Iniciar un negocio online no es fácil. Hay tantas decisiones importantes que tomar. ¿Qué deberías vender? ¿A quién debes vender? ¿Cómo conseguirá clientes?

Si eso no es suficiente, cada dos semanas parece haber una nueva tendencia comercial online. Hay chatbots, criptomonedas, anuncios de Facebook, personas influyentes de Instagram y muchos más. ¿A qué debes prestar atención? ¿Qué es lo que realmente importa?

Si desea saber cómo iniciar un negocio online en 2023, lo tenemos cubierto. En este artículo rápido y simple, lo guiaremos paso a paso sobre cómo iniciar una pequeña empresa online. Considere esto como una guía para iniciar un negocio online para los más tontos, ya que cubrimos todo en un lenguaje sencillo y enumeramos instrucciones simples y prácticas para ayudarlo a comenzar.

Cómo iniciar un negocio online (desde cero)

1: No empieces a construir todavía

Cuando se busca iniciar un negocio, puede ser tentador pasar a la acción.

Entonces, si siente la necesidad de crear un sitio web, elegir un nombre comercial o crear un logotipo, espere por ahora.

Si desea iniciar un negocio online exitoso, primero necesita una estrategia. Y los pasos dos, tres y cuatro de este artículo le mostrarán cómo crear su estrategia comercial online.

2: Elija un modelo de negocio

Al aprender a construir un negocio online desde cero, es útil conocer algunos modelos comerciales online probados y comprobados.

Aquí hay seis tipos de negocios online a considerar:

• Marketing de afiliados: Promocione los productos y servicios de otras empresas online y reciba una comisión por cada venta que realice con esta idea de ingresos pasivos.
• Trabajo independiente: proporcione un servicio a otras personas y empresas utilizando una habilidad que tenga, como publicidad, redacción, diseño o programación.
• Coaching y consultoría: conviértase en coach o consultor y venda su experiencia, asesoramiento y orientación.
• Productos de información: empaquete y venda su experiencia en libros electrónicos, hojas de trabajo, plantillas y cursos online.
• Software como servicio (SaaS): cree una pieza de software o una aplicación y cobre a los usuarios una tarifa de suscripción recurrente.
• Comercio electrónico: use un servicio como Shopify para configurar un sitio web y vender productos físicos online.

3: Identifique su mercado objetivo

A continuación, debe tener claro cuál es su mercado objetivo. En otras palabras, ¿a quién vas a servir? Este paso es absolutamente vital.

Como dijo una vez el especialista en marketing Philip Kotler: "Solo hay una estrategia ganadora. Es definir cuidadosamente el mercado objetivo y dirigir una oferta superior a ese mercado objetivo".

Aquí está el truco: asegúrese de ser parte de su público objetivo.

Piénsalo. Si ha estado acampando toda su vida, comprenderá los problemas, los deseos y el lenguaje de otros campistas. Como resultado, sería mucho más fácil vender productos para acampar online.

Además, su marketing será más exitoso porque comprenderá mejor cómo comunicarse con otros campistas.

Por otro lado, si nunca ha estado acampando en su vida, probablemente tendrá muchas dificultades para vender productos para acampar online.

Elige tu mercado objetivo

Entonces, al elegir un público objetivo, pregúntese:

• ¿Cuáles son mis hobbies e intereses?
• ¿Hay algo de lo que sepa mucho?
• ¿En qué paso la mayor parte de mi tiempo pensando, hablando y leyendo?

4: Encuentra un problema para resolver

Al aprender a iniciar un negocio en online, es importante tener en cuenta una cosa clave: todos los negocios resuelven un problema.

Los plomeros arreglan tuberías con fugas. Las películas de Hollywood satisfacen el aburrimiento, la curiosidad, el interés y la necesidad de escapar y relajarse de las personas. Las marcas de ropa ayudan a las personas a expresarse y sentirse atractivas.

Esta es la regla de oro: cuanto mayor sea el problema que pueda resolver, y mejor lo resuelva, más dinero estará dispuesta a pagar la gente.

Por ejemplo, tome los servicios de salud. Resuelven un gran problema, por lo que casi todo el mundo está dispuesto a gastar mucho dinero en ello.

Por otro lado, no mucha gente le pagará para que su mesa deje de tambalearse. No es un gran problema, y no necesitan ayuda para resolverlo.

En pocas palabras: si desea identificar cómo iniciar un negocio online, debe encontrar un buen problema para resolver.

Aquí hay tres ejemplos:

• Mercado objetivo: adolescentes conscientes de la moda
  • Problema: los amantes de la moda quieren destacar entre la multitud sin gastar demasiado dinero.
    • Solución: crea una línea de ropa que sea llamativa y económica.

•   Mercado objetivo: Gerentes de marketing en empresas multinacionales de software.
  • Problema: las empresas necesitan dirigir el tráfico a sus sitios web.
    • Solución: escriba artículos que se clasifiquen en la primera página de Google para generar tráfico.

• Mercado objetivo: Madres trabajadoras con niños pequeños.
  • Problema: muchas mamás quieren hacer ejercicio regularmente, pero no tienen mucho tiempo.
    • Solución: Cree un programa y horario de acondicionamiento físico que ahorre tiempo.

¿Cómo puedes encontrar un problema?

Únase a grupos de Facebook y foros online y pregunte a las personas con qué necesitan ayuda.

Use el Planificador de palabras clave de Google para averiguar qué buscan las personas.

Encuentre negocios online exitosos e identifique el problema que resuelven, luego busque formas de hacerlo mejor.

5: Analice la competencia

Cualquiera que esté aprendiendo a abrir un negocio online no debería dormir en el análisis de la competencia.

Analizar a sus competidores lo ayuda a mantenerse a la vanguardia de lo que funciona en su nicho, identificar tácticas exitosas y nuevas tendencias, y anticipar cambios en el mercado. También ayuda a definir su mensaje, posicionamiento y estrategia comercial general.

Entonces, ¿cómo se lleva a cabo un análisis competitivo? Estos son algunos consejos:

• Suscríbete al blog de tus competidores.
• Compra un producto que venden
• Abandonar un producto en su carrito de compras
• Regístrese para recibir su boletín
• Síguelos en las redes sociales

Mientras toma estas medidas, asegúrese de documentar sus hallazgos con notas sobre cada enfoque. Desea poder encontrar información relevante cuando la necesite.

Al analizar la experiencia de sus clientes y observar cómo interactúan con las personas a través del contenido, puede identificar las tácticas que utilizan sus competidores para impulsar las ventas.

6: Cubra sus bases legales

Cualquier negocio que inicie debe estar debidamente alineado con las leyes y regulaciones de su región. Así que asegúrese de leer sobre los requisitos legales de negocios online al iniciar un nuevo negocio en Internet.

Algunos de los aspectos legales que deberá considerar incluyen:

• Estructura de negocio

¿Registrarse como LLC o propietario único para negocios online? Puede investigar y decidir por su cuenta, pero vale la pena obtener información de un especialista en impuestos.

• Licencias y permisos

Según el tipo de negocio que inicie, es posible que necesite una licencia para operarlo. Esto varía según el lugar donde viva, así que comuníquese con su departamento de estado local para obtener más información.

• Obligaciones fiscales

La mayoría de los dueños de negocios online están obligados a pagar impuestos sobre la renta. Además, es posible que tenga obligaciones de impuestos sobre las ventas si vende productos a consumidores en ciertos países. Entonces, antes de comenzar su negocio, considere hablar con un abogado para conocer los impuestos aplicables y la lista de documentos comerciales online que necesitará para presentarlos.

• Derechos de autor, patentes y marcas registradas

Querrá cubrir estos elementos legales para evitar problemas en el futuro. Por ejemplo, registrar su marca comercial evitará que otros usen su nombre de marca, ahorrándole la molestia y el costo de cambiar la marca.

7: Seleccione su estrategia de abastecimiento

Si está interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico online, deberá encontrar fuentes de inventario confiables y confiables.

Hay varias maneras de hacer esto:

• Busque fabricantes de productos en sitios web como Alibaba o directorios como Kompass, Sourcify y ThomasNet.
• Encuentre mayoristas de productos en su estado o sus alrededores en Handshake.
• Descubra proveedores de dropshipping en plataformas como DSers.

La última opción es muy accesible y le brinda la oportunidad de comenzar su negocio sin hacer una gran inversión inicial.

Con dropshipping, su proveedor de productos envía y completa un pedido solo después de que un cliente haya realizado una compra; ellos manejan la parte de almacenamiento y logística del negocio mientras usted maneja el marketing y la atención al cliente.

Consulte esta lista de los mejores proveedores de dropshipping para encontrar socios valiosos con los que pueda contar para el cumplimiento de pedidos.

8: Configure sus métodos de pago

¡Ya casi estás ahí! Ahora es el momento de decidir cómo aceptará los pagos su empresa y cómo los recibirá usted, como propietario de la empresa.

Hay varias opciones de pago online disponibles para usted. Los más populares incluyen aceptar tarjetas de crédito, PayPal, Apple Pay y Google Pay.

Para un negocio web basado en servicios como la escritura independiente, asegúrese de consultar Transferwise, Payoneer, Stripe y 2Checkout.

Independientemente del método de pago, debería poder establecer su calendario de pagos. Puede elegir recibir su dinero diariamente, semanalmente o mensualmente, según sus preferencias cuando se trata de efectivo.

9: Cree su plataforma de ventas

Una vez que haya identificado su idea de negocio y cubierto sus bases legales, es hora de construir su plataforma.

¿Cómo?

Bueno, si planea iniciar un negocio de comercio electrónico, cree un sitio web con Shopify y luego encuentre productos para vender con DSers.

Si planea comenzar a trabajar independientemente, entrenar o consultar, Shopify tiene la opción de conectar muchas herramientas populares como Descargas digitales para vender p productos online, ReCharge para vender suscripciones online y SendOwl para vender videos online.

Mantén las cosas simples.

En este punto, su negocio aún se encuentra en el ámbito de la teoría. Así que trate de no invertir demasiado dinero, tiempo o energía en la construcción de un sitio web perfecto.

En su lugar, pruebe su idea de negocio y asegúrese de que funcione antes de invertir.

10: Elija un método de marketing

Cuando esté listo para comenzar a promocionar su negocio online, debe elegir un método de marketing.

Existen muchos métodos diferentes de marketing online. Sin embargo, cuando se trata de aprender a iniciar un negocio online, algunos son mejores que otros.

Aquí hay cuatro métodos de marketing online que puede usar para conseguir ventas con relativa rapidez:

Marketing en redes sociales: use las redes sociales para crear y compartir contenido, interactuar con su público objetivo y dirigir el tráfico a su sitio web para generar ventas.

Alcance directo: comuníquese con personas de empresas para presentar sus servicios.

Publicidad paga: Anúnciate en plataformas como Facebook, Instagram, Google y YouTube para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas.

Marketing de influencers: forme un equipo con influencers para promocionar sus productos directamente entre sus seguidores existentes.

Resumen: ¿Cómo iniciar un negocio online?

• Cree una buena estrategia comercial antes de comenzar a construir cosas.
• Elija un modelo de negocio online que se adapte a sus habilidades, intereses y preferencias.
• Identifique su mercado objetivo y asegúrese de que usted es parte de él.
• Identifique un problema que tenga su público objetivo y encuentre una manera de ayudar a resolverlo.
• Estudie a sus competidores para identificar oportunidades de mejora.
• Cumplir con los requisitos legales, incluida la obtención de una licencia comercial.
• Elija una estrategia de abastecimiento que agilice el cumplimiento de su pedido.
• Configure su pasarela de pago y pagos para cobrar y recibir pagos.
• Cree una plataforma de ventas básica para probar su idea de negocio.
• Elija un método de marketing y comience a promocionar su negocio.

Finalmente, puede tomar un tiempo aprender cómo iniciar un negocio online con éxito. Así que no se preocupe si su primer negocio online no despega de inmediato. Muchos de los empresarios más exitosos fracasaron varias veces antes de alcanzar el éxito.

Como dijo una vez el cofundador de Apple, Steve Jobs: “Estoy convencido de que aproximadamente la mitad de lo que separa a los empresarios exitosos de los que no lo son es pura perseverancia”.