncios de redes sociales ; Los anuncios de Facebook, por ejemplo, pueden costar hasta 80 centavos por clic.

Para beneficiarse realmente de Stumble Upon, use las opciones de orientación para asegurarse de que está llegando a las audiencias y nichos correctos.


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7. Infografía de bricolaje. Las infografías son herramientas de marketing increíblemente poderosas. Son golosinas visuales, son fáciles de digerir y a las personas les encanta compartirlas, por lo que son una excelente manera de aumentar el tráfico de referencias y los enlaces. Contratar a un diseñador para que te haga una infografía A + puede golpear tu billetera con fuerza, pero puedes hacer la tuya a bajo costo si no te importa un poco de desafío.

infografía táctica de marketing

Si entiende algo sobre Adobe Illustrator, pruebe estos kits de vectores gratuitos que proporcionan todos los elementos necesarios para hacer una infografía impresionante. ¿No estás seguro por dónde empezar? Tienen ejemplos para principiantes y avanzados para que pueda navegar a través.

8. Dar nueva vida a los datos antiguos. Si su presupuesto de marketing es ajustado, es posible que no siempre pueda permitirse el lujo de que los escritores de contenido preparen contenido para su blog. Si estás en un período seco, en lugar de hacer algo nuevo, infunde nueva vida a algo que ya existe en la web. Hay un montón de estudios de datos y estadísticas disponibles en Internet. Si bien algunos de estos estudios pueden obtener una tracción inicial, muchos a menudo pasan desapercibidos.

Encuentre un estudio que se relacione con su industria y límpielo. Resalte las partes más importantes o interesantes del estudio , agregue imágenes, saque algunas gráficas y haga sus propios pensamientos y predicciones basándose en los datos.

No necesita ser un escritor experto para esta estrategia, los datos harán la mayor parte del trabajo pesado por usted. ¡Los datos desechables de un hombre es la historia de éxito de otro hombre! Solo asegúrese de citar sus fuentes y de dar crédito a lo que sea necesario.

Para obtener información del gobierno, visite data.gov o la Oficina del Censo . Las estadísticas globales se pueden encontrar a través de UNICEF y la Organización Mundial de la Salud. En última instancia, tendrá que encontrar datos de origen que se relacionen con sus intereses de la industria y la audiencia.

9. LinkedIn. LinkedIn es un importante sitio de redes sociales que a menudo está infrautilizado. No solo agregue conexiones de red y cierre la sesión: únase a grupos, entable un diálogo con conexiones y comparta sus publicaciones de blog. Sucede una tonelada en LinkedIn, y puede ser un gran lugar para promocionar tu contenido, compartir ideas y construir tu marca.

tácticas de marketing para pequeños presupuestos

10. Recicla tu contenido. Al igual que puede reutilizar los estudios de datos existentes, ¡también puede rehacer su contenido anterior en nuevas creaciones! Convierte un webinar en un video tutorial. Transforma una colección de publicaciones de blog en un libro electrónico. Nunca tengas miedo de mezclar tu contenido antiguo; es probable que haya un montón de personas que ni siquiera vean tus cosas antiguas, por lo que será una pieza de contenido nueva y 100% nueva para un gran segmento de tu audiencia.

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11. Desarrollar un programa de recomendación de clientes. Ofrezca a los clientes existentes un producto gratuito, un mes de servicio gratuito o alguna otra recompensa por recomendar nuevos clientes. Recuerde, el boca a boca es algo poderoso, por lo que los amigos que cuentan a sus amigos sobre su negocio son increíblemente valiosos.

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12. Concursos en línea. Tendrá que pagar algo de dinero por un premio, pero la cantidad de participantes y las nuevas oportunidades potenciales que obtenga valdrá la pena. ¿Muy ajustado al presupuesto? Técnicamente no necesitas un premio muy caro para conseguir participantes. Incluso un par de botellas de agua de alta gama o mochilas de lujo podrían ser un atractivo suficiente para algunos usuarios.

¿No estás seguro de cómo organizar un concurso? Vaya con Rafflecopter : hacen que sea muy fácil configurar un concurso e incrustar el formulario de inscripción en su sitio web.

marketing para presupuestos limitados

13. Asociaciones de la industria. Forme un equipo con un negocio relacionado con su industria (pero no un competidor directo) para un proyecto conjunto. Esto se puede hacer localmente sin conexión a través de algún tipo de evento especial, o en línea con un seminario web o un sorteo promocional. En Ruubay encontrara miles de empresas con las que contactar

Asociarse con otro negocio significa el doble de aviso. Si se asocia con un negocio relevante para la industria, se le presenta una nueva audiencia relacionada con su nicho. ¡La gente paga mucho dinero por ese tipo de acceso!

14. Aplicar en línea para los premios de negocios. La mayoría de las industrias tienen premios empresariales que puedes ganar, proporcionándote una insignia en línea que puedes colocar en tu sitio web. Insignias como estas pueden aumentar la credibilidad y, como resultado, aumentar las ventas.

Si no hay premios para su industria, ¡reciba su propio premio! Recibirá mucha atención de otras empresas de la industria que deseen solicitar su premio, lo que significa aún más conexiones y más posibles colaboraciones futuras.


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Ideas de marketing local para presupuestos limitados

El marketing local a menudo puede ser menos costoso que las campañas masivas en línea. Su alcance es menor, pero si su negocio es regional, no existe una forma mejor (o más económica) de construir su negocio.

15. Tarjetas de visita impresionantes. Consígase algunas tarjetas de visita elegantes y luego entréguelas a todas las personas que vea. Cada apretón de manos debe venir con una tarjeta de visita. Mientras más personas se enteren de su negocio, mejor, incluso si es solo una mirada rápida a una tarjeta de negocios.

16. El marketing de guerrilla. El marketing de Guerrilla enfatiza la creatividad por encima del presupuesto, y las estrategias a menudo son baratas y fáciles de implementar, especialmente cuando están localizadas. Transmita su cuenta de Twitter con tiza de acera, use un escaparate abandonado como lienzo para arte urbano, o coloque pegatinas personalizadas de yeso en la decoración urbana que hacen que quienes pasean por ahí vean dos veces. Aquí hay un montón de espacio para la invención, y no necesitas un gran presupuesto para tener éxito.

17. Organizar un evento o clase. Planee un evento o clase para ser anfitrión, luego imprima folletos y publíquelos en los tableros de anuncios de la comunidad (bibliotecas, cafeterías, colegios locales y centros de educación para adultos). Si bien la mayoría de los tableros de anuncios de la comunidad no le permiten publicar anuncios de negocios, a menudo están más que felices de publicar un folleto que promueve un evento o clase educativa.

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18. Tarjeta de visita de dibujo. Coloque una pecera en su lugar de trabajo con un letrero que le pida a los visitantes que entreguen sus tarjetas de visita para tener la oportunidad de ganar algo de usted (por ejemplo, un restaurante puede ofrecer una fiesta de pizza gratis).

tácticas de marketing para pequeñas empresas

Al final del mes, ha recolectado una tonelada de tarjetas de visita, y aunque solo puede tener un ganador, no hay razón para que esas otras tarjetas de visita se desperdicien. Utilice las direcciones de correo electrónico proporcionadas para que los usuarios sepan que, si bien no han ganado esta vez, son más que bienvenidos a unirse a su lista de correo, lo que les informará sobre futuros sorteos y ofertas especiales.

19. Marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico es una excelente manera de involucrar a nuevos visitantes con su negocio, así como de mantener relaciones con sus clientes existentes.

Obtenga nuevos visitantes del sitio web para suscribirse a su boletín de noticias al ofrecer una pieza de contenido adicional para suscribirse (por ejemplo, obtenga su libro electrónico gratuito que detalla cómo hacer una pizza hecha en casa cuando se suscribe a nuestro boletín First Slice). Cuide lentamente a sus suscriptores por correo electrónico hasta que estén listos para convertirse en clientes de pago. Comience sus campañas de correo electrónico con un servicio gratuito de marketing por correo electrónico como MailChimp.

20. Imanes de coche para el coche de empresa . Ponga una señal magnética en el automóvil de su compañía para aumentar el reconocimiento de la marca mientras conduce por la ciudad (solo asegúrese de obedecer las leyes de tránsito). Pegatinas de parachoques y calcomanías de ventana funcionan también!

21. Regale globos en eventos locales. Obtenga unos cientos de globos personalizados impresos con el nombre de su empresa, alquile un tanque de helio y observe cómo llegan las sonrisas.

Estrategias de marketing para pequeñas empresas.

A los niños les encantan los globos. Los adultos también los aman, pero se avergüenzan de admitirlo. Detén la vergüenza: los globos y las burbujas siempre serán impresionantes, está bien decirlo. Tendrás a un grupo de personas felices caminando con tu marca flotando sobre sus cabezas, todo por menos de  200 euros.

22. Participar en concursos locales. Considere donar un producto o servicio suyo como premio en un concurso o evento local.

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