Cómo encontrar inversores: la lista rápida

1. Introducciones de confianza
2. Redes Estratégicas
3. Plataformas de inversión en línea
4. Conferencias y cumbres de la industria
5. Alcance Frío

¿Quiénes son los posibles inversores de pequeñas empresas?

Los inversionistas de pequeñas empresas son individuos que se especializan en financiar compañías en etapas iniciales .(De vez en cuando, son grupos de inversionistas o sindicatos; llegaremos a eso en breve). En comparación con los grandes cheques que distribuyen las empresas de capital de riesgo, proporcionan cantidades de capital relativamente más pequeñas, generalmente en el rango de cinco cifras. , aunque a veces un poco más elevado.

Cuando intenta descubrir cómo encontrar inversionistas, rápidamente descubrirá que una buena parte de los inversionistas a menudo se especializan en algo en concreto. Eso podría significar negocios dentro de una industria determinada, un modelo de negocio específico u otra cosa como la financiación de fundadores insuficientemente representados.

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Invertir no se hace de la bondad del corazón de alguien, después de todo, una inversión es algo arriesgado. Las personas que escriben cheques están buscando devoluciones, por lo que estarán esperando algo a cambio. En general, un inversor buscará su dinero de vuelta con comisión .Entonces, los inversionistas de pequeñas empresas entienden que cuando ponen su dinero en efectivo en negocios en etapa temprana, están haciendo lo que probablemente será una apuesta de varios años. Pero generalmente esperan una salida de algún tipo para que también puedan ganar algo de dinero.

Muchos inversionistas son ex empresarios que pueden brindar perspectivas informadas a los dueños de negocios.Pero como los individuos de la etapa inicial que escriben cheques relativamente pequeños, no van a estar inmensamente involucrados en su día a día. Sin embargo, serán excelentes conductos para redes y recursos más grandes en el futuro.

A medida que busca financiación de pequeños inversores, hay algunas definiciones importantes que debe saber:

Angel Funding vs. Seed Funding

Cuando esté descubriendo cómo encontrar inversionistas, es posible que se le pregunte si solo está buscando un inversionista de una pequeña empresa, o si está recaudando una ronda completa .Esta es una pregunta a la que querrás saber la respuesta.

Para poner en marcha su crecimiento con los inversores, algunas empresas nuevas obtendrán fondos de solo uno o dos inversores (Ángeles), pero renuncian a una ronda de semillas completa (que precede a su Serie A). Eso le brinda una relación profunda con sus inversionistas y también le permite retener una parte sustancial del capital. Los inversionistas ángeles también rara vez, si acaso, toman asiento en el consejo. (Además, recaudar una ronda completa de financiación es mucho trabajo).

Dicho esto, muchas compañías levantarán rondas de semillas de diferentes tamaños en las que participarán los inversores ángeles.Asegúrese de saber dónde se encuentra, y si está o no esperando participar potencialmente con fondos de semilla junto con inversores ángeles.

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Inversionistas acreditados vs. Inversores no acreditados

Esta es una definición de la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. (SEC). Es importante conocer la diferencia entre inversores acreditados y no acreditados .

La parte que desea conocer es la acreditación a nivel individual. Como persona soltera, debe haber ganado 200,000 € por su cuenta o 300,000 € en forma conjunta durante los últimos dos años con una trayectoria para hacer similar este año. Alternativamente, los inversionistas acreditados pueden pasar por alto el requisito de ingresos si tienen un valor neto de más de 1€ millón .También hay algunas otras reglas que su abogado sabe y con las que puede meterse.

La SEC requiere que los inversionistas estén acreditados para proteger esencialmente al público en general de correr grandes riesgos. Por lo tanto, sus inversores deberán, de hecho, estar acreditados. Los inversionistas experimentados en pequeñas empresas lo sabrán, pero usted también debería hacerlo antes de hablar con alguien acerca de hacer un cheque.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

Es probable que ya esté familiarizado con la idea de que probablemente tendrá que renunciar a la equidad a medida que busca cómo encontrar inversionistas. Pero la idea de una nota convertible también puede estar sobre la mesa, que es un poco más matizada.

Una nota convertible es un tipo de deuda a corto plazo común en la financiación comercial en etapas iniciales. Con una nota convertible , recibirá fondos, pero en lugar de pagar intereses con su capital, su inversionista obtendrá capital para el saldo pendiente del préstamo basado en una valuación futura. Esta es una buena configuración para muchas empresas nuevas en etapas ángel y semilla que necesitan efectivo, pero no están necesariamente en un lugar donde estén listas para poner una valoración de la compañía (especialmente si toda la compañía tiene propiedad intelectual, ya que es intangible). los activos son difíciles y muy disputados para poner un precio.

Una alternativa a la nota convertible es la nota SAFE , que significa "acuerdo simple para acciones futuras". A diferencia de la nota convertible, esto no es una deuda, pero se convierte en acciones.Generalmente es más corto.

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Individuos vs. Grupos o Sindicatos

Muchos invierten solos, pero hay otros que trabajan en grupos.

¿Por qué? Primero, no importa cuánto dinero o tiempo tenga, invertir es caro y arriesgado, por lo que es menos costoso y menos arriesgado hacerlo en grupo; posteriormente, consume menos tiempo si una persona en un grupo hace la diligencia debida y menos agotadora para todos.

Hay muchos matices en la inversión grupal de ángeles , que puede (y debería) conocer si busca información sobre cómo encontrar inversionistas de un sindicato.Lo que es más importante que sepa por ahora es que puede encontrar inversionistas de pequeñas empresas de una persona o un grupo, que a menudo es manejado por un inversionista líder.

¿Qué tipo de pequeñas empresas deben buscar inversores?

Al igual que no todas las nuevas empresas están listas para la financiación tradicional de las pequeñas empresas tampoco. No todas las nuevas empresas están listas para la financiación. Pero su empresa podría ser una buena candidata. Antes de iniciar el camino de recaudación de fondos y descubrir cómo encontrar inversionistas, asegúrese de estar en el punto de inflexión correcto:

El financiamiento de los inversionistas podría ser un ajuste si:

• Usted está suficientemente establecido más allá de una idea, y tiene una fuerte prueba de concepto y un espacio en blanco del mercado comprobado
• No tiene suficiente historial financiero establecido para calificar para el financiamiento tradicional, como los préstamos para pequeñas empresas
• No se siente cómodo asumiendo ninguna deuda adicional, como facturas de tarjetas de crédito comerciales, préstamos personales, amigos y préstamos familiares
• Está preparado para regalar equidad y agregar una presencia de asesoría vocal a su negocio.

Reconsiderar la búsqueda de fondos de inversionistas si:

• Todavía es muy temprano en su empresa y no tiene pruebas de que el producto / mercado se ajuste a los datos para respaldarlo
• No tienes un caso de uso específico para la financiación.
• No puede contar la historia de dónde espera que esté su negocio dentro de cinco años.
• En este momento, es muy protector con su compañía y no está seguro de estar listo para recibir demasiados consejos externos (está bien si es verdad, pero tiene que ser sincero acerca de esta respuesta)
• Estás buscando fondos para detener el sangrado
• No quieres renunciar a ningún porcentaje de propiedad.

Cómo encontrar inversores para pequeñas empresas: 5 enfoques para explorar

La buena noticia es que no hay un enfoque directo para encontrar inversionistas de pequeñas empresas. La mala noticia es que no hay un enfoque directo para encontrar inversionistas para inversionistas de pequeñas empresas. ¿Tú sabes lo que queremos decir?

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Dicho esto, tienes varias vías para conocer inversores. Es un proceso que requiere tiempo, esfuerzo, estrategia y profesionalidad. Pero si su negocio está listo, uno de estos enfoques sobre cómo encontrar inversionistas podría funcionar para usted:

1. Introducciones de confianza

En primer lugar, nada reemplaza el respaldo de alguien que confíe en los inversores de pequeñas empresas.Averigüe si su empresa tiene a alguien en su órbita con la que puede ponerse en contacto y presente a su empresa quién tiene una línea directa con un inversor o una red de inversores. Sus finanzas cuentan una historia , ciertamente, pero hay algo mejor que la conexión y el apoyo directos.

"Los empresarios exitosos hacen las mejores presentaciones a los posibles inversionistas que pueden responder por usted" , dice Vanessa Kruze, directora ejecutiva y fundadora de la consultora de inicio Kruze Consulting . Trabajando junto a startups financiadas por ángeles, Kruze dice que se reunirá con otras startups locales que han planteado y solicitar intros. "Los inversores prefieren las presentaciones de otros empresarios a quienes respetan y con quienes han trabajado".

Si su red a otras pequeñas empresas no es fuerte, piense más específicamente.Kruze agrega: "Los proveedores de servicios, como los abogados contables o los contadores experimentados, pueden hacer cálidas presentaciones".

2. Redes estratégicas

De manera similar, piense en otras formas en las que puede hacer un backchannel en individuos o grupos de inversionistas con redes de las que forma parte o que puede unirse fácilmente.

Su red de ex alumnos es un excelente lugar para comenzar a buscar inversionistas conocidos, grupos de ángeles o sindicatos, o conexiones con otros que puedan ofrecerle consejos sobre cómo encontrar inversionistas.Además, a medida que muchas universidades enfocadas en la investigación desarrollan incubadoras y aceleradoras para estudiantes y exalumnos actuales, las comunidades de empresas afiliadas se están uniendo y son cada vez más fáciles de encontrar.

También es posible que desee consultar organizaciones comerciales de la industria, su cámara de comercio local o un Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC) local . Si bien puede parecer extraño concentrarse de manera hiper local, algunas de sus mejores y más exclusivas conexiones pueden realizarse a nivel local cuando no compite por la misma financiación que otras empresas nuevas en las principales ciudades.

3. Plataformas de inversión en línea

O no te quedes local, ve lo más amplio posible. Muchas plataformas en línea permiten a los inversionistas acreditados la posibilidad de comprar esencialmente oportunidades para respaldar nuevos negocios, permitiendo que la financiación de pequeñas empresas llegue a usted.

Algunas de estas plataformas incluyen Gust , Angel Investment Network y, quizás la más conocida, AngelList. Dependiendo del lugar que elija para continuar su conexión, podría estar trabajando con un individuo o podría estar trabajando con un sindicato. Eso dependerá de cómo esté estructurada la plataforma.

Además, no deberíamos tener que decírselo dos veces, sino usar las redes sociales para que las personas sepan que usted está buscando inversores para pequeñas empresas.

4. Conferencias de la industria.

Si no tiene la red que desea, o necesita, entonces crezca. Samantha Urban, directora general de la compañía de servicios con sede en San Diego Urban Translations , recomienda eventos, que según ella atraen a cientos de inversores y directores ejecutivos. Ella ha obtenido fondos a través de las cumbres después de solo dos reuniones. Urban añade este consejo sobre cómo encontrar inversores:

“La clave [es] construir y fomentar estas relaciones con los inversores.Averigüe en qué tipo de empresas invierten (B2B, B2C, fintech, tecnología, etc.), en qué etapa, cuántos ingresos desean ver, cuánto tiempo tardan en hacer la diligencia debida y cualquier otro factor que los haga obtener emocionado por un posible acuerdo ".

Ella también enfatiza que estás construyendo una relación, lenta y estable. "Nunca asumas que serás invertido de inmediato", dice Urban.

5. Alcance frío

Esto podría parecer el mayor tiro largo del grupo.Pero funciona para algunas empresas nuevas: el factor que marca la diferencia si va a enviar un correo electrónico de la nada es saber a quién se está dirigiendo.

Fairmarkit , la empresa emergente de software para la etapa de producción en Boston , pudo proteger a los inversionistas de pequeñas empresas a través de actividades frías. El cofundador Tarek Alaruri dice que cree que los empresarios primerizos pueden ser muy exitosos con el alcance frio, siempre y cuando lo mantengan personal.Fairmarkit pudo conectarse con los inversionistas por correo electrónico, LinkedIn y también por teléfono. "Si comprende la tesis del inversor y las inversiones anteriores (B2B frente a B2C, o biotecnología frente a criptografía), puede adaptar su alcance y tener más éxito", dice.

Comprenda qué son los inversores y qué no son

Antes de comenzar a forjar sus conexiones, cuando se trata de saber cómo encontrar inversionistas, debe estar seguro de que sus expectativas para los inversionistas de pequeñas empresas son realistas.

Si vas a llegar, asegúrate de que tienes un lanzamiento hermético. Es posible que no esté generando una ronda completa, pero no debería tomarse en serio a los inversionistas de pequeñas empresas.Necesitas una presentación; Necesitas saber tus números por dentro y por fuera.Necesita una propuesta de negocios única y necesita tener una visión para su empresa en el futuro. El inversor necesita ver una trayectoria de crecimiento y una forma en que pueda recuperar su dinero Y su beneficio.

A continuación, su proceso requerirá la debida diligencia, lo que requiere tiempo por parte de los inversionistas y paciencia en el suyo. Este proceso no es instantáneo. De hecho, Esta lejos de eso.

Y, hablando del tiempo, tenga en cuenta que es raro que los inversionistas salten al fondo con usted. Samantha Urban, de Urban Translations, dice que a pesar de que ha entrado inversores después de solo un par de reuniones, ha entrado a otros luego de meses de cortejo. "Con el tiempo, conviértase en amigo y envíe actualizaciones a los inversores con la frecuencia que tenga para compartir"

Palabras finales de consejos sobre cómo encontrar inversores 

Mientras intenta descubrir los pasos para financiar su negocio, recuerde: no todos necesitan inversores de pequeñas empresas.

Por ejemplo, la empresa de comercio electrónico Lonely Brand pudo usar sus ventas y crecimiento para obtener préstamos basados ​​en sus números de Shopify. El fundador Nick Kinports dice que el financiamiento “nos ha permitido aumentar rápidamente sin la necesidad de enfrentarnos a los inversores Angel. De hecho, recientemente rechazamos una propuesta que estábamos considerando seriamente debido a los préstamos ".

Si está cuestionando si tiene las finanzas, la visión o la red del negocio, ahora puede que no sea ​​su momento. No olvide que también existen otras fuentes de financiamiento de negocios para nuevos negocios; Incluso una tarjeta de crédito comercial puede ayudarlo a comenzar a rodar al principio.

Conoces empresas inversoras? Te ayudo nuestro artículo? Nos gustaría saberlo en los comentarios

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