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10 formas de vender en Amazon y como obtener ganancias

¿Estás tratando de averiguar qué vender en Amazon? Como comercializador afiliado de Amazon, saber qué productos promocionar es fundamental para mis tarifas de comisión.

Amazon vende casi 400 millones de productos individuales. Los principiantes e incluso los vendedores experimentados tienen dificultades para clasificar este enorme mercado y encontrar el mejor nicho en el que invertir su tiempo y esfuerzo.

En esta guía, le daré 10 poderosos consejos para la investigación de productos de Amazon. También te ayudaré a decidir si vender en Amazon es lo adecuado para ti.

Cómo encontrar productos en tendencia para vender en Amazon:

Vender en Amazon, para principiantes, es un gran primer paso para aprender sobre comercio electrónico. El programa Logística de Amazon (Logística de Amazon) elimina muchos de los dolores de cabeza asociados con el cumplimiento de pedidos en línea. Es posible que este modelo de negocio no sea para todos. Después de todo, hay pros y contras de vender en Amazon.

¿Es rentable vender en Amazon?

En una palabra, ¡sí! Amazon ya es extremadamente popular y lo es aún más todos los días, especialmente entre los vendedores externos.

Las ventas de Amazon de terceros están creciendo en número y experimentan aumentos continuos a medida que avanzan los años. Jeff Bezos ve este aumento en las ventas de terceros como una competencia seria para los productos de origen de Amazon que vende su empresa. Los vendedores de terceros están ganando dinero legítimo, tanto que Bezos da una respuesta definitiva al aumento de las ventas de terceros, que verá más adelante en el artículo.

Para poner la tasa de aumento en perspectiva, los vendedores externos representaron el 3% de las ventas de Amazon en 1999, mientras que este porcentaje aumentó constantemente y llegó hasta el 58% en 2021.

Con solo mirar estos números, es fácil ver que a los vendedores externos les está yendo bastante bien con las ventas de Amazon, por decir lo menos. ¡Estas cifras son aún más impresionantes porque las ventas propias de Amazon aumentaron de 1.6 mil millones de Eurps en 1999 a 117 mil millones en 2021! Esa es una gran competencia a la que enfrentarse.

Vender tu propia marca en Amazon es rentable, tanto si eres un emprendedor ambicioso que quiere hacerlo por tu cuenta como si quieres delegar y utilizar los servicios de otros. Puede elegir manejar el envío, las tareas de servicio al cliente y otros roles usted mismo o registrarse en Amazon FBA y dejar que el equipo de Amazon maneje todos los detalles más finos de la venta.

Si aún no conoce Amazon Logística de Amazon, debería investigarlo, ya que esta opción facilita aún más la venta en Amazon. El cumplimiento de Amazon le permite traspasar las tareas a un equipo experto. Para mantener bajos los costos de envío, debe comparar las tarifas de cumplimiento de Amazon con las principales empresas de logística de terceros.

Aprenderá cómo puede maximizar su rentabilidad como vendedor de Amazon al leer el siguiente contenido.

¿Vende productos al por mayor en Amazon?

Si está considerando vender productos al por mayor en Amazon (donde compra las marcas de otra persona para revenderlos), es posible que desee pensar dos veces antes de esta empresa comercial.

Vender en Amazon y ofrecer productos al por mayor puede ser difícil, ya que siempre está a un clic de un precio más bajo. En pocas palabras, la competencia es realmente demasiado feroz y sumergirse en ella puede ser un error.

Lo sé porque he fallado en este modelo de ventas anteriormente. Esto no quiere decir que no generamos mucho tráfico a nuestros listados de Amazon y a nuestro propio sitio web, porque lo hicimos. El inventario simplemente no se movió.

De todos los modelos de negocio que tiene la oportunidad de seguir, tiene el menor apalancamiento en el sector minorista (mayorista y dropshipping). Entonces, si planea hacer arbitraje minorista, el negocio de Amazon será feroz …

Si realmente está decidido a utilizar el modelo de negocio mayorista, la única forma de obtener apalancamiento es a través de la logística. Esto significa tener su propio almacén y hacer su propio envío o envío directo. Pero, incluso entonces, estará a merced de los términos del proveedor.

Si desea optar por una Logística de Amazon de Amazon, aún tendrá algunos problemas de logística que resolver, incluida la obtención de sus productos desde la ubicación del proveedor hasta el almacén de Amazon.

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¿Qué productos se venden mejor en Amazon?

Amazon es un mercado impulsado por los precios, lo que significa que las personas visitan el sitio de Amazon para encontrar precios económicos en los productos que desean y necesitan. Por lo tanto, si su precio o rango de precios no es el mejor de un grupo de los mismos productos, no obtendrá la venta y se quedará atascado con el inventario.

Ciertos artículos se venderán mejor en su sitio, mientras que otros obtendrán la mayor cantidad de ventas utilizando el mercado en línea de Amazon. Entonces, ¿qué productos son los mejores para vender en Amazon? Hay dos tipos de productos que se venden mejor en Amazon:

# 1 cuando la diferenciación de marca no importa y usted tiene el precio más bajo

Si tiene productos genéricos de marca que puede ofrecer al precio más bajo, debe vender estos artículos en Amazon. No es una marca de producto lo que atrae la venta, es la etiqueta de precio. Con este tipo de lista de productos, se enfrentará cara a cara con otros vendedores y, por lo general, gana el precio más bajo.

Este es el tema principal de Amazon. Si los clientes quieren un bolso de marca original, comprarán en el sitio web de ese vendedor para obtenerlo. Por otro lado, si están comprando un bolso bandolera marrón básico donde la marca no importa y el precio sí, Amazon es donde irán. Si ofrece un bolso sin marca, su mejor opción es Amazon.

# 2 cuando tiene una idea de producto diferenciada validada

Si su idea de producto es única, verá despegar las ventas de productos de Amazon. Esto sucede cuando los vendedores ven una necesidad del mercado y crean una característica que nadie más tiene, o está comercializando fuertemente el producto. Con la estrategia de promoción adecuada de Amazon, podrá obtener tracción con una idea de producto original.

Si los productos que elige vender en Amazon se encuentran dentro de una de las dos categorías enumeradas anteriormente, tiene un área de productos que tiene muchas posibilidades de tener éxito a través de este mercado en línea. Y, si sus productos se venden, ganará dinero y vaciará su inventario, que son objetivos bastante buenos para lograr con cualquier negocio, especialmente un negocio en línea.

Entonces, ¿cuáles son los mejores productos para vender en Amazon y cómo se reducen las opciones para elegir los correctos?

Los mejores productos para vender en Amazon

Vender en Amazon y tener éxito en esta empresa significa apuntar a las mejores categorías de productos y vender artículos que vaciarán su inventario con rapidez. Debe elegir cuidadosamente sus productos para que las ventas se realicen, ya sea manejando todo por su cuenta o utilizando Fulfillment by Amazon.

Estas son las opciones de categorías de productos más vendidas actualmente en Amazon:

  • ropa y accesorios
  • Productos cosméticos
  • Protección de la piel
  • Electrónica
  • Cuidado del cabello
  • Salud
  • Nutrición
  • Suplementos
  • Decoración del hogar
  • Casa y Jardín
  • Juguetes de los niños
  • Mascota

Como encontrar productos para vender en Amazon

Antes de vender productos en Amazon, debe encontrar el inventario para vender. Aquí hay diez formas sencillas de encontrar productos que se venden en Amazon:

1. Utilice una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon

El primer paso a tomar al encontrar artículos para vender en Amazon es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon basada en datos.

Recomiendo usar Jungle Scout para todas sus necesidades de investigación de palabras clave específicas de Amazon. Esta herramienta le ayudará a validar la demanda de productos y le mostrará el volumen de búsqueda de su producto.

Este paso le permite ver cuántas personas están buscando un producto específico y determinar si el volumen hace que valga la pena venderlo. ¿Necesitas más opciones? Consulte esta lista de herramientas de palabras clave de Amazon.

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2. Busque palabras clave de baja competencia que activen anuncios de productos en Google

Para atraer tráfico a su producto que vende en Amazon, debe elegir palabras clave de baja competencia que activen anuncios de productos en Google.

Antes de utilizar estas palabras clave de baja competencia para vender en Amazon, debe averiguar cuáles son. Puede encontrar palabras clave de baja competencia que activan anuncios de productos en Google siguiendo los pasos a continuación:

  1. Ingrese sus 5-10 ideas de nichos de productos en el Explorador de palabras clave de Ahrefs
  2. Haga clic en Todas las ideas de palabras clave
  3. Filtrar resultados para incluir solo resultados de compras
  4. Filtrar resultados solo para dificultad baja de palabras clave
  5. Haga clic en el SERP para cada palabra clave
  6. Busque sitios de bajo rango de dominio (DR)

Si ve varios sitios con baja DR en la página uno de Google, eso es una señal de que el nicho es menos competitivo. Eche un vistazo a las dos capturas de pantalla de arriba. Todo lo que hice fue ingresar categorías de productos de Amazon súper amplias en el explorador de palabras clave de Ahrefs (como «hogar y jardín») y obtuve toneladas de palabras clave. Cabeza de ducha de lluvia… parece interesante….

3. Utilice WatchCount para ver lo que venden los productos de eBay

Otra forma de identificar los productos más vendidos para vender en Amazon es investigar qué se vende en eBay. Puede hacer esto usando WatchCount.com para ver los vendedores calientes en eBay.

En WatchCount.com puede ver los artículos de eBay más populares en cualquier momento, ya que el sitio funciona en tiempo real. WatchCount.com informa los resultados producidos por eBay que rastrea los votos de los usuarios cuando agregan un artículo a su lista de observación.

WatchCount.com detalla el número de observadores e incluye clasificaciones, así como capacidades de búsqueda únicas.

Al usar este sitio para investigar los números más altos de la lista de observación, puede reducir su lista de artículos potenciales para vender y apuntar a las opciones más populares para vender en Amazon.

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4. Utilice las reseñas de Amazon para encontrar tendencias en el mercado de productos

Al decidir qué artículos debe comprar para vender en Amazon, es importante tener una idea de lo que quiere el cliente. Los proveedores pueden tener el tiempo y el presupuesto para que los grupos focales obtengan comentarios de los consumidores sobre los productos deseados y lo que les gusta y no les gusta. Pero esto no funciona para todos los proveedores.

Dado que muchos proveedores no tienen el tiempo o el presupuesto para hacerlo, extraer las opiniones de los clientes de Amazon es una forma oportuna y rentable de decidir qué debería vender en Amazon y por qué.

Si está pensando en vender un producto específico, investigue las reseñas de Amazon y tenga en cuenta lo siguiente:

  • Los artículos sobre los que la gente está entusiasmada
  • Busque clientes insatisfechos con un producto en particular
  • Utilice las quejas para modificar su producto potencial

Cuando te sumerjas en las reseñas de Amazon, verás de primera mano lo que la gente ama u odia de un determinado producto. Puede tener en cuenta esa información cuando decida qué productos vender y si debe realizar alguna modificación en el producto que va a vender.

5. Busque productos de marca blanca en Alibaba

Si desea vender productos de marca blanca, primero debe averiguar qué tipos de productos de marca blanca se venden mucho.

Esto se puede hacer revisando las mejores ideas de productos de etiquetas de productos para poner en marcha una marca de más de 100K.

Una vez que sepa qué ideas de productos son las más lucrativas para vender en Amazon, puede buscarlas en Alibaba.

Buscar en Alibaba es una excelente manera de encontrar productos de marca blanca que se venden y aquellos que serán artículos populares para vender en Amazon.

Cuando visite ‘Alibaba, encontrará productos de todo tipo ofrecidos por proveedores extranjeros. Investigue los productos en Alibaba y encuentre los artículos más vendidos para ofrecer.

6. Consulte las categorías más vendidas de Amazon

¿Cuál es una de las mejores formas de generar ideas de productos? ¡Consulta la lista de los más vendidos de Amazon!

Dado que venderá sus productos en Amazon, tiene sentido ver con qué están ganando los vendedores de Amazon cuando se trata de ventas de artículos en el sitio.

Desde juguetes y juegos hasta productos electrónicos, verá los productos más vendidos en Amazon cuando visite la sección de más vendidos.

Saber qué artículos son los más vendidos en Amazon lo ayudará a orientarlo en la dirección correcta al seleccionar su inventario para vender en Amazon.

Combine este consejo con el n. ° 2 (el consejo de ahrefs) y obtendrá algunas ideas interesantes.

7. Utilice Jungle Scout para encontrar nichos de baja dificultad

Quiere elegir un producto que tenga poca competencia. JungleScout.com ofrece una forma de ingresar la palabra clave asociada con su producto y determinar si es un nicho de baja dificultad.

Este sitio hace que la investigación de productos sea fácil y efectiva en línea y lo ayudará a decidir qué vender en Amazon.

Encontrar el mejor nicho de mercado está determinado por varios aspectos, incluida la demanda suficiente, la baja competencia, las oportunidades de productos físicos y las oportunidades de monetización adicionales.

Cuando su producto cumple con estas características, puede estar seguro de que está eligiendo un producto para vender en Amazon que se encuentra dentro de una categoría de nicho de baja dificultad.

8. Editores afiliados de Amazon de la industria superior de ingeniería inversa

Para enfocar sus esfuerzos en productos que probablemente se vendan, intente descubrir hacia dónde están impulsando el tráfico los principales actores en Amazon. Después de todo, cuentan con equipos de análisis y marketing masivos para evitar perder tiempo en productos que no se venden. ¡Aprovecha su investigación!

Guía paso a paso para encontrar productos probados:

  • Encuentra los grandes editores en tu espacio y muestra su dominio en el explorador de sitios de Ahrefs.
  • Haga clic en los enlaces salientes.
  • Ordene por dominios vinculados para ver cuántos enlaces están enviando a Amazon.
  • Profundice en esos enlaces estudiando el texto de anclaje para ver a qué productos enlazan.

En la captura de pantalla anterior, verá que utilicé Ahrefs para identificar las páginas de Amazon a las que MensHealth.com envía a sus espectadores. Es casi seguro que ganan una comisión por las ventas de Amazon que generan. Entonces, con toda su experiencia en la industria, están enviando a los clientes a los «Mejores auriculares para hacer ejercicio».

Y esos artículos cuestan alrededor de 180 Euros, lo que significa que hay una buena cantidad de cambio para generar una comisión de afiliado al final de la venta. Use pistas como esta para saltar dentro de la cabeza de los principales jugadores en su espacio.

También querrá considerar si en qué época del año se vende mejor un artículo. ¿Es estacional? Es posible que desee evitar invertir mucho tiempo en algo que solo se vende bien durante unos meses al año. O tal vez decida que el volumen loco vale los meses de hambruna.

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9. Investigar temas de tendencia en Tendencias de Google

Investigar los temas de tendencia en Google puede ayudarlo a reducir las opciones a los productos que saldrán volando cuando se vendan en Amazon.

Google Trends destaca los productos populares y tomar nota de estos te ayudará a elegir un producto que se venda.

No importa a qué nicho esté buscando apuntar para que su producto se venda en Amazon. Mirar las últimas tendencias de Google le dará una idea de los más vendidos en una amplia gama de categorías.

Google Trends es una herramienta de investigación popular que debería utilizar para localizar los artículos ideales para vender a través de Amazon.

10. Explore los listados de Amazon con una extensión de Chrome

Otra forma de elegir un producto de gran venta es navegar por los listados de Amazon utilizando una extensión de Google Chrome.

Hay bastantes extensiones de Google Chrome que los vendedores de Amazon utilizan para investigar productos y determinar qué tan bien se venderán estos productos en Amazon. Algunas de las principales extensiones de Chrome incluyen las siguientes:

  • Jungle Scout
  • Unicorn Smasher
  • AMZScout Pro
  • SellerApp
  • Helium 10
  • AMZ Base
  • AmazeOwl

Cuando usa cualquiera de las extensiones de Chrome enumeradas anteriormente, puede explorar las listas de Amazon de manera rápida y completa, determinando qué productos deben estar en su lista de vendedores. Además de clasificar los productos más vendidos, puede comparar precios de productos, reflexionar sobre las estimaciones de ventas, sumergirse en las proyecciones de ingresos y considerar la información de las palabras clave.

Cómo decidir qué vender en Amazon

Una vez que conozca las formas de encontrar productos para vender en Amazon, debe decidir qué venderá a través del mercado de Amazon.

Quizás ya tengas una idea de lo que quieres vender y tengas los datos para respaldar la venta de este tipo de producto. O tal vez todavía esté considerando sus opciones y necesite ayuda adicional en este departamento. Si la última categoría le suena a usted, existen formas específicas de decidir qué vender.

  • Uso de datos: volumen de búsqueda de Amazon, volumen de búsqueda de Google, competencia, dificultad de SEO, datos de tendencias del mercado.
  • Análisis de rentabilidad: ¿Cómo se comparan sus precios mayoristas con los minoristas? ¿Tiene al menos un margen del 40%?
  • Presencia de grandes marcas: ¿Existen marcas establecidas que ya venden productos en este nicho?

Analicemos cada uno con más detalle.

Comparar ideas de productos utilizando datos

Antes de elegir un producto o productos para vender en línea, desea comparar sus ideas de productos utilizando datos concretos.

Revisar los datos disponibles lo ayudará a encontrar información como el volumen de búsqueda, las palabras clave y más para prepararse antes de vender en Amazon.

Si se pregunta qué sitio, Amazon o Google, es más popular para la búsqueda de productos, existen datos contradictorios. Entonces, con esto en mente, desea comprender el volumen de búsqueda de ambos.

La comparación del volumen de búsqueda tanto de Amazon como de Google garantizará que tenga una imagen clara y real de los productos que la gente busca en línea y lo que debería comenzar a vender en Amazon.

Volumen de búsqueda de Google

Desea tener en cuenta el volumen de búsquedas de Google al limitar las opciones a los productos que va a vender.

Cuando sepa lo que la gente está comprando, puede decidir qué artículos saldrán más rápido de su tienda en línea.

El volumen de búsqueda de Google mide el número total de búsquedas realizadas a través de motores de búsqueda. Estos se registran como un volumen mensual promedio durante el período de los últimos 12 meses. Estos datos son cruciales para considerarlos como uno de sus factores determinantes con la investigación de productos y le permiten elegir el producto adecuado para vender en Amazon.

Dificultad de palabras clave

Desea elegir las palabras clave más rentables con la competencia más baja. Para hacer esto correctamente, necesita una herramienta en línea que lo ayude a recopilar los datos y a estar listo para vender en Amazon.

SEMScoop es una herramienta en línea gratuita que analiza la dificultad y la competencia de las palabras clave.

Este prometedor recién llegado ofrece un plan gratuito y planes de precio, con planes tan bajos como 10 Euros por mes. Los planes de precio son buenas opciones si planea usar SEMScoop de manera frecuente en las transacciones diarias de su negocio.

Volumen de búsqueda de Amazon

Además del volumen de búsqueda de Google, querrá investigar el volumen de búsqueda de Amazon. Esto es especialmente importante ya que esta es la plataforma en la que venderá.

Nivel de competencia de Amazon y número de vendedores de Amazon

Después de ver qué productos está buscando la gente en Amazon, el siguiente paso es observar la competencia entre los vendedores de Amazon para ese tipo de producto.

Cuando sepa cuántos vendedores están ofreciendo un producto específico en Amazon, podrá ver si el nivel de competencia es alto o bajo y si vale la pena intentar ingresar al mercado con ese producto en particular y venderlo en Amazon.

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Tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR)

La tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) es la tasa de rendimiento que se necesita para que una inversión experimente un crecimiento desde el saldo inicial hasta el saldo final. Esto supone que las ganancias obtenidas se reinvierten al final de cada año durante la vida útil de la inversión.

La CAGR no es una tasa de retorno real, pero representa la tasa a la que la inversión habría crecido si lo hubiera hecho a la misma tasa cada año y las ganancias se reinvierten al final de cada año.

CAGR lo ayudará a determinar si existe la posibilidad de un crecimiento del mercado a largo plazo. De lo contrario, es posible que desee poner este producto en el estante y buscar otras ideas de productos para su sitio de ventas de Amazon.

Puede recopilar información sobre CAGR completando los siguientes pasos:

  1. Busque en Google y descubra documentos de investigación de mercado: use palabras como «crecimiento del mercado de palabras clave» o «CAGR de palabras clave» en su búsqueda.
  2. Compre un documento de investigación de mercado o busque más información gratuita: puede optar por gastar el dinero para comprar uno de los documentos de investigación de mercado que encontró en su búsqueda. O puede seguir buscando información gratuita.

Utilice los datos de CAGR para comparar ideas y validar el mercado crecimiento: una vez que tenga los datos CAGR, anótelos por escrito. Utilice esta información como parte de la determinación de si puede o no construir una marca exitosa en productos específicos.

Tamaño potencial del mercado

Al considerar detenidamente las ideas de productos, debe tener en cuenta el tamaño potencial del mercado. ¿Qué tan grande puede ser este negocio? ¿Existe demanda de su producto? ¿Ha habido demanda de su producto en el pasado? ¿Cuáles son los cambios en el tamaño del mercado?

Cuando considere todas estas preguntas antes de comenzar a vender en Amazon, puede mirar hacia el futuro y tener una idea de cuán exitoso será este producto y si se venderá o fracasará.

Verifique los márgenes potenciales antes de comprar

Antes de sacar su tarjeta de crédito y comenzar a comprar productos desde cualquier lugar, debe analizar los márgenes potenciales.

Esto significa comparar precios al por mayor y al por menor. Desea obtener el mejor precio de compra para sus productos, por lo que es imprescindible investigar este aspecto.

Compare el precio mayorista de Alibaba con el precio minorista de Amazon para ver qué precios le beneficiarían más.

También debe determinar si AliExpress o Alibaba es una buena opción a seguir.

La buena noticia es que existen opciones a la hora de comprar los productos menos costosos y obtener el mayor margen al vender en Amazon. Si elige proveedores, mayoristas o minoristas para ayudarlo a hacer esto, se determinará una vez que investigue un poco sobre este tema.

Evite las grandes marcas, especialmente Amazon

Cuando se esté enfocando en una categoría específica de productos para vender en Amazon, asegúrese de evitar las categorías que atienden a grandes marcas, especialmente a las marcas de Amazon.

Cuando ingresa al mercado compitiendo contra las grandes marcas que venden en Amazon, se está preparando para el fracaso, o al menos un mercado de productos menos lucrativo.

Como pequeña empresa, desea enfrentarse a la competencia que vende en Amazon que es similar a su empresa … otras pequeñas empresas. De esta manera, tendrá más posibilidades de hacerse un nombre frente a la competencia y vender su inventario más rápido.

¿Cómo venden los principiantes en Amazon?

Una vez que sepa qué productos va a vender en Amazon, tendrá que configurar una cuenta para comenzar a ofrecer sus artículos a través del mercado de Amazon.

  • Visite la página de Servicios en Amazon: https://services.amazon.com/
  • Desplácese hasta la parte inferior de la página y seleccione «Vender en Amazon» en la sección Soluciones.
  • Elija si desea vender como individuo o como profesional. Para los individuos, Amazon cobra 0,99 Céntimos por venta. Para los profesionales, pagará 39.99  Euros por mes más otras tarifas de venta adicionales. Consulte las tarifas de vendedor de Amazon.
  • Complete la hoja de información y estará en camino de vender sus productos en Amazon.

La parte difícil no es registrarse para vender en Amazon. La parte tediosa es investigar el producto y elegir el producto que tiene la mayor probabilidad de ser exitoso para usted mientras vende en Amazon.

Cuando se registre para vender en Amazon, tendrá acceso a muchas herramientas de vendedor que lo ayudarán en el camino.

¿Puedo realizar un envío directo en Amazon?

La respuesta corta es sí, pero la respuesta real es no. ¿Confundido? No se preocupe, todo se aclarará a medida que siga leyendo.

La forma en que la mayoría de las personas piensa sobre el envío directo es que estarán sentados en una isla en algún lugar, sin tener que tratar con clientes o proveedores. Y ahí es exactamente donde terminarás si intentas hacer dropshipping en Amazon.

Vender en Amazon permite el envío directo, pero hay muchas reglas adjuntas a este tipo de venta.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de las reglas de envío directo de Amazon:

  • Sea el vendedor oficial de sus productos
  • Debe identificarse como vendedor en todos los empaques del producto.
  • No identificar ningún remitente de terceros en su embalaje
  • Sea responsable de todas las devoluciones de los clientes
  • Cumpla con todos los términos de su vendedor de Amazon

Si desea traspasar muchas de las obligaciones del vendedor a otra parte, es posible que desee registrarse en Amazon Logística de Amazon. Con un negocio de Amazon FBA, usted almacena sus productos en los centros logísticos de Amazon y el equipo de Amazon seleccionará los productos, los empacará, los enviará a sus clientes y también brindará servicio al cliente para estos productos enviados. Muchos proveedores utilizan Amazon FBA para sus ventas.

Amazon FBA ofrece asistencia de ventas todo en uno y facilita que los vendedores confíen muchas obligaciones de ventas a otros. Cuando confía estas tareas al equipo de Amazon Logística de Amazon, está utilizando un método que pueden llevar a cabo de manera eficiente aquellos que lo conocen. El cumplimiento de Amazon le facilita un poco el trabajo.

Lo que necesitas para ganar dinero en Amazon

Antes de que incluso comience a tener visiones de un puñado de efectivo en su camino, necesita algunas cosas marcadas en la lista de verificación para ganar dinero en Amazon o con cualquier negocio:

  • Tienes que entender el verdadero costo de tu producto
  • Un margen bruto suficiente (al menos el 20% después de todos los costos del producto)
  • Determine sus costos generales de inicio
  • Calcula tu punto de equilibrio
  • Pronostique sus ingresos
  • Implementar marketing basado en el desempeño basado en proyecciones de ingresos
  • Tiene que mover el inventario; si no mueve el inventario, perderá dinero debido a los costos del producto y las tarifas de almacenamiento

¿Es Amazon rentable para ti?

Entonces, ahora que tiene los conocimientos básicos sobre cómo elegir productos rentables e incluso cómo comenzar en Amazon, ¿es un negocio de Amazon adecuado para usted?

Al decidir si perseguir un negocio en Amazon es la ruta correcta a seguir, debe saber que vender en Amazon es una excelente manera de comenzar a vender en línea. Esto es especialmente cierto si no quiere lidiar con la tecnología.

Vender en Amazon, ya sea que se encargue de las tareas usted mismo o utilice Amazon Logística de Amazon, será lo más beneficioso si puede presentar un producto que tenga una característica diferenciada.

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Un negocio puramente basado en Amazon no es un juego a largo plazo

Debe tener en cuenta que vender en Amazon como un proveedor que lo hace todo o usar Amazon FBA exclusivamente no es un movimiento a largo plazo.

A medida que crece la competencia, vender en Amazon solo se volverá más difícil. Cuantos más competidores tenga su empresa de Amazon, menos probabilidades tendrá de obtener grandes beneficios. Andrew Youderian de elaboró este estudio de investigación de vendedores sobre combustible de comercio electrónico

Dicho esto, querrás extender tus alas y salir de Amazon. Vender en Amazon es un buen método de venta para empezar, pero no debería ser algo permanente. Y es importante saber que las marcas que invierten fuera de Amazon tienen una mayor tasa de rentabilidad.

He trabajado con marcas exitosas en Amazon que me contrataron para ayudarlas a salir de Amazon y lanzar una lucrativa carrera de ventas a través de otras vías. Nunca ha sido al revés. Nadie me ha pedido que los ayude a lanzar un negocio profesional en Amazon.

Quizás porque lanzar una marca existente en Amazon es bastante fácil. Solo se necesita una estrategia de precios de Amazon, enviar el producto a Logística de Amazon y solo una aplicación o complemento para integrarlo con Amazon. Por ejemplo, Shopify y BigCommerce tienen esta capacidad. Puede activarlo tan pronto como tenga sus API y prepararse para vender en Amazon.

Además, encontrará que otras opciones ofrecen una opción menos arriesgada y más lucrativa a considerar. Un ejemplo de esto es una opción de marketing de afiliados de Amazon que le permite aprovechar el ecosistema de generación de dinero del comercio electrónico de Amazon.

Intentar competir contra Amazon es una batalla perdida. Con Amazon Prime, ya tienen acceso a millones de tarjetas de crédito almacenadas para vender fácilmente con un solo clic. Pero es un canal que vale la pena explorar si desea comenzar rápidamente.

¿Está más cerca de averiguar qué debe vender en Amazon?

Espero que haya disfrutado de mi guía para encontrar productos para vender en Amazon. Si sigue mi consejo, aumentará sus posibilidades de obtener un buen margen de beneficio y reducirá los viajes a la tienda para comprar. No hay nada peor que dedicar cientos de horas a comercializar un producto en Amazon, solo para descubrir que los consumidores no lo quieren o que una marca importante lo está ahogando. Antes de comenzar, asegúrese de comprender las tarifas de Amazon.

Además, asegúrese de comprender que el negocio de Amazon se basa en encontrar productos populares, etiquetarlos de forma privada y luego socavar a la competencia. Entonces, si desea tener éxito en el comercio electrónico a largo plazo, debe vender en su propio sitio o utilizar el marketing de afiliación de Amazon. De lo contrario, Amazon eventualmente lo ahogará.

Al elegir qué vender en Amazon, JungleScout es mi principal herramienta de referencia.

¿Ha utilizado una estrategia diferente para encontrar con éxito nuevos productos para vender en línea? ¿Eres un vendedor de Amazon con experiencia? Me encantaría saber de ti en la sección de comentarios a continuación.

¡Mucha suerte vendiendo en Amazon!

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