Como encontrar un fabricante en china

Como encontrar un fabricante en china

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Encontrar un fabricante en China puede parecer una tarea desalentadora. Los dueños de negocios que se sienten intimidados por la enorme tarea en cuestión pueden alegrarse (¡sí!) De un proverbio chino: "El viaje de mil millas comienza con un solo paso".

"El viaje de mil millas comienza con un solo paso".

Este es un buen consejo. Si divide su tarea en pequeños pasos y se enfoca en cada uno de ellos a la vez, importará su primer envío a casa desde China antes de darse cuenta.

Entonces, ¿por dónde empiezas?

Primero debe crear una lista corta de proveedores chinos que fabrican el producto que está buscando.

Paso 1: Cómo encontrar un fabricante en China

Internet: Internet es la opción predeterminada para muchas personas que buscan cómo encontrar proveedores en China. Más que una búsqueda general en Google, Bing o Yahoo, golpear plataformas B2B puede ser más útil. Estas son plataformas de abastecimiento en línea como Alibaba, Global Sources y Made in China, que conectan a los compradores con los fabricantes chinos. Encontrar un proveedor en estos sitios es tan fácil como escribir sus requisitos en la barra de búsqueda. Ayuda si eres específico aquí. Por ejemplo, en lugar de “cerraduras de latón”, puede buscar específicamente “cerraduras de cajón y gabinete de fundición a presión de latón”.

Como hay miles de proveedores en China, puede filtrarlos según las revisiones y el proceso de calificación de la plataforma antes de seleccionarlos.

Alibaba, por ejemplo, otorga a sus proveedores calificaciones de "oro", que los compradores ven como un signo de confiabilidad. Del mismo modo, Global Sources tiene una categoría de "proveedor verificado".

Busque fabricantes, no revendedores o comerciantes.

Si bien estos recursos son útiles para elaborar una lista restringida, es importante recordar que muchos negocios planteados por los motores de búsqueda y las plataformas de abastecimiento pueden ser revendedores, y no de los fabricantes. Si bien el abastecimiento de dichos intermediarios puede estar bien si está comprando productos al por menor, como juguetes, ropa o productos electrónicos baratos, cuando necesita productos que deben cumplir requisitos técnicos específicos, como fundición a presión, estampado de metal y fabricación de moldes de plástico , es mejor identificar un fabricante y fuente de ellos directamente. Lo más importante, esto también reduce los costos. Puede eliminar revendedores mientras verifica proveedores (más sobre eso más adelante).

"Oro" o "calificaciones verificadas" no son la última palabra sobre confiabilidad Lo que también debe recordar es que cualquier proveedor que le paga a Alibaba una tarifa anual por la membresía premium puede obtener el estado de proveedor de oro, lo que aumenta la visibilidad del proveedor en el sitio.

Del mismo modo, etiquetas como "proveedor verificado" simplemente podrían significar que el proveedor ha sido verificado por un tercero y que la empresa existe físicamente. No significa necesariamente que la plataforma B2B haya verificado si la empresa es lo que dice ser: un fabricante en lugar de un comerciante o revendedor. Tampoco significa que se hayan verificado sus capacidades de fabricación y capacidad de producción declaradas.

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En su búsqueda de los mejores fabricantes chinos, estos términos son, por lo tanto, útiles para filtrar sus resultados de búsqueda, pero no deben tomarse como la última palabra sobre la confiabilidad de las empresas que encuentre en estas plataformas.

Red industrial: otro recurso útil es su propia red industrial. Esto podría incluir recomendaciones de organismos comerciales, sus contactos comerciales en la industria e incluso otras compañías.

Ferias comerciales: si está preparado, visitar una feria comercial en China es una excelente manera de encontrar proveedores para su proyecto de fabricación en China. Pero su capacidad para gastar esa cantidad de tiempo y dinero dependerá del tamaño de su negocio, el tipo de productos que desea externalizar y, por supuesto, su presupuesto.

Visitar tales ferias lo ayudará a comprender por qué China se llama la fábrica mundial . También le dará una idea de lo que está disponible en el mercado. Algunas marcas globales también visitan las ferias más grandes con el único propósito de salvaguardar su propiedad intelectual , mediante la identificación de falsificaciones exhibidas en estos eventos e iniciando acciones contra sus fabricantes.

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La feria comercial más grande de China es la Feria de Cantón , que se celebra en Guangzhou (anteriormente Cantón) dos veces al año, en abril y octubre. Esta mega feria atrae a cerca de 26,000 expositores y 200,000 compradores de todo el mundo y es una buena experiencia para aquellos que buscan ampliar el mercado y buscan nuevos productos para agregar a sus inventarios.

La Feria de Cantón ha sido descrita como "la feria comercial de todo" y esta es precisamente la razón por la que es un buen punto de partida para quienes buscan abastecerse de China.

Hay ferias más pequeñas como la feria China Diecasting , una exposición anual que se celebra en Shanghai del 17 al 19 de julio de este año. Reúne a fabricantes, fundiciones de fundición a presión, proveedores de materiales, equipos y accesorios bajo un mismo techo y generalmente atrae a unas 500 empresas de fundición a presión como expositores y 20,000 visitantes.

Alternativamente, si no desea viajar a China, puede buscar ferias comerciales en Estados Unidos que atraigan a fabricantes de China como The National Hardware Show , que tiene una sección sobre abastecimiento internacional . Se celebra todos los años en Las Vegas y sus fechas de exhibición de 2019 son del 7 al 9 de mayo.

También está el IMTS o International Manufacturing Technology Show , que se celebra cada año par en Chicago. Atrae compradores y vendedores de 117 países. Sus fechas de 2020 son del 14 al 19 de septiembre.

En estas exposiciones, podría establecer contactos con expositores de productos similares a los que está buscando externalizar. Pero recuerde, es probable que encuentre un grupo limitado de proveedores de China para elegir en tales eventos en los Estados Unidos.

Agentes de contratación : las empresas que son relativamente nuevas en la contratación externa podrían asociarse con agentes de contratación que los ayudarán a identificar proveedores y los guiarán paso a paso en el proceso.

Sourcing Allies, por ejemplo, ha estado ayudando a empresas en los EE. UU. Y Europa occidental a fabricar y obtener productos de China, India y Europa del Este durante más de una década, y tiene un proceso de abastecimiento probado .

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China es enorme y en realidad debería considerarse como muchas regiones diferentes en lugar de una sola región grande. Un buen agente de abastecimiento podrá identificar las regiones de bajo costo que mejor se adapten a usted. Por ejemplo, probablemente podrá encontrar fabricantes que se ajusten a sus necesidades en varias provincias chinas, pero es más probable que encuentre más fabricantes de productos electrónicos de consumo en la provincia de Guangdong, mientras que los fabricantes de fundición a presión y moldeo de plástico se encuentran en grandes cantidades en la provincia de Zhejiang .

También tendrá que trabajar, por supuesto, pero contar con la experiencia en el campo de abastecimiento lo ayudará a evitar errores comunes y garantizará que su proyecto de outsourcing sea exitoso desde el principio. Una vez que su socio de abastecimiento conozca sus expectativas y necesidades, el proceso para externalizar su próximo producto o componente será bastante sencillo.

Paso 2: haga una lista corta de proveedores / fabricantes

Sus búsquedas iniciales arrojarán una serie de proveedores potenciales y deberá reducir aún más esta lista. Puede hacerlo poniéndose en contacto con cada uno de ellos, diciéndoles sus requisitos, tales como:

* Detalles de los componentes que espera fabricar: especifique si estos componentes requieren fundición a presión, estampado de metal o moldeo por inyección de plástico.

* Su cantidad mínima de pedido o MOQ.

* Ya sea que necesite desarrollar un prototipo, necesita que el fabricante lo ayude a desarrollar aún más su diseño o que ya tenga un molde. (La experiencia nos dice que los propietarios de fábricas en China no están realmente interesados ​​en proyectos de "desarrollo" ya que estos proyectos consumen mucho tiempo y cuestan mucho dinero sin un final claro a la vista. Por lo general, se necesitan modificaciones interminables en las herramientas y esto generalmente resulta en retrasos y gastos adicionales.)

* El material que espera utilizar para la fabricación de su componente.

* El precio por artículo.

También podría pedirles más información sobre ellos mismos, lo que lo ayudará con el proceso de verificación (más sobre eso más adelante). Esto podría ser detalles como:

* Si se especializan en la fabricación del componente que necesita.

* Cuánto tiempo han estado en el negocio.

* Si ya exportan a los Estados Unidos u otros países occidentales.

* Su cantidad mínima de pedido o MOQ.

* Sus licencias comerciales.

* Cualquier certificación que tengan relacionada con su capacidad de producción.

¿Por qué aumentan los costos de fabricación con cantidades de pedido más pequeñas?

Aquí hay un consejo profesional: cuando se contacte con los proveedores para elaborar una lista corta, cree un correo electrónico por separado para enviar estas consultas, ya que es probable que su bandeja de entrada esté obstruida por las respuestas muchos meses después de que las envíe por primera vez.

Puede hacer una lista breve de posibles fabricantes en función de las respuestas que obtenga. Evaluarlos en una serie de puntos. Por ejemplo, elija fabricantes que se centren en hacer el tipo de componente que está buscando en lugar de una gran variedad de componentes, ya que la experiencia especializada siempre es valiosa. También podría dar preferencia a los fabricantes en China que ya suministran a clientes en el extranjero porque conocerían las expectativas de calidad occidentales, los requisitos aduaneros y la complicada logística del envío internacional.

Paso 3: Verifique las credenciales del proveedor / fabricante

Verificar las credenciales del proveedor / fabricante

Ahora necesita verificar sus credenciales. Si bien hay información obvia disponible en línea y es posible que también le hayan proporcionado alguna información, debe evaluar:

1. Si realmente son la fábrica y no un intermediario.

2. Si tienen la experiencia técnica y la capacidad de producción para entregar lo que dicen que pueden entregar.

Hay muchas formas de hacer esto. Además de pedirles sus licencias comerciales y otras certificaciones, solicite las cuentas auditadas de la fábrica, verifique su factura del Impuesto al Valor Agregado y solicite muestras de productos. También puede identificar el nombre chino de la fábrica, su ubicación y la oficina del gobierno local bajo cuya jurisdicción corresponde. Esta oficina tendrá los registros de registro de la fábrica, que puede utilizar para verificar los detalles que le han proporcionado.

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Saber qué región china se especializa en el producto que desea fabricar también es una forma de eliminar los revendedores de los fabricantes. Por ejemplo, los fabricantes de fundición a presión y moldeo de plástico se encuentran en gran número en la provincia de Zhejiang. Entonces, si encuentra que un proveedor tiene su sede en otra provincia, es más probable que esa empresa sea un revendedor que un fabricante y es posible que desee eliminar ese nombre de su lista.

Abastecimiento en China: un mapa que muestra las principales áreas de producción de varios productos

Muchas personas en el negocio de abastecimiento también recomendarían que haga un viaje para visitar fábricas preseleccionadas en China antes de finalizar con un fabricante. Es común que los compradores combinen dichos viajes con visitas a una o dos ferias comerciales para obtener el máximo rendimiento de su inversión. Alternativamente, un buen agente de abastecimiento hará esta verificación de fábrica en China por usted.

FINALMENTE, ¿YA SABES QUÉ QUIERES OFRECIER?

Este artículo fue escrito asumiendo que ya ha identificado qué componente o parte desea externalizar. Ahora ya sabe cómo externalizar la fabricación.
Pero en caso de que no esté seguro de qué componente o parte desea subcontratar, esto es lo que debe hacer antes de llegar a Internet para buscar fabricantes chinos.

Primero, observe de cerca su gama completa de productos y componentes. No todo es adecuado para la fabricación en China u otras regiones de bajo costo en todo el mundo.

Desea asegurarse de que los productos que desea mover tengan un valor y una cantidad en Euros lo suficientemente grandes como para marcar la diferencia en sus estados financieros. Los productos deben estar maduros y tener un ciclo de vida suficiente. Los prototipos y las innovaciones rara vez se ajustan a esta descripción. Desea que valga la pena el tiempo y el esfuerzo que dedica a la contratación externa.

Sugiero comenzar pequeño con un alcance estrecho. Elija un producto o componente muy bien definido con excelentes dibujos actualizados. Desea obtener una victoria pequeña y rápida para que todos en su equipo se mantengan motivados.

Asegúrese de que los dibujos y especificaciones de su producto estén actualizados. Conoces mejor tus productos y todo ese conocimiento debe comunicarse a quien los va a fabricar. Si sus dibujos están llenos de comentarios de rotulador rojo, será prudente incluir todo eso en nuevas revisiones de dibujos. Mantener dibujos y especificaciones en buen estado es obligatorio y pagará dividendos a largo plazo.

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Asegúrese de identificar los posibles problemas en la fabricación. Cualquier problema que tenga ahora rara vez desaparecerá cuando se realice en un entorno de bajo costo en todo el mundo. No me malinterpretes. Hay toneladas de fabricantes muy capaces, pero necesitan saber lo que sabes y debes resaltar posibles problemas para abordarlos.

No es necesario que sus productos requieran mucha mano de obra para que pueda trasladarse a un entorno de fabricación de bajo costo, pero es más probable que la externalización de productos intensivos en mano de obra tenga un mayor impacto en sus ahorros de costos. El valor agregado en sus productos también hace la diferencia. Por ejemplo, enviar un rayo en I a China para que se taladren algunos agujeros no tiene mucho sentido. Sin embargo, la tercerización de la fabricación de productos y componentes que requieren un mecanizado extenso puede proporcionar ahorros sustanciales de costos.

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