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Vender en Instagram: como aumentar tus ventas en 2021

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Los propietarios de tiendas de comercio electrónico y los dropshippers han ganado miles de dólares a través del marketing de Instagram. Pero esta red social es demasiado misteriosa para que uno la entienda de una sola vez. Así que decidimos decodificarlo y revelar los secretos que pueden facilitar la venta en Instagram para los principiantes.

Conozcamos estos secretos en detalle.

Hay algunos datos interesantes sobre Instagram que todo vendedor de comercio electrónico debe conocer.

  • Más de mil millones de personas usan Instagram cada mes
  • 12% de los usuarios son de EE. UU.
  • El 70% de los usuarios tienen entre 18 y 45 años, lo que significa que tienen más potencial de compra.
  • 1/3 Los usuarios de Instagram han comprado un producto antes
  • El 75% de los usuarios realizan una acción fuera de Instagram, como visitar un sitio web o ver un video de terceros.
  • Instagram es la única plataforma en la que no puede agregar enlaces en cada publicación que publica

¿Qué es el marketing de Instagram y cómo se puede empezar a vender en Instagram?

Instagram como plataforma ofrece muchas opciones (tanto gratuitas como de pago) para promover negocios de forma orgánica. Los usuarios pueden publicar imágenes usando hashtags y ciertas palabras clave que mostrarán esas imágenes a cualquiera que las busque en su búsqueda.

Un ejemplo de cuenta que usa hashtags para promocionar uno de sus productos

El único problema con Instagram no permite que los usuarios publiquen enlaces. Esto significa que no se redirige a los usuarios a sus sitios web. Dado que no permite vínculos en las descripciones de las publicaciones, los usuarios agregan un vínculo en su biografía para que los interesados puedan visitar sus sitios web.

Sin embargo, todo esto es de la vieja escuela y seguramente no estás aquí para aprender sobre esto. De hecho, este tipo de tácticas de marketing se han repetido una y otra vez y no tienen mucho impacto en las ventas hoy en día, a menos que, por supuesto, tenga miles de seguidores.

¿Cuánto puedes ganar con Instagram?

50% de ROI? 100% RoI? ¿O incluso más?

Si bien debe haber escuchado esta pregunta con frecuencia, vender a través de Instagram no garantiza ninguna ganancia en primer lugar. Sin embargo, aún puede obtener un rendimiento significativo con el tiempo sobre la cantidad que ha invertido, si se mantiene constante.

¿Cuál debería ser su presupuesto para Instagram?

Cero si lo gestiona usted mismo. O, de 50 € a  300 € por mes si contrata a Virtual Assistant (| VA).

Para empezar, deberá programar al menos tres publicaciones por semana con hashtags y descripciones optimizados. Estos deben aparecer en su feed de Instagram de forma regular. Por lo tanto, es posible que deba obtener ayuda de un software de programación como Hootsuite o posterior.

Hootsuite es un software premium, pero puede administrar una cuenta de Instagram de forma gratuita. Ahora, si tiene un administrador de redes sociales, es posible que deba pagarle por horas. Estos costos pueden variar de 5 € / hr a 25 € / hr. Se puede obtener una mejor idea de Upwork y Fiverr.

Fiverr es comparativamente más barato que Upwork y otras plataformas de redes sociales. Los usuarios de Fiverr cobran por tarea en lugar de por hora.

El algoritmo de Instagram funciona igual que el algoritmo de Google. Cuando le agregas más contenido, el algoritmo le da valor a tu cuenta hasta que llega a los 10,000 seguidores. Después de eso, es posible que vea una disminución en el alcance de la cuenta, “¿Perder seguidores de manera constante?”

Una vez que alcance el umbral de 10,000 en Instagram, intente impulsar algunas de sus publicaciones a través de campañas de marketing pagas.

Presupuesto de marketing pagado

El presupuesto de marketing pagado puede variar para cada cuenta en Instagram. El presupuesto inicial es de 3 € por publicación. Puede aumentarlo dependiendo de la visibilidad que obtengan sus publicaciones. Es mejor hacer la prueba dividida primero.

Por ejemplo, puede crear dos campañas de 3 € por una semana cada una, para impulsar las publicaciones de Instagram.

Tenga en cuenta que el alcance de las publicaciones de Instagram puede variar según la cantidad de presupuesto que agregue a la campaña.

Instagram ofrece excelentes formas de promover negocios. Buscamos en la web y seleccionamos algunos de los mejores que pueden ayudarlo a aprovechar al máximo su marketing.

Video Bonus (Como vender en Instagram)

I. Crear una cuenta comercial de Instagram

Primero que nada, debes crear una cuenta comercial en Instagram. De forma predeterminada, tiene una cuenta básica. Pero, si desea medir métricas para saber cuántas personas interactúan con sus publicaciones, es mejor cambiar a una cuenta comercial de Instagram.

Una vez que esté en la cuenta comercial de Instagram, tendrá acceso a las métricas de medición. Como publicar interacciones, impresiones, datos demográficos e incluso ubicación.

ii. Haga crecer su base de seguidores

Como se mencionó anteriormente, es posible que deba crear seguidores al comienzo de su perfil comercial. Si solo tiene unos pocos seguidores, la gente no tomará su negocio en serio. Esto se debe a que los propietarios de tiendas principiantes deben generar confianza en su tienda antes de poder comercializarlos. Esto significa usar publicaciones atractivas. Aquí hay algunos que funcionan mejor.

iii. Publicar citas de influencers / expertos

Una de las mejores formas de generar participación en su canal de Instagram es con citas de imágenes.

La publicación de arriba tiene más de 5000 me gusta. Seguramente generará interés entre los visitantes por convertirse en seguidores de esta cuenta. ¿Pero sabes por qué tiene tantos likes? Porque a la gente le encanta leer citas en Instagram.

Incluso si tiene una cuenta comercial, algunas citas relevantes para su industria no afectarán su negocio.

iv. Fotografía – Imágenes Fotos

La siguiente mejor manera de obtener una base de seguidores tangible en Instagram es con fotos de alta calidad. ¿Recuerda la cuenta de “Humans of New York”? Ese tipo construyó un negocio simplemente publicando fotografías de personas en su página de redes sociales. Hoy es un creador de contenido famoso.

Captura de pantalla de la cuenta de Instagram de Humans of New York.

Del mismo modo, como empresa, puede publicar fotos de sus empleados, fiestas en la oficina e incluso reuniones. Esto ayuda a generar confianza entre su audiencia.

Una captura de pantalla de una publicación de la cuenta de Google.

v. Videos interesantes

Instagram ahora ha agregado el canal IGTV. Puede crear sus propios videos y agregarlos al IGTV. La mayoría de las personas verán tus videos si son tus seguidores en Instagram. E incluso si no lo son, aún pueden ver sus videos si son interesantes y están optimizados adecuadamente.

Como empresa, use IGTV para promocionar sus servicios y productos a una gran cantidad de usuarios de Instagram. Cuantas más personas vean tus videos, es más probable que te sigan en Instagram.

Consejos para aumentar los seguidores de Instagram

  • Publica contenido de calidad de manera constante
  • Concéntrese en lo que le gusta a la gente. Mira lo que han pasado otras personas, que pertenecen a tu nicho, y luego trata de crear el tuyo propio. Recuerde, incluso puede robar contenido si está bajo una licencia Creative Commons.
  • Sea creativo con las descripciones. La mayoría de la gente los lee. Intenta hacerlos divertidos y atractivos.
  • Experimente con nuevos hashtags que pueden brindarle más visibilidad en las búsquedas. Hay nuevos hashtags que surgen con cada día que pasa. ¿Por qué no usarlos?
  • Recuerde agregar un llamado a la acción con cada publicación. Si el propósito de una publicación es obtener seguidores, agréguelo en la descripción.

vi. Vender con historias de Instagram

Las historias son atractivas. Por eso despegó Snapchat. Ahora, la misma función está disponible en Instagram, ¿por qué no usarla a su favor?

Así es como una Instagrammer está usando su cuenta. La gente les responderá con fotografías o imágenes en la bandeja de entrada. Como empresa, puede agregar reseñas de productos en las historias de Instagram o incluso imágenes con precios. Tus seguidores podrán ver estas historias durante 24 horas. Están disponibles en varios formatos, así que utilice los que mejor se adapten a sus necesidades.

  • Tipo: publicaciones basadas en texto disponibles en una variedad de diseños con fondos coloridos.
  • En vivo: transmisiones en tiempo real para su audiencia. Cuando publiques, tus seguidores recibirán una notificación. Puede compartir estas transmisiones en vivo como historias en Instagram
  • Boomerang: videos en bucle de un segundo para historias de Instagram.
  • Enfoque: imágenes en las que puede mantener enfocado el rostro del sujeto.
  • Superzoom: crea efectos dramáticos haciendo zoom en tu sujeto desde lejos. También puede agregar efectos humorísticos como Paparazzi o Sorpresa.
  • Rebobinar: vídeos que se reproducen al revés.
  • Manos libres: grabe videos sin mantener presionado el botón de grabación.

Al crear historias interactivas, puede atraer tráfico a su sitio web o incluso a las páginas de destino de sus productos. La mejor parte es que también puedes agregar enlaces en tus historias en Instagram. Es hora de beneficiarse de esta increíble función.

A algunas marcas les gusta ser directo con sus seguidores. Tome las creaciones de Kalelee como ejemplo. La marca quería obtener suscriptores para su boletín y lo promovió a través de las historias de Instagram.

vii. Asóciese con influencers

La mayoría de las tiendas de comercio electrónico promocionan sus productos en Instagram a través de influencers sociales. Pueden tener seguidores que oscilen entre 1.000 y 100.000. Y cobran de 10 €  a 1000 €  por una sola promoción. Hay miles de estos, cada uno específico para un solo nicho. Encuentre algunos que se relacionen con su negocio, examínelos haciendo algunas preguntas genuinas y luego contrátelos para la promoción de su marca.

Tiene sentido promocionar sus productos a través del marketing de influencers cuando su cuenta tiene una base de seguidores relativamente pequeña. Esto hará correr la voz y te permitirá interactuar con más personas. Y, si a alguna de estas personas le gustó tu publicación o te siguió, esta puede ser la mejor manera de vender productos a través de Instagram.

Captura de pantalla de una publicación de influencer @Focusstars

viii. Utilice las herramientas “Link In Bio”

Un problema con Instagram es que no puedes usar ningún enlace en las publicaciones. El sitio web de redes sociales solo permite enlaces en la sección de historias de Instagram. Por lo tanto, si realmente desea que la gente visite su sitio web, debe publicar el contenido en la sección de historias o utilizar la función “Enlace en biografía”.

¿El problema con esto?

Solo puede publicar un enlace en la sección de biografía de Instagram. Pero hay una solución alternativa disponible. La mayoría de las extensiones ahora permiten a los usuarios crear una página de destino separada y publicar ese enlace en la biografía. Esto significa que, si las personas desean obtener más información sobre un producto que se muestra en una publicación de Instagram, pueden hacer clic en el “enlace en la biografía” y acceder a esa página de destino. El resultado final será algo como esto:

Imagen de WanterSutra.com – Extensión LinkTree para Instagram

Otra opción es usar la extensión de Instagram Like2buy. Replica su cuenta de Instagram en una página de destino y le proporciona su enlace. Puede agregar este enlace a su sección de biografía de Instagram. Cuando los usuarios hacen clic en el enlace, se les dirige a esa página de destino para comprar productos o para encontrar más detalles sobre ellos. Aquí está la herramienta en acción.

Página de destino de la herramienta Like2buy
Artículos que puede comprar en la publicación de Instagram

Instagram también ofrece una función de “Publicación que se puede comprar” que le permite etiquetar productos en las fotos que publica en Instagram.

ix. Publicaciones que se pueden comprar en Instagram

Instagram lanzó esta función a mediados de 2018. La función de publicación de compra permite a los usuarios vender directamente a través de su cuenta de Instagram. Las publicaciones de compras solo están disponibles para un número seleccionado de cuentas en este momento, pero Instagram promete implementar la función para todos.

Con estos anuncios que se pueden comprar, los espectadores pueden comprar productos directamente en las publicaciones de compras. Primero conectará su cuenta comercial de Facebook con Instagram y luego agregará un catálogo de productos para comenzar a promocionar publicaciones que se pueden comprar.

Las personas podrán ver el ícono de la tienda con cada publicación de Instagram que tenga productos disponibles para comprar.

Nota: Instagram debe aprobar su cuenta para comprar en Instagram antes de que pueda agregar publicaciones que se puedan comprar.

X. Promocionar con marketing pagado

Por último, puedes vender en Instagram a través de marketing pago. Instagram tiene más de mil millones de usuarios y casi 200 millones de personas lo usan todos los días. Aquí hay algunos tipos de publicaciones que puede promocionar en la plataforma de Instagram.

Anuncios de colección: los anuncios de colección están hechos específicamente para promocionar productos de la tienda a través de Instagram. La colección es un catálogo de productos que aparece en un video o imagen que elijas.

Anuncios en las historias: los anuncios de historias le permiten agregar un enlace y una llamada a la acción a los anuncios de Instagram que se ejecutan entre las historias en la pantalla de un usuario.

Anuncios de fotos: los anuncios de fotos son fotos patrocinadas. A diferencia de las promociones de fotos simples, puede agregar un CTA con cada uno para atraer a los usuarios a su sitio web o para mostrarles más detalles sobre sus productos.

Los anuncios que se pueden comprar permiten a los usuarios ver y comprar productos disponibles en una foto en Instagram.

Preguntas frecuentes sobre como vender en Instagram

P1. ¿Puede habilitar anuncios de Instagram que se pueden comprar de forma gratuita?

Actualmente, los anuncios de Instagram están disponibles solo en cuentas seleccionadas. Cuando Instagram permite la publicación comprable en todas las cuentas, solo entonces podrá usarlas. Pero hay noticias de que incluso cuando esté habilitado en todas las cuentas, Instagram lo mantendrá como una función premium. Como los productos deben cargarse a través del administrador de anuncios de Facebook, esta función no será gratuita.

P2. ¿Por qué Instagram no permite enlaces en publicaciones?

La USP de Instagram es mantenerse libre de enlaces. Y esa es una de las razones por las que la mayoría de la gente lo usa a diario. Si tuviera enlaces, estaría lleno de publicaciones de spam y ningún usuario genuino lo usaría. Pinterest y StumbleUpon, ambos tenían enlaces habilitados, pero no muchas personas los usan a diario. De hecho, StumbleUpon cerró porque no era rentable.

P3. ¿Cómo puedes aumentar los seguidores para vender en Instagram?

La única forma de conseguir seguidores auténticos en Instagram es crear una cuenta desde cero. La cuenta tardará en ganar tracción, pero si se mantiene constante y sigue publicando contenido relevante e interesante, sus seguidores de Instagram aumentarán lo suficientemente pronto.

Conclusión

Con tantas funciones disponibles, vender en Instagram será mucho más interesante en el futuro. Además, Instagram ahora tiene como objetivo monetizar IGTV y promete un despliegue completo de anuncios de Instagram que se pueden comprar. Ambos pasos ayudarán a los usuarios, especialmente a los propietarios de tiendas y personas influyentes a obtener más RoI de sus publicaciones.

¿Vendes a través de Instagram? ¿Qué tácticas estás usando para obtener más beneficios de tus publicaciones? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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