Cómo volverse un mayorista

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La venta al por mayor es un modelo de negocio que se ha vuelto más popular en los últimos años. Dirigir un negocio mayorista permite un mayor control sobre cómo compra, modifica y vende productos. ¿Se está preguntando cómo volverse un mayorista? ¡Siga leyendo!

La venta al por mayor también crea la oportunidad de hacer crecer las relaciones con los minoristas y ganar reconocimiento para su marca. Comprenda cómo administrar un negocio de distribución mayorista para garantizar que su negocio prospere.

La venta al por mayor es similar a otros tipos de negocios de comercio electrónico en el sentido de que hay bastante configuración involucrada. Si aún no está familiarizado con este modelo de negocio, primero aprenda la definición de venta al por mayor. En segundo lugar, investigue cómo comprar al por mayor para saber qué hay disponible. Una vez que haya dominado los principios básicos de venta al por mayor, puede ser agradable y rentable.

Cómo convertirse en mayorista: cómo iniciar un negocio mayorista

Hay miles de empresas que ya operan en el mercado mayorista global. A pesar de este hecho, en muchos sentidos, nunca ha habido un mejor momento para comenzar. La gama de herramientas digitales disponibles en la actualidad ha hecho que el abastecimiento, la producción, la comercialización y la venta de productos sean un proceso más rápido.

Saber cómo comenzar a vender al por mayor requiere conocimiento de la industria, algunos recursos financieros y un excelente plan de marketing B2B, ya que es esencialmente un negocio B2B.

Aquí está cómo volverse un mayorista:

  • Decidir sobre el tipo de artículos al por mayor para vender. La venta al por mayor incluye todo, desde componentes electrónicos y mecánicos hasta materiales de joyería y alimentos. Alimentos al por mayor incluye productos al por mayor, carne al por mayor, mariscos al por mayor y productos lácteos al por mayor. También puede complementar las ventas al por mayor vendiendo alimentos DTC. Elija un nicho con demanda constante y suficiente espacio para obtener ganancias. Siempre puede expandir sus ofertas de productos a medida que crece, pero es importante comenzar con un producto confiable.
  • Determinar el tipo de venta al por mayor que desea hacer. Algunos mayoristas son intermediarios mientras que otros son comerciantes; ambos tipos requieren un enfoque específico. Si eres un corredor, estarás vendiendo a otros productores. Si es un comerciante, venderá productos al por mayor directamente a los consumidores.
  • Reduzca su mercado objetivo. La industria mayorista ya está en auge; vender a un mercado amplio no le hará ningún favor. Tome la ropa de bebé, por ejemplo. Si bien este nicho tiene una fuerte demanda, ya está inundado de vendedores. Sin embargo, la ropa para bebés o la ropa de bebé reciclada pueden ser nichos excelentes. La idea es descubrir un punto débil en medio de un mercado más amplio.
  • Identificar fabricantes o proveedores relevantes. Puede descubrir miles de proveedores y fabricantes investigando cómo encontrar proveedores. Mire a través de un directorio mayorista o dos. Asegúrese de obtener un buen trato y trabajar con un proveedor certificado. Algunas empresas venden en el mercado negro, lo que no es bueno para usted ni para sus clientes.
  • Completar el papeleo pertinente. Como es el caso con cualquier negocio, el gobierno requiere que se completen ciertos formularios. Los documentos a menudo incluyen una licencia comercial de comercio electrónico, un número de identificación de empleador (EIN), una identificación de impuestos sobre las ventas y, posiblemente, un permiso de revendedor. También deberá investigar cómo obtener una licencia mayorista y solicitarla. Si surge algún problema legal, puede demostrar en cualquier momento que su trabajo es honesto, incluso mediante un contrato de acuerdo de compra mayorista PDF.
  • Desarrollar un sólido plan de marketing y ventas mayoristas. Una vez que se completa la limpieza, necesita una estrategia para que su marca sea reconocida. Una gran manera de lograr esto es haciendo coincidir sus esfuerzos de marketing mayorista con su presupuesto. Por ejemplo, un negocio que acaba de comenzar probablemente no debería gastar miles de dólares en publicidad o comercio electrónico PPC. Un mejor enfoque sería el marketing de DTC de bajo costo, como el SEO de comercio electrónico, las referencias y el boca a boca.
  • Organice sus esfuerzos minoristas. Muchos mayoristas venden sus productos en tiendas minoristas, lo que ofrece visibilidad y tracción. Como nuevo mayorista, querrá tener ofertas atractivas para aumentar la probabilidad de que trabajen con usted. Investigue las tiendas que están aceptando nuevos proveedores y coincida con los puntos débiles de su público objetivo.
  • Abre o alquila un espacio de trabajo físico si lo necesitas. Algunas empresas mayoristas utilizan el envío directo, que consiste en enviar productos directamente al consumidor (DTC) sin tener su propio inventario. Otros mayoristas usan materiales para crear nuevos productos que luego se venden a los clientes. Tus necesidades dependerán del modelo de negocio que hayas elegido. Familiarizarse con el almacenamiento es una gran ayuda para la venta al por mayor. Asegúrese de invertir en empaques de comercio electrónico de calidad y en un equipo de envío de comercio electrónico que pueda hacer el trabajo.

El enfoque que adopte para su negocio mayorista depende de los clientes a los que desee llegar. Si está negociando productos, las relaciones de venta que cree serán diferentes de las de un comerciante.

Puntos clave

¿Está buscando cómo volverse un mayorista? El primer paso es determinar un producto mayorista para vender. Luego cree un plan de negocios y ponga en marcha su negocio.‍

Hay varias formas de volverse en un vendedor mayorista, pero todos los que lo hacen siguen un camino similar. Estos son los elementos esenciales sobre cómo convertirse en mayorista y, más específicamente, en un vendedor mayorista:

Investiga los productos que quieres vender

Dado que hay tantos productos para elegir, es importante decidirse por lo que está vendiendo. Muchos expertos en comercio electrónico (vea qué es el comercio electrónico) recomiendan comenzar en un nicho de producto y expandirse a medida que crece su negocio. De lo contrario, está compitiendo con docenas de marcas exitosas, cada una de las cuales llega a los clientes existentes.

Empiece a desarrollar relaciones

Es un desafío entrar en el ya vasto mercado de distribuidores mayoristas (como distribuidores mayoristas de alcohol), vendedores, puntos de venta minoristas y clientes. Es por eso que es inteligente comenzar temprano. Todos los minoristas están interesados en obtener ganancias, por lo que si puede demostrar por qué sus productos son propicios para este fin, estarán encantados de trabajar con usted.

Calcule su modelo de precios

La venta al por mayor es atractiva porque tiene más flexibilidad con los márgenes de beneficio. Puede vender productos en cantidades más pequeñas a los consumidores, fabricar sus propios productos o vender en cantidades más grandes a los minoristas. Puede usar su negocio y volverse mayorista como base para vender cajas de suscripción personalizadas en el futuro, como una caja de suscripción de carne o una caja de suscripción de productos agrícolas. Dicho esto, desea vender en el punto óptimo para su producto y audiencia. Investigue a qué proveedores similares venden sus productos y fije el precio de sus productos en consecuencia.

Busque su público objetivo

Ya sea que venda a minoristas o consumidores, hay un mercado en el que puede tener éxito. Saber dónde están fallando sus competidores puede brindarle una ventaja, especialmente como nuevo mayorista. Puede descubrir esta información leyendo reseñas de productos, participando en foros y creando una personalidad de comprador.

Terminar el papeleo requerido

No es la parte divertida, pero los documentos comerciales son necesarios para volverse mayorista. Las leyes y regulaciones tienden a diferir según la ubicación geográfica, así que asegúrese de hacer su propia investigación antes de comenzar.

Establezca una cantidad mínima de pedido (MOQ)

Cuando comience a ganar terreno con los minoristas, muchos querrán saber cuál es su MOQ. La idea detrás de este principio es mantenerse rentable mientras mantiene excelentes relaciones con los clientes. Un excelente MOQ será lo suficientemente alto como para generar impulso para usted y lo suficientemente bajo como para generar pedidos frecuentes de los minoristas.

Ofrece ofertas competitivas

Los minoristas están acostumbrados a que numerosos proveedores compitan por su atención. Si quiere sobresalir, necesitará más que un producto de calidad. Los minoristas también tienen presupuestos, por lo que no desea realizar solicitudes irrazonables. Incentive su negocio con usted ofreciéndoles descuentos por pedidos al por mayor y ventas flash.

Decida si venderá materias primas o productos manufacturados

Como proveedor, se encuentra en una posición única. Puede vender materiales que se convertirán en parte de un inventario de fabricación o vender a intermediarios que trabajan con minoristas. Vender a los fabricantes a menudo significa que puede vender mayores cantidades a menos clientes. Ofrecer sus productos a intermediarios le permite obtener sus productos en más mercados más rápido.

Ejecute un presupuesto saludable

La venta al por mayor es económica para comenzar, pero eso no significa que deba dejar de lado la precaución. Primero investigue cuánto costará mantener su inventario de materias primas y no olvide incluir los costos indirectos y de mano de obra. Tómese el tiempo para probar su modelo de negocio y precio de venta al por mayor antes de ampliar su catálogo.

Establezca relaciones con mayoristas y distribuidores

Tener un excelente producto es la mitad de la batalla; ponerse en manos de las personas adecuadas es la otra mitad. Cuanto antes establezca relaciones mutuas con los socios, mejor. Recuerda que todos están interesados en cómo tus bienes pueden beneficiarlos. Si puede identificar una necesidad suya que pueda resolver, estará prosperando antes de darse cuenta.

Los minoristas y distribuidores saben que los productos mayoristas varían mucho en calidad. Los productos de bajo costo pueden ser fáciles de obtener, pero eso no significa que los minoristas almacenarán sus productos. Sus productos deben ofrecer un valor funcional y de mercado específico que los diferencie de otros productos.

Forjar su nicho al principio de la cadena de suministro significa que sus productos se destacarán cuando los clientes estén comprando en su camino a volverse un mayorista de renombre.

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