Como vender en Amazon: Guía completa

Como vender en Amazon: Guía completa

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Amazon es una plataforma popular tanto para vendedores como para compradores. Para hacer frente a las crecientes demandas de los vendedores, ha lanzado su servicio Logística de Amazon. Este servicio permite a los vendedores aprovechar la poderosa red de distribución y la base de clientes de la plataforma para hacer realidad su sueño comercial. Para los minoristas, es la opción de plataforma más popular.

Logística de Amazon significa "Fulfillment by Amazon", lo que significa que Amazon almacenará sus productos en el inventario de Amazon, cumplirá sus pedidos y ofrecerá servicio al cliente. Si desea utilizar el servicio Amazon FBA, debe crear una cuenta de vendedor de Amazon y agregar FBA a su cuenta. Es importante que configure su empresa de acuerdo con las directrices del sitio web.

Cree sus listados de productos e inventario o integre sus datos de inventario en la plataforma de Amazon. Prepare los productos que se entregarán y envíe sus productos al almacén de Amazon. Cuando el cliente realiza pedidos, Amazon FBA completará los pedidos y enviará toda la información de envío y seguimiento necesaria a los clientes. El servicio al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana está disponible tanto para vendedores como para clientes.

Como vendedor, estará libre de los procesos asociados a los pedidos de inventario, embalaje y envío. Este sistema significa que es bastante fácil comenzar. El sólido modelo de Logística de Amazon es compatible y también le permite escalar su negocio a nivel mundial. Además, si eres un vendedor de Amazon FBA, estás calificado para el envío gratuito en pedidos superiores a 25 € (libros) y 49 € (todos los demás artículos).

Además, usted califica para el programa Amazon Prime, y eso les brindará a los clientes envío gratuito ilimitado en dos días o servicio de envío gratuito en un día. La tarifa de Amazon FBA es bastante rentable en comparación con otros centros de cumplimiento de pedidos. Además, puede vender en diferentes canales con el programa Amazon FBA. Puede vender en eBay, su tienda de comercio electrónico y otros mercados además de Amazon.

¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?

Esto depende de muchos factores diferentes, pero incluso si tiene una pequeña cantidad de dinero (menos de 500 €), puede obtener algunos productos y comenzar un negocio de Amazon FBA. Comience con una cuenta individual y luego actualice a una cuenta Pro cuando sus ventas comiencen a crecer. Encontrar productos rentables es la clave y luego reinvertir sus ganancias.

¿Cómo se puede iniciar un negocio de Amazon FBA? Este artículo desarrolla esto en detalle y describe todos los pasos vitales para convertirse en un vendedor exitoso de Amazon FBA. Si está comenzando su negocio, está en el lugar correcto para obtener más información sobre un negocio de Amazon FBA. Empecemos.

1. Cree un plan de negocios

Para iniciar un negocio de Amazon FBA, debe tener un plan establecido para garantizar que todo vaya por el camino correcto. Un plan de negocios debe incluir su misión comercial, análisis de mercado, productos y servicios, marketing y ventas, plan financiero, etc.

Hay muchas cosas que debes saber. Debe investigar el mercado, verificar las tendencias, conocer a sus competidores y averiguar qué tipo de productos desea vender, cuánto desea gastar en el abastecimiento, el marketing y la promoción del producto. Trate de crear un plan aproximado para su horario comercial y actividades comerciales relevantes.

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2. Encuentra tu nicho

Para vender en Amazon FBA, debe encontrar un nicho rentable, ya que importa su éxito. Para tener un negocio rentable, debe realizar una investigación de mercado y encontrar productos relevantes, modernos y competitivos que se alineen con su pasión e intereses.

Conozca la tendencia del producto y estudie su impacto emocional, valor práctico, visibilidad y reconocimiento. Intente encontrar el punto de venta o cree un nuevo punto de venta de moda para hacerlo viral en el mercado. Le recomendamos encarecidamente que no involucre productos frágiles y de temporada.

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3. Iniciar investigación de mercado

Una vez que determine su nicho, debe verificarlo en el mercado con estudios de mercado. Realice un seguimiento de las ventas de la competencia durante un período de tiempo. El seguimiento de sus competidores le dará una visión más realista del mercado, nicho o segmento.

Otra idea es comunicarse con varios proveedores o clientes para conocer sus sentimientos hacia los productos; podría utilizar una encuesta.

Si confirma que las cifras de ventas son consistentes en el mercado, puede llevar su plan al siguiente paso. En un mercado estable, puede avanzar según su plan.

4. Identificar proveedores de productos

Una vez que determine su nicho, debe encontrar su proveedor de productos. Hay varias formas de encontrar información de proveedores. Puede encontrar proveedores en Alibaba y otras plataformas B2B como AliExpress. Probablemente encontrará algunos proveedores potenciales. Obtenga su información de contacto y otra información de antecedentes si es posible.

También puede buscar en Google u obtener contactos con proveedores en ferias comerciales. Las ferias comerciales son una excelente manera de tener una breve comunicación con el proveedor y conocer sus productos. También puede visitar proveedores para encontrar el proveedor según la distribución de la industria.

Debe ponerse en contacto con estos proveedores para encontrar el mejor para usted. Envíe correos electrónicos, haga llamadas telefónicas y visite a los proveedores. Trate de evitar a los estafadores e identifique al mejor.

Conozca los productos de muestra, el precio y la cantidad mínima de pedido (MOQ), el límite de pedido, la calidad del producto, los gastos de envío y su capacidad, etc.

Intente averiguar las opciones de pago y las condiciones de pago de su cotización. Encuentra el mejor para ti; Reduzca sus opciones según sus requisitos.

Recuerde pedir muestras para que pueda ver la calidad del producto. Compruebe el producto usted mismo o utilice inspectores de calidad profesionales antes de elegir su proveedor.

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5. Realizar pedidos

Una vez que haya elegido su proveedor, debe realizar un pedido.

Normalmente, el primer pedido no debería ser grande. Puede realizar un pedido pequeño y utilizarlo para probar el mercado y obtener comentarios relevantes de los clientes. Hacer pruebas como esta es una excelente manera de conocer el mercado con sus productos.

Recuerde mantenerse en contacto regular con su proveedor para evitar malentendidos y obtener actualizaciones de fabricación de productos. Trate de mantener las especificaciones clave en blanco y negro y sea oportuno con las revisiones.

La inspección de calidad del producto debe estar en su lugar cuando realiza un pedido. Intente inspeccionar la materia prima, los procesos en la línea de producción y los productos terminados antes del envío.

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6. Registre una cuenta en Amazon

Si no tiene una cuenta de vendedor de Amazon, primero debe registrarse como cuenta de vendedor de Amazon. Hay dos tipos de cuentas disponibles: vendedor individual o vendedor profesional. El primero cuesta 0 € al mes, pero se le cobrará alrededor de 1 € por cada artículo que venda en Amazon. El vendedor Pro incluye más funciones y cobra 39,99 € al mes. Puede elegir el tipo de cuenta en función de su presupuesto comercial.

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7. Cree una lista de productos

Tienes que crear listados de productos para agregar tus artículos a la plataforma. Hay muchas partes para crear su listado. Tienes que incluir imágenes claras y de alta resolución. Asegúrese de que sus productos sean “elegibles para Prime” y disfrute de las opciones de envío gratis para miembros Prime. Si no tiene muchos elementos, puede enumerarlos manualmente. Si tiene muchos elementos, puede cargar una hoja de cálculo que contenga cada uno de sus elementos. Trate de proporcionar suficiente información sobre sus productos y haga que su lista de productos sea atractiva.

8. Administre su inventario

Los vendedores de Amazon FBA deben prestar especial atención a su inventario. Los niveles de inventario son extremadamente importantes. Intente administrar y reponer su inventario correctamente. Es imperativo que se asegure de tener suficiente para vender y mantener el nivel de inventario de su producto disponible para su mercado y ventas.

Su nivel de inventario disminuirá automáticamente en Amazon a medida que se realicen pedidos. Asegúrese de que su nivel de inventario se actualice periódicamente para mostrar la disponibilidad del artículo en su página de listado de productos. Puede utilizar un sistema sofisticado para integrar sus datos de ventas e inventario.

Si ve que el artículo se va a quedar sin existencias, intente cambiar su plan de marketing y haga pedidos a los proveedores para reponer su nivel de inventario.

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9. Seguimiento de las opiniones de los clientes

Como sabemos, es probable que los clientes se refieran a los comentarios dejados por otros compradores que han comprado el artículo antes. Las reseñas de los clientes de Amazon son importantes para su negocio. Es la credibilidad que ha construido entre sus clientes objetivo.

Estos testimonios son una prueba social para su negocio y sus productos. Como resultado, debe hacer un seguimiento de la experiencia de compra del comprador para que deje sus comentarios.

Hay muchas formas de hacer esto. Puede escribir correos electrónicos a los clientes para conocer sus comentarios sobre sus productos y servicios.

Puede crear su cuenta de redes sociales e intentar obtener comentarios de los clientes en la plataforma de redes sociales.

Intente obtener comentarios más positivos para aumentar sus ventas y conversiones.

10. Optimice los listados de productos

Intente monitorear el desempeño de sus ventas y conozca su negocio dentro del mercado. Optimice sus listados de productos para aumentar el tráfico del sitio web y aumentar las ventas.

La optimización debe ser un proceso continuo para los vendedores de Amazon.

Empiece con la palabra clave. Investigue y encuentre palabras clave relevantes e insértelas en los títulos, características, descripciones, etc. de sus productos. Intente aprovechar el algoritmo de Amazon y hacerlo funcionar para su negocio.

La relevancia de las palabras clave de sus productos es importante para la visibilidad y las ventas de sus productos. Puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google para identificar las palabras clave de sus productos.

Las imágenes también son importantes. Se le permite usar 5-7 imágenes del producto desde diferentes ángulos y contextos y mostrar el tamaño, las características y los diseños de sus productos. Intente que sea claro y atractivo para los clientes.

Cuando se trata de las características del producto, muestre siempre la información más importante que los clientes quieran saber. Póngase en el lugar de los compradores, muestre el valor de sus productos e incluya la garantía y las garantías de sus ofertas.

Para la parte de la descripción, intente utilizar un lenguaje convincente para contar su historia. Mantenga la oración breve y simple, y asegúrese de que se pueda entender fácilmente. Si es posible, use palabras o frases de llamado a la acción para impulsar las ventas y aumentar las conversiones.


Como vender en Amazon ( Video Tutorial )

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Últimas Palabras

Para los principiantes de Amazon FBA, es un trabajo difícil comenzar su propio negocio. Sin embargo, los consejos anteriores lo ayudarán a comprender todo el proceso del negocio. Si está estancado en sus ventas, puede incorporar algunas de ellas a su negocio. Ahora es el momento de que continúes.

 

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