Cómo vender en Amazon con éxito (7 pasos)

Cómo vender en Amazon con éxito (7 pasos)

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Estos son nuestros siete consejos para ayudar a vender en Amazon y aumentar sus ventas y ganancias.

Pasos
1Mejora tu SEO de Amazon
2Enumera sus productos correctamente
3Ponga precios competitivos a sus productos
4Elija la estrategia de precios adecuada
5Identifique sus productos más rentables
6Atención al cliente
7Trabajo duro

1. Mejora tu SEO de Amazon

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Piense en Amazon como un motor de búsqueda y tendrá una mejor idea de cómo abordar estratégicamente las ventas en línea.

Familiarícese con los entresijos del algoritmo del motor de búsqueda de Amazon y estará en una mejor posición para ordenar sus términos de búsqueda, palabras clave y redacción.

2. Enumera sus productos correctamente

Ahora que sabe cómo funciona el algoritmo del motor de búsqueda de Amazon, tómese un tiempo para investigar su competencia.

Busque sus artículos y observe cómo se clasifica en comparación con la competencia en términos de descripción del listado y precio.

3. Ponga precios competitivos a sus productos

Si eres el más caro, es poco probable que obtengas muchas ventas. Si tiene un precio demasiado bajo, no obtendrá muchas ganancias.

La clave es encontrar el punto dulce entre estos dos. Esto puede ser 1p más bajo que la competencia, aunque tenga en cuenta que el ganador de Buy Box se decide por más factores además del precio.

Si tiene un gran inventario, es posible que la revisión manual de precios no sea viable, por lo que es posible que desee utilizar un software de revisión de precios como Repricer.com para ahorrar tiempo.

4. Elija la estrategia de precios adecuada

Si está vendiendo productos caros o baratos, entonces debe fijar el precio como tal.

Por lo general, no desea ser un 10% más caro que cualquier vendedor gestionado por el comerciante, y no quiere ser más de un par de centavos menos que el vendedor menos costoso.

Una excepción para esto último es si ve que los dos se involucran en una guerra de precios: retírese, porque una guerra de precios generalmente no deja ganadores, y es una mejor idea cambiar la escala de su estrategia de marketing que seguir bajando sus precios.

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5. Identifique sus productos más rentables

Sus artículos más rentables son sus fuentes de ingresos y desea tratarlos tan bien como lo han estado tratando a usted.

Analice sus informes de ventas para identificar sus artículos rentables observando la tasa de venta directa, los márgenes de beneficio y las tendencias de precios, y luego incorpore más para seguir maximizando su retorno de la inversión. Asegúrese de mantener un buen stock de sus artículos calientes.

Te recomendados: Los productos más vendidos en Amazon

6. Atención al cliente

Una vez que haya hecho la parte difícil y obtenida una venta, es importante que no deje caer la pelota. Asegúrese de que toda la información del pedido sea correcta, empaque su artículo adecuadamente y envíelo a la dirección proporcionada. Si utiliza Logística de Amazon, solo tendrá que enviar sus artículos directamente a Amazon y ellos se encargarán del resto, incluidas las devoluciones.

7. Requiere esfuerzo y trabajo duro

El hecho de que tenga un pequeño puñado de generadores de dinero no significa que el juego haya terminado y que pueda relajarse. De hecho, lejos de eso. Ahora que ha tenido un poco de éxito, es hora de clavar los dientes aún más firmes.

Ha demostrado una habilidad especial para encontrar SKU que genera buenas ganancias y debe seguir diversificando su inventario. Sus mayores ingresos no siempre serán así y si puede encontrar SKU para colocarlos fácilmente después, se estará preparando muy bien otros para el futuro.

Introducir nuevos artículos comenzando con sus marcas y proveedores existentes para mantener un poco de familiaridad.

Preguntas Frecuentes

¿Vender en Amazon es gratis?

Con el plan Individual, pagarás $0.99 cada vez que vendas un artículo. El plan Profesional cuesta $ 39.99 por mes, sin importar cuántos artículos venda. Para ambos planes, Amazon también cobra una tarifa de referencia en cada venta, que es un porcentaje de la transacción total y varía según la categoría del producto.

¿Vale la pena vender en Amazon?

En resumen: sí. Pero repasemos por qué. En 2020, los ingresos de Amazon fueron de $ 469 mil millones, frente a los $ 386 mil millones en 2022, ¡con casi una cuarta parte (22 %) de esos ingresos provenientes de vendedores externos! De esos vendedores externos, el 89 % de ellos usan Fulfillment by Amazon (FBA) para administrar su negocio de Amazon.

¿Es rentable vender en Amazon?

Es una buena idea porque la respuesta a la pregunta del título es sencilla: sí, sigue siendo rentable vender en Amazon.

¿Qué porcentaje se lleva Amazon?

Las tarifas relacionadas con la venta oscilan entre el 6% y el 45% del precio de venta de cada producto, y el vendedor promedio paga alrededor del 15%. Las tarifas de la cuenta oscilan entre $ 0 y $ 39.99 por mes. También deberá cumplir y enviar sus pedidos, cuyo costo variará ampliamente, según sus productos y el método de cumplimiento.

¿Cuánto ganarán los vendedores de Amazon?

La mayoría de los vendedores de Amazon ganan al menos $1,000 al mes en ventas, y algunos supervendedores ganan más de $100,000 al mes en ventas. El 50 % de los vendedores de Amazon ganan entre $1000 y $25 000 al mes, lo que podría significar entre $12 000 y $300 000 en ventas anuales.

¿Cuánto cuesta iniciar FBA?

Todo depende de usted. comenzar con tan solo $ 500 en inventario si realmente tiene poco dinero en efectivo, o simplemente no quiere correr un gran riesgo, o lo más probable es que podría desear comenzar con alrededor de $ 2500 a $ 3000 , y eso es lo que la mayoría de nuestros estudiantes lo hacen.

¿Cuánto necesito para iniciar un negocio en Amazon?

Presupuesto mínimo para iniciar un negocio de Amazon FBA

Necesitará $39.99 para comprar una cuenta de vendedor profesional de Amazon y tarifas adicionales por cada artículo vendido. También necesitará al menos $ 30 para un código de producto único para ingresar a Amazon Marketplace.

Últimas Palabras

Con suerte, siguiendo nuestros siete consejos para vendedores, puede unirse a muchas de las historias de éxito de Amazon existentes. En general, los vendedores deben cumplir con las reglas y pautas de Amazon. El no hacerlo puede resultar en una suspensión de la cuenta. Como consejo del vendedor, 7 afirma que el éxito no sucederá de la noche a la mañana y requiere esfuerzo y trabajo duro.

Con suerte, le hemos dado algunos elementos de reflexión y buenos consejos para hacer crecer su negocio de Amazon y aumentar las ventas y las ganancias. Un consejo final es asegurarse de estar preparado para los picos de ventas alrededor del Día de Acción de Gracias y el período de Navidad: ¡no se quedarán sin sus productos calientes en la época más ocupada del año!

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