La guía definitiva sobre cómo crear una estrategia de contenido para su Negocio-Tienda Online-Blog

Déjame decirte algo directamente desde el principio, una estrategia de contenido bien construida por sí sola NO te va a garantizar resultados. Es importante tener otros factores en consideración para que tu tienda online, sitio de negocio o blog tenga un gran éxito.

Como el famoso CEO de Wells Fargo, John Stumpf , dijo: "Podríamos dejar nuestro plan estratégico en un avión, alguien podría recogerlo, y no importaría". Se trata de la ejecución. Así es como contratas ... cómo inspiras ".

Ese sentimiento, si bien es contextualmente relevante para la dirección estratégica de una corporación multinacional, suena verdadero para cualquier empresa que intente ganar en marketing de contenidos.

Con la cantidad infinita de información disponible en línea, de forma gratuita, para TODOS sus competidores ... Su plan realmente no importa mucho.

Nada de lo que sueñas va a ser significativamente único ya. Probablemente se haya hecho antes.

Pero eso es sólo la mitad de la historia ...

La realidad es que solo el 30% de las organizaciones se consideran efectivas en la comercialización de contenidos .

Sin embargo, los comercializadores que documentan una estrategia de contenido se consideran más efectivos que aquellos que no lo hacen.

¿La comida para llevar? Necesita una estrategia de contenido si va a ser el comercializador de contenido MÁS efectivo que pueda ser.

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Cómo crear una estrategia de contenido eficaz

Esto no es solo una estrategia de blogging, una estrategia de redes sociales, una estrategia de SEO o una estrategia de marketing por correo electrónico ... Porque el marketing de contenido debe ser todo eso.

El marketing de contenido efectivo reúne las mejores herramientas, tácticas y estrategias en el marketing en línea y le brinda clientes potenciales de alta calidad una y otra vez.

Una estrategia de contenido bien organizada contempla el viaje completo de su cliente, desde un extraño a un cliente recurrente premium, y todos los bits intermedios que influyen en ese viaje.

A continuación, le proporcioné una tabla de contenido para ayudarlo a navegar este artículo, le recomiendo ir de principio a fin en orden, pero siéntase libre de saltar a las partes que más le presionan en este momento.

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Contenido

Propósito, Objetivos y Medición
Investigación
Planificación y gestión de contenidos
Creación de contenido
Optimización SEO
Conversión
Promoción
Embudos de Marketing y Nutrición de Plomo
Escalada

Propósito, objetivos y medidas

El primer paso para construir una estrategia de contenido efectiva es identificar los objetivos de su negocio. Así es, tu "negocio" ... no solo tu blog.

Saber cuáles son tus metas puede ayudarte a convertirlas en algo cuantificable y medible. Ayuda a guiar sus decisiones de marketing de contenido y a mantener todo en orden.

Si no tiene algo por lo que trabajar y una forma de medirlo ... Entonces nunca sabrá si lo está logrando.

Este es un ejemplo de conjunto de objetivos que he usado en una estrategia de marketing de contenido para un cliente:

Objetivo principal: construir una marca de autoridad en 12 meses

Metas secundarias: definir cómo se ve la "Autoridad"

Crece el tráfico mensual a 20,000 visitantes.
Obtén más de 500 redes sociales y 10 comentarios por publicación de blog
Construir lista de correo electrónico a 15,000 personas
Aumente las tasas de apertura de correo electrónico al 30% y los clics al 15%
Aumentar la base de clientes en un 10%.

¿Ves cómo cada uno de estos objetivos es cuantificable y está limitado en el tiempo? Cuanto más específicos y medibles sean sus objetivos, más posibilidades tendrá de perseguirlos con su estrategia de contenido.

Las métricas que realiza un seguimiento se convierten en una forma de avanzar sistemáticamente hacia estos objetivos más importantes. Porque establecen una línea de base y lo ayudan a tomar decisiones sobre prioridades y enfoque a lo largo del tiempo.

Estas métricas suelen caer en tres cubos:

Tráfico (orgánico, de referencia, social, directo, pagado, otro)
Compromiso (tiempo en el sitio, acciones sociales, comentarios, enlaces entrantes, tasa de apertura de correo electrónico y tasa de clics)
Leads & Growth (suscriptores de correo electrónico, consultas, suscripciones a seminarios web, clientes)

Este es el aspecto del panel de métricas en el ejemplo anterior antes de realizar un seguimiento de los análisis:

Aquí hay algunos otros recursos interesantes sobre el establecimiento de objetivos de marketing de contenido y la medición del éxito:

Investigación

Muchos profesionales de marketing quieren saltar directamente al desarrollo de la "estrategia" ... (Básicamente, una sesión de lluvia de ideas sin objetivo que les hace sentir que planearon algo)

Sin una cantidad adecuada de investigación, idear una estrategia es solo una conjetura.

Al tomarse el tiempo para investigar a su audiencia, palabras clave, personas influyentes y oportunidades para ampliar el alcance de su marca, aumentará sus posibilidades de éxito.

Personas del comprador y el viaje del cliente

Una persona de comprador es una representación de lo que usted cree que su cliente ideal sería. Debe compilar esto utilizando datos reales sobre sus clientes actuales y estudios de mercado.

Tener una persona de comprador claramente definida lo ayudará a comprender las necesidades, objetivos e intereses de su audiencia.

De hecho, los sitios web que promocionan a las personas son 2 a 5 veces más efectivos que los que tienen una copia generalista.

Debería utilizar estas personas compradoras para crear una estrategia de contenido que ayude a guiar a sus clientes a lo largo de un viaje a través del conocimiento, la investigación y, finalmente, la decisión de compra.

A continuación se muestra una representación gráfica de una plantilla de persona compradora:

Para obtener más información sobre esta parte de la estrategia, aquí hay una guía detallada para crear una persona compradora:

Investigación de palabras clave

Blogging y marketing de contenidos tiene muchos beneficios para SEO :

Sin embargo, clasificar bien en la búsqueda no es tan importante como clasificar por las razones correctas.

Al realizar una investigación en profundidad de las palabras clave, puede desbloquear términos de búsqueda relevantes para orientarlos con su estrategia de contenido.

Oportunidades de contenido

Las oportunidades de contenido son cuando un tema o término de búsqueda tiene lo siguiente:

Volumen de búsqueda decente , para que valga la pena.
Contenido insuficiente o desactualizado , que puede mejorar en
El otro contenido tiene un buen nivel de compromiso y enlaces, a pesar de que generalmente está por debajo del promedio

Si puede encontrar algunas oportunidades de contenido al rojo vivo y crear contenido de calidad para cumplir con la intención exacta del usuario de estas búsquedas, la clasificación de búsqueda será mucho más fácil de obtener.

Influyentes

La fase de investigación del desarrollo de su estrategia de contenido también debe descubrir personas influyentes relevantes en su industria.

¿Qué es un influencer?

Un influencer es alguien que puede poner su contenido frente a más personas adecuadas.

La realidad es que el 92 por ciento de las personas confía en las recomendaciones de las personas (incluso si no las conocen) sobre las marcas.

Los influyentes pueden ayudarte por:

Compartir su contenido en las redes sociales a un gran número de seguidores ya comprometidos.
Retroceder a su contenido de sitios web creíbles que poseen o contribuyen a
Te presentamos a otros líderes de la industria

Planificación y gestión de contenidos

¿Alguna vez ha acudido al blog de una empresa y se ha dado cuenta de que la última publicación fue de 2014?

Su credibilidad inmediatamente cae en picado.

Si no puede mantener la coherencia con su marketing, entonces es mejor que no lo haga en absoluto.

Y este deseo de más contenido está presente en las estrategias de contenido de las empresas de todo el mundo.

En 2017, más del 75% de los comercializadores de contenido tenían planes de crear incluso más contenido que en 2016:

Cuanto más contenido cree, más énfasis tendrá que poner en los aspectos de planificación y gestión "no tan atractivos" de su estrategia de contenido.

Horario editorial

Su estrategia de contenido debe asociarse con un calendario editorial o calendario .

En esta coyuntura, lo MÁS importante es mirar hacia adelante y mantenerse constante. No me importa si solo planeas blogear una vez al mes, pero enciérralo y apégate a ese calendario.

El ritmo de contenido que recomiendo a la mayoría de nuestros clientes es el siguiente:

1 pieza de contenido de anclaje cada mes (2,000+ palabras)
3 publicaciones de blog más pequeñas cada dos semanas (800-1,200 palabras)

Hemos encontrado que para la mayoría de las empresas esta tasa de ejecución es sostenible y también ofrece los resultados que están buscando.

Nota: hablaré más acerca de cuál es la diferencia entre el contenido de anclaje y una publicación de blog regular en la sección "Creación de contenido" de este artículo.

Para mantener todo en orden, debe colocar sus ideas de contenido para los próximos 3 a 6 meses en un calendario editorial.

Para algunos de ustedes, una hoja de cálculo será suficiente. Pero para otros, es posible que desee aprovechar al máximo las herramientas de calendario disponibles, como WordPress o simplemente cree una tienda en Ruubay Gratis y promocione su negocio de una forma espectacular

Responsables y motivadores contribuyentes.

Un elemento importante para crear una acumulación de contenido consistente en el blog es garantizar que sus colaboradores sean responsables.

Ya sea que esté escribiendo todo el contenido usted mismo, obteniendo escritores fantasmas, contratando a un comercializador de contenido a tiempo completo o alistando a una agencia ... Deben ser responsables del cronograma que establezca.

Identificando obstáculos y eliminándolos.

Crear contenido coherente es un desafío importante para los comercializadores de contenido porque puede llevar mucho tiempo asegurar que se cumplan los estándares de calidad.

Si no aborda el problema de frente, podría terminar con un blog que no se haya actualizado en meses.

Creación de contenido

Una estrategia de contenido efectiva es mucho más que escribir y publicar publicaciones de blog.

Necesita crear diferentes tipos de contenido para complementar, reforzar y extender su contenido escrito.

Todo el contenido que cree debe optimizarse para satisfacer las necesidades de su audiencia y los requisitos de las plataformas en las que lo promueve. También debe optimizarse para impulsar sus objetivos comerciales.

Para el propósito de esta sección, estamos hablando predominantemente sobre el contenido escrito en su sitio web ... Sin embargo, su contenido escrito debe ir acompañado de otras formas de medios como videos, imágenes, gráficos y más.

Anclas de contenido

Muchos vendedores de contenido cometen el error de pensar que unas pocas publicaciones de 500 palabras por semana serán suficientes para llegar a su audiencia.

Ese tipo de contenido puede obtener clics en las redes sociales, pero es difícil clasificar en la búsqueda. Y con tantos otros sitios web que ya hacen lo mismo, será aún más difícil destacar y hacer una diferencia.

Google está favoreciendo el contenido completo y largo en lugar de piezas cortas que solo rozan la superficie ...

Y el contenido de forma más larga se comparte más en las redes sociales :

Es por eso que necesita invertir algo de tiempo en la creación de "contenido de anclaje", un recurso integral que es mejor que todo lo demás sobre el tema elegido. No solo mejor, sino 10 veces mejor que cualquier otra cosa.

Los anclajes de contenido forman las piedras angulares de su estrategia de contenido, están optimizados para términos de búsqueda de gran volumen y están relacionados con los temas que sus clientes realmente se preocupan.

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Debería aspirar a tener un ancla de contenido para cada una de las categorías principales de su blog.

Publicaciones de blog

Los anclajes de contenido establecen una estructura para sus esfuerzos y lo ayudan a comprender qué temas son los más importantes para sus clientes.

Las publicaciones de blog regulares luego actúan para respaldar estos anclajes de contenido y se basan en los puntos clave que creas en ellos.

Mantienen un ritmo constante en su sitio web y se aseguran de que siempre esté actualizado con contenido nuevo. También lo ayudan a diversificar su estrategia de contenido con estudios de caso, revisiones, auditorías, entrevistas con expertos, contenido de video, presentaciones, publicaciones en mini-listas, noticias de tendencias ... y casi cualquier otra cosa que pueda imaginar.

Si se vincula a sus publicaciones de blog y los anclajes de contenido en la misma área temática, se crea una estructura de enlace interna saludable , que es beneficiosa para sus esfuerzos de SEO a lo largo del tiempo.

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La sugerencia de publicaciones relacionadas dentro de su contenido también puede ayudar a mantener a las personas en su sitio por más tiempo y hacer que bajen por el embudo de ventas.

Cómo crear un gran contenido

Es muy bueno entender el TIPO de contenido que debe crear, pero producir el tipo de contenido que atraiga a su audiencia una y otra vez es aún más importante para que su estrategia tenga éxito.

Según el Content Marketing Institute , este es el mayor desafío para los comercializadores de contenido:

Mejoramiento

Cuando hablo de "Optimización" en términos de creación de contenido, se trata de preparar su contenido para obtener más acciones, más participación y un mejor rendimiento para su negocio.

El contenido optimizado se encuentra en algún lugar en el punto óptimo entre SEO, las redes sociales y el marketing influyente.

Es todos los factores que debe considerar antes de publicar en una publicación de blog para asegurarse de que se desempeñará en todo su potencial.

Cuando se trata de crear una estrategia de contenido para su negocio, esto significa que necesita una lista de verificación, algunas pautas o una guía de estilo para sus esfuerzos de contenido, que es la mejor práctica que todos deben seguir.

Optimización SEO

Como mencioné en la sección de investigación de palabras clave de este artículo, el SEO es una de las razones principales por las que las personas crean contenido regularmente ...

¿Por qué?

Debido a que el tráfico de los motores de búsqueda aún domina cualquier otra fuente de tráfico del sitio web en términos de volumen.

A Google le gusta el contenido nuevo , y prefieren los sitios web con una credibilidad de larga data en muchas páginas indexadas de alta calidad.

La forma más rápida y efectiva de entregar a Google lo que desean es mediante la optimización de su sitio y la estrategia de contenido con las mejores prácticas de SEO.

Campamento base

La estrategia de contenido SEO que defendemos en FlypChart se llama la Web de SEO Spider.

En el núcleo de la web se encuentra su "Basecamp". Esencialmente, su campamento base es una página en su sitio web que ayuda a los visitantes a navegar hacia la información MÁS importante de su sitio.

Guía a los usuarios y ayuda a reducir la confusión y la sobrecarga de información, así como a obtener más visibilidad para su mejor contenido.

Perry Belcher de Digital Marketer usa una estrategia similar para cada vez que establecen un nuevo sitio de nicho, lo llaman " Fishbone ".

Gira tu web

A pesar de algunas opiniones mixtas sobre el tema, el texto de anclaje todavía hace una diferencia para SEO.

Google examina el texto utilizado con sus hipervínculos para determinar la relevancia de un enlace. Por supuesto, si el texto no parece natural TODO el tiempo, emite alarmas y usted puede ser penalizado.

Cuando crea enlaces entre las páginas de su sitio, debe asegurarse de que el texto sea relevante. Y eso es exactamente lo que deberías estar haciendo ...

Si crea una nueva publicación de blog y es contextualmente relevante para otra página importante de su sitio web, debe encontrar un fragmento de texto adecuado en esa publicación de blog para vincular a esa otra página.

Su estrategia de optimización de texto de anclaje se llama "Spinning your web".

Elementos de la página

Al final del día, no puedes olvidar que Google es un robot ...

Es por eso que en la página de optimización SEO sigue siendo importante.

Optimizar su contenido corporal con palabras clave es solo una pieza del rompecabezas SEO en la página.

Las etiquetas meta, encabezados, imágenes, etiquetas alt y más pueden optimizarse para aumentar la relevancia de su página en la búsqueda.

Aquí hay una representación gráfica de lo que estoy hablando:

Conversión

Independientemente de las estrategias que utilice para crear contenido para su blog y promocionarlo, todas comparten el mismo objetivo subyacente: las conversiones en su sitio web.

Básicamente, una conversión es cuando alguien que aterriza en su sitio web realiza la acción específica que desea que realice, generalmente renunciando a su información de contacto a cambio de algo de valor. Las empresas que adoptan la comercialización de contenidos ven tasas de conversión casi 6x más altas que aquellas que no lo hacen.

Echemos un vistazo a los elementos esenciales de su estrategia de contenido que hacen que esto suceda:

diseño web

Dados 15 minutos para consumir contenido, dos tercios de las personas prefieren leer algo bellamente diseñado que algo simple, de acuerdo con Adobe .

Un diseño web eficaz que sea congruente con su marca y ayude a los visitantes a tomar decisiones fáciles, puede influir significativamente en las conversiones.

Entonces, incluso si su contenido es excelente, su diseño web también debe ser optimizado para su audiencia.

Edificio de la lista

Es poco probable que obtenga un rendimiento positivo en sus esfuerzos de marketing de contenido si no integra el correo electrónico en su estrategia.

Hablaré más sobre la promoción del correo electrónico más adelante en el artículo, pero cuando se trata de conversiones, su objetivo debería ser convertir a la mayor cantidad posible de visitantes de la web en suscriptores de correo electrónico.

Para ello, optimice todo el sitio para la captura de correo electrónico y utilice ventanas emergentes y páginas de compresión para mejorar sus resultados.

Al igual que Ramit Sethi hace aquí:

Imanes de plomo y ofertas.

Los imanes principales y las ofertas de contenido son herramientas y recursos a los que sus clientes potenciales pueden acceder desde su sitio, a cambio de su información de contacto. Luego puede usar esta información de contacto para promocionarlos mejor a través de campañas de correo electrónico específicas.

Una de las formas más efectivas de entregar imanes u ofertas a sus prospectos es mediante el uso de actualizaciones de contenido.

Una actualización de contenido es un recurso que es extremadamente relevante para una de sus publicaciones de blog, pero tiene un valor percibido más alto para su prospecto.

Aquí hay un ejemplo de esto del sitio Backlinko de Brian Dean :

Brian Dean utilizó esta actualización de contenido para aumentar las conversiones en esta página en un 785% en un día .

Relaciones

Establecer relaciones con personas influyentes puede ayudar a impulsar el crecimiento de su lista de dos maneras:

Blogs invitados : puede comunicarse con personas influyentes con una audiencia similar, contribuir con contenido a su sitio y traer más clientes potenciales directamente a su negocio.
Intercambio de imán de plomo : esto es cuando compartes el imán de plomo de otra persona con tu audiencia y, a cambio, comparten tu imán de plomo con el de ellos. Es una excelente manera de hacer crecer tu lista de suscriptores rápidamente, pero requiere una relación muy sólida para ejecutar.

Promoción

Uno de los errores más grandes que cometen los especialistas en marketing de contenidos es asumir que si crean un gran contenido, la gente lo encontrará y lo consumirá.

Por cada 85 centavos que los comercializadores gastan en la creación de contenido , solo gastan 15 centavos para ampliar ese contenido. En mi experiencia, esas cifras deben doblarse si quieres ver resultados genuinos.

Promover su contenido es más que enviar unos pocos tweets, es un proceso sistemático y repetible que ofrece resultados cada vez que publica algo.

Medios de comunicación social

Los medios sociales son el mecanismo de entrega de marketing de contenido más común, utilizado por el 87% de los vendedores . De hecho, es donde comienzan y terminan los esfuerzos de “promoción” de la mayoría de las personas.

No piense que unos cuantos tweets aquí o allá serán suficientes para obtener visibilidad de su contenido, las redes sociales pueden ayudarlo a hacer mucho más que eso.

Email

El correo electrónico es una excelente manera de promocionar su contenido; después de todo, su lista de suscriptores ya le ha dicho que le interesa lo que tiene que decir al participar.

Si crea una gran pieza de contenido, para aprovechar al máximo su dinero, envíe un correo electrónico de difusión y luego integre ese correo electrónico en su secuencia de automatización.

Este artículo es un buen lugar para obtener más información sobre la integración del marketing por correo electrónico con su estrategia de contenido.

Divulgación y marketing influyente.

El alcance de Influencer puede ser una forma poderosa de promover su contenido. Por ejemplo, cuando GNC adoptó una estrategia para llegar a personas influyentes , como resultado, agregaron 383,000 nuevos fanáticos de Facebook.

Si puede encontrar personas influyentes que deseen compartir su contenido con su lista de correo electrónico, mostrarlo en su blog o compartirlo en las redes sociales, el tráfico comenzará a llegar.

Construcción de enlaces

Google reveló que los enlaces de alta calidad son uno de los tres factores principales que considera para clasificar su contenido.

Como especialista en marketing de contenidos, debe considerar los motores de búsqueda como una plataforma importante para comercializar su contenido y llevar a las personas a su sitio web.

Entonces, si crea un excelente contenido y lo comercializa de la manera correcta mediante la creación efectiva de vínculos de retroceso, entonces comenzará a generar tráfico orgánico en el piloto automático.

La importancia del contenido para contribuir al rendimiento del motor de búsqueda de su sitio web continúa creciendo:

Participación de la comunidad

Otro elemento de promoción importante de su estrategia de contenido es asegurarse de que su contenido sea parte de las discusiones y las comunidades relevantes de la industria.

Existen muchas plataformas en las que puede participar con su comunidad y promover su contenido al mismo tiempo:

Grupos de LinkedIn
Grupos de Facebook
Comunidades de Google+
Foros de la industria
CoPromote
Ruubay
Zumbido de contenido viral

Si utiliza estas plataformas correctamente, puede obtener un alcance serio de su contenido.

Blogs invitados

Los blogs de invitados son una de las formas más poderosas de promover su sitio y su contenido, desde una perspectiva orgánica. Cuando digo "orgánico" es porque técnicamente no es necesario que pagues dinero para exponerte con los blogs invitados.

Algunas de las mejores historias de startups de la última década se han creado a partir de estrategias de blogs invitados, como Buffer y Groove HQ .

Para obtener más información sobre los beneficios de los blogs invitados y cómo puede usarlos para aumentar la visibilidad de su negocio.

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Medios pagados

La promoción de medios pagados es mucho más accesible que nunca para los comercializadores de contenido.

Las plataformas como Quuu Promotion lo ayudan a conectarse a las redes de influencia de las redes sociales, y luego tiene servicios como Outbrain, donde puede promocionar su contenido en la web en su grupo de sitios web influyentes. Puede costar tan poco como $ 5 para comenzar.

Pero si tiene algo de dinero para gastar en publicidad de su contenido, le recomendaría usar anuncios de Facebook. Su objetivo es el siguiente nivel y, si se hace bien, el costo por clic es significativamente menor que cualquier otra cosa que haya probado.

Embudos de Marketing y Nutrición de Plomo

Una estrategia de contenido que no progrese los resultados de su negocio NO es efectiva.

Todo lo que investigue, cree, optimice y promueva debe contribuir a los objetivos más importantes de su empresa, que a menudo son sus ingresos y sus aspiraciones de crecimiento.

Casi la mitad de todos los mercadólogos están aprendiendo a impulsar el contenido para alinearlo con el viaje del comprador .

Y cuanto más pueda ubicar su contenido para que coincida con las necesidades únicas de cada cliente potencial en este viaje, mayores serán sus posibilidades de lograr que empujen el embudo de mercadotecnia hacia el cliente y se conviertan en él.

Niveles de producto

Independientemente del producto o servicio que ofrezca, puede comunicar mejor sus beneficios a sus clientes utilizando niveles de producto.

Los "Niveles de productos" son simplemente una forma de segmentar sus ofertas en función de la barrera (o costo) percibida por alguien que las consume.

La parte inferior de su nivel comienza con el contenido, es gratis y le da a la gente visibilidad de su negocio y lo expone a otras ofertas.

El segundo nivel es un imán líder, donde intercambiarán información de contacto para acceder a contenido premium.

A partir de ahí, usted crea sistemáticamente más valor y cobra más dinero por cada oferta a medida que sus prospectos ascienden en la escala del valor.

Punta de bonificación: invierta la escalera de valor y los niveles de su producto boca abajo y formará su embudo de marketing.

Oferta tripwire

Su oferta de tripwire es una parte crucial de su embudo de ventas, su único propósito es convertir a su prospecto en un cliente de pago. Es el primer paso sobre "Contenido gratuito" y su "Imán líder" en la escala de valores.

Ofrecer una oferta irresistible de tripwire puede ofrecer un ROI importante porque se estima que una vez que alguien le compre a usted, independientemente del precio, es 10 veces más probable que le compre nuevamente.

En un ejemplo, Authority Hacker vendió la primera parte de su curso de video por $ 9.95, y luego vendió su oferta principal a estos compradores de Tripwire. Terminaron con una tasa de ventas mayores del 26% y $ 2,376 en ingresos básicos de una pequeña lista de correo electrónico.

Automatización del correo electrónico y embudos de hoja perenne.

Según Conductor , el marketing por correo electrónico produce clientes potenciales de la más alta calidad para las empresas B2B. También tiene un gran retorno de la inversión:

La idea de la automatización del correo electrónico y los embudos "de hoja perenne" es que puede crearlo una vez y luego dedicar su tiempo a intentar atraer prospectos al extremo superior.

Un embudo de correo electrónico de hoja perenne le brinda a sus prospectos el contenido adecuado para adaptarse a su posición en el proceso de ventas, en el momento exacto en que lo necesitan.

Puede hacer esto con la ayuda de campañas automáticas de activación de correo electrónico dirigidas al comportamiento de un cliente potencial en su sitio, o el imán principal que descargan. Software como Infusionsoft , ActiveCampaign y Ontraport lo hacen posible.

Deadline Funnel es otro gran software para las secuencias de automatización de hoja perenne, porque crea ofertas de fecha límite únicas para cada cliente potencial ... Y todos sabemos cuán poderosa es la urgencia en el proceso de compra.

Para una estrategia de contenido empresarial y de soporte verdaderamente escalable, la automatización de correo electrónico siempre verde es esencial.

Webinars y lanzamientos rodantes.

Los seminarios web son definitivamente populares, con el 61% de las empresas B2B que los utilizan en su estrategia de marketing de contenido.

Hay algo sobre un evento en vivo (aunque en línea) que convence a las personas a actuar después.

Por lo tanto, cuando sus seminarios web se asocian con una estrategia de anuncios de Facebook efectiva, una secuencia de correo electrónico previa al evento y una secuencia de correo electrónico posterior al seminario web de creación de urgencia, pueden hacer MUCHAS ventas.

Cuando se trata de su estrategia de contenido, los seminarios web son una excelente manera de llevar a los prospectos de "en la valla", al pago al cliente en unos pocos días. Así que concentre su contenido de primer nivel en la conducción de suscripciones de correo electrónico y, a continuación, utilice tácticas como la automatización del correo electrónico y los seminarios web para cerrar más negocios.

Escalada

Intentar escalar sus esfuerzos de marketing, y su negocio no es para todos ... Algunos de nosotros estamos contentos con lo que tenemos y estamos dedicados a simplemente mantenerlo.

Pero para otros ... El crecimiento es un gran atractivo.

La cosa es que el 70% de las empresas nuevas luchan con la escalabilidad.

Por lo tanto, incluso si su embudo de ventas está ajustado y su calendario de contenido está disponible y listo para disparar si desea escalar su negocio y sus esfuerzos de marketing, esto agrega mucha complejidad.

En algún momento a lo largo del viaje, USTED no podrá escribir todos los blogs, ni ser anfitrión de todos los seminarios web, si desea mejorar las cosas.

Aquí están sus opciones para ampliar ...

Outsourcing a especialistas.

La comercialización de contenidos de outsourcing es una práctica común para las marcas. De hecho, el 64% de los comercializadores B2B subcontratan la escritura .

La razón de una tasa tan alta de "externalización" es porque muchas empresas tienen una brecha de talento :

Encontrar especialistas externos para ayudarlo con sus aspiraciones de crecimiento es la forma más rápida de escalar a corto plazo, pero, por supuesto, no es fácil encontrar a las personas adecuadas.

No necesita sumergirse primero en la cabeza y subcontratar todo, comience con algunas tareas pequeñas aquí y allá. Entonces mira que pasa.

Contratar un equipo

La contratación de un equipo le brinda un control más directo sobre la ejecución de su estrategia de contenido, lo que hace que la alineación de su visión y los mensajes principales sea un poco más fácil.

De hecho, muchas empresas utilizan personal interno para marketing de contenido :

Sin embargo, la contratación de un equipo puede estar plagada de riesgos. Contrataciones deficientes, pagos caros y largos procesos de incorporación para nombrar algunos.

Un rol importante en un equipo de marketing de contenido es un administrador de blogs, son parte integral de la coordinación de toda su estrategia.

Si estás buscando un administrador de contenido efectivo; subcontratados o internos.

Publicidad pagada

Si su estrategia de contenido está funcionando bien y su embudo de marketing es estricto, entonces la publicidad paga puede llevar rápidamente su negocio al siguiente nivel.

La publicidad pagada es casi obligatoria para poder acceder a Facebook en estos días porque el alcance orgánico está cayendo . Y también es importante para la búsqueda, ya que menos del 10% de las personas pasan de la primera página de resultados y Google está ocupando la mayor parte de esos bienes raíces con anuncios.

Por ejemplo, los comercializadores de contenido B2C utilizan una amplia variedad de métodos de publicidad pagada para obtener exposición de su contenido, siendo "Publicaciones promocionadas" la más popular:

Cuando esté desarrollando su estrategia de contenido, pensaría en la publicidad pagada de esta manera ...

Utilice el 70% de su presupuesto publicitario para enviar prospectos al contenido(publicaciones de blog)
Use el 25% de su presupuesto publicitario para re-comercializarlo con aquellos que lean la publicación del blog anterior, diríjalos con un imán principal relevante e introdúzcalos en su secuencia automática de correo electrónico
Use el 5% final de su presupuesto publicitario para venderlo a las personas mientras están en su secuencia de automatización , vendiéndoles una oferta de su producto o servicio con límite de tiempo.

Esto es solo una guia. Pero si puede optimizar cada parte de este embudo de marketing, su capacidad para escalar se vuelve casi ilimitada.

Conclusión

El marketing de contenidos ciertamente no es fácil ...

En realidad, diría que es extremadamente difícil. Es por eso que solo un pequeño grupo de empresas que lo intentan, realmente hacen un gran revuelo.

La realidad es que puede obtener resultados sin centrarse en todo lo que he descrito en este artículo. Pero debe pensar en sus tácticas de marketing en línea como una máquina bien integrada, que contribuye a sus objetivos comerciales.

No se trata solo de un blog. No se trata solo de unos pocos anuncios de Facebook. Los necesitas a todos trabajando juntos como uno solo.

Ahora que tiene las piezas del rompecabezas, solo necesita colocarlas en su lugar de una manera que tenga el MÁS sentido para su negocio.

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