5 Consejos para vender (más y mejor) en Amazon

5 Consejos para vender (más y mejor) en Amazon

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Con casi el 50 % de los usuarios de Internet. Están comenzando sus búsquedas de productos en Amazon en 2022 (en comparación con solo el 35 % que comenzó en Google), no es de extrañar que desee vender en Amazon en uno de los sitios más rentables de Internet.

Pero la amplia variedad de productos disponibles en Amazon probablemente lo inquiete. Amazon vende más de 12 millones de productos. ¿Qué productos en particular tienen más probabilidad de proporcionarle un ROI alto? ¿Ropa? ¿Productos de cocina? ¿Zapatillas con forma de gato…?

Elegir qué vender en Amazon y cómo venderlo no es tan difícil como podría pensar. De hecho, la mayor parte de su investigación se puede hacer de forma gratuita en el mismo sitio.

Para asegurarnos de elegir un producto de bajo riesgo y alto rendimiento para vender en Amazon, hemos creado esta guía: siga leyendo para obtener información sobre los productos más vendidos en Amazon, lo que debe vender y cómo realizar una investigación para garantizar lo que quiera. Re vender es una apuesta segura en el gigante del comercio electrónico.


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Productos más vendidos en Amazon

Primero, para inspirarnos, echamos un vistazo a algunos de los productos más vendidos en Amazon.

Amazon mismo selecciona una lista de los más vendidos actuales, que van desde juguetes hasta libros y videojuegos, y la lista se actualiza cada hora. Estas son algunas de las mejores selecciones del momento:

1. Libros

Libros Amazon

Los libros son una categoría increíblemente popular en Amazon, particularmente porque las cadenas de libros físicos se encuentran cerrando. Encontrará nuevos lanzamientos y éxitos de ventas, así como más clásicos antiguos, todos normalmente a la venta por menos de 20 Euros. Como vendedor, los libros son una opción viable porque normalmente puede comprarlos al por mayor y luego venderlos en Amazon para obtener una riqueza impresionante.

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2. Ropa, zapatos y joyas

Foto de Amazon

Desde ropa para hacer ejercicio hasta gafas de sol y joyería, la categoría Ropa, calzado y joyería es, sin duda, popular, pero también está saturada de productos, por lo que es fundamental que se asegure de poder ofrecer algo único a un buen precio . La gente no recurre a Amazon para comprar productos de marcas caras, sino que buscan los descuentos. En este momento, los mejores productos cuestan menos de 17 e incluyen una camiseta sin mangas básica, anteojos que bloquean la luz azul y calzas de talle alto en una gama de 25 colores.

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3. Electrónica

productos amazon

Electrónica es otra categoría en Amazon que muestra precios impresionantes en algunos de los dispositivos electrónicos más populares del mundo, incluido un Fire TV Stick y un altavoz Echo Dot con Alexa (ambos por menos de 50 Euros). Nuevamente, esta es una categoría prometedora si puede comprar productos electrónicos a granel.

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4. Juguetes y juegos

Es posible que se sorprenda con la falta de sofisticación de algunos de los juegos más vendidos en Amazon: el tercer producto más vendido, por ejemplo, es un simple mazo de cartas Monopoly Deal de 6 . Los juguetes generalmente funcionan bien si ya son populares o si se ofrece un granel; Play-Doh, por ejemplo, está en la lista de los más vendidos en un paquete de 10.

Junto con los artículos individuales, también examinará qué categorías funcionan mejor en Amazon. Aquí hay tres categorías populares que se venden en Amazon y Marketplace, en orden de popularidad:

  • Hogar y cocina: 64,3 millones de productos vendidos
  • Ropa, calzado y joyería: 33,4 millones de productos vendidos
  • Herramientas y mejoras para el hogar: 11,1 millones de productos vendidos

Por supuesto, como todo, cuanto más popular es la categoría del producto, más intensa es la competencia. Es importante que encuentre su nicho para asegurarse de no competir con los otros 300.000 resultados de búsqueda para "camiseta blanca".

Para reducir sus opciones, exploremos cómo saber qué vender en Amazon.

Cómo saber qué vender en Amazon

Es importante tener en cuenta que investigará los costos de envío y las tarifas del vendedor de Amazon, para saber cuánto tendrá que gastar dependiendo de su artículo. Esta información puede ayudar a reducir su decisión; por ejemplo, un artículo de dos a tres libras será liviano y fácil de enviar, lo que puede ayudar a reducir sus tarifas de envío.

Junto con el peso, se considerarán productos que no se rompen fácilmente cuando los transportes.

Además, la mayoría de los productos en Amazon varían entre 10 y 50 , por lo que deberán elegir artículos que puedan vender por un precio relativamente bajo y, al mismo tiempo, obtener ganancias.

Una vez que haya determinado que está dispuesto a pagar los costos de envío, y que su producto probablemente se encuentre dentro de un rango de precio justo, aquí hay cinco formas de averiguar qué vender en Amazon:

1. Investigaciones realizadas manualmente en Amazon.com.

Para buscar manualmente productos populares en Amazon, lo que puede ayudar a decidir qué producto desea vender, comenzará con los artículos más vendidos de Amazon en una categoría determinada. Idealmente, una vez que explore una categoría y subcategorías, se limitará a un nicho.

Cuando consulte la lista de los más vendidos de Amazon, también puede consultar la sección "Los clientes también compraron" para obtener ideas para productos similares.

Una vez que haga una lista de productos, consulte el planificador de palabras clave de Google para ver si esos productos tienen un volumen de búsqueda, lo que indica un nivel de demanda. Alternativamente, puede usar la herramienta de inteligencia de productos de Sellerapp específicamente para Amazon. Sellerapp ofrece una prueba gratuita de siete días, que le permite comenzar a investigar productos populares en Amazon a través de palabras clave para reducir aún más su lista.

2. Use una extensión de Chrome para buscar productos en un nicho de mercado.

Hay dos extensiones de Chrome populares para ayudar a realizar una investigación de palabras clave en Amazon: Jungle Scout, que le muestra los volúmenes de ventas mensuales de productos, muestra productos con poca competencia y le permite guardar productos para rastrearlos a lo largo del tiempo. Sin duda, los análisis de Jungle Scout pueden ayudar de manera rápida y eficiente a identificar un producto o una industria en la que podría sobresalir. Sin embargo, Jungle Scout es relativamente caro, especialmente si recién está comenzando.

Unicorn Smasher es la alternativa gratuita de Jungle Scout; aunque los datos no son tan precisos como los de Jungle Scout y carece de algunas de las funciones requeridas de Jungle Scout, es una opción gratuita útil para recopilar las ventas mensuales estimadas y los ingresos mensuales estimados de las ventas de los productos de Amazon.

3. Encuentra un hueco en el mercado.

Es posible que encuentre una brecha en Amazon a través de una simple búsqueda orgánica; por ejemplo, cuando busco "leggings de mujer" hay más de 100.000 resultados, pero cuando busco "leggings de ciclismo rosa para mujer" solo hay 1.000.

Este es un ejemplo simplificado, pero a veces necesita reducir su búsqueda de productos para encontrar un lugar para tener un impacto en Amazon. Mucha gente ya está vendiendo calzas, pero puede haber cierto estilo, color o tipo de calzas que faltan en el sitio.

buscador amazon
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Alternativamente, puede encontrar una brecha en el mercado leyendo las reseñas de los clientes en el nicho de mercado de su producto. Incluso si ya hay muchos productos similares al suyo, es posible que los clientes no estén satisfechos con las marcas actuales y quieran algo que usted pueda proporcionar.

4. Encuentra productos que no tengan demasiada competencia.

Si está tratando de vender un producto que actualmente tiene 100.000 resultados de búsqueda, es probable que sea muy difícil sobresalir frente a la competencia y lograr las ventas que desea. ventajas, es relativamente fácil encontrar un nicho dentro de un mercado más grande que tiene menos competencia, lo que garantiza que los buscadores encuentren más fácilmente su producto; lo mejor de todo es que es probable que esos buscadores estén más dispuestos a comprar su producto, ya que necesitan buscar una palabra clave más específica.

Por ejemplo, supongamos que desea vender libros de cocina. "Libros de cocina", como término de búsqueda, tiene más de 70.000 resultados.

Alternativamente, el término de búsqueda "Libros de cocina para cocinar al instante" tiene solo 3000 resultados. No solo es más probable que su producto se convierta en un éxito de ventas en esta categoría, sino que es una palabra clave más específica: si alguien busca "Libros de cocina", podría significar cualquier cosa, desde "Libros de cocina para niños" hasta "Libro de cocina para las fiestas". Sin embargo, si alguien busca "Libros de cocina para cocinar al instante", es más probable que esté satisfecho con su producto.

5. Busque categorías con al menos tres resultados con Best Sellers Rank (BSR).

El ranking de los más vendidos (BSR) de Amazon refleja las ventas recientes e históricas de un artículo, por lo que un BSR alto indica que el producto tiene demanda, lo cual es fundamental. Sin embargo, si encuentra que solo un producto en una categoría tiene un BSR alto y ninguno de los otros artículos es un éxito de ventas, no es una buena señal.

Por ejemplo, supongamos que desea vender productos deportivos, pero encuentra que "balones de fútbol" solo tiene un artículo con un BSR alto. Luego de una mayor investigación, encuentre "pelotas de baloncesto" como una categoría que tiene múltiples productos más vendidos en la primera página.

Esta es una buena señal: significa que no hay un "mejor" producto y demuestra la voluntad del usuario de examinar diferentes productos antes de elegir uno.

resultados amazon

En última instancia, quiere ver que un producto tiene un BSR alto porque significa una demanda de ese producto, pero también quiere ver varios artículos con un BSR alto en esa categoría, lo que le indica que todavía hay espacio para que su producto tenga éxito.

Qué vender en Amazon

Sin duda, puede obtener una ganancia impresionante vendiendo productos en Amazon, pero es fundamental que pueda ofrecer productos únicos y económicos con una competencia mínima para tener éxito en el sitio.

La sobresaturación en la plataforma demuestra que es más difícil que nunca sobresalir, por lo que no es inteligente vender en Amazon por vender en Amazon. En cambio, desea asegurarse de que realmente puede ofrecer algo de valor.

Si tiene un producto en mente, siga los consejos anteriores para refinar su estrategia y encuentre un segmento de nicho dentro de un grupo demográfico más amplio. Si no tiene un producto en mente, comience con lo básico: ¿cuáles son las palabras clave más buscadas en Amazon y qué productos tienen más éxito?

Una vez que tenga una lista basada en la investigación de palabras clave, considere productos similares que el usuario pueda encontrar más atractivos o útiles que los que se encuentran actualmente en Amazon.

Amazon ofrece dos aviones de venta: profesional e individual. El plan de venta Profesional cuesta 39.99 por mes, más tarifas de venta por artículo, que varían según la categoría. Alternativamente, el plan de venta Individual le permite pagar 0.99 por producto vendido más otras tarifas de venta, que varían según la categoría. El plan de venta Individual no tiene una tarifa de suscripción mensual, por lo que si planea vender menos de 40 productos, esta es probablemente la opción más inteligente.

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