Amazon FBA: Cómo aumentar las ventas en un 200%

Amazon FBA: Cómo aumentar las ventas en un 200%

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Amazon ha empoderado a muchos minoristas en línea al proporcionarles un flujo constante de tráfico. Su programa Fulfillment by Amazon (FBA) permite a los usuarios vender su propia mercancía en la plataforma de Amazon y ganar millones. Con Logística de Amazon, los comerciantes no tienen que preocuparse por el almacenamiento, el embalaje y el envío, ni por el servicio al cliente. El programa de cumplimiento de Amazon se encarga de todo eso.

Lo que los usuarios tienen que hacer es simplemente seleccionar un producto, incluirlo en Amazon y enviarlo a su centro logístico más cercano y Amazon hará el resto. Debido a la conveniencia que ofrece, este canal de distribución único se ha convertido en el pan y la mantequilla para muchos actores del comercio electrónico en los EE. UU. Y en el extranjero.

De hecho, los datos muestran que el 48% de los compradores en línea en los EE. UU. Comienzan a comprar en Amazon en comparación con cualquier otro lugar de la web.

Profundicemos y veamos si podemos convertir este canal de distribución único en un canal de distribución múltiple para que aquellos que están aprendiendo sobre cómo aumentar las ventas en Amazon FBA  puedan aumentar las suyas con facilidad.

¿Qué son las ventas de Logística de Amazon y cómo pueden ayudar a los propietarios de tiendas de comercio electrónico?

El cumplimiento de Amazon (FBA) permite a un ciudadano medio vender sus productos en la tienda de comercio electrónico de Amazon. No es necesario tener una tienda de comercio electrónico o experiencia previa en ventas para iniciar su negocio. FBA es bastante sencillo de configurar y uno puede hacerlo fácilmente viendo los videos oficiales proporcionados por Amazon.

¿Cómo está ayudando a las empresas de comercio electrónico?

Para saber cómo Logística de Amazon está ayudando a las empresas de comercio electrónico a obtener grandes ganancias, leamos algunas estadísticas.

  1. La mitad de los productos en el estore de Amazon son productos de Logística de Amazon
  2. Amazon obtuvo 22 mil millones de Euros en ventas en 2016 y el 50% de los ingresos se destinó a vendedores externos.
  3. Cuatro veces más vendedores de Logística de Amazon han ganado un millón de dólares en ventas en comparación con los vendedores de Ebay solo en 2016

Esto muestra cómo Logística de Amazon está empoderando a las personas que nunca antes habían pensado en establecer su negocio en línea.

Limitaciones del negocio de Logística de Amazon

El problema con Logística de Amazon es que limita a los comerciantes a una sola plataforma. Esto significa que no pueden promocionarse como marca y convertirse en vendedores exclusivos de Amazon. Aquí hay algunos inconvenientes de Logística de Amazon para los vendedores.

1. Falta de valor de marca

El programa de cumplimiento de Amazon permite a los usuarios vender su propia mercancía en línea. Pero mientras hacen eso, no obtienen ningún reconocimiento en la plataforma. Esto disminuye su imagen de marca y los reduce al título de 'vendedor de Logística de Amazon' solo.

Solo vea cuánto espacio obtiene un vendedor de Amazon FBA en la página del producto.

No mucho, ¿verdad?

Esto se debe a que la plataforma pertenece a Amazon y no le dará un campo de juego nivelado a menos que esté patrocinando sus productos a través de ellos. Hay muchos más problemas importantes, como ...

2. Sin base de clientes

Otro problema con Amazon FBA es que no puede crear su propia base de clientes. La mayoría de sus pedidos provienen del propio Amazon o de los motores de búsqueda. Ambas son excelentes formas de obtener más pedidos, pero no garantizan pedidos recurrentes. ¿Sabes por qué? Porque no está recopilando clientes potenciales. Cuando no recopila clientes potenciales, no puede crear una base de clientes.

3. Sin seguimiento de conversiones

Amazon tampoco permite a los comerciantes realizar un seguimiento de sus conversiones. Solo saben la cantidad de productos que los usuarios han comprado; esto no es suficiente para crear un recorrido de cliente adecuado.

4. Falta de campañas pagas

Otro problema es que no puede ejecutar campañas pagas directamente en su tienda de Amazon. Por lo tanto, debe patrocinar sus productos en Amazon o crear una página de destino para llevar a las personas a las páginas de productos de Amazon. Sin embargo, esta es una estrategia torpe, especialmente porque a muchas personas no les gustan las páginas de destino a menos que tengan una tienda de comercio electrónico.

Pero, ¿existe una mejor opción?

Sí hay.

Si bien el cumplimiento es excelente para la mayoría de las empresas, no es el final del viaje para los vendedores en línea . Las empresas pueden crear sus propias tiendas de comercio electrónico y utilizar Logística de Amazon para la logística y el envío para obtener aún más ganancias. Un ejemplo de estore que ya está haciendo esto es Maple Holistics. Hemos publicado una historia de éxito de comercio electrónico de la tienda de comercio electrónico Maple Holistics que detalla su recorrido y el modelo de negocio que utiliza.

Creando su tienda de comercio electrónico

La mejor manera  de aumentar las ventas en Amazon  FBA es creando su tienda de comercio electrónico y promocionándola.

Nota: No creará un proceso de pago por separado para su tienda de comercio electrónico. En cambio, solo creará un nuevo canal para obtener tráfico. Un canal que puedes controlar sin restricciones.

Vea cómo funcionará el proceso de pago en la nueva tienda. Esto no limitará las tiendas de comercio electrónico a una plataforma y los propietarios de las tiendas pueden promocionar sus productos a través de todos los medios (orgánicos y pagos) fácilmente.

Cuando alguien haga clic en el botón "COMPRAR", se le dirigirá automáticamente a la página del producto de Amazon.

Beneficios de convertir Logística de Amazon FBA en una tienda de comercio electrónico

1. Construyes una relación

La mejor y más obvia razón para convertir tu negocio de Logística de Amazon en una tienda de comercio electrónico es establecer relaciones reales con tus clientes. De esta manera, no solo te ganarás su confianza, sino que también conseguirás clientes habituales.

2. Fomenta a los clientes habituales

Como ya estábamos hablando de clientes habituales, esta es otra razón obvia para convertir un negocio de Logística de Amazon en una tienda de comercio electrónico. Tus clientes no solo serán compradores de Amazon ahora. El mundo está abierto para ti. Puede promocionar su tienda a través de las redes sociales, los motores de búsqueda y otras cosas. ¡Simplemente comience a comercializarlo como un profesional!

3. Puede crear listas de correo electrónico de clientes fácilmente

Ahora que tiene una tienda de comercio electrónico, puede crear fácilmente una lista de clientes. Esta opción no estaba disponible para usted antes porque Amazon no le permite hacer eso. Pero ahora que tiene un sitio web de comercio electrónico separado, puede recopilar los correos electrónicos de sus clientes de comercio electrónico ofreciéndoles obsequios a través de obsequios, libros electrónicos gratuitos y guías de obsequios. Pronto tendrá una lista de clientes a los que puede comercializar fácilmente.

4. Puede realizar un seguimiento de las conversiones

Otra cosa que antes no se podía rastrear con Amazon FBA son las conversiones. Mejore sus habilidades de Google Analytics y pronto tendrá todo el recorrido del cliente frente a usted. Descubra cómo y de dónde vienen sus clientes. ¿Dónde están abandonando los carritos y rebotando en su sitio web?

5. Puede ejecutar anuncios pagos

Una de las mejores opciones para promocionar tu tienda de comercio electrónico es a través de anuncios pagados. Puede enumerar sus productos en la tienda de comercio electrónico y promocionar las páginas de productos o las páginas de destino. Cuando los usuarios hacen clic en el botón de pago, llegarán a la página del producto de Amazon de ese producto, desde allí pueden comprarlo fácilmente.

¿Cómo convertir Logística de Amazon FBA en tienda de comercio electrónico?

Ahora, está listo para comenzar su tienda de comercio electrónico. Aprendamos lo que necesita sobre cómo aumentar las ventas en Amazon Logística de Amazon comprando una tienda propia.

1. Seleccione un host confiable

En primer lugar, seleccione una solución de alojamiento de comercio electrónico que sea confiable y escalable. Esto significa que debe optar por un servidor virtual o una solución en la nube. Los servidores virtuales son costosos y no se pueden escalar, pero las soluciones en la nube son escalables y están disponibles a un costo razonable.

2. Elija una plataforma de comercio electrónico confiable

A continuación, seleccione una plataforma de comercio electrónico que sea más fácil de configurar y altamente escalable. Esto es posible con todas las plataformas de comercio electrónico autohospedadas, incluidas Magento y Woocommerce. Ambos son aptos para principiantes y fáciles de configurar.

3. Optimizar para búsqueda y redes sociales

Ahora que tiene una tienda de comercio electrónico, es hora de que comience a comercializarla. Porque si no lo hace, su tienda de comercio electrónico no generará ventas. ¿Entonces, Qué haces? Optimiza su tienda de comercio electrónico para obtener resultados favorables en los motores de búsqueda dentro y fuera de la página.

4. Publicidad

Por último, publicite su tienda de comercio electrónico mediante campañas pagas tanto en las redes sociales como en los motores de búsqueda. De esta manera, podrá obtener tráfico dirigido a su sitio web. Por lo tanto, más conversiones.

¿Cuánto le costará esto?

Apenas 10 Euros por mes por una tienda electrónica básica. Necesitará lo siguiente para convertir su tienda de Logística de Amazon en una marca de comercio electrónico.

  • Un nombre de dominio adecuado que cuesta alrededor de 10 Euros por año
  • Alojamiento en la nube confiable que cuesta 10 Euros por mes
  • Una plataforma de comercio electrónico como Magento o WooCommerce (ambos son gratuitos)
  • Mucho contenido relevante y optimizado. Puede escribir este contenido usted mismo o contratar a un escritor dedicado para su sitio web.
  • [Opcional] Presupuesto para campañas pagas. Inicialmente, puede quedarse con 50 Euros para probar campañas pagas a través de las redes sociales y los motores de búsqueda.

Eso es todo.

¡Resumiendo todo!

Llega un momento en que su negocio de Logística de Amazon se desinflará. No recibirá más tráfico ni pedidos. Este es el mejor momento para comenzar su negocio de comercio electrónico porque ahora puede aumentar sus ventas en Amazon al convertir su tienda en otra fuente de ingresos para su negocio de Logística de Amazon.

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