Las tiendas online están en auge y cada año la temporada navideña rompen muchos récords. Pero, seamos realistas. No construyes una tienda por una temporada. Lo hacemos por las ventas y las ganancias (y quizás, por la emoción del comercio minorista).
¡Las tiendas online funcionan con una regla simple! Si desea aumentar sus ganancias, debe aumentar sus ventas. Para aumentar sus ventas, necesita atraer más tráfico.
Ahora surge la pregunta: ¿Cómo conseguir más tráfico?
Bueno, para mí, la respuesta es simple. Es SEO (también conocido como optimización de motores de búsqueda).
Si el SEO de su producto de tu tienda online está en su lugar, entonces no debería haber nada que lo detenga para obtener mayores ganancias. Un plan de SEO eficaz aumenta el tráfico. Recientemente, creé una lista de verificación sobre las prácticas de SEO para tiendas online. Sin embargo, no terminó ahí. Era sólo el principio.
¿Cómo ejecutar el SEO de un producto en tu tienda online?
Debe preguntarse por qué el SEO de productos de tu tienda online obtiene una publicación de blog separada. Bueno, el SEO para las páginas de productos de comercio electrónico son las ruedas de su tienda en línea que impulsan las ventas. Estas páginas forman una gran parte de una tienda online. Estas páginas son siempre dinámicas. A veces, el producto está disponible y otras no. Cada estado requiere un tratamiento SEO diferente.
Pero, una cosa que queda es la Arquitectura. Debe asegurarse de que su sitio web se cree bajo una estructura. Esto optimiza la tienda para la experiencia del usuario. Al crear categorías y subcategorías, le está informando tanto al usuario como al motor de búsqueda sobre las rutas en las que se ha creado su tienda.
1. Arquitectura de enlaces en la página de su producto
Para una función eficiente de la arquitectura de enlaces, considere seguir los consejos de comercio electrónico en la página que se dan a continuación:
Cree un flujo de navegación en la sección Encabezado.
Coloque otro conjunto de vínculos de navegación en la sección Pie de página también.
El encabezado debe contener la barra de búsqueda y el carrito.
El pie de página debe contener la información de contacto y las páginas de políticas.
Justo debajo del encabezado, coloque un flujo de migas de pan.
En el siguiente ejemplo, puede ver la página del producto de la tienda Tavik.
Todo el mundo quiere que las páginas de nuevos productos para nuevos productos se clasifiquen al instante. Para eso, debe crear un lugar sensato para ello en su arquitectura de enlaces.
Los enlaces internos adecuados facilitan a los bots el rastreo de sus páginas. ¡Oh si! Es posible que desee crear un sitio de blogs. ¡También ayuda! Además, piense en publicar un comunicado de prensa.
Los bots se arrastran de una página a otra
3. Planificación de ofertas y productos de temporada
Algunos de los productos son solo para un período de tiempo específico, como artículos navideños, artículos de invierno / verano, etc. Tienes que planificar tu estrategia de SEO antes de que comience cualquier temporada porque los resultados orgánicos llevan tiempo. Planifica tu contenido, investigación de palabras clave, promociona contenido, etc.
Imagen Pinterest
Las ventas generalmente son un evento anual. Si ha creado páginas especiales para una temporada, aplique la redirección 301 a un evento futuro.
Por ejemplo: xyz.com/christmas-2014 => xyz.com/welcome-2015
Si no tiene productos de temporada u ofertas por venir, no elimine nada. Mantenga esas páginas vivas para los usuarios y muestre algunos productos u ofertas relevantes. Si no es posible, redireccione a Inicio.
4. SEO de productos agotados
Los productos no se quedan en los estantes para siempre. Llega un momento en que no están disponibles, de forma temporal o permanente. En los siguientes párrafos, puede leer sobre los tratamientos.
i) Productos descontinuados
Si el producto ha sido descontinuado, redirija con productos relevantes, si es posible. De lo contrario, rediríjalo a Categoría principal. Alternativamente, puede redirigir a la página principal.
Algunos propietarios prefieren eliminar la página y aplicar el código de estado 410 que notifica a los robots de los motores de búsqueda sobre la eliminación de la página. Pero recomiendo usar la redirección en su lugar. Recuerde, la redirección 301 (permanente) es una etiqueta de redirección compatible con SEO.
ii) No disponible temporalmente
No elimine, redirija ni reemplace la página. Pon un mensaje claro de que el producto llegará pronto. Muestre algún producto relativo en esa página. Le recomendaría que coloque un formulario de correo electrónico que pueda notificar al visitante una vez que las existencias estén de vuelta.
5. Optimización de la descripción del producto
Bueno, tu tienda puede vender Coca Cola. ¿Deberías copiar la descripción de alguna otra tienda? ¡No! Eso es plagio. Siempre debes escribir tu propia descripción.
No cree páginas diferentes para productos de diferentes tamaños o colores. Pídale a su desarrollador que use widgets para tales fines. Eso es. Siga optimizando las descripciones de productos para obtener una clasificación más alta en las búsquedas. Esta es una de las mejores prácticas para tiendas online.
6. Las páginas de sus productos deben incluir contenido adicional
La mayoría de las veces, las descripciones de sus productos son breves y concisas, lo que puede no ayudarlo en el SERP. Debería agregar contenido a su contenido posiblemente agregando reseñas, preguntas frecuentes, guías de productos elaboradas o blogs relacionados en la página de ese producto.
Al hacer esto, agregará más información para sus visitantes y tendrá la oportunidad de agregar más palabras clave y combinaciones de palabras clave y clasificar mejor en los resultados de búsqueda.
7. Elija las mejores palabras clave para títulos, metadescripciones y encabezados
Para obtener una buena clasificación en el motor de búsqueda, debe utilizar las palabras clave más relevantes y buscadas para el título, la descripción y el encabezado de la página de su producto.
Desea que su usuario haga clic en el resultado de su búsqueda, por lo tanto, use un título que, en primer lugar, le ayude a clasificar mejor en los resultados de búsqueda y, en segundo lugar, incite a los espectadores a hacer clic en él.
8. Las etiquetas alternativas son importantes
Esta es una de las áreas desatendidas cuando se trata de optimización. El texto utilizado en estas etiquetas cuenta lo mismo que el texto de anclaje utilizado en su contenido. Debe utilizar sus palabras clave como texto alternativo para estas imágenes.
Las palabras clave de cola larga son las frases con 3 palabras o más. Las personas que buscan frases largas son las que pueden ser sus clientes potenciales, ya que saben qué producto están buscando comprar. Intente optimizar las páginas de sus productos con frases precisas de palabras clave de cola larga, ya que esta es una de las mejores prácticas en tiendas online.
10. Utilice siempre URL compatibles con los motores de búsqueda
Otra de las mejores prácticas en tiendas online es tener una estructura de URL compatible con los motores de búsqueda. Una URL compatible con los motores de búsqueda le ayudará en los resultados de búsqueda. Intente que su URL sea única e intente utilizar su palabra clave principal en ella. Este tipo de URL no solo ayudan con la optimización de motores de búsqueda, sino que también ayudan al usuario a comprender en un instante de qué se trata su página web y su negocio.
11. ¡No te olvides de la velocidad!
El SEO y la velocidad de carga de la página van de la mano. Si sus páginas no son lo suficientemente rápidas, no se le clasificará lo suficientemente alto como para generar ganancias de Orgánicas.
Su servicio de alojamiento juega un papel esencial en la aceleración de su sitio web. A los clientes no les gusta esperar ni siquiera unos segundos. Por lo tanto, elija sabiamente cuando opte por un proveedor de alojamiento de tiendas online.
Si está leyendo esta publicación, significa que acaba de crear su tienda en línea. ¡Felicidades! Sin embargo, sé que muchos están leyendo esta publicación antes de aventurarse con su idea de un ecommerce . ¡Buena idea!
Ves lo que hice allí. Solo coloco refuerzos positivos para dos tipos diferentes de aspirantes al comercio electrónico: los que tienen una tienda y los que pueden construir una tienda en el futuro. De esto se trata el SEO. Los motores de búsqueda aportan afirmaciones para sus consultas. Para alguien que está buscando “ositos de goma”, debería obtener resultados para delicias de gelatina de frutas en forma de oso. Este es un resultado afirmativo.
Pero en los resultados, el usuario obtendrá muchas opciones. Por lo tanto, es necesario optimizar el sitio web para los motores de búsqueda. Solo una tienda con SEO par ecommerce electrónico adecuado puede llegar a los primeros puestos de búsqueda.
Entonces, la pregunta es: ¿Cómo hacer SEO para tu tienda online?
Para tener una buena clasificación, la experiencia del usuario es la clave para un SEO eficiente. Mientras optimiza para motores de búsqueda, no arruine la experiencia de su sitio web. Encuentra un camino intermedio. Para clasificarse mejor, debe implementar los 13 pasos de esta lista de verificación.
Si no quieres leer la guía completa hemos preparado un video para ti.
1. Optimiza tu título de SEO
También es necesario crear un título único e interesante para los motores de búsqueda y los usuarios. Recuerde, todos sus productos están optimizados con SEO Title. Existen algunas prácticas recomendadas que puede seguir para crear los mejores títulos optimizados para tu tienda ecommerce :
Utilice la marca de su sitio web en el título (Optimización de marca).
Utilice menos de 60 caracteres.
Utilice palabras de acción como “comprar”, “en línea”.
Utilice las palabras de envío gratuito en el título del sitio web de tu ecommerce , si es posible.
Utilice ubicaciones de palabras clave adecuadas. El título comienza con los términos más importantes y termina con las marcas. Por ejemplo, “Arroz salvaje orgánico – Vendedor de arroz”.
2. Optimizar videos e imágenes
Las imágenes y los videos se utilizan en muchos lugares. Para las imágenes, tengo el ejemplo reciente de Cloudways Console. Si busca en Google, “Cloudways Console”, este resultado se mostrará a continuación:
El texto alternativo de estas imágenes es relevante para las palabras clave. Estas son algunas de las cosas que le deben interesar para la optimización de contenido de Rich Media:
Utilice texto alternativo adecuado y relevante.
Nombre el archivo de imagen correctamente, por ejemplo, “Botón de compra”, etc.
Reduzca el tamaño de la imagen y el video tanto como pueda. Hay muchas herramientas en línea que ofrecen optimización instantánea.
Use código incrustado para videos alojando videos en sitios externos, como Wistia, Vimeo, etc. De esta manera, el tiempo de carga de su sitio no se verá afectado.
Escribe todos los meta detalles y descripciones requeridas para todos tus videos.
3. Mejorar el tiempo de carga de la página
La mayoría de los sitios ecommerce el tiempo de carga promedio es de 6 segundos. El mejor tiempo de carga es de unos 2-3 segundos.
Algunos puntos que reducen el tiempo de carga de su sitio ecommerce :
Reducir redireccionamientos.
Optimizar imágenes.
Intente cargar video desde una fuente externa.
Minimice las solicitudes HTTP.
Minimice los recursos de desarrollo como: HTML, CSS, JavaScript.
Reduzca o, si es posible, desactive los complementos adicionales en su cms.
Intente obtener un mejor servicio de Hosting + CDN.
Habilite el almacenamiento en caché del navegador.
4. Cree contenido valioso
La singularidad es imprescindible cuando se trata de contenido. Google ha anunciado medidas estrictas contra el contenido copiado. Aquí está la referencia:
“El contenido duplicado generalmente se refiere a bloques sustanciales de contenido dentro o entre dominios que coinciden completamente con otro contenido o son apreciablemente similares. En su mayoría, esto no es engañoso en su origen.
Los ejemplos de contenido duplicado no malicioso podrían incluir:
Foros de discusión que pueden generar páginas tanto regulares como simplificadas dirigidas a dispositivos móviles.
Almacene los elementos que se muestran o vinculan a través de varias URL distintas
Para los programadores afiliados, Google estableció algunas condiciones como:
“Google cree que los sitios web afiliados puros o“ delgados ”no proporcionan un valor adicional para los usuarios de la web, especialmente si forman parte de un programa que distribuye su contenido a varios cientos de afiliados. Por lo general, estos sitios parecen ser sitios o plantillas sin contenido original. Debido a que una página de resultados de búsqueda podría mostrar varios de estos sitios, todos con el mismo contenido, los afiliados reducidos crean una experiencia de usuario frustrante “.
Algunos ejemplos de afiliados delgados incluyen:
“Páginas con enlaces de afiliados de productos en las que las descripciones y reseñas de productos se copian directamente del comerciante original sin ningún contenido original ni valor agregado”.
Recuerde que el nombre del producto y la mayor parte del código y las citas se utilizan de la misma manera solo porque no se pueden cambiar. Intente producir contenido diferente en la descripción y los detalles del producto. Si desea clasificar sus esfuerzos en ecommerce en los motores de búsqueda, siga todas y cada una de las pautas de Google. Uno de los principales problemas de SEO que se producen en el comercio electrónico es el contenido copiado. Trate de trabajar de manera más inteligente en este sentido.
Algunos de los puntos a tener en cuenta:
No indexar todas las páginas que no es necesario indexar
La ruta de la URL debe ser clara
Redirección adecuada
Implementación de etiquetas canónicas
Más contenido es igual a las mejores SERP
Actualice con frecuencia contenido antiguo
Mejorar el compromiso para mejorar la clasificación
Vincular contenidos relacionados
5. Mantenga la estructura del sitio simple
Un sitio construido sobre una estructura proporciona una buena experiencia de usuario. Ayuda a los visitantes y a los motores de búsqueda a encontrar información relevante. Además de esto, el enlace interno de productos relacionados y otras páginas de su tienda ayuda a indexar fácilmente las páginas de su sitio ecommerce . Los sitios web estructurados correctamente ayudan a los rastreadores de los motores de búsqueda a encontrar las páginas de su sitio.
6. Los datos estructurados son cruciales
Los datos estructurados son ahora una necesidad para todos los negocios en línea. Para que el SEO en ecommerce sea exitoso, también debe crear una estructura adecuada para los datos.
Sus beneficios son una mayor optimización de conversiones, CTR, un SERP mejorado indirectamente, una tasa de rebote reducida y una mayor participación del usuario.
Hay muchos Rich Snippets que se utilizan con sitios ecommerce , porque los productos tienen mucha información que los usuarios desean recopilar antes de comprar. Algunos de ellos son:
Nombre
Clasificación
Divisa
Transporte
Precio
Color
Disponibilidad y muchos más.
Prefiero Schema para datos estructurados. Es el más fácil. Puede implementar etiquetas de marcado que desee mostrar en un fragmento enriquecido.
Recientemente, Google anunció un beneficio de SEO menor para los sitios web que implementan HTTP para la transferencia. Los sitios ecommerce deben aplicar HTTP no solo para Google, sino también para sus usuarios.
Las tiendas en línea suelen tener pasarelas de pago conectadas con el sistema de carrito. HTTP básicamente cifra todos los datos que se transfieren entre el servidor y el sitio web. Ahora, los compradores no pagarán por un sitio que no utilice HTTP para la transferencia de datos. Para proteger los HTTP de su sitio web, debe instalar un certificado SSL. Muchos proveedores de servicios de alojamiento ofrecen esta función a sus clientes.
8.Haz que tu tienda sea compatible con dispositivos móviles
A principios de este año, Google lanzó Accelerated Mobile Pages (AMP) para sitios ecommerce , su propio marco de código abierto para hacer páginas más ligeras y rápidas. AMP acelera las páginas del sitio web en dispositivos móviles al agregar fragmentos de AMP al código del sitio web.
Una vez que haya adaptado su tienda a dispositivos móviles, compruebe si su sitio es compatible con los estándares de Google. Recuerde, la próxima temporada navideña es la primera después de este importante anuncio. Por lo tanto, es mejor actuar ahora, ya que a los usuarios que realicen búsquedas desde dispositivos móviles se les mostrarán resultados compatibles con dispositivos móviles. Esto puede tener un efecto en la tasa de conversión móvil.
9. Tenga en cuenta el cuadro de búsqueda y respuesta por voz
La búsqueda por voz permite a los usuarios aprovechar las capacidades de sus teléfonos inteligentes. Las principales marcas que ofrecen búsqueda por voz incluyen “OK, Google” Assistant de Google, Siri de Apple, Cortana de Microsoft, Alexa de Amazon y Bixby de Samsung.
Otra gran táctica que beneficia al SEO de tu ecommerce es el cuadro de respuestas de Google. Una vez que el contenido de su sitio web aparezca en el cuadro de respuestas, se sorprenderá de la cantidad de clics que recibe su sitio web.
Tu ecommerce debe aceptar el hecho de que los cuadros de respuesta son una tendencia creciente y seguirán siendo más frecuentes. Por lo tanto, es esencial que adopte esta tendencia lo antes posible.
10. La publicación de invitados sigue siendo relevante
La publicación de invitados es otra excelente manera de crear vínculos de retroceso de alta calidad y aumentar el tráfico relevante. Si desea crear autoridad en cualquier nicho, la publicación de invitados es una gran herramienta.
Ahora, ¿cómo podrías empezar con la publicación de invitados? Investigue sitios web relevantes y de alta autoridad dentro de su industria. Una vez que tenga la lista, ofrézcales una publicación de invitado de alta calidad. También puede explorar la coautoría de un estudio de investigación, la elaboración de una excelente infografía, etc. Para empezar, recomiendo HARO (Help a Reporter Out) para encontrar grandes oportunidades para la prensa.
11. Agregar redireccionamiento 301 a páginas de productos caducados
Debe redirigir permanentemente las páginas de productos caducadas, ya que esto informa a los motores de búsqueda que su contenido anterior se ha movido. Un redireccionamiento 301 es un redireccionamiento permanente que pasa entre el 90% y el 99% del jugo del enlace (poder de clasificación) a la página redirigida.
La equidad del enlace de una página caducada se pierde con un aviso 404 de página no encontrada. De acuerdo con las mejores prácticas de SEO en tu ecommerce , debe redirigir la URL de su producto vencido a una página similar.
Esto mejorará la experiencia del usuario en su sitio web y le ayudará a retener la mayor parte de la equidad del enlace a través de un redireccionamiento permanente 301.
12. Optimice las páginas de categorías con palabras clave
Por lo general, la gente ignora la importancia de las páginas de categorías en sus tiendas. Sin embargo, son tan importantes como las páginas y las publicaciones individuales y deben optimizarse para aparecer lo más alto posible en SERP.
Por ejemplo, un ecommerce que vende “teléfonos más recientes” no debe optimizar todas las páginas de productos para esta palabra clave. De lo contrario, todas las páginas competirán por la misma palabra clave. En su lugar, debe optimizar la página de categorías de su tienda. De esta manera, las páginas de categorías se clasificarán para la palabra clave principal, mientras que las páginas de productos pueden clasificar para términos más específicos.
Es importante optimizar la página de su categoría en las siguientes líneas:
Palabra clave en la imagen Texto alternativo
Palabra clave en el nombre del archivo
Palabra clave en su etiqueta de encabezados específicamente H1
Palabra clave en la descripción de su página
Palabra clave en el título de su página
13. Agregar etiquetas canónicas a páginas duplicadas
Las etiquetas canónicas son para que los motores de búsqueda definan una página y eviten considerar la duplicación de esa página. Aquí hay unos ejemplos:
http://www.example.com
https://www.example.com/
http://example.com
http://www.example.com/
http://example.com/
http://www.example.com/index.html
Los robots de los motores de búsqueda consideran que todas estas páginas son diferentes de otras. Pero estas son páginas individuales. Para definir al motor de búsqueda que es una sola página, debes poner etiquetas canónicas y apuntar a una página.
El último signo “/” indica al motor de búsqueda que la ruta URL ha llegado a su fin.
La mayoría de los usuarios se confunden con el uso de redirecciones 301 y etiquetas canónicas. Las etiquetas canónicas son para motores de búsqueda, no para usuarios. Los redireccionamientos son tanto para usuarios como para motores de búsqueda. Para mantenerse a salvo de sufrir una penalización de SEO de Google, use las etiquetas canónicas adecuadas.
Espero que esta publicación le haya resultado útil para aprender sobre las mejores prácticas de SEO de tu ecommerce. Asegúrese de implementarlos en su tienda antes del inicio de esta temporada navideña.
¿Está confundido acerca de alguna de las prácticas mencionadas aquí? Deje un comentario y con gusto atenderé sus inquietudes.
Seamos honestos, hay momentos en los que todos tememos que la Inteligencia Artificial (IA) se apodere del mundo y perdamos nuestros trabajos. Pero la interacción reciente con las herramientas y técnicas de inteligencia artificial ha revelado que la IA no nos reemplazará en el corto plazo. Por el contrario, los procesos que incorporan inteligencia artificial están mejor optimizados y son más productivos.
Desde buscar la tarifa de vuelo más baja hasta pronosticar el éxito de una película, la IA ha hecho posible obtener resultados bastante precisos. Las principales empresas de tecnología como Google y Facebook ahora están trabajando en programas de investigación para mejorar tanto el rendimiento como las áreas de aplicación de la IA y hacerla más amigable para los humanos.
De hecho, algunas empresas están promocionando productos basados en inteligencia artificial que pueden mejorar la eficiencia empresarial, especialmente para las tiendas de comercio electrónico. Estas herramientas de inteligencia artificial agilizan todos los procesos comerciales, desde el marketing hasta el desarrollo de productos y la logística.
Aquí hay ocho herramientas de inteligencia artificial para comercio electrónico que le permiten mejorar la eficiencia empresarial y aumentar el ROI:
Complementos de búsqueda de autocompletar
El objetivo de cualquier sitio web de comercio electrónico es aumentar la conversión al proporcionar una experiencia de comercio electrónico rápida, simple y memorable a los visitantes. Una característica que realmente ayuda aquí es la función de búsqueda de autocompletar. Ayuda a los usuarios a encontrar ideas de productos en las que ni siquiera habían pensado, lo que aumenta el tiempo promedio de sesión y, por lo tanto, aumenta las ventas.
Puede crear una función de búsqueda de autocompletar usted mismo o suscribirse a empresas que ya están desarrollando esta herramienta, incluidas Nextopia y Loop54.
Recomendaciones
Muchas tiendas de comercio electrónico bombardean a todos los clientes con recomendaciones de productos similares. Sin embargo, la investigación ha descubierto que la experiencia personalizada tiene una mayor probabilidad de generar clientes habituales.
Varias herramientas de inteligencia artificial intentan cerrar esta brecha entre minoristas y consumidores ofreciendo experiencias personalizadas. Varios de los notables son Personali y Choice.ai, que ayudan a construir experiencias personales para los usuarios de plataformas de comercio electrónico mediante la recopilación y el análisis de datos de los clientes.
Optimización de marketing
Un error que cometen muchas tiendas online nuevas es que complican demasiado las cosas y se suscriben a un software de gestión complejo. Esto da como resultado una pérdida de tarifas de suscripción y una pérdida de tiempo en la gestión del software.
El software de optimización de marketing basado en IA ahora está ayudando a las empresas de comercio electrónico a evitar estos errores al simplificar la gestión a través de una plataforma simple. Una de esas herramientas es Intempt, un software de gestión de equipos personalizado que elimina todo el desorden de la gestión del comercio electrónico.
API de comandos de voz
Más del 60 por ciento de las personas en línea utilizaron comandos de voz para buscar productos e ideas, simplemente porque los comandos de voz hacen que el proceso de búsqueda de productos sea mucho más rápido.
Según la investigación, una persona solo puede escribir 100 palabras / minuto, pero hablar 300 palabras / minuto. Es por eso que los comandos de voz son una forma mejor y más sencilla de buscar productos e ideas en línea.
Las tiendas de comercio electrónico ahora pueden usar comandos de voz para que los visitantes puedan buscar productos (especialmente en dispositivos móviles) fácilmente. Algunas aplicaciones que ayudan en este sentido son EasyAsk, un motor de búsqueda por voz, y Chloe AI, una aplicación de voz basada en Magento.
Herramientas de publicidad inteligente
Los anuncios inteligentes permiten que las tiendas de comercio electrónico impulsen la conversión con un presupuesto de marketing mínimo. Anteriormente, solo Facebook y Google eran las únicas plataformas de publicidad que las tiendas de comercio electrónico podían utilizar para comercializar sus productos. Pero ahora, a medida que la tecnología ha evolucionado, también ha aumentado el número de plataformas de comercio electrónico.
Estas nuevas plataformas, incluidas Refuel4, Sizmek y AdGooRoo, brindan funciones adicionales para la orientación precisa de los anuncios.
Aplicaciones de compras virtuales
En la industria del comercio electrónico, la realidad virtual sigue estando infrautilizada. Hay mucha publicidad sobre la realidad virtual y cómo puede afectar al mundo.
Sin embargo, gradualmente las tiendas de comercio electrónico han comenzado a crear experiencias de compra virtuales especialmente para sus clientes. Alibaba fue el primero en saltar a este campo, que creó la primera experiencia virtual Buy. Permitió a los usuarios comprar productos de las mejores tiendas usando un casco de realidad virtual.
Varios servicios ahora ofrecen desarrollo de realidad virtual para tiendas de comercio electrónico que también desean ingresar a este dominio.
Inteligencia influyente
La tienda de comercio electrónico ya no se limita solo al SEO y al marketing pago. El marketing de influencers y el análisis del sentimiento social son los nuevos métodos de marketing digital para impulsar las conversiones. De hecho, estos se han vuelto tan importantes que Rand Fishkin, fundador de Moz, inició una nueva plataforma llamada SparkToro, un software de inteligencia de influencia, que aprovecha este mercado en crecimiento.
Los propietarios de tiendas de comercio electrónico pueden beneficiarse de estas herramientas de inteligencia de influenciadores durante campañas y eventos y disfrutar de una disminución en el gasto total pagado y un ROI mejorado.
Herramientas de mención de marcas
Un problema con la mayoría de las tiendas de comercio electrónico es que cuando un cliente descontento lo califica negativamente en los sitios de reseñas, no lo sabe al instante. Solo se enteran cuando el equipo de marketing intenta eliminar todas las críticas negativas sobre la tienda, probablemente meses después. Esto disminuye su autoridad de dominio en el motor de búsqueda.
Existe un software de mención de marca como Awario que reduce el impacto de las críticas negativas al monitorear constantemente las menciones de la marca en Internet. Las tiendas de comercio electrónico pueden usar estas herramientas de inteligencia artificial para administrar su reputación en línea y tomar medidas de mitigación cuando sea necesario.
La línea de fondo
Las tiendas de comercio electrónico todavía están muy por detrás en el aprovechamiento de las verdaderas herramientas de Inteligencia Artificial. Pero una cosa es cierta, han automatizado las tareas más repetitivas que los dueños de las tiendas detestaban; haciendo posible que los minoristas de comercio electrónico analicen millones de interacciones todos los días y orienten las ofertas a un solo cliente en un instante.
¿Qué herramientas de comercio electrónico de inteligencia artificial está utilizando para su tienda de comercio electrónico? Háganoslo saber en los comentarios a continuación.
Iniciar el marketing de una startup en tu tienda online es difícil, pero no imposible. En esta pieza comparativa, aprenderá cuáles son los principales canales de marketing digital y cómo puede lograr los resultados previstos usándolos de la mejor manera posible.
“¿Por Dónde empiezo?”
Esta es la pregunta que puede surgir en su mente cuando comercialice su primera empresa de comercio electrónico. Si es el caso, entonces no estás solo.
Hasta hace unos años, la optimización de motores de búsqueda era la única forma de comercializar una empresa en línea. Pero hoy en día, el marketing digital se ha diversificado en varias categorías, como pago, influenciador, búsqueda, redes sociales y más, todas las cuales están en constante cambio.
¿El resultado?
Comercializar cualquier negocio en línea se ha vuelto increíblemente desafiante (y confuso) para una persona común. El propietario medio de una tiendaonline tiene que examinar y elaborar una estrategia de marketing adecuada para varios canales de marketing digital.
Luego está el problema de elegir el canal de marketing adecuado: ¿Debería elegir uno o integrar varios?
Es posible que el uso de un solo canal no sea suficiente para obtener los resultados correctos. Pero combinados, tienes el problema de coordinarlos para lograr las métricas correctas.
Aquí hay una descripción detallada de los pros y los contras de los principales canales de marketing digital y cómo puede usarlos para su tienda online.
Marketing pagado
El concepto de marketing pago se remonta a mediados de la década de 1990, cuando las páginas amarillas ofrecían un “listado destacado” a las empresas que querían promocionarse en el sitio web.
Luego, Google replicó esta misma táctica cuando se estableció como motor de búsqueda a principios de la década de 2000.
El modelo de marketing pago era simple: las empresas que querían ser promocionadas a través de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) comprarían palabras clave por una duración limitada, y luego Google les otorgará los primeros lugares en los resultados de búsqueda.
Google mostraría estos lugares principales y los destacaría de las búsquedas orgánicas (vea la imagen a continuación) al resaltar “anuncios” junto al nombre de las empresas.
Fuente: Marketing con el blog de WordPress de pablo
La práctica cambió más tarde antes de que Google lanzara su programa Adsense.
A través de él, Google pudo alquilar espacio en sitios web que tenían Adsense instalado. Como resultado de esto, los usuarios de Adwords pudieron comercializar sus empresas en blogs y sitios web donde se instaló Adsense. Estos tipos de anuncios se denominaron “anuncios gráficos”.
El modelo comercial de los anuncios en línea se extendió rápidamente a los sitios de redes sociales. Cuando Facebook se lanzó a fines de la década de 2000, buscaba una forma de ganar dinero con todos los datos que tenía. Esto llevó a los anuncios de Facebook a finales de 2010. La idea era apuntar a los usuarios en función de sus datos. Aunque esta práctica iba en contra de la política de la Comisión Federal de Comercio (FTC), la FTC la aprobó porque Facebook no estaba revelando la identidad del usuario a los especialistas en marketing.
Siguiendo los pasos de Facebook, otros canales de redes sociales (Twitter, Instagram, Snapchat e incluso Reddit) comenzaron a hacer lo mismo, iniciando una nueva era de “marketing pago” como se conoce hoy en día.
Los siguientes son los pros y los contras del marketing pagado.
Pros
Puede generar tráfico, clientes potenciales e incluso generar conversiones casi al instante.
Orientación precisa de anuncios según el nicho, la demografía, la geografía y el tiempo.
ROI medible
Control total de la audiencia y el presupuesto publicitario
Ayuda a las nuevas tiendas online a ganar exposición y realizar ventas.
Puede controlar cuánto gastar en cada campaña por día.
Contras
Menos clics que los orgánicos porque las personas no confían tanto en los anuncios pagos como en los orgánicos.
Los anuncios son temporales y pueden desaparecer tan pronto como se agote el presupuesto
La competencia intensa puede generar ofertas de precios más altas para las palabras clave
La gestión de campañas pagas requiere mucho tiempo y experiencia
La mayoría de los usuarios ahora usan bloqueadores de anuncios, por lo que no ven los anuncios.
Presupuesto estimado
Aunque no hay un presupuesto fijo disponible para las campañas de marketing pagas, un costo promedio por clic (CPC) es de 1 € o 2 € para palabras clave de bajo volumen.
Anuncios Google
El precio de oferta de cada palabra clave varía según su volumen de búsqueda. Por lo general, el precio de una palabra clave de volumen medio es de alrededor de 2 € a 4 € . El CPC de los anuncios gráficos es inferior a esta cantidad. Entonces, para obtener alrededor de 1,000 clics, gastan un promedio de 3,000 € por día.
Anuncios de Facebook e Instagram
El costo de los anuncios de Facebook depende de la audiencia seleccionada. Si es estrecho, según la herramienta Facebook Insights, el costo por clic aumentará. Pero Facebook reduce este costo cuando el usuario tiene un píxel de Facebook instalado en su sitio web.
Estrategia de canales de marketing digital sugeridos
Para una tienda online, no existe una mejor estrategia. Tendrá que probar y ver qué funciona para usted.
Google AdWords
Primero, decida si desea promocionar sus productos a través de Google Shopping, la Red de Display o el motor de búsqueda. Ahora, elija palabras clave relevantes y comience a promocionar sus productos.
Comience con un pequeño presupuesto durante una semana para saber cómo se están desempeñando las campañas. Si no tienen el rendimiento que esperaba, cambie su estrategia eligiendo diferentes palabras clave. En un mes más o menos, tendrá una estrategia de trabajo implementada.
Construya una imagen de marca y luego promocione sus productos a la audiencia basándose en esa imagen.
Digamos que su persona objetivo es una mujer de 26 años que vive en Madrid, ama los últimos productos de moda y va al gimnasio.
Para atender a esta persona, vaya a Facebook Audience Insights y seleccione mujeres de entre 24 y 30 años, que aman la moda y están interesadas en el fitness.
Ahora pruebe sus campañas y modifíquelas con el tiempo para ver qué funciona. Al igual que Google AdWords, invierta una pequeña cantidad al principio para ver si las campañas realmente funcionan según lo previsto.
Video Bonus
Algunas estadísticas y opiniones
Esto es lo que la mayoría de los blogueros, influencers y expertos en marketing digital tienen que decir sobre el marketing pago y su futuro.
“Google ha realizado constantemente cambios que perjudican directamente la búsqueda orgánica y ayudan a mantener un fuerte crecimiento de clics en búsquedas pagas”.
“Siendo realistas, se necesitan de tres a seis meses para comenzar a ver un movimiento en las clasificaciones de búsqueda y la mayoría de las personas simplemente no quieren esperar tanto. La búsqueda pagada lo ayuda a atraer visitantes a su sitio web hoy y también acelera el proceso de optimización de sus páginas de destino para obtener conversiones más altas, lo que se amortiza exponencialmente a largo plazo “.
“Los anuncios son más fáciles que el SEO. Déjame ser el primero en decirte que la optimización de motores de búsqueda (SEO) es difícil. Las palabras clave y los algoritmos son materia de pesadillas. La buena noticia con los anuncios, especialmente los de Facebook, es que no tiene que preocuparse por eso. Puede orientar a su público por datos demográficos en lugar de buscar “.
Marketing orgánico
El marketing orgánico es una mezcla del marketing social y de búsqueda. También se le llama marketing entrante porque los visitantes llegan a su tienda constantemente sin que usted tenga que gastar una sola cantidad de anuncios en ellos.
El marketing orgánico se realiza de dos formas:
SEO
Marketing de medios sociales
El marketing orgánico es el primer tipo de marketing digital que se generalizó. Cuando se establecieron motores de búsqueda como Yahoo y Google, trabajaron en palabras clave.
Cualquiera que tuviera el conocimiento de la optimización de motores de búsqueda pudo impulsar su sitio web a los rankings de búsqueda sin mucho esfuerzo. En ese momento, simplemente escribir contenido alrededor de ciertas palabras clave era suficiente para clasificarlo más alto en las SERP y obtener un amplio tráfico.
Más tarde, cuando surgieron sitios web de redes sociales como Orkut, Google y luego Google+, Twitter y Pinterest, la gente comenzó a optimizar las palabras clave para impulsar sus publicaciones en las redes sociales también. Solían escribir contenido optimizado para palabras clave en sitios web de redes sociales para ampliar el alcance de sus publicaciones.
En la actualidad, ambos métodos se combinan para formar un “marketing orgánico”, porque llevan a los visitantes a un sitio web de forma natural.
El marketing orgánico ahora se ha vuelto más difícil y las políticas que lo rigen se han vuelto más estrictas. Pero, si se realiza correctamente, el marketing orgánico puede ayudarlo a promocionar su sitio web por una fracción del costo.
A continuación se muestra un desglose de los beneficios y los inconvenientes del marketing orgánico.
Pros
Es gratis. No tendrá que gastar ni un centavo para generar tráfico
Los visitantes confían en él porque los resultados son más relevantes para ellos.
Las clasificaciones logradas a través del marketing orgánico son sostenibles durante más tiempo
Aumenta el conocimiento de la marca porque el visitante busca información y reseñas.
El tráfico que proviene de las clasificaciones de búsqueda tiene una tasa de clics más alta
Contras
Lograr tráfico orgánico es un proceso largo y tedioso que puede durar algunos meses.
Tendrás que seguir produciendo contenido y optimizándolo al principio para que los motores de búsqueda lo noten.
Es demasiado competitivo.
Todas las empresas del mundo intentan apuntar a una sola palabra clave. Por lo tanto, solo los mejores llegan a la cima.
No hay garantía de que su sitio web tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Tendrá que soportar un gran costo inicial
Presupuesto
El marketing orgánico significa utilizar métodos naturales para generar tráfico a través de motores de búsqueda y sitios web de redes sociales. Por eso, optimizar el marketing orgánico requiere un gran costo inicial. Implica producir constantemente contenido de calidad, optimizarlo para los motores de búsqueda y crear publicaciones en las redes sociales que las personas comparten.
El presupuesto inicial estimado para la mayoría de las pequeñas empresas debería ser de alrededor de 1000 € al mes, teniendo en cuenta que la empresa necesitará un productor de contenido y un diseñador gráfico para empezar.
Cada equipo de marketing de contenidos tiene su propia estrategia de marketing. Pero, idealmente, la mayoría de las startups que toman esta ruta necesitan algunas páginas de destino, un blog, un embudo de marketing y un lead magnet para comenzar.
De esta manera, podrán escribir contenido de calidad de forma continua y realizar conversiones a través de imanes de clientes potenciales.
Luego, pueden reorientar a estas personas a través de correos electrónicos configurando un proceso de automatización de marketing.
Algunas estadísticas y opiniones
Esto es lo que la mayoría de los blogueros, influencers y expertos en marketing digital han dicho a favor del marketing orgánico y su futuro.
“El futuro del marketing es holístico y el cliente es lo primero. Su responsabilidad como especialista en marketing es lograr que sus clientes y posibles clientes vean el increíble contenido que está creando “.
“Si bien el SEO parece ser el plan perfecto para construir su marca, uno de los contratiempos de esta estrategia es que funciona de manera lenta”
Marketing de influencers
El marketing de influencers es un concepto bastante nuevo en comparación con los otros dos. A diferencia del marketing de influencers, la promoción de influencers fue popular desde la era de Orkut. En ese momento, los community managers solían promover varios productos en los mercados que manejaban. Lo mismo hicieron los moderadores del foro, que tenían control sobre sus sitios web. Sin embargo, el marketing de influencers no estaba tan extendido como lo está hoy.
El marketing de influencers se divide en tres tipos:
Famosos
Influencers
Micro influencers
Famosos
Los influencers famosos son los peces gordos. No interactúan con sus fans, pero son muy populares entre ellos. También cobran mucho por los productos que promocionan. El costo de la promoción puede ser de miles de Euros. Las celebridades no participan activamente en el aumento de sus seguidores en las redes sociales.
Influencers
Estos son expertos de la industria y líderes de opinión que han acumulado muchos seguidores en las cuentas de las redes sociales. Cobran un par de cientos de Euros por la promoción de productos y técnicamente se ganan la vida con ello.
Micro Influencers
Estos son influencers específicos de un nicho. También se les llama ciudadanos influyentes debido a su pequeña influencia. La mayoría de las pequeñas empresas prefieren micro influencers porque el mercado objetivo es el mismo. Los micro influencers tienen seguidores en un par de miles y se promocionan por un precio bastante bajo en comparación con los otros dos.
Según Forrester Research, las personas prefieren las recomendaciones de personas influyentes porque no las consideran parte de la voz de la marca. Por lo tanto, confiar más en ellos y basar sus decisiones en ellos. (Mashable)
Las empresas han aprovechado el marketing de influencers para el conocimiento y el reconocimiento de la marca. Pero, como existen herramientas para rastrear el ROI de los influencers, el marketing de influencers ahora también se usa para las ventas.
Pros
Los influencers pueden conseguir un mayor compromiso en poco tiempo
Obtener microinfluencers efectivos puede ser rentable para su negocio
Los influencers parecen auténticos porque sus seguidores confían en ellos
Los microinfluencers pueden generar vínculos de retroceso potentes, mejorando así las SERP
Las referencias obtenidas a través de influencers van más allá a través de las ventas.
Contras
No hay garantía de que el marketing de influencers produzca resultados.
La búsqueda del influencer adecuado es un proceso que requiere mucho tiempo.
Los KPI del marketing de influencers son difíciles de medir
Formar asociaciones puede ser difícil para las pequeñas empresas
El marketing de influencers no genera tráfico constante. Por lo tanto, no puede tener éxito como una sola marca capitalizándola.
Presupuesto
El tipo de presupuesto para influencers depende de múltiples factores, incluido su área de especialización, sus seguidores, su índice de participación y la competencia en su nicho.
En la mayoría de los casos, los influencers de nicho cobran entre 500 € y 1,000 € por publicación, y los influencers famosos cobran entre 1,000 € y 50,000 € por publicación.
Estrategia sugerida
El marketing de influencers no genera tráfico constante a tu blog. Por lo tanto, es mejor complementar esta estrategia con canales de marketing orgánicos o pagos.
La mayoría de las empresas prefieren realizar campañas de marketing de influencers para una ocasión especial, como un evento de lanzamiento, una campaña de obsequios, una campaña de descuentos y muchas otras.
También es mejor tener más micro influencers a bordo para campañas en varios canales de marketing digital y proporcionar a cada uno de ellos una URL dedicada para verificar su desempeño. Le permitirá filtrarlos y ver qué tipo de marketing de influencers realmente funciona para usted.
Algunas estadísticas y opiniones
Esto es lo que han dicho algunos blogueros, influencers y expertos en marketing digital sobre el marketing de influencers.
“Cualquiera puede pagarle a un influencer para que hable de sus productos, pero si está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo a establecer relaciones en línea, es posible que los influencers lo ayuden de forma gratuita”.
“A las marcas les resulta cada vez más difícil abrirse camino y hacer que se escuche su mensaje, por lo que recurren al marketing de influencers para combatir la afluencia de contenido. Incluso un contenido sobresaliente de calidad no se escuchará si no se promociona correctamente “.
“Las marcas pueden utilizar el contenido de las campañas de marketing de influencers y seleccionar las imágenes con mejor rendimiento para crear una campaña de publicaciones patrocinadas en Instagram. También pueden intentar ejecutar las campañas publicitarias y de influencers en paralelo para combinar la segmentación basada en datos de Facebook con la consolidación de la fuente confiable de influencers “.
Marketing de pago frente a marketing orgánico frente a marketing de influencers [tabla]
Marketing pagado
Marketing de influencers
Marketing orgánico
Esfuerzo requerido
Establezca campañas y comience a promocionar sus productos
Busque influencers e incorpórelos y luego comience a promocionar sus productos
Optimice el sitio web, alcance los vínculos de retroceso, publique contenido regular, aumente la autoridad del sitio
Duración del esfuerzo
1 Hora
1 Día
1 mes
Resultados
Da resultados instantáneos tan pronto como comienza la campaña
Funciona durante unos días después de que se promociona el contenido.
Los resultados no aparecen durante los primeros días, pero si se usan correctamente, pueden superar los resultados recibidos a través del marketing de influencia y pago.
Duración de los resultados
Solo funciona durante el período de funcionamiento
Necesita al menos 100 € para ciudadanos influyentes. Los influencers con 10,000 seguidores o más requieren más gasto
Tarda al menos tres meses en comenzar a mostrar algún impacto
Costo inicial
Se puede comenzar con solo 5 € por 50 clics en enlaces o más de 500 impresiones
Necesita al menos 100 € para ciudadanos influyentes. Los influencers con 10,000 seguidores o más requieren más gasto
Requiere más de 500 € para la optimización SEO de una tienda con 100 productos
El coste de funcionamiento
500 € / mes
500 € / mes
100 € -200 € – Disminuye con el tiempo
Objetivo
Venta
Reconocimiento / conciencia de marca
Contenido informativo / conocimiento del producto
Modelo de negocio
B2C, B2B
B2C en su mayoría
B2C y B2B
¿Cómo aprovechar al mismo tiempo el marketing de pago, el de influencia y el marketing orgánico?
Las tiendas online más exitosas aprovechan el marketing orgánico, de influencia y de pago de manera efectiva para obtener los mejores resultados para sus tiendas online. Los gigantes del comercio electrónico, como Amazon, Jet y Newegg son algunos ejemplos notables que están haciendo un uso excepcional de los tres.
De hecho, usar los tres juntos proporciona una exposición de marca de triple nivel a los clientes potenciales, lo que aumenta su confianza en la marca.
Si ha establecido recientemente una tienda online, debe crear sus blogs y cuentas de marketing en redes sociales. A través de estos, puede producir constantemente publicaciones relevantes, perspicaces y atractivas para su público objetivo.
Al mismo tiempo, debe promocionar estas publicaciones a través de canales de marketing pagados para aumentar sus señales sociales y obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda para las palabras clave relevantes.
Una vez cada pocos meses, debe organizar eventos para atraer nuevos clientes. Estos pueden ser eventos de descuento, lanzamientos de productos o obsequios. Puede aprovechar las personas influyentes para promocionar sus productos en los canales de las redes sociales. Aquí puedes probar micro influencers para probar el mercado. Una vez que estas estrategias tengan tracción, opte por campañas a gran escala.
Línea de fondo
A estas alturas, debe haber entendido que el uso de estos tres canales de marketing de forma aislada no puede generar resultados fructíferos.
Pero, usar los tres requiere mucha experiencia (y no olvidar las pruebas). Sin embargo, con una planificación constante, alcanzará un nivel de estabilidad después del cual podrá obtener mayores ganancias al generar clientes potenciales más relevantes a su tienda online a través de diferentes canales de marketing digital.
¿Qué más deberíamos agregar a este artículo comparativo de marketing de pago versus orgánico versus marketing de influencer? Háganos saber en los comentarios a continuación.
Solo el año pasado durante la temporada navideña, las personas gastaron más de cien mil millones * mientras compraban en línea. Es un aumento del 15 por ciento en el gasto de la temporada navideña. Y los expertos predicen que las ventas aumentarán aún más en un 18 por ciento * en 2022 y con el email marketing hay mucho porcentaje de que aumentes tus ventas.
Con todo eso en foco, este es un momento para que los propietarios de tiendas de comercio electrónico trabajen en sus canales de marketing y ventas de comercio electrónico. Y, ¿sabe cuál es el mejor canal para aumentar las ventas de tu tienda online? Ecommerce Email marketing!
Según un estudio de investigación, el marketing por correo electrónico tiene un ROI cuatro veces mayor que el de cualquier otro medio. Esto lo convierte en un medio altamente eficiente para obtener más ventas y ganancias incluso durante los días de ventas regulares.
El marketing por correo electrónico de comercio electrónico es una de las mejores formas de aumentar las conversiones y, lo que es más importante, establecer relaciones con sus clientes potenciales. Además de esto, las campañas de marketing por correo electrónico se pueden personalizar para llegar también a su base de clientes existente. La parte sorprendente de toda esta práctica es que te diriges directamente a tu público objetivo y hay una comunicación bidireccional.
Hablemos de la “relación” mencionada anteriormente. No puede negar el hecho de que cualquier negocio físico funciona y sobrevive gracias a la buena voluntad, y no puede construirlo de la noche a la mañana; es el esfuerzo constante de cumplir promesas, calidad y satisfacción del cliente con excelente comunicación. Sin embargo, las cosas funcionan de manera un poco diferente cuando se trata de negocios en línea. Es posible que no encuentre ninguna herramienta tan personalizada como el correo electrónico que le permita comunicarse con sus clientes de la manera más poderosa.
El marketing por correo electrónico tiene que ver con la técnica y el momento adecuados. Redactar el correo electrónico perfecto que toque el punto débil de su audiencia es un arte.
Video Bonus
Consejos de marketing por correo electrónico para aumentar tu tienda online
A continuación se muestra una recopilación de algunos trucos y consejos probados para llevar a cabo una campaña de marketing por correo electrónico exitosa para una tienda de comercio electrónico.
1. Fortalecer la lista de marketing por correo electrónico en tu tienda
La primera tarea importante es crear una lista de correo electrónico sólida. Toda su campaña puede volverse inútil si no tiene una lista de correo electrónico extensa para enviar su contenido atractivo. Teniendo en cuenta que eres un novato con una lista de correo electrónico casi insignificante, ¿cómo puedes crear una?
El arte de buscar direcciones de correo electrónico no es ciencia espacial, pero seguro que es creativo. A continuación, se muestran algunas formas de conseguir que las personas le proporcionen sus direcciones de correo electrónico.
Los opt-ins funcionan bien para este propósito, pero deben colocarse en el lugar correcto con gráficos de alta calidad
Utilice llamadas a la acción (CTA) adecuadas al final de los blogs, solicitando la dirección de correo electrónico. Funcionará perfectamente con la calidad del contenido de su blog.
Ofrezca incentivos a cambio de direcciones de correo electrónico, como descuentos o libros electrónicos gratuitos
Cree una página de destino separada para obtener clientes potenciales que soliciten su dirección de correo electrónico
2. Recordar a los compradores sobre el abandono del carrito
Casi el 60% de los visitantes abandonan un carrito durante el proceso de compra y muchos de ellos lo hacen porque algo desvió su atención. Esta es una gran pérdida para muchas tiendas de comercio electrónico que reciben una pequeña cantidad de tráfico. Estas tiendas de comercio electrónico pueden disminuir fácilmente este porcentaje recordando a sus clientes sobre el abandono del carrito.
Una forma de comercio electrónico de marketing por correo electrónico es enviar un correo electrónico cortés con un asunto como “Su PRODUCTO lo está esperando …” o algo similar no solo hará sonreír al cliente, sino que también puede hacer que compre el producto.
3. Use una línea de asunto asesina
La línea de asunto es lo primero que ve un comprador individual en línea. No solo debe ser breve y conciso, sino también resumir el contenido del correo electrónico. Si tiene una oferta increíble dentro de su correo electrónico, pero su línea de asunto no es tan convincente, entonces podría ser una gran pérdida para usted. Esa es una forma de comercio electrónico de marketing por correo electrónico.
La tasa de apertura de correos electrónicos depende principalmente de la línea de asunto. Según MailChimp, la tasa de apertura promedio de la industria del comercio electrónico es solo del 16.75%.
4. No haga propuestas de ventas
“No impulse las ventas”, ese es el siguiente consejo en el futuro. Sí, incluso si sabe que le está escribiendo a un cliente potencial, no debe pedirle que compre. En cambio, esfuércese por concentrarse más en informar y educar a su audiencia. Por ejemplo, si ha presentado una oferta de descuento, pídale a su audiencia que aproveche la excelente oferta informándoles con un tono emocionante.
5. Mantenga sus correos electrónicos cortos
Un marketing por correo electrónico para tu tienda online es mantener sus correos electrónicos concisos y al grano. Usted, junto con todos los emprendedores, debe comprender que la audiencia no tiene tiempo para leer correos electrónicos extensos. La mejor práctica es mantenerlos simples y directos; solo asegúrese de que el contenido de su correo electrónico sirva para transmitir el mensaje.
Todos estamos familiarizados con el hecho de que “una imagen vale más que mil palabras” y también se aplica a los correos electrónicos. Intente incluir imágenes de alta calidad en sus correos electrónicos y resuma la información en forma de un banner o dos para hacer llegar su historia a la audiencia.
6. Personalice el correo electrónico para obtener mejores resultados
Cuando haga marketing por correo electrónico para tu tienda online, intente agregar un toque personal a los correos electrónicos mencionando el nombre del remitente y el destinatario. Además, consulte cualquier venta anterior que haya tenido lugar con ellos para iniciar la conversación.
La personalización de los correos electrónicos puede ayudar a sus clientes a recordarlo fácilmente e incluso puede atraerlos a que revisen su oferta una vez más. Esto también puede ser una oportunidad y el punto de diferencia entre usted y sus competidores.
7. Canalice ofertas promocionales con correo electrónico
El marketing por correo electrónico es un método esencial para promover cualquier campaña de marketing, especialmente si su campaña gira en torno a la promoción de descuentos, códigos de cupones u ofertas para la temporada señaladas. Puede ayudarlo a dirigirse a una parte particular de sus clientes, si es necesario. Puede enviar correos electrónicos a un grupo específico de audiencia, dirigiéndose a sus puntos débiles y resolviendo sus problemas.
Un factor muy importante que debe formar parte de todas tus estrategias de emailing es el CTA. Ya sea un correo electrónico promocional o uno de bienvenida, asegúrese de que incluya un CTA que dirija al lector hacia el siguiente paso: Es decir. su sitio web o la página de destino específica. Debe usar verbos procesables en las llamadas a la acción para atraer a sus visitantes a que tomen acción.
8. Solicite a los clientes comentarios o reseñas
Anteriormente en este blog, hablamos sobre la relación entre usted y sus clientes y el marketing por correo electrónico puede ser una plataforma importante para hacerlo. Puede usar correos electrónicos para comunicarse con sus clientes, preguntarles sobre su experiencia con el sitio web, revisar el último producto que compraron; o simplemente solicíteles sugerencias para mejorar su gama de productos y servicios.
9. Entregue contenido de alta calidad a través del boletín
Utilice su lista de correo electrónico al máximo para establecer relaciones con sus suscriptores y clientes. Entregue contenido de alta calidad que mejore sus conocimientos en forma de boletín informativo semanal o bimensual.
Es importante tener en cuenta aquí que solo debe entregar contenido relacionado con la personalidad del comprador. Con el marketing por correo electrónico de comercio electrónico, puede utilizar la segmentación para atender a diferentes personas a la vez.
10. Aproveche el poder de la automatización
Aquí hay de nuevo un truco brillante para ser personal con sus clientes saludándolos en su cumpleaños, aniversario o cualquier evento especial. Hay un paquete de extensiones gratuitas y de pago que pueden ayudarlo a automatizar este proceso y actuar como una respuesta automática a sus correos electrónicos. Obtenga más información sobre la automatización del marketing por correo electrónico.
11. Úselo para activar su cliente inactivo
Puede ejecutar una campaña de correo electrónico separada para los clientes que no han regresado a su tienda de comercio electrónico desde su última compra. Puede dirigirse a ellos por separado y pedir una palabra. Haga una oferta fascinante que los obligue a visitar su sitio web nuevamente y tratar de resolver sus malas experiencias, si es que tuvieron alguna. Esta es la belleza de la personalización que se puede lograr fácilmente a través de correos electrónicos.
12. No se detenga: pruebe las pruebas A / B
Otro consejo importante es realizar pruebas A / B antes de dar cualquier salto de marketing. Pruebe diferentes líneas de asunto, texto y gráficos para calcular la diferencia en la tasa de apertura, la tasa de clics (CTR) y las conversiones. Las pruebas A / B le ayudarán a planificar mejor su próximo paso.
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13. Correos electrónicos de venta ascendente y cruzada
El cliente pidió algo y usted lo envió. ¿Ahora que? ¿Esperar más clientes? No. Puedes venderle tus productos. ¿Cómo? Simplemente envíele un correo electrónico con una lista de artículos que se verán aún mejor con las cosas que ya ha comprado. Por ejemplo, si ha comprado una parrilla para barbacoa, también puede venderle cuchillos, bandeja y guantes.
Esto no solo hará que el cliente piense que usted se preocupa por la persona, sino que también ayudará a la persona a comprarle más.
14. Correos electrónicos de fidelización y reenganche del cliente
La participación en su tienda de comercio electrónico puede mejorar su alcance orgánico. También hace que la tienda parezca más creíble entre los clientes potenciales. Entonces, ¿cómo aumenta el compromiso? Simplemente pregunte a sus clientes cortésmente por correo electrónico para informar sobre el producto en la página de su producto.
Por ejemplo, si una persona ha comprado un saco de boxeo, puedes preguntarle cómo fue la calidad del saco. Envíele el enlace del producto desde donde puede agregar automáticamente la reseña.
Esta táctica ha sido utilizada por Amazon. Y la mayoría de las reseñas que ves en Amazon se deben a eso.
15. Recompense a los suscriptores leales
Esta es una extensión del correo electrónico de revisión que mencionamos anteriormente. Supongamos que algunos de sus clientes se han vuelto activos en su tienda web. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de mantenerlos comprometidos? Debes recompensarlos.
Elija algunos de los usuarios más comprometidos y envíeles un correo electrónico que, debido a su lealtad a su tienda de comercio electrónico, les está ofreciendo un regalo gratis y un descuento exclusivo. Incluso puede anunciarlo en su perfil de redes sociales para que más personas se involucren.
16. Notificar a los clientes sobre artículos que no estaban en stock
A veces, los visitantes quieren comprar un producto que está agotado. Agregue un mensaje en la página del producto para “Notificar cuando el artículo esté disponible”.
Ahora, puede notificar a estos clientes cuando el artículo vuelva a estar disponible. Utilice cualquier aplicación In Stock Alert para dirigirse a estos clientes potenciales con la notificación relevante para obtener más ventas.
P1. ¿Por qué la tasa de apertura de marketing por correo electrónico es demasiado baja durante la temporada señaladas?
Hay dos razones:
Las personas tienden a recibir muchos correos electrónicos. Entonces, ignorarán su correo electrónico.
La línea de asunto de su correo electrónico no es lo suficientemente atractiva.
La solución a ambos problemas es concentrarse en los problemas de sus clientes. No se limite a promocionar sus productos. Envíeles infomerciales sobre cómo su producto puede resolver sus problemas. Esta debería ser su estrategia, especialmente si los envía por correo en frío.
P2. ¿Por qué los compradores no realizan conversiones por correo electrónico?
La tasa de conversión promedio a través del correo electrónico es solo del 2% al 3%. Esto incluso puede variar según la industria. Si obtiene una tasa de conversión inferior a esta, debe cambiar la forma en que envía los correos electrónicos. Hay algunas razones detrás de esto: por ejemplo:
Es posible que esté enviando demasiados correos electrónicos a la vez
Su correo electrónico puede tener un diseño pésimo
La línea de asunto es demasiado genérica
La audiencia no conoce tu tienda y te considera un spammer
Tus correos electrónicos están cayendo en la carpeta de spam
P3. ¿Cómo crear un embudo de marketing por correo electrónico de comercio electrónico?
Realice varias estrategias teniendo en cuenta todas las etapas del embudo, es decir, conciencia> consideración> compra> deleite.
Pruebe estos embudos para averiguar cuál funciona mejor para usted. Mira nuestra guía para hacer embudos de marketing
Últimas Palabras
Considerándolo todo, me gustaría enfatizar en el principio (manténgalo simple y estúpido) para producir más resultados. Elija una línea de asunto increíble y no se olvide de la llamada a la acción. Agregue un toque personal a su dirección de correo electrónico y no comprometa la calidad del contenido que entrega
El SEO de la página de inicio es importante para todos los sitios web. Ya sea que tenga un blog, un sitio web corporativo o una tienda de comercio electrónico, necesita SEO en su página de inicio, incluso si esta no es una de las páginas que espera obtener clasificaciones altas.
¿Por qué debería optimizar el SEO en su página de inicio?
Hay muchas razones por las que debe prestar atención a la página de inicio de su sitio web.
En muchos casos, es la primera página que ven los usuarios (especialmente para los sitios web corporativos) y es una de las páginas que visitarán los usuarios, incluso si llegan a otras páginas de su sitio web.
Visitarán su página de inicio para obtener más información sobre su blog o negocio.
En cuanto al SEO, es muy importante ya que es una oportunidad perfecta para darle a Google una gran pista (a través de su título, descripción y contenido) sobre de qué se trata el sitio web.
Google utilizará esta información para crear la entrada de su sitio web en SERPS cuando las personas busquen su nombre de dominio.
Su fragmento de búsqueda debe ser preciso, atractivo y profesional.
En algunos casos, la página de inicio también es candidata para clasificarse en las primeras posiciones para palabras clave altamente competitivas porque “absorbe” todo el poder y la clasificación de la página del resto de las páginas.
Considere los siguientes ejemplos:
La página de inicio de Contentmarketinginstitute.com se clasifica como “marketing de contenido” porque el sitio web tiene una gran cantidad de artículos relacionados con el marketing de contenido.
La página de inicio de socialmediatoday.com se clasifica como “redes sociales” ya que tiene una gran cantidad de contenido relacionado con el marketing de redes sociales.
Si no eres de leer no te preocupes hemos preparado un video relacionado con tus dudas
Video como crear una página de inicio
SEO en la página de inicio
El proceso de optimización de su página de inicio implica una serie de pasos.
No es solo una cuestión de SEO técnico, sino que como veremos a continuación, hay otros elementos que tienen que estar presentes para tener una página de inicio altamente optimizada.
No olvide que el SEO no es solo para motores de búsqueda, sino principalmente para usuarios y usabilidad.
Desde una perspectiva de SEO, la optimización de una página de inicio no es diferente a hacer SEO en otras páginas de su sitio web.
Siga estos consejos de SEO de la página de inicio para optimizar completamente su página de inicio:
Optimizar el título de la página de inicio
Optimizar la meta descripción de la página de inicio
Optimiza la etiqueta H1
SEO de la imagen de la página de inicio
Optimiza tu logo
Agregue un marcado de datos estructurado adecuado
SEO de contenido de la página de inicio
Optimizar la velocidad de carga de la página de inicio
Compruebe la compatibilidad con dispositivos móviles
Agregar un SSL
Revise la estructura y la navegación de su sitio
Si desea omitir la teoría, puede ir directamente a la lista de verificación de SEO de la página de inicio.
Además de los factores de SEO, también debe tener en cuenta otros elementos esenciales de una página de inicio altamente optimizada.
Optimizar el título de la página de inicio
No se limite a utilizar el nombre de su empresa o sitio web como título de la página principal, sino que intente ser más creativo proporcionando a los usuarios y motores de búsqueda más información sobre el enfoque principal de su sitio web.
Utilice los 60 caracteres que tiene a su disposición para combinar palabras clave e información comercial en una sola oración.
Veamos un par de ejemplos de títulos de página de inicio optimizados para SEO:
El primero proviene directamente de Google y, en particular, de la página de inicio de Google Ads.
Observe cómo utilizan sus palabras clave objetivo PPC Online Advertising en el título de la página.
Aquí hay otro ejemplo de MOZ.
Una de sus palabras clave principales, el software de SEO, se coloca justo después del nombre de su empresa.
Reglas de SEO del título de la página de inicio:
Mantenga el título hasta 60 caracteres.
No utilice simplemente el nombre de su marca, sino que incluya palabras clave que representen su empresa o sitio web.
Asegúrese de que sus palabras clave objetivo se coloquen al comienzo del título.
No confunda a Google agregando demasiadas palabras clave en el título. Agregue las palabras clave por las que desea ser conocido.
Sin relleno de palabras clave, por ejemplo, no haga esto “Marketing digital | SEO | Redes sociales | Enlaces “, en su lugar, haga lo siguiente” Servicios de marketing digital de bajo coste por [nombre de su sitio web] “
Agrega tu dominio o nombre comercial al comienzo del título.
Optimizar la meta descripción de la página de inicio
La descripción de la página de inicio también es muy importante.
Como se señaló anteriormente, la descripción es lo que los usuarios verán en el SERPS, por lo que es posible que desee pensarlo un poco.
Mire el siguiente ejemplo de Google AdSense para obtener algunas buenas ideas.
Tenga en cuenta que Google puede optar por no mostrar su descripción y utilizar la suya propia.
Esto puede suceder si su descripción es demasiado corta (es decir, menos de 130 caracteres) o demasiado larga, es decir (más de 154 caracteres), o si incluye muchas palabras clave.
Lo siguiente que hay que optimizar es la etiqueta H1.
Todas y cada una de las páginas de su sitio web (incluida la página de inicio) deben tener una (y solo una) etiqueta H1.
La etiqueta H1 se encuentra normalmente en la parte superior de la página y la mayoría de los temas están configurados para mostrar el título de la página entre etiquetas h1.
Si tiene la opción de configurar la etiqueta H1 para la página de inicio, asegúrese de incluir también algunas palabras clave relacionadas.
Cómo comprobar la etiqueta H1 de su página de inicio
Abra su página de inicio en el navegador, haga clic derecho en cualquier lugar de la página y seleccione VER FUENTE.
Presione CTRL –F (para buscar una frase) y busque “h1”.
Normalmente, debería ver solo una etiqueta de apertura <h1> y una de cierre </h1>.
Si nota que hay más de un conjunto activo en su código html, entonces necesita la ayuda de un desarrollador para eliminarlos y dejar solo uno.
Imagen de inicio SEO
Una buena página de inicio debe tener imágenes. Hacen que una página sea menos aburrida y que el mensaje que desea transmitir a sus lectores sea más obvio.
En términos de SEO, las imágenes se pueden utilizar para dar otra señal a los rastreadores de los motores de búsqueda sobre su contenido.
Cuando use imágenes para su página de inicio, asegúrese de que:
Establece un texto ALT que describe la imagen
Incluya en su texto ALT palabras clave de forma natural
Cuando una imagen incluye texto, intente separar la parte de la imagen del texto. Los motores de búsqueda no pueden leer texto incrustado en jpg o png.
Para un SEO máximo, mantenga la imagen sin texto y agregue el texto usando CSS y html.
Optimiza tu logo
Cada sitio web debe tener un logotipo único. Lo que puede hacer para optimizar su logotipo son 2 cosas fáciles:
Asegúrese de que el nombre de archivo de la imagen tenga el nombre de su sitio web. Por ejemplo, mi logotipo tiene este nombre de archivo: “Ruubay-logo.png”.
El texto ALT también incluye el nombre de su sitio web, es decir, “Logotipo de Ruubay.Net”.
Agregue un marcado de datos estructurado adecuado
Los datos estructurados están ganando importancia los últimos años y aunque todavía no forma parte del algoritmo de ranking de Google, es algo que pronto se incluirá.
¿Qué es el marcado de datos estructurados?
En palabras simples, los datos estructurados son una forma de describir sus datos a los rastreadores de los motores de búsqueda.
Todos los principales motores de búsqueda han acordado una estructura común para presentar las diversas formas de datos (es decir, artículos, productos, organizaciones, empresas, eventos, etc.) y su trabajo como webmaster es agregar las “etiquetas” necesarias a su código html.
Google puede usar datos estructurados en SERPS (en forma de fragmentos enriquecidos o entradas de gráficos de conocimiento) y esto hace que sus entradas sean más atractivas para los usuarios y esto significa un CTR más alto (tasas de clics).
Cuando se trata de datos estructurados para la página de inicio, debe asegurarse de definir los siguientes esquemas:
Organización (si es un negocio en línea)
Negocio local (si tiene presencia física, es decir, una tienda)
Persona (si tiene un blog personal).
SEO de contenido
Una página de inicio debe tener contenido, y con esto me refiero a contenido de texto que los motores de búsqueda puedan leer y comprender.
En general, una página de inicio puede tener 3 variaciones:
En el caso de los sitios web corporativos, tendrá detalles sobre la empresa, imágenes (tal vez una presentación de diapositivas) y enlaces a las páginas internas del sitio web.
En el caso de las tiendas de comercio electrónico, la página de inicio puede mostrar los últimos productos, ofertas, últimas noticias y enlaces a las diferentes secciones de productos.
En el caso de portales o blogs, la página de inicio normalmente mostrará las últimas publicaciones de blog y artículos destacados.
Independientemente del estilo de la página de inicio que elija; debe asegurarse de que haya suficiente contenido de texto en la página.
Asegúrese de que su contenido incluya sus palabras clave objetivo o variaciones.
Optimizar la velocidad de carga de la página de inicio
Es un hecho que el 40% de los usuarios abandonará una página si tarda más de 3 segundos en cargarse.
Esto significa que incluso si tiene la página de inicio perfecta, si es demasiado lenta para cargar, perderá visitas y clientes.
Hay algunas cosas a considerar para que su página de inicio se cargue más rápido:
# 1 – Utilice un servidor rápido de un host confiable. Si todavía tiene un alojamiento compartido, definitivamente debería considerar cambiarse a un VPS.
Tener su propio servidor juega un papel importante cuando se trata de la velocidad del sitio web y considerando que el costo de un VPS es tan bajo como 25 Euros por mes, no hay excusa para negocios serios o blogueros.
# 2 – Optimice el tamaño de su archivo de imagen: antes de subir una imagen a su sitio web, use un software de edición de fotos (Gimp, Photoshop, Pixelmator, etc.) y exporte la imagen para la web.
Luego, use un optimizador de imágenes como optimizilla para comprimir y optimizar el tamaño del archivo.
Si usa muchas imágenes, también puede considerar usar un CDN.
# 3 – Verifique su sitio web usando información sobre la velocidad de la página. Esta es una herramienta de Google que ofrece recomendaciones sobre lo que puede hacer para mejorar la velocidad de su página.
# 4 – Utilice Google Lighthouse.es una herramienta para analizar el rendimiento de una página web en varias áreas, incluida la velocidad de la página.
# 5 – Si usa video en la página de inicio, asegúrese de que esté alojado en un servicio de transmisión de video como YouTube e incrustado en su sitio web.
No desea alojar el video en su sitio web porque esto realmente aumentará el tiempo de carga, el ancho de banda y los recursos del servidor necesarios.
# 6 – Mantenga su software actualizado. Todas las plataformas CMS siempre intentan mejorar la velocidad y el rendimiento, así que mantenga su software actualizado para aprovechar esto.
Compruebe la compatibilidad con dispositivos móviles
Más del 50% de las búsquedas en Google ahora se realizan desde dispositivos móviles y es más que necesario tener una página de inicio compatible con dispositivos móviles.
Con la introducción del primer índice móvil, Google está utilizando un algoritmo de clasificación ligeramente diferente para sitios web móviles, pero las configuraciones básicas de SEO (títulos, descripciones, h1, etc.) son las mismas tanto para escritorio como para móvil.
Cuando se trata del SEO de la página de inicio, debe ejecutar la prueba compatible con dispositivos móviles y corregir cualquier error.
Además, debe asegurarse de que su página de inicio móvil tenga el mismo contenido que la página de inicio de su escritorio. No querrás confundir a Google dándoles señales contradictorias.
En general, es mejor utilizar un diseño de sitio web receptivo para que cualquier corrección de SEO que realice para el escritorio esté disponible de inmediato para dispositivos móviles.
Agregar un SSL
Una página de inicio (y un sitio web en su conjunto) debe ser https.
Si tiene una tienda de comercio electrónico o recopila información del usuario, esto es imprescindible, pero incluso en los casos en que tiene un blog normal, es bueno tener SSL habilitado.
Google mencionó muchas veces que por ahora tener un sitio web SSL te da una pequeña ventaja comparativa pero esto es algo que sin duda cobrará más importancia en los próximos meses o años.
Al migrar de http a https, asegúrese de que:
Realiza redirecciones 301 para redirigir las URL http a https
Utilice certificados de clave de 2048 bits
Usted se registra y mantiene activas las 4 versiones de su sitio web en las herramientas para webmasters (http: // www, https: // www, http: //, https: //)
Estructura y navegación del sitio
Navegación
La navegación es un elemento de usabilidad importante. Debe asegurarse de que se acceda a todas las páginas importantes de su sitio web desde su menú en no más de 3 clics.
Evite tener elementos de menú anidados que superen los 3 niveles y también considere tener el menú “siempre en la parte superior” cuando el usuario navegue hacia abajo en la página. (vea cómo el menú de este sitio web permanece en la parte superior mientras se desplaza hacia abajo).
Una estructura de menú clara también ayudará a reducir su tasa de rebote y alentará a los usuarios a visitar más de una página de su sitio web.
Estructura del sitio
Su sitio web debe tener una estructura jerárquica: el punto focal es la página de inicio y luego todas las demás páginas deben agruparse en categorías según su tipo.
Su jerarquía no debe tener más de 2 o 3 niveles de profundidad. No complique demasiado la jerarquía de su sitio, sino que sea simple. Todas las páginas de su sitio web deben ser accesibles desde la página de inicio en menos de 3 clics.
No olvide que la forma en que funcionan los motores de búsqueda es visitar la página de inicio de un sitio web y luego seguir los enlaces para descubrir el resto de las páginas.
Esto significa que su página de inicio debe vincular a TODAS las páginas importantes, incluidas las páginas de ventas y cualquier publicación de blog que desee promover más que otras.
Optimizar para enlaces al sitio
Una página de inicio bien estructurada puede ofrecerle enlaces de sitio en la Búsqueda de Google. Los vínculos a sitios se muestran normalmente para búsquedas de nombres de dominio.
Por ejemplo, si busca en Google Ruubay, verá el siguiente fragmento con enlaces de sitio.
La única forma de influir en lo que aparece como un enlace de sitio es a través de la estructura y la navegación de su sitio. Piense en lo que desea que vean los usuarios cuando busquen el nombre de su empresa y ajuste las secciones de su página de inicio en consecuencia.
Otros elementos esenciales de una página de inicio altamente optimizada
Además de los elementos anteriores que están relacionados con el SEO de la página de inicio, una página de inicio altamente optimizada también debe tener los siguientes elementos:
Llamada a la acción clara (CTA)
Para cualquier tipo de sitio web, la página de inicio debe tener un propósito claro.
Si vende productos, el objetivo principal será redirigir a los usuarios a su página de productos, si vende servicios a su página de servicios y en los casos de blogs a sus artículos.
Establecer confianza
Cuando un usuario visita tu página de inicio, tienes 3 segundos para captar su atención y ganarte su confianza.
Cosas como pruebas sociales, testimonios de clientes, logros o asociaciones, estudios de casos de éxito son elementos que pueden ayudar en esta dirección.
No asuma que los usuarios navegarán por su sitio web en detalle para obtener más información sobre usted, pero asegúrese de brindarles todo lo que necesitan saber en la página principal.
Lista de verificación de SEO en la página de inicio
Aquí está la lista de verificación completa de SEO de la página de inicio.
Optimizar el título de la página de inicio
Mantenga la longitud del título cerca de 60 caracteres
Agregue su nombre de dominio al principio
Incluya sus palabras clave objetivo
Optimizar la meta descripción de la página de inicio
Incluya sus palabras clave objetivo
Hazlo interesante
Anime a los usuarios a visitar su sitio web
Optimiza la etiqueta H1
Asegúrese de que solo haya una etiqueta h1 en su página de inicio
Incluya sus palabras clave objetivo o palabras clave relacionadas en la etiqueta h1 y otros encabezados
SEO de la imagen de la página de inicio
Asegúrese de que todas las imágenes tengan un texto ALT
Optimizar el nombre de archivo de todas las imágenes
Comprime imágenes para cargar rápidamente
Optimiza tu logo
Incluya el nombre de su empresa en el nombre del archivo del logotipo y en el texto ALT
Agregue un marcado de datos estructurado adecuado a su página de inicio
SEO de contenido
Asegúrese de que su página de inicio tenga contenido de texto
Utilice contenido de texto para enlaces
Asegúrese de incluir sus palabras clave objetivo y variaciones en el contenido de la página de inicio.
Optimizar la velocidad de carga de la página de inicio
Considere mudarse a un VPS
Mantenga su software actualizado
Utilice Google Lighthouse para analizar su velocidad
Utilice un servicio de transmisión de video
Asegúrese de que su página de inicio sea compatible con dispositivos móviles
Asegúrese de que su página de inicio tenga todo el contenido de la página de inicio del escritorio
Asegúrese de que la página de inicio tenga un SSL instalado
Estructura y navegación del sitio
Asegúrese de que todas las páginas importantes estén vinculadas desde la página de inicio
Asegúrese de que los usuarios puedan acceder a cualquier página en menos de 3 clics.
a partir de su página de inicio.
Revise los enlaces de sitio que se muestran en la búsqueda de Google y ajuste la navegación y la estructura de la página de inicio en consecuencia.
CTA y confianza
Agregue enlaces de CTA claros (llamado a la acción) para ayudar a los usuarios a encontrar las páginas de sus productos o servicios
Agregue elementos para generar confianza con los usuarios (testimonios, reseñas, etc.)
Últimas Palabras
El SEO de la página de inicio es importante para todo tipo de sitios web. La página de inicio es la “puerta de entrada” de su negocio (o blog) y debe tener una estructura clara, cargarse rápido y brindar a los usuarios opciones y detalles sobre el propósito de su sitio web.
Si ya posee una tienda ecommerce, todo lo que querría es encontrar y vender sus productos a clientes potenciales, lo que lo llevará a generar ingresos a partir de las ventas en línea. Recuerde que antes de que ocurra la venta real, hay mucho esfuerzo que debe poner detrás de escena. Uno de los factores más importantes que debe considerar es preparar sus embudos en ecommerce para ayudar a facilitar los viajes de los clientes a sus clientes potenciales.
La pregunta es:
¿Qué es un embudo de ecommerce?
Un embudo de ecommerce esencialmente conecta el embudo de marketing y el embudo de ventas. Déjame explicarte esto rápidamente.
Veamos la importancia de los embudos de ecommerce en su plan de negocios. Cuando un cliente potencial llega a su sitio web, es fundamental conocer su intención y aprovechar la oportunidad adecuada para vender el producto adecuado.
Para comprender esto mejor, analicemos los embudos de marketing y ventas para comprender su aplicación.
Cuando se trata de embudos de ecommerce, existen dos tipos principales; embudos de marketing en ecommerce y embudos de ventas de comercio electrónico. Aunque puede haber adaptaciones a estos embudos, para adaptarse mejor al objetivo final, el modo básico de funcionamiento es el mismo.
Permítanme explicar primero la diferencia entre los dos.
Definición de un embudo de marketing básico
Los embudos de marketing tienen dos objetivos finales; Lead Generation y Lead Nurturing. En cualquier caso, los clientes potenciales conocen su marca o se conectan con el cliente potencial y construyen una relación con ese cliente potencial.
El objetivo del embudo de ventas es captar clientes potenciales y convertirlos en clientes reales. Mientras que los embudos de marketing conducen a crear conciencia y establecer una relación con un cliente potencial, el embudo de ventas es lo que realmente empuja al cliente a realizar una acción generadora de ventas.
Ya no se pregunta por qué el cliente potencial abandonó la página de su tienda en línea. El embudo de marketing / ventas le dirá cuál de los factores desencadenantes le cuesta un prospecto potencial.
Estas son algunas de las preguntas que tendrás que responderte:
¿Fue porque su cliente potencial no encontró lo que buscaba en su sitio web?
¿Fue porque tuvieron que interrumpir el viaje y atender otra tarea urgente en su dispositivo?
Para entender esto, veamos cómo funcionan juntos los embudos de marketing y ventas.
¿Cómo funcionan los embudos de marketing?
Como ya definí el embudo de marketing anteriormente, analicemos cómo se ve un embudo de marketing hoy. Recuerde que los objetivos de ventas y marketing son diferentes, el embudo de marketing se ve esencialmente igual pero tiene un objetivo final diferente.
Explicando las etapas del embudo de marketing
Definamos las etapas del embudo de marketing para ayudar a comprender cómo afecta el embudo de conversión de ecommerce.
Conciencia
Este es el paso inicial que lleva a sus visitantes a ingresar al embudo de conversión (en este caso, el embudo de ecommerce). Aquí estará promocionando su negocio para crear conciencia. interés y comience a generar tráfico en su sitio web. Esto solo atraerá audiencias relevantes a su sitio web. Solo un pequeño porcentaje de su audiencia serían clientes potenciales reales del producto / servicio que está promocionando.
Interesar
A medida que el número de visitantes de su sitio web comienza a aumentar, ahora debería concentrarse en mantenerlos interesados en su producto / servicio. Puede hacer esto mostrando multimedia y contenido que los mantenga pegados a su página. Puede pedirle a su visitante que se suscriba a su boletín informativo para que no tenga que volver a visitar su negocio en línea, sino que puede comunicarse con él. La mayoría de las veces, los visitantes del sitio web dan su dirección de correo electrónico a cambio de descargables, cupones de descuento u ofertas promocionales.
Deseo
Una vez que haya establecido esa relación con su audiencia, ahora puede comenzar a trabajar en clientes potenciales de alta calidad, ya que estas son personas que ya ingresaron al embudo de ecommerce. Para mover estos clientes potenciales por el embudo, querrá incluir algunos productos interesantes y ejecutar campañas dirigidas para mantener un alto nivel de compromiso con estos clientes potenciales.
Acción
Esta es la parte final y más importante del embudo de conversión de ecommerce. Es hora de ver si sus clientes potenciales están listos para dar un paso más allá de las microconversiones (remitentes de correo electrónico, descargas). Es hora de convertir sus clientes potenciales en la compra de un producto o servicio. Sin embargo, tenga en cuenta la tasa de abandono, ya que se refleja directamente en las etapas de generación de clientes potenciales y desarrollo.
Ya puede ver cómo la parte de conversión de este embudo está en el medio. El objetivo final de este embudo de marketing de ecommerce es fomentar la lealtad y la promoción de la marca. Como comercializador de su tienda en línea, querrá que sus clientes potenciales de calidad no solo compren sus productos, sino que también se conviertan en embajadores de su marca.
Casos de uso / ejemplos
Cuando se trata de embudos de marketing, podemos buscar en las fuentes y usarlas para comprender su aplicación. Por ejemplo, durante la etapa de conocimiento de su embudo de marketing, es probable que atraiga visitantes a sus artículos, anuncios, podcasts y PPC en línea. El objetivo aquí es generar un cliente potencial de su grupo de audiencia.
Para entender cómo funciona esto, veamos esto en la perspectiva de un embudo de marketing de contenido.
Aplicación de AIDA: Embudo de marketing de contenidos
En la siguiente figura, puede ver un embudo de marketing de contenido. Esto comprende tres tipos de piezas de contenido, ya sea en la parte superior del embudo, en la mitad del embudo o en la parte inferior del embudo. ¿Qué significan estos tres términos?
ATRAER: el contenido de la parte superior del embudo está destinado a generar conciencia de su negocio para que su audiencia comprenda su marca y producto. Además, el contenido aquí es más general y a menudo responde preguntas que son comunes o de tendencia en una industria determinada.
CONSIDERACIÓN: el contenido lleva a los usuarios a la página del producto desde sitios web y anuncios de terceros. Aquí los visitantes miran la gama de productos / servicios que están disponibles y se adaptan a sus intereses. Los visitantes se filtran a clientes potenciales que necesitan nutrirse. La mayoría de las veces, el departamento de ventas maneja esta situación y comprende las necesidades de este posible cliente potencial.
CONVERSIÓN: el contenido de la parte inferior del embudo, la mayoría de las veces, lleva a los visitantes a la página de precios del producto. Este es el punto en el que un visitante se convierte en un cliente potencial de calidad y está listo para realizar una compra comprometida de su producto / servicio.
Caso de uso de la vida real: ProFlowers
ProFlowers es una empresa que está haciendo marketing de ecommerce de la manera correcta. Tienen más de 151 tipos de flores con clasificaciones de estaciones, zonas e imágenes.
Fuente: ProFlowers
¿El resultado?
Genera un tráfico orgánico de más de 990K, lo cual es asombroso, ya que casi todo esto es a través de sus publicaciones de contenido y anuncios PPC. Para relacionarse mejor, este es un ejemplo perfecto de contenido TOF ya que las flores tienen una gran demanda en público, gracias a las ocasiones especiales.
Fuente: ahrefs
¿Cómo funcionan los embudos de conversión / ventas?
Probablemente ahora se esté preguntando qué hace un embudo de conversión de ecommerce para una tienda ecommerce. Su cliente potencial encuentra un producto en línea y realiza una compra a través de su tienda de ecommerce. Esta conversión exitosa de su nuevo cliente depende en gran medida de cómo haya diseñado y colocado el embudo de conversión.
Explicación de las etapas del embudo de conversión / ventas
Ya cubrimos la parte AIDA del embudo, así que veamos qué sucede al publicar la fase “Acción”. La siguiente parte es la “conversión”, lo que significa que un visitante de su sitio web es ahora un cliente potencial de calidad.
Ahora está en conversación con este cliente potencial de calidad y ahora puede comenzar a agregar etiquetas relacionadas con la preferencia de esta entidad.
Con la ayuda de las herramientas de análisis, comprende el tipo de productos y servicios que busca este cliente potencial de calidad, y es solo cuestión de tiempo que pueda venderles algo que realmente les guste.
Después de la fase de conversión, (en el contexto del ecommerce) es el comienzo del embudo de ventas. Echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona un embudo de ventas de ecommerce.
Casos de uso / ejemplos
Al igual que el embudo de marketing de ecommerce, veamos un ejemplo del embudo de ventas / conversión para una tienda ecommerce.
Compromiso
La primera etapa consiste en utilizar publicidad PPC y atraer visitantes a su sitio web. Un aspecto importante de esto es atraer audiencias relevantes de su grupo de audiencia a su sitio web.
La segunda etapa es crear una lista de correo electrónico para incentivar a su audiencia a que le proporcione sus direcciones de correo electrónico a cambio de material descargable. La mayoría de las veces, puede crear contenido utilizando publicaciones de blog que resuelven ciertos problemas relevantes para su grupo de audiencia.
Ahora puede concentrarse en la audiencia específica que está más que lista para comprar productos / servicios de su tienda ecommerce.
Venta
A medida que avanza por el embudo de conversión, se da cuenta de que su grupo de audiencia se está reduciendo porque es solo un porcentaje de la audiencia a la que se dirige. Por lo tanto, está bien ver cómo disminuye su audiencia, siempre que su tasa de conversión se mantenga alta.
Volviendo al embudo de conversión de ecommerce, es importante conectarse con el cliente potencial que adquirió a través de su embudo de marketing de ecommerce. Además, su objetivo aquí debería ser convertir este cliente potencial en un cliente que promoverá activamente su negocio.
Referir más clientes potenciales de calidad
Si el cliente potencial que ha fomentado es adecuado para el producto que está promocionando, existe una alta probabilidad de que agreguen ese producto al carrito de compras. Es importante asegurarse de que el widget de su carrito de compras esté funcionando, es lo que le ayuda a convertir clientes.
Ahora, en esta etapa, su cliente potencial está listo para comprometerse a comprar un determinado producto / servicio que usted está promocionando. Sin embargo, la conversión solo se completa cuando el cliente potencial realmente compra el producto, lo que aumenta sus ingresos por ventas generales.
Caso de uso de la vida real
Uno de los mejores ejemplos de una alta tasa de conversión en el embudo de ventas es Netflix, la plataforma de transmisión de películas. Utiliza un proceso de registro simple, que brinda a los usuarios la experiencia de ver películas durante 30 días en una prueba.
¿Te das cuenta de que Netflix no proporciona más de la información necesaria durante el proceso de registro?
Esto se debe a que el embudo de ventas asume que el cliente potencial de calidad sabe lo que quiere e intenta liderar hacia la compra final con pasos mínimos.
La última etapa de este embudo de ventas explica los diferentes planes de pago con sus respectivas características. La empresa mantiene sutiles las pasarelas de pago en una sección separada, que muestra cómo la experiencia del usuario es más importante.
¿El resultado?
Netflix tiene una capitalización de mercado de 163 mil millones de Euros en marzo de 2021. De hecho, se ha convertido en uno de los sitios de transmisión de películas más populares a nivel mundial.
Esto es lo que llevó a Netflix a su rápido crecimiento en la última década. Por lo tanto, esto muestra la efectividad de un embudo de ventas bien diseñado.
Medir el éxito de su embudo en ecommerce
En la actualidad, hay muchas herramientas de automatización disponibles para ayudar a analizar los resultados posteriores a la campaña. La parte importante aquí es saber qué métricas buscar.
Por ejemplo, estoy usando Metrilo, una herramienta adecuada para análisis de ecommerce, CRM y marketing por correo electrónico.
Fuente: Metrilo
Ahora, vuelva a la pregunta: ¿qué indicadores clave de rendimiento / métricas debe tener en cuenta? Bien. debe estar atento a la “tasa de conversión del carrito de la compra”, que explica el número de conversiones frente al número de carritos creados.
A continuación, se muestran algunos ejemplos más de KPI a tener en cuenta:
Valor de pedido medio
Tarifa de carrito abandonado
Valor de por vida del cliente
Tasa de abandono
Ingresos por clic
Puntaje neto del promotor
Para obtener más detalles sobre los KPI y las métricas, consulte nuestro artículo completo sobre los KPI y las métricas de ecommerce para escalar su tienda de ecommerce.
Existe una fórmula simple para comprender qué tan bien se está desempeñando en términos de su embudo en ecommerce. No se preocupe, si los visitantes de su sitio web disminuyen, siempre que tenga una tasa de conversión constante, el resultado final de su negocio no debería verse afectado.
Un embudo de conversión es simplemente la ilustración de la ruta tomada por un cliente potencial cuando primero se da cuenta de su marca y hasta que realiza una compra. También consta de varias etapas que incluyen retención de clientes, ventas adicionales y modelos basados en suscripción.
2. ¿Cómo creo un embudo de ventas / ecommerce para impulsar el crecimiento?
Cuando se trata de impulsar el crecimiento comercial de su tienda de ecommerce, es importante retener a los clientes existentes y atraer nuevos para ampliar su grupo de audiencia actual.
Para administrar su embudo de conversión en ecommerce, debe asegurarse de que su SEO y su estrategia de contenido estén alineados. De esta manera, su visitante puede ver el mismo mensaje desde la etapa de conciencia; PPC y la página de destino o la página de transacción final.
Esto asegurará que el recorrido de su cliente sea fluido.
3. Diferencia entre embudo de ventas y marketing
A menudo, es muy fácil confundir los embudos de marketing y de ventas. El embudo de marketing se centra en la generación de oportunidades de venta y el fomento de las oportunidades de venta, por otro lado, un embudo de ventas se centra específicamente en generar ventas. Por lo tanto, tanto los embudos de marketing como los de ventas tienen diferentes objetivos finales.
Últimas Palabras
Ahora ha entendido cómo funcionan los embudos en ecommerce, la diferencia en los embudos de marketing y ventas, y cómo se unen al crear y hacer crecer la audiencia de una tienda en ecommerce.
La etapa de conversión trabaja para brindar sinergia entre los objetivos de marketing y ventas, lo que en última instancia lo beneficia a la hora de generar clientes potenciales de calidad y convertir los clientes potenciales relevantes en clientes. Esta fórmula funciona muy bien, ya que una vez que un cliente se convierte, es probable que recomiende sus productos a su red. Puede pensar en ellos como embajadores de su negocio en ecommerce.
Siéntete libre de navegar y si te gusta algo que hayas leído, ¡cuéntanos más al respecto a través de la sección de comentarios a continuación!
El marketing de comercio electrónico no se limita a publicar anuncios para atraer tráfico a su tienda en línea. Es igualmente importante aprovechar el contenido para educar a los clientes y así ayudarlos a ver su marca como la marca más amigable y accesible en su nicho.
En este contexto, los webinars son una tendencia emergente que debería ser un componente esencial de su estrategia de marketing de contenidos.
¿ Que es son los webinars ?
Los webinars pueden tomar la forma de seminarios, presentaciones, conferencias o talleres dirigidos por uno o más instructores. Debido a la rentabilidad y los formatos convenientes, han ganado una popularidad masiva en los últimos tiempos, particularmente en estos tiempos de distanciamiento social.
Además, un estudio revela que, en promedio, es probable que entre el 2% y el 5% de los asistentes a los webinars le compren. Sin embargo, este no es el lugar para tácticas de venta dura.
En su lugar, utilice esta plataforma para compartir conocimientos, inspirar e interactuar con su audiencia, dándoles una razón para considerar su producto o servicio. Como puede ver, los webinars más eficaces se basan en generar valor.
Echemos un vistazo a siete formas en que el marketing de los webinars puede ayudarlo a hacer crecer sus tiendas de comercio electrónico.
Qué es webinar – Diccionario de Marketing
1. Crear conciencia
Con tantas tiendas de comercio electrónico en un mercado abarrotado, el primer paso para aumentar las ventas es crear conciencia de marca. Su público objetivo necesita saber que su marca existe y familiarizarse con sus productos o servicios.
Organizar un webinars puede ayudarlo a educar a su audiencia sobre su marca, ofrecer recursos valiosos y decirles qué lo diferencia de sus competidores. La idea es ofrecer soluciones específicas que resonarán con su audiencia (mientras presenta sus productos y servicios de manera muy discreta).
Establecer una sólida conciencia de marca lo ayuda a difundir su marca, aumenta el valor de la marca y da forma a las percepciones, y en última instancia, lo ayuda a hacer crecer su tienda de comercio electrónico y generar ventas.
2. Demuestre productos y servicios
Uno de los mayores beneficios del marketing webinars son las demostraciones de productos en vivo para una audiencia cautiva que ya ha mostrado interés en su marca.
Es interesante notar que el 69% de los consumidores cree que una demostración de producto les ayuda mejor a la hora de tomar una decisión de compra. Como tal, las demostraciones son imprescindibles en cualquier plan de marketing de comercio electrónico.
Las demostraciones en vivo son una excelente manera de exhibir su producto y resaltar el valor que tiene para ofrecer y mostrar las características. Todo esto ayuda a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra informadas.
Cuando planifique demostraciones de productos, comience identificando un problema que enfrenta su audiencia y ubique su producto como una solución al problema. Durante el proceso, muestre las características del producto y destaque cómo beneficiarán a los usuarios.
Puede entregar demostraciones reproduciendo tutoriales en video, compartiendo su pantalla o haciendo la demostración real en la cámara.
3. Utilice técnicas de venta ascendente y cruzada (discretamente)
La venta superior es cuando presenta una versión avanzada o mejorada del producto que está tratando de vender. La venta cruzada, en cambio, se refiere a ofrecer al usuario un producto para complementar el que ya ha decidido comprar.
Hacer una venta es genial, pero poder realizar ventas adicionales o cruzadas es aún mejor. Estas tácticas no solo aumentan las ventas y generan ingresos, sino que también le brindan un mejor retorno de la inversión.
La buena noticia es que los webinars le brindan la oportunidad de implementar (sutilmente) técnicas de venta cruzada y de upselling sin repeler al cliente.
Por ejemplo, mientras realiza la sesión o responde preguntas, puede sugerir versiones premium del producto que está tratando de vender o mencionar productos complementarios como un componente adicional de la solución. Sin embargo, no se exceda porque claramente se verá como una venta difícil.
También puede ofrecer precios combinados a los asistentes a su seminario web, animándolos a aumentar el valor de sus pedidos y así generar más ventas.
4. Ofrezca un descuento a los asistentes
Hablando de incentivos, una forma eficaz de atraer a los asistentes al webinars es ofreciendo códigos de descuento específicos para el evento, cupones de tienda o una prueba gratuita. Alternativamente, también puede organizar un sorteo durante el evento de webinars para despertar el interés y mantener a los asistentes comprometidos.
La creación de ofertas atractivas para su webinars anima a las personas a probar su producto. Si las personas encuentran que su producto se adapta bien a sus problemas, harán una compra repetida o recomendarán su marca a su red. Como resultado, verá un aumento importante en las conversiones.
Sin embargo, asegúrese de ejecutar una oferta por tiempo limitado durante el seminario web y enfatice la urgencia de obtener los mejores resultados. No hace falta decir que regale cupones de descuento al final para asegurarse de que las personas permanezcan sentadas durante toda la sesión.
5. Interactuar y responder preguntas
Los webinars exitosos son una conversación bidireccional. Debe utilizar esta táctica para interactuar e interactuar con su audiencia en lugar de pronunciar un monólogo. Lo último que quieres es que tu audiencia pierda interés y se distraiga.
Por lo tanto, mantenga su webinars animado e interactivo. Anime a su audiencia a hacer preguntas y responderlas a medida que avanza. Esta también es una buena oportunidad para comprender más sobre los puntos débiles de su público, abordar los conceptos erróneos y posicionar su producto de manera adecuada. Aquí tiene la oportunidad de responder preguntas relacionadas con su industria, marca y producto en tiempo real.
Otra forma de retener la atención de su audiencia es mediante el diseño de diapositivas de presentación atractivas. La clave es mantener un texto mínimo y utilizar elementos visuales en forma de infografías, cuadros, gráficos, GIF y videos.
6. Coanfitrión con expertos e influyentes de la industria
¿Quiere darle un impulso adicional a su webinars? Aprovecha el poder del marketing de influencers.
Organizar un seminario web con un influencer o un experto de la industria le permite acceder a su audiencia y aumentar considerablemente su alcance. Eso no es todo, también es una forma de ofrecer valor agregado a los asistentes y hacer que la sesión sea más interesante e interactiva.
La clave del éxito es elegir sabiamente al influencer o al experto, alguien que se dirija a un público objetivo similar y pueda ofrecer un valor real.
Si es co-anfitrión, asegúrese de dividir las responsabilidades y estar en la misma página para asegurarse de que la sesión fluya sin problemas.
7. Genere confianza
La confianza es una moneda valiosa en los tiempos actuales. Cuanto más confíen sus clientes en usted, más le comprarán.
Desde llegar a nuevas audiencias hasta aprovechar a sus clientes existentes, el marketing de webinars es una forma eficaz de fortalecer las relaciones e impulsar las ventas para hacer crecer su tienda de comercio electrónico.
Al ofrecer contenido valioso a través de webinars e interactuar con la audiencia, podrá ir más allá de las transacciones únicas y establecer una conexión más profunda con sus clientes. Esto contribuye en gran medida a generar confianza y aumentar la lealtad de los clientes.
Webinars de marketing para comercio electrónico: la conclusión
Los webinars presentan amplios beneficios para hacer crecer su tienda de comercio electrónico e impulsar las ventas. Cuando se hacen bien, seguramente impulsarán los esfuerzos de marketing de su sitio web.
Lo importante es elaborar un plan de contenido de webinars sólido que ofrezca información valiosa y conclusiones significativas. Asegúrese de estar bien preparado y haga un par de simulacros antes del día del seminario web.
No pase por alto la importancia del marketing de webinars : aprovéchelo para impulsar las ventas y hacer crecer su tienda de comercio electrónico.
El contenido útil debe estar en el centro de su marketing
El marketing tradicional es cada vez menos eficaz por minuto; Como especialista en marketing con visión de futuro, sabe que tiene que haber una forma mejor.
El marketing de contenidos ( Content Marketing) es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar una acción rentable del cliente.
En lugar de presentar sus productos o servicios, está proporcionando contenido realmente relevante y útil a sus clientes potenciales y clientes para ayudarlos a resolver sus problemas.
Nuestra investigación anual muestra que la gran mayoría de los especialistas en marketing utilizan el marketing de contenidos (Content Marketing). De hecho, es utilizado por muchas organizaciones importantes en el mundo, incluidas P&G, Microsoft, Cisco Systems y John Deere. También está desarrollado y ejecutado por pequeñas empresas y tiendas unipersonales de todo el mundo. ¿Por qué? Porque funciona.
Regrese y lea la definición de marketing de contenido una vez más, pero esta vez elimine lo relevante y valioso. Esa es la diferencia entre el marketing de contenidos y la otra basura informativa que obtiene de las empresas que intentan venderle “cosas”. Las empresas nos envían información todo el tiempo; es solo que la mayoría de las veces no es muy relevante o valiosa (¿puede decir spam?). Eso es lo que hace que el marketing de contenidos ( Content Marketing) sea tan intrigante en el entorno actual de miles de mensajes de marketing por persona por día.
Independientemente del tipo de tácticas de marketing que utilice, el marketing de contenidos debe ser parte de su proceso, no algo separado. El contenido de calidad es parte de todas las formas de marketing:
Marketing en redes sociales: la estrategia de marketing de contenido es anterior a la estrategia de redes sociales.
SEO: los motores de búsqueda recompensan a las empresas que publican contenido consistente y de calidad.
PR: Las estrategias de relaciones públicas exitosas abordan temas que preocupan a los lectores, no su negocio.
PPC: Para que PPC funcione, necesita un gran contenido detrás.
Marketing entrante: el contenido es clave para impulsar el tráfico entrante y los clientes potenciales.
Estrategia de contenido: la estrategia de contenido es parte de la mayoría de las estrategias de marketing de contenido.
¿Qué pasa si sus clientes esperan recibir su marketing? ¿Qué pasa si cuando lo recibieron, vía impresa, correo electrónico, sitio web, pasaron 15, 30, 45 minutos con él? ¿Y si lo anticiparan y lo compartieran con sus compañeros?
Si está intrigado y listo para aprender más, podemos ayudarlo. Aquí hay algunas formas populares de profundizar:
¿Nuevo en marketing de contenidos? Consulte nuestra guía de introducción, donde aprenderá la definición de marketing de contenido, así como los pasos básicos para implementar un plan de marketing de contenido.
¿Necesitas una estrategia de contenido? Lea el Marco de marketing de contenidos de CMI, que describe los componentes básicos para un programa de marketing de contenidos exitoso.
¿Tienes una empresa de marketing? Regístrate en Ruubay como empresa atrae a nuevos clientes
Hola mi nombre es Sara y soy redactora de artículos en Ruubay Business, ¿ Quieres ganar dinero con tu blog? ¿ Cual son las mejores páginas para programas de afiliados? en este artículo resolveremos tus dudas, comencemos…
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Falta de opciones de pago. Solo puede recibir pagos mediante cheque, transferencia bancaria o tarjeta de regalo de Amazon. Con suerte, pronto se ramificarán en métodos de pago digitales.
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Los métodos de venta de afiliados más sencillos . No hay reglas complejas que seguir, simplemente comparta su enlace compartido para el listado y gana si alguien lo compra.
Doble comisión durante los primeros 3 meses. Los ingresos adicionales siempre son buenos.
Ganas un porcentaje de lo que eBay ganaría con la venta . En lugar de afiliado y tú, hay afiliado, eBay y tú, lo que significa que estás dividiendo la venta en tres partes. Obtienes una gran parte de lo que ganaría eBay, pero vale la pena saber cómo funciona.
Shopify es uno de los principales software de comercio electrónico utilizado por blogueros y minoristas en línea. Como bloguero, es probable que esté familiarizado con él. Entonces, para aquellos de ustedes en nichos donde su audiencia también intentará vender en línea, Shopify es una excelente asociación de afiliados para que los señale.
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Es una plataforma a la que vale la pena referir personas. Shopify es el principal competidor en su espacio. Muy pocas otras plataformas de comercio electrónico se acercan.
Contras
Es un nicho bonito. Si bien el pago es excelente, tu audiencia debe vender cosas en línea para que Shopify sea relevante para ellos.
Clickbank es muy parecido a ShareASale . Un mercado diverso lleno de comerciantes que eliges y eliges promocionar, según lo que le interesaría a tu audiencia.
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Encontrarás algo para promocionar . Su base de datos de productos es una de las más fáciles de navegar de esta lista. ¡Hace que encontrar algo para promocionar sea realmente fácil!
Contras
Aún no hay métodos de pago digitales. Lamentablemente, solo ofrecen: cheque, depósito directo, transferencias bancarias o Payoneer como opciones de pago. Necesitan más opciones digitales.
Máximo de $ 150 ganados por venta de referencia , independientemente del producto. Eso se siente bastante limitante. Sería bueno ver un límite más alto o simplemente permitir un escalado ilimitado.
Rakuten es una tienda en línea líder que ofrece de todo, desde productos electrónicos de alta gama hasta artículos para mascotas. Si lo necesita, lo más probable es que pueda obtenerlo en Rakuten. Y quieren pagarte por ayudar a vender todo lo que se vende en su tienda.
Un servicio en el que puede confiar . Rakuten es una tienda galardonada, con asociaciones con marcas tan grandes como la propia NBA. Puede promocionar con confianza los productos que almacenan.
Contras
Tienes que postularte para cada marca individual que quieras promocionar. Te hace más consciente de los productos que vas a promocionar, pero lleva mucho tiempo.
Su base de conocimientos es difícil de navegar. Siempre es frustrante cuando el material de ayuda no es sencillo. Afortunadamente, tienen un excelente equipo de soporte para afiliados con el que puedes contactar.
Leadpages es una herramienta de marketing online extremadamente poderosa. Brindar a cada individuo, sin importar su nivel de experiencia, la capacidad de crear páginas de destino que se conviertan bien. Ofrecen un producto casi inigualable en su espacio. Entonces, si tienes una audiencia digital, ellos querrán esto.
Pros
Con la audiencia adecuada, se vende solo. Leadpages hace un gran trabajo con su producto, solo necesita mostrar a aquellos con sitios web que la herramienta existe para generar ventas.
Pagos masivos. Ofrecen una comisión del 30% sobre lo que gaste el referido. Mientras el cliente esté gastando… Sin cortes. En absoluto.
Contras
Demasiado nicho para trabajar para muchos. Leadpages se venderá muy bien. Pero solo se venderá a una audiencia que esté tratando de lograr algo con su presencia en la web.
JotForm es un creador de formularios en línea líder, con más de 8 millones de usuarios , ampliamente utilizado por muchas industrias diferentes y empresas de diferentes tamaños. Muchas empresas están comenzando a utilizar creadores de formularios en línea, ya que aumentan considerablemente su productividad. Si ha completado un formulario en línea hasta ahora, existe una alta probabilidad de que sea un JotForm.
Pros
Alta Comisión. JotForm ofrece una tasa de comisión del 30% líder en la industria, puede calcular sus ganancias potenciales fácilmente con su Calculadora de comisiones.
Generoso período de atribución de 60 días (duración de la cookie). El programa de afiliados de JotForm se basa en una atribución de primer toque y recibirá una comisión incluso si el usuario se convierte en un usuario de pago 60 días después de hacer clic en su enlace de afiliado.
Amplia gama de industrias. Muchas industrias diferentes están utilizando formularios en línea y esto hace que sea más fácil para su audiencia ser la persona adecuada para JotForm.
Cumplimiento de HIPAA . Dado que su cumplimiento de HIPAA tiene una gran demanda y una función premium, es muy fácil comenzar a ganar una comisión por parte de una audiencia relacionada con la atención médica.
Contras
El programa de afiliados es válido por 1 año. Actualmente, solo puede ganar una comisión por un año.
CJ Affiliate es una plataforma que sabe de qué están hablando . Han estado en la industria del marketing de afiliados desde 1998 y esa experiencia simplemente brilla en todos los aspectos de lo que hacen. Con productos en todos los nichos, sería difícil encontrar fallas en ellos.
Pros
Una de las redes de afiliados más grandes. Cuando ha estado en el negocio tanto tiempo como CJ Affiliate, es difícil para otros programas competir con ellos en tamaño.
Una red en la que puede confiar. 19 años en el negocio no los hace infalibles, pero demuestra que pueden adaptarse de manera experta. Puede confiar en ellos para seguir haciéndolo.
Contras
Hay un proceso de solicitud bastante escrupuloso. No se puede tener éxito durante casi 20 años sin altos estándares, por lo que es de esperar.
Bluehost es actualmente uno de los principales hosts de WordPress recomendados disponibles. Con precios asequibles, paquetes flexibles y un excelente equipo de atención al cliente, existe un argumento convincente de por qué son tan recomendados. Quizás es hora de que también te asocies con ellos.
Pros
Proceso de derivación sencillo . Simplemente regístrese (gratis y breve), comparta su enlace de referencia y reciba un pago por cualquiera que se registre en cualquiera de los paquetes de Bluehost.
Calidad en la que puede confiar. Bluehost viene recomendado por WordPress para alojar su plataforma, esa es una recomendación en la que puede confiar absolutamente.
Contras
Requiere que su audiencia necesite alojamiento web. Ser uno de los mejores servicios de alojamiento web no significa mucho si su audiencia no está buscando alojamiento web.
Mínimo de $ 100 dentro de los 12 meses posteriores a la primera referencia para el pago. Siendo realistas, no es una hazaña difícil de cumplir. Pero todavía se siente como una fecha límite innecesaria para pagar.
ConvertKit es una plataforma líder de marketing por correo electrónico. Con una ideología basada en ser personalizable y única para cada usuario, puede comprender por qué son altamente recomendados por muchos nombres importantes en la industria del marketing por correo electrónico.
Pros
Si su audiencia utiliza marketing por correo electrónico, le encantará ConvertKit . Es solo un hecho: si está en ese espacio, ConvertKit satisface fácilmente todas las necesidades que pueda concebir.
Sin corte de los ingresos de los afiliados. Siempre que la cuenta de su afiliado esté activa y pagando, le pagarán. No hay absolutamente ningún punto en el que te interrumpan.
Contras
No todo el mundo utiliza el marketing por correo electrónico. Esa es solo la realidad. Algunas de sus audiencias no lo usarán, por lo que este no es un gran afiliado para usted.
Cada comisión tarda 30 días en confirmarse. Como tienen una política de reembolso de 30 días, sin preguntas, no pueden acreditarle la comisión hasta que hayan pasado 30 días.
MaxBounty es un sitio web afiliado más nuevo y prometedor que ya funcionaba con algunas marcas de alta gama, como Norton, McAfee y T-Mobile. Se enorgullecen de hacer cosas que otras redes de afiliados simplemente no hacen todavía, y les está funcionando bien.
Pros
Bono de $ 1,000 para nuevos afiliados . MaxBounty ofrece un bono de $ 1,000 a cualquier afiliado que gane un mínimo de $ 1,000 por mes durante sus primeros 3 meses. Eso es muy bonito.
Pagan semanalmente. La mayoría de los programas de afiliados son pagos mensuales fijos, por lo que es bueno ver un nuevo sitio web de afiliados prometedor dispuesto a contrarrestar la tendencia.
Tienen opciones de pago digital. Otra cosa que muchas redes de afiliados no ofrecen. Esto les otorga aún más puntos de accesibilidad adicionales.
Recompensas increíbles para los mejores afiliados . No es un aspecto que veamos mucho de esto en este espacio, y es realmente increíble de ver. Parece mucho más divertido que un programa normal.
Contras
No están tan establecidos como otras plataformas disponibles . Dales unos años y es muy posible que sean la plataforma superior, pero por ahora, es demasiado pronto para saberlo.
Google AdSense es una red de publicidad online, no una plataforma de afiliados. Sin embargo, podría decirse que es la forma más popular de ganar dinero con un blog. Y funciona con los mismos principios …
Promociona algo en tu sitio, gana dinero por el interés que tu audiencia expresa en él.
Pros
No es necesario encontrar un producto para promocionar. Google AdSense maneja lo que mostrarán en su sitio. Solo necesitas darle el espacio para hacerlo.
Puede deshabilitar tipos específicos de anuncios si no son adecuados para su sitio. Lo cual es una opción obligatoria, de verdad.
La plataforma en línea con mayor reputación . Google y AdSense son conocidos por todos, por lo que no es necesario “generar credibilidad” para lo que se promociona.
Contras
Tienes que saber que un anuncio es un problema para abordarlo . No verá anuncios, por lo que confía en que su audiencia le avise de los anuncios problemáticos (si ocurren).
Tapgerine es un programa de publicidad en línea dirigido específicamente a la audiencia de usuarios móviles. Si bien están más limitados en lo que pueden ofrecerle, lo que sí ofrecen en términos de marketing móvil, lo hacen realmente bien.
Pros
No intentan conquistarlo todo. El éxito a menudo proviene de saber lo que puede hacer bien y de concentrarse específicamente en eso. Tapgerine logra hacer esto.
Contras
Es difícil conocer su estructura de pago. Su base de conocimientos aún no está muy desarrollada. Esto debería ser algo que cambie a medida que crecen.
Todavía relativamente pequeño. El “nicho” de los anuncios para móviles no es realmente todo ese nicho, por lo que, aunque han optado por centrarse únicamente en el mercado móvil, no se destacan tanto.
Chitika es otro sitio web de publicidad online, muy similar al de AdSense y con una reputación casi igual de notable. Vale la pena mencionarlos, simplemente por su popularidad.
Pros
Una plataforma en la que puede confiar . La reputación de Chitika se ha consolidado a lo largo de los años por su contenido y anuncios de alta calidad. Sin basura con spam.
Contras
No son Google AdSense . Chitika es una empresa respetable y bien informada con una inmensa cantidad de apoyo e historia detrás de ella. Pero todavía no son Google. Si bien no se quedan atrás, si es que lo hacen, es difícil recomendarlos en Google.
Palabras finales
Con suerte, esto le ha dado una muestra de los programas de afiliados. Para que comiences a trabajar de inmediato, para monetizar tu blog y poner un poco de dinero extra en tu negocio.
Recuerde, el factor más importante es lo que le gustará a su audiencia.
Ahora, todo lo que te queda por hacer es elegir algunos que te gusten. Haz tu investigación. Regístrese, elija algunos productos y luego obtenga buenos ingresos por referencias.
Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es el proceso mediante el cual un afiliado obtiene una comisión por comercializar los productos o servicios de otra empresa. El afiliado simplemente promociona un producto en su plataforma y, posteriormente, obtiene una parte de las ganancias de cada venta que realiza.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Cuando una empresa solicita la ayuda de un afiliado, normalmente le envían una muestra del producto o servicio que están vendiendo. Luego, el afiliado produce contenido u otra pieza de material promocional que atrae el interés de su gran red de seguidores y visitantes, colocando así dicho artículo bajo las narices de quienes importan.
¿Cuáles son las redes de marketing de afiliados más populares?
Hay muchos excelentes servicios de marketing de afiliados para que las empresas utilicen, a saber, afiliados de ShareASale, asociados de Amazon, socios de eBay, programa de afiliados de Shopify y Clickbank, entre muchas otras grandes empresas.
¿Cómo impulsa las ventas el marketing de afiliación?
A medida que los afiliados promocionan el producto o servicio de una empresa, están ayudando a que se exponga a una red de espectadores mucho más grande de lo que sería posible de otra manera. La exposición adicional genera interés, que en última instancia conduce a ventas.
Dado que tener su propio sitio web se ha convertido en algo muy común, pensaría que sería fácil responder la pregunta de cuánto cuesta un sitio web. Resulta que los números exactos son muy difíciles de encontrar.
El precio de cada sitio web es individual. Depende de muchos factores. Para darle una mejor comprensión de lo que puede esperar, trataremos de ayudarlo a crear un plan de costos de sitio web para usted.
En esta pieza:
Determine cuánto costaría un sitio web y ofrezca esquemas generales para opciones comunes.
Discuta los costos de los diferentes componentes del sitio web en detalle. De esa manera, puede elegir opciones según sus propios requisitos y presupuesto.
Trate de darle una idea clara sobre qué tipo de precio esperar para el sitio web que tiene en mente.
¡Pongamos manos a la obra!
¿En qué consiste el costo de un sitio web?
Como primer paso, veamos todo lo que cuesta dinero al crear su propio sitio web y cómo eso se traduce en costos finales en diferentes escenarios.
Factores de costo del sitio web
Si bien el precio de un sitio web es muy individual, algunas cosas son universales en cada proceso de creación de sitios web y determinan el costo de un sitio web:
Tipo de sitio web : los sitios web no se hacen por igual. El precio depende en gran medida del tipo de sitio que está construyendo. Un blog simple es más fácil de configurar que una tienda en línea o un sitio web de una pequeña empresa.
Dominio y alojamiento : cada presencia en la web necesita un hogar y una dirección a la que pueda acceder. En términos de sitios web, eso es un servidor y un dominio web. Puede obtenerlos usted mismo o adquirirlos como parte de un servicio de sitio web.
Tecnología básica : todos los sitios web funcionan con algún tipo de software en segundo plano. Pueden ser archivos HTML o PHP puros, un sistema de gestión de contenido como WordPress u otra cosa. Dependiendo de su elección, los costos serán diferentes.
Componentes : la tecnología básica no lo es todo. Según la funcionalidad que necesite, es posible que necesite complementos, aplicaciones o servicios de terceros adicionales, muchos de los cuales costarán dinero.
Configuración / Diseño / Desarrollo : la creación de un sitio web no se trata solo de adquirir las piezas, sino que también deben ensamblarse. Puede hacerlo usted mismo o contratar a otra persona para que lo haga. Si haces esto último, tendrás que pagar por eso.
Mantenimiento : además, no solo es suficiente para crear un sitio web, también debes mantenerlo en funcionamiento. El mantenimiento continuo (incluido el marketing) también forma parte del plan de costos de su sitio web.
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Como puede imaginar, para muchos de los factores anteriores, puede invertir dinero para que alguien los haga por usted o el tiempo para aprender a cuidarlos usted mismo . Dependiendo de sus capacidades, esto también cambiará el costo final de un sitio web. Aquí hay algunos escenarios y los precios finales del sitio web.
Opción 1: haga todo usted mismo: alrededor de $ 60 / año
La forma más barata es crear un sitio web solo.
“Pero no puedo codificar”, puede pensar.
¡No hay problema!
Existe suficiente tecnología para permitirle crear un sitio web sin codificación , los sistemas de gestión de contenido de código abierto más prominentes como WordPress y Joomla . Si está dispuesto a dedicar el tiempo necesario para aprender el sistema que elija, puede tener su propio sitio web por el costo del alojamiento y el dominio.
En el caso de Bluehost, eso sería $ 4.95 / mes, incluido un dominio. Multiplicado por 12 genera alrededor de $ 60 o el costo de una bebida de Starbucks por mes. Si opta por un contrato más largo, incluso puede reducir los costos de alojamiento a aproximadamente $ 36 / año.
Esta versión básica viene con muy pocas campanas y silbatos. También será más lento para usted. Es absolutamente posible crear un sitio de alta calidad de esta manera, y muchos lo han hecho antes.
Opción 2: contratar a un profesional independiente: $ 1,000 a $ 3,000 por sitio web
Por supuesto, si tiene el presupuesto o no quiere dedicar el tiempo usted mismo, también puede contratar a un profesional independiente para que haga todo el trabajo por usted. Hay muchos sitios donde puede hacerlo, incluidos Upwork , Freelancer.com y PeoplePerHour .
El pago promedio por hora cubre un amplio rango, desde menos de $ 10 a $ 100 +. Por lo tanto, el costo de un sitio web depende en gran medida de con quién trabaje y cuánto tiempo lleve completar su proyecto. Un sitio web estándar de WordPress tarda entre 15 y 30 horas. Por lo tanto, está buscando costos de $ 150 a $ 3,000 +.
Si trabaja con un creador de sitios web, también puede contratar a alguien para que cree una plantilla personalizada para usted. Muchos de los proveedores tienen mercados especiales para eso. Tenga en cuenta que, en primer lugar, también costará dinero además del uso del creador de sitios web, más sobre eso a continuación.
Entonces, aquí está el trato:
Si desea calidad, al contratar a un desarrollador web, al menos $ 1,000 – $ 3,000 es un buen número de estadio para un sitio simple. Cuanto más complejo es el sitio, mayores son los costos.
Opción 3: trabajar con una agencia: $ 10,000 a $ 50,000 por sitio web
Trabajar con una agencia es otra historia.
Interactuará con múltiples partes interesadas que son responsables de diferentes áreas (diseño, desarrollo de marca, desarrollo, SEO, etc.) haciendo que el proceso sea mucho más largo y resulte en más horas de trabajo.
Obtendrá calidad, sin duda, pero el precio aumenta enormemente.
¿Cuánto entonces?
En las agencias, las tarifas por hora pueden oscilar entre $ 100 y $ 500 +. En consecuencia, los costos del sitio web de $ 10,000 a $ 50,000 son realistas. También es posible obtener un sitio por menos de $ 10,000. Es muy probable que lleve un tiempo encontrar una agencia como esa.
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Eso no es para criticar a estos negocios. Hay muchos buenos por ahí que hacen un gran trabajo. Si tiene una empresa que tiene el presupuesto para trabajar con una agencia, el resultado final puede ser fantástico y la inversión bien vale la pena. Es solo que viene con costos y debe ser consciente de eso.
Por esa razón, muchos optan por crear sitios web ellos mismos. Otra opción es que hagan un enfoque de combinación y combinación de hacer algunas partes ellos mismos y externalizar otras.
Para ayudarlo a decidir el proceso adecuado para usted, la siguiente sección del plan de costos de nuestro sitio web analizará los diferentes factores de costo y le mostrará qué esperar.
Dominio y Hosting
El dominio y el alojamiento se encuentran entre las necesidades básicas de un sitio web. Por esa razón, también son el primer aspecto que analizaremos. Si bien hay muchos tipos de alojamiento, cuando se trata de construir su propio sitio web, tiene dos opciones principales: autohospedado y alojado .
Opciones autohospedadas
Autohospedado simplemente significa que usted mismo adquiere espacio de alojamiento. Esto puede tomar la forma de ensamblar o comprar y ejecutar su propio servidor en casa. A menos que sea un administrador de sistemas, es probable que no esté ejecutando su propio servidor, por lo que no cubriremos los costos en este momento.
Con mayor frecuencia, las personas recurren a un proveedor de alojamiento . Eso significa una empresa que ejecuta servidores web y alquila espacio a otras personas.
Hay dos opciones principales para eso:
Completamente autohospedado : en la mayoría de los casos, simplemente paga una tarifa mensual para usar el espacio en el servidor de alguien. Proporcionan la configuración básica y las capacidades que necesita. El resto del funcionamiento de su sitio web depende, en su mayor parte, de usted. Un buen ejemplo de esto es Bluehost . Los costos son en promedio alrededor de $ 2 – $ 5 / mes.
Hospedaje administrado : especialmente para WordPress , también existe el llamado hospedaje administrado. Eso significa que los proveedores no solo le brindan espacio web, sino que también participan activamente en la administración de su sitio. Esto significa seguridad automatizada, actualizaciones, almacenamiento en caché, etc. Por supuesto, el servicio adicional hace que este tipo de alojamiento sea más costoso. Por ejemplo, el alojamiento administrado de WordPress cuesta alrededor de $ 15 – $ 50 por mes para un solo sitio.
Si desea aún menos trabajo en sus manos, la siguiente opción puede ser una buena idea.
Opciones alojadas
El sitio web alojado significa que otra persona se encarga de todo lo técnico relacionado con el funcionamiento de un sitio. Solo necesita preocuparse por el diseño, el contenido y el marketing de su sitio web.
Ejemplos típicos de esto son los creadores de sitios web como Wix, Constant Contact, Squarespace y Weebly.
El único inconveniente de este tipo de acuerdo es que a menudo está bloqueado en la lista de características de su plan elegido. Si desea opciones adicionales, debe actualizar su cuenta. Las mismas características que obtienes en un sitio web autohospedado son a menudo más caras en alternativas alojadas.
Los costos mensuales para las soluciones de sitios web alojados oscilan entre $ 4 y $ 40.
Costos de dominio
Un servidor no es todo lo que necesitas. Su sitio también debe ser accesible. Por lo tanto, necesita un nombre de dominio.
Muchas soluciones alojadas por ahí le brindan un subdominio gratuito como http://yoursite.maindomain.com . Esto está bien para fines de desarrollo o blogs de pasatiempos. Para cualquier tipo de fines profesionales, es probable que desee su propio nombre de dominio personalizado, que puede obtener de un registrador de dominios . Ellos le costará alrededor de $ 10 por año para un dominio que termina en .com, .net, .org u otros dominios estándar. Terminaciones más elegantes como .store, .io o .global son más caras, en el rango de $ 30 / año y más.
Elegir el nombre de dominio correcto es a menudo más importante que el final. Algunas empresas de alojamiento y servicios ofrecen un dominio gratuito cuando se registra. Si ese es el caso, puede deducir las tarifas de dominio del plan de costos de su sitio web.
Software / Plataforma (+ Complementos)
Un sitio web no solo necesita una casa y una dirección, también necesita una base: la tecnología que lo ejecuta. Hace unos años, eso era simplemente HTML o PHP. Si quería un sitio web, necesitaba crear los archivos usted mismo y ponerlos en el servidor.
Como necesitabas habilidades de programación para eso, era más probable que le pagaras a alguien para que lo hiciera. Por lo tanto, el desarrollo solía ser un importante contribuyente a los costos del sitio web. En estos días, tenemos otras formas de ejecutar sitios web, a saber, sistemas de gestión de contenido (CMS) y creadores de sitios web.
Sistemas de gestión de contenidos
En el lado de CMS, los más comunes son WordPress, Wix y Progress Sitefinity, siendo WordPress el más popular con diferencia ( 50% de participación en el mercado , con más del 30% de todos los sitios web en Internet).
Todos ellos tienen algo en común: son paquetes de software de código abierto y, por lo tanto, son completamente gratuitos.
Buenas noticias, verdad?
Tenga en cuenta que todavía hay algunos costos asociados con ellos.
Por un lado, dependiendo del tipo de sitio que necesite, es probable que necesite algunos complementos pagos, por ejemplo, plantillas o complementos de sitios profesionales para una funcionalidad adicional. Tienen una amplia gama de precios y hablaremos de ellos en la siguiente sección.
Además, los tres requieren diferentes niveles de conocimiento técnico. Especialmente para Drupal, realmente necesitas tener habilidades de programación. Por lo tanto, a menos que usted mismo sea un desarrollador web, es mucho más probable que necesite ayuda profesional. Obviamente, agregará costos adicionales al presupuesto de su sitio web.
Más sobre eso a continuación.
Constructores de sitios web
Otra opción popular para crear su propio sitio web es utilizar un creador de sitios web. Estas son soluciones alojadas que permiten a las personas sin conocimientos técnicos diseñar sitios web sin codificación. Con una interfaz de arrastrar y soltar, puede crear el sitio web que desee. Ya hemos mencionado los ejemplos más populares arriba.
Los creadores de sitios web generalmente cobran mensualmente y ofrecen diferentes planes con más o menos funciones. En promedio, cuestan $ 4 – $ 40 por mes.
Como se mencionó, también vienen con alojamiento, por lo que puede restar eso de su total. Tenga en cuenta que es probable que necesite comprar su propio dominio personalizado.
Si bien casi todos los creadores de sitios web ofrecen planes gratuitos o al menos pruebas gratuitas, para obtener la misma cantidad de funciones que con un CMS autohospedado, generalmente debe pagar más por mes.
Al mismo tiempo, los creadores de sitios web ofrecen todas las ventajas de un producto comercial. Eso significa que tiene a quién recurrir en caso de problemas y todo proviene de un solo lugar. Por lo tanto, es menos probable que tenga problemas técnicos.
Solución personalizada
Por supuesto, también es posible contratar a alguien para que prepare una solución personalizada en lugar de buscar algo listo para usar. Sus costos de desarrollo serán más altos porque lleva más tiempo e implica más trabajo. En ese caso, lo más probable es que trabaje con una agencia y pague los precios mencionados al principio.
Costos de diseño y desarrollo
Después de establecer en qué sistema ejecutar su sitio y dónde alojarlo, es hora de armarlo todo. Para el diseño y desarrollo, el costo depende principalmente de la cantidad de trabajo que puede hacer usted mismo frente a cuánto le paga a otras personas para que lo hagan. Dependiendo de la plataforma que haya elegido, estos serán muy diferentes.
Sistemas de gestión de contenidos
Si va por la ruta CMS, implementar el diseño de su sitio web puede significar simplemente encontrar la plantilla correcta. Hay muchos de los mejores temas flexibles de WordPress , especialmente en el directorio de WordPress . Lo mismo es cierto para los otros dos sistemas de gestión de contenido de Joomla! y Drupal
Si necesita algo un poco más sofisticado, tendrá que optar por la prima.
Los precios son los siguientes:
WordPress: $ 10 – $ 300 + ( el tema promedio de WordPress cuesta $ 59 )
Joomla: $ 49 – $ 200
Drupal: $ 20 – $ 99
Tenga en cuenta que WordPress tiene, con mucho, el ecosistema más grande. Por esa razón, es más probable que encuentre una plantilla gratuita que se ajuste a sus necesidades. También es más fácil encontrar ayuda profesional en caso de que necesite algunos ajustes. Al mismo tiempo, es menos probable que lo necesite porque WordPress es el menos técnico de los tres CMS.
Lo mismo vale para la funcionalidad. Entre los más de 50,000 complementos de WordPress , es probable que encuentre lo que necesita. Esto evitará que tenga que contratar a alguien para producir una solución personalizada para usted. También hay complementos pagos que ofrecen una amplia gama de funcionalidades.
Precios aproximados de extensiones para los diferentes CMS para un sitio:
WordPress: $ 29 – $ 59
Joomla: $ 29 – $ 59
Drupal: $ 16 – $ 29
Tenga en cuenta que, especialmente con Drupal, definitivamente necesita un desarrollador para implementar cualquier cambio. Incluso configurar una nueva plantilla o instalarla es mucho más complicado con esa plataforma. Por lo tanto, los usuarios promedio generalmente no pueden implementarlo o necesitan pasar mucho tiempo resolviendo las cosas.
Constructores de sitios web
La buena noticia es que los creadores de sitios web están hechos para permitirle hacer el trabajo usted mismo. Por esa razón, es menos probable que tenga que pagarle a alguien para que se haga cargo del trabajo. Además, generalmente vienen con una gama de plantillas listas para usar que puede usar de inmediato, a veces cientos de ellas.
Si bien puede personalizar las plantillas para que se ajusten a sus necesidades hasta cierto punto, a menudo también significa que está atrapado con las opciones disponibles. En algunos casos, es posible comprar plantillas adicionales. Esta es a menudo una opción mucho más costosa que usar las plantillas predeterminadas para un CMS.
Espacio cuadrado: $ 199 – $ 299
Weebly: $ 22 – $ 49
También puede contratar a alguien para preparar algo personalizado para usted. Eso tampoco es barato.
Cuando se trata de funcionalidad, los creadores de sitios web también ofrecen complementos y aplicaciones para mejorar su sitio. Muchos de ellos son gratuitos, pero también hay soluciones premium para funciones como la construcción de una tienda en línea. Estos se suman a sus costos básicos. Aquí hay algunos precios de ejemplo para diferentes creadores de sitios web:
Wix: $ 3 – $ 20 / mes
Weebly: $ 2 – $ 79 / mes
Finalmente, si tiene algo que no puede resolver por su cuenta, también es posible contratar a un experto. Los precios que encontramos fueron entre $ 4 y $ 250 por hora.
Gastos diversos
Un sitio web es más que solo el esqueleto electrónico. Para que un sitio tenga éxito, necesita algunas otras cosas. Lo más importante son el contenido y el marketing. Dependiendo de sus habilidades (o voluntad de adquirirlas) que conlleva costos adicionales:
Redacción publicitaria : ¿no es un escritor nato? Bueno, nadie lo es! Para que su sitio sea más atractivo e informativo, es útil poder unir oraciones coherentes repetidamente. Si te sientes absolutamente incapaz de hacer esto o no tienes a alguien en tu equipo, puedes subcontratarlo. Dependiendo del nivel de experiencia, un redactor cobra $ 50 – $ 200 por hora.
Imágenes : el contenido es más que solo escribir. Las imágenes de alta calidad ayudan a subrayar su punto y hacer que su sitio sea más agradable de ver. Afortunadamente, hay muchas fotos gratuitas disponibles . De lo contrario, debe pagar $ 1 – $ 100 por imagen.
SSL / HTTPS : es importante mantener su sitio seguro. El cifrado es una de esas medidas básicas para hacerlo. Lo necesita especialmente si planea ejecutar un sitio de comercio electrónico. SSL requiere un certificado y hay varias opciones gratuitas. Los certificados pagados comienzan en $ 15 por año, pero pueden llegar hasta varios miles.
SEO : la optimización de motores de búsqueda es importante. Google y compañía son una de las fuentes de tráfico más importantes para cualquier sitio web. Su configuración básica debe ocuparse de los aspectos técnicos. Es posible que necesite ayuda con la optimización en la página. WordPress tiene excelentes complementos para eso. Para todo lo demás, es posible que deba contratar a alguien. Espere tarifas por hora de $ 100 – $ 200 +.
Costo de mantenimiento
Una vez que su sitio web esté listo y en línea, tendrá que ocuparse del mantenimiento.
Como se mencionó en la introducción, los sitios web requieren cierto mantenimiento. Si bien eso generalmente no está cerca de los costos de la primera configuración, todavía es algo a considerar.
Costos de mantenimiento regulares
Hosting y dominio : se aplican a todas las opciones. La cantidad exacta depende de lo que elija. Con una opción alojada es la tarifa de cualquier plan en el que se encuentre, con un sitio autohospedado depende de su proveedor. ¡No olvide las tarifas de renovación anual para cualquier dominio personalizado!
Actualizaciones : el software siempre está evolucionando con nuevas funciones, mejoras de código, etc. En las soluciones alojadas, esta parte se ocupa de usted. Los sitios web autohospedados, por otro lado, requerirán que implemente nuevas versiones usted mismo. Si su sistema elegido hace esto muy complicado (¡lo estoy mirando Drupal!), Es posible que deba contratar a alguien para que lo haga.
Renovaciones premium : muchos temas y complementos ahora usan el modelo de licencia. Eso significa que ofrecen actualizaciones y soporte solo por un tiempo limitado. Después de eso, debe renovar su licencia, por lo que estos pueden ser parte de sus costos de mantenimiento.
Seguridad : una vez que el sitio web está en línea, debe mantenerlo seguro. Eso significa copias de seguridad y otras medidas de seguridad . En los sistemas alojados, esto suele ser parte del plan. Al menos en WordPress, la mayor parte de esto está disponible en forma de complementos gratuitos. Si está utilizando soluciones premium, debe presupuestarlo.
Certificado SSL : si está utilizando un certificado SSL comercial, viene con tarifas de renovación, así que tenga esto en cuenta también.
Marketing
Lo anterior está integrado en el plan de costos de cada sitio web y no hay muchas sorpresas allí. El marketing es un factor a menudo subestimado.
Cuando su sitio web está en línea, a menos que solo lo use como folleto, ¡es cuando comienza el verdadero trabajo! Necesita correr la voz y las perspectivas, para que su sitio pueda comenzar a ganar dinero. Esto trae tareas adicionales y / o costos adicionales:
Marketing de contenido : hablamos sobre redacción de textos publicitarios en la parte de construcción y diseño. Si desea comercializar su sitio, crear un blog es una de las mejores formas de hacerlo. WordPress es una excelente opción para eso. Puede crear artículos usted mismo o contratar a un blogger. Si elige este último, espere costos de $ 100 – $ 300 por artículo de 1000 palabras.
SEO : la optimización de motores de búsqueda no solo es necesaria para el sitio web inicial. Si su sitio está cambiando mucho (por ejemplo, debido a publicaciones de blog semanales), también es un proceso continuo. Existen muchas herramientas gratuitas para la investigación de palabras clave, pero si opta por una de pago, le costará entre $ 30 y $ 99 para los planes estándar. Alternativamente, contrate a alguien para SEO por las tarifas mencionadas anteriormente. Cifras de tráfico del sitio web en Google Analytics
Redes sociales : las redes sociales son una herramienta importante para generar tráfico . Tomará tiempo, especialmente si lo hace manualmente. Herramientas útiles como Hootsuite y Buffer pueden reducir su tiempo significativamente y costar $ 15 – $ 20 para una cuenta de usuario único. O puede contratar a alguien, en cuyo caso puede esperar pagar $ 15 – $ 100 + dependiendo de la experiencia del profesional independiente.
¿Cuánto cuesta un sitio web?
La respuesta correcta a la pregunta de cuánto cuesta un sitio web … ¡eso depende de muchos factores! Depende de sus preferencias, necesidades y presupuesto decidir cuánto trabajo está dispuesto a invertir y qué externalizar a otra persona .
Después de pasar por lo anterior, ahora debería estar más cerca de su propio plan personal .
Personalmente, a menos que ejecute una empresa que necesita una solución personalizada costosa, siempre le aconsejaría que vaya con un sitio web de WordPress alojado o administrado .
Sí, la curva de aprendizaje es un poco más pronunciada que con un creador de sitios web o un sitio web alojado. No significa mucho: la plataforma de WordPress es muy amigable para principiantes. Literalmente, millones de personas que no han tenido conocimientos de diseño o desarrollo web antes de su primer sitio lo usan todos los días.
¡Si ellos pueden hacerlo, tú también puedes!
Además, WordPress tiene, con mucho, el ecosistema más grande de todas las opciones. En consecuencia, hay soluciones para casi cualquier cosa que se te ocurra, muchas de forma gratuita. WordPress también es increíblemente flexible y no hay prácticamente nada que no puedas hacer con él .
Lo más importante, todo lo que construyas con WordPress es completamente tuyo. Usted tiene control total sobre lo que está sucediendo con su sitio y posee todo el contenido. Puede hacer lo que quiera con su sitio, incluso moverlo a otra empresa de alojamiento. Si básicamente está alquilando un sitio en el servidor de otra persona, lo más probable es que no pueda mantener su sitio si decide mudarse.
¿Algo para agregar al sitio web? Comentarios o preguntas? ¡Háganos saber en la sección de comentarios a continuación!
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Sin una estrategia, podría estar publicando en las plataformas de redes sociales sin entender cuáles son sus objetivos, quién es su público objetivo y qué quieren, así será difícil lograr resultados en las redes sociales.
Ya sea que desee hacer crecer su marca a través de las redes sociales o subir de nivel como comercializador de redes sociales , es esencial desarrollar una estrategia de mercadeo en las redes sociales.
Aquí hay una forma de hacerlo.
Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales.
Puedes pensarlo de esta manera: una estrategia es hacia donde te diriges. Un plan es cómo llegarás allí.
Una de las formas más sencillas de crear su estrategia de marketing en redes sociales es preguntarse a sí mismo las 5 cuestiones siguientes:
¿Por qué quieres estar en las redes sociales?
¿Quién es tu público objetivo?
¿Qué vas a compartir?
¿Dónde vas a compartir?
¿Cuándo vas a compartir?
Aquí hay otro punto interesante acerca de la estrategia (o estrategias): también puede tener una estrategia para cada uno de sus canales de redes sociales, como una estrategia de marketing de Facebook , una estrategia de marketing de Instagram , etc., que conducen a sus redes sociales en general. estrategia de mercadeo.
Pero comencemos con su estrategia general.
1. ¿Por qué su negocio quiere estar en las redes sociales?
La primera pregunta a responder es el porqué.
Esto se relaciona con tus objetivos de redes sociales. ¿Estás en las redes sociales para promocionar tus productos? ¿Para dirigir el tráfico a su sitio web? ¿O para servir a sus clientes?
Aumentar los ingresos (al aumentar las suscripciones o ventas)
Impulsar el compromiso de la marca.
Construye una comunidad alrededor de tu negocio
Proporcionar servicio social al cliente
Aumentar menciones en la prensa.
Escucha las conversaciones sobre tu marca.
Es probable que tengas más de un objetivo en las redes sociales, y eso está muy bien.
En general, es genial enfocarse solo en unos pocos objetivos, a menos que tenga un equipo , donde diferentes personas o grupos dentro del equipo puedan asumir objetivos diferentes.
Por ejemplo, en Ruubay, el equipo usa los medios sociales tanto para aumentar el conocimiento de nuestra marca como para atraer tráfico a nuestro contenido, mientras que nuestro equipo de abogacía usa los medios sociales para brindar soporte oportuno al cliente .
2. ¿Quién es su público objetivo?
Una vez que haya descubierto su Porqué, lo siguiente que debe considerar es su público objetivo.
Comprender a su público objetivo le ayudará a responder más fácilmente las siguientes preguntas sobre qué, dónde y cuándo va a compartir.
Por ejemplo, si una marca de viajes y estilo de vida (como Away) sabe que a su público objetivo le encanta leer sobre nuevos lugares y consejos de viaje, podría compartir dicho contenido en sus perfiles de redes sociales.
Un gran ejercicio para intentar aquí es construir personas de marketing.
Hay muchas maneras diferentes de construir personas de marketing. Mi enfoque favorito personal es, de nuevo, usar los 5 objetivos y 1 mas.
¿Quienes son? (Por ejemplo, título del trabajo, edad, sexo, salario, ubicación, etc.)
¿Qué están interesados en que usted puede proporcionar? (Por ejemplo, entretenimiento, contenido educativo, estudios de caso, información sobre nuevos productos, etc.)
¿Dónde suelen salir en línea? (Por ejemplo, Facebook, Instagram, etc. o plataformas de nicho)
¿Cuándo buscan el tipo de contenido que puede proporcionar? (Ej. Fines de semana, durante sus desplazamientos diarios, etc.)
¿Por qué consumen el contenido? (Por ejemplo, para mejorar en su trabajo, para estar saludable, para estar al día con algo, etc.)
¿Cómo consumen el contenido? (Por ejemplo, leer publicaciones en redes sociales, ver videos, etc.)
Es probable que no tenga que empezar de cero. Si su negocio ha estado funcionando durante un tiempo, lo más probable es que ya tenga un buen sentido de su público objetivo. Lo que podría ser útil es escribirlo para poder compartirlo con el equipo o usarlo como referencia futura.
3. ¿Qué vas a compartir?
Cuando vea esta pregunta, podría estar pensando en los tipos de contenido que compartir . Por ejemplo, ¿quieres compartir videos o imágenes?
Pero espera un segundo!
Estamos hablando de su estrategia de marketing en redes sociales, así que demos un paso atrás y pensemos en un nivel superior. En lugar de los tipos de contenido para compartir, “tema” podría ser una palabra mejor.
Aquí hay algunas marcas y su (s) tema (h):
MeUndies, una marca de ropa interior, comparte fotos de sus clientes y fotos de sus productos en su perfil de Instagram .
Huckberry, una marca de aventuras y actividades al aire libre, comparte su contenido editorial y fotos de alta calidad de actividades al aire libre en su perfil de Facebook .
Burrow, una marca de sofás de lujo, en su mayoría comparte memes en su perfil de Instagram .
Si recorres los perfiles de redes sociales mencionados anteriormente, es posible que hayas notado que las marcas tienen más de un tema principal. Tener un puñado de temas está muy bien, ya que te brinda el espacio para compartir una variedad de contenido para mantener a tu audiencia comprometida sin estar aparentemente desenfocado.
Aquí es donde una buena comprensión de su público objetivo será útil. Mira a tus personajes de marketing y considera las siguientes preguntas:
¿Qué metas y desafíos tienen?
¿Cómo puedes ayudar a resolverlos?
Para una marca de ropa y accesorios de fitness (como Gymshark), el objetivo de su público objetivo podría ser mantenerse al día con las últimas novedades en fitness. En ese caso, puede compartir sus últimos productos en sus perfiles de redes sociales.
(¿Sería eso demasiado promocional? Tal vez no. El banco de inversiones Piper Jaffray encuestó a más de 8,600 adolescentes estadounidenses y descubrió que el 70 por ciento de ellas preferían contactarlos sobre nuevos productos a través de Instagram. La clave está en entender a su público objetivo).
4. ¿Dónde vas a compartir?
El siguiente paso es determinar dónde va a compartir su contenido. En otras palabras, ¿en qué plataformas de medios sociales quiere estar su marca?
Antes de continuar, recuerde que su marca no tiene que estar en todas las plataformas de redes sociales. Hemos cometido ese error muchas veces. Estar en menos plataformas le brinda un mejor enfoque y más tiempo para crear un mejor contenido.
Sugerencia rápida: Dicho esto, será prudente tener al menos un perfil completo en los Cuatro Grandes (Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn), ya que a menudo aparecerían en la primera página de los resultados de búsqueda de Google cuando las personas busquen. para su marca.
Una vez más, su comprensión de su público objetivo será útil aquí. ¿En qué plataformas es más activo tu público objetivo? ¿Qué les hace visitar esa plataforma? Por ejemplo, a los adolescentes y adultos jóvenes les gustaría desplazarse por Instagram cuando están aburridos para ver qué hacen sus amigos o si sus marcas favoritas tienen nuevos productos.
Otra cosa a considerar, aunque más pequeña, es ¿cuál es el “factor X” de su marca? ¿Eres genial en la fotografía, los videos o la escritura? Ciertas plataformas se prestan bien a ciertos tipos de contenido. Por ejemplo, las fotos son geniales en Instagram, videos de formato largo en YouTube, artículos en Medium. Pero este es un punto menor porque las plataformas de medios sociales están evolucionando para proporcionar casi todo tipo de contenido en la actualidad.
Finalmente, considere las plataformas más pequeñas de nicho. Por ejemplo, Zwift, una compañía de software de entrenamiento de ciclismo en línea multijugador, ha iniciado un club en Strava , una red social para atletas. Su club tiene más de 57,000 ciclistas, y miles se comprometen con sus publicaciones en Strava.
5. ¿Cuándo vas a compartir?
La última parte clave de su estrategia es determinar cuándo desea compartir su contenido. Es posible que tenga la tentación de participar en una investigación para conocer el mejor momento para publicar .
Demos un paso atrás y veamos esto desde un nivel superior nuevamente. Antes de decidir exactamente a qué hora del día y los días de la semana que desea publicar, considere los comportamientos de su público objetivo.
¿Cuándo suelen usar las redes sociales para encontrar el tipo de contenido que compartirás?
Aquí hay algunos ejemplos a considerar:
Es probable que los fanáticos de los deportes estén en las redes sociales justo antes, durante y justo después de los eventos deportivos para encontrar e interactuar con el contenido del evento.
Los atletas pueden estar en Instagram mientras se están refrescando después de sus entrenamientos matutinos o vespertinos.
Las personas que aman viajar pueden ser más activas en las redes sociales durante los fines de semana cuando planifican su próximo viaje (o durante sus descansos de trabajo cuando están soñando con su próximo viaje).
Las madres de bebés podrían estar navegando a través de las redes sociales cuando están amamantando en medio de la noche.
Podría haber deducido de estos pocos ejemplos que tal vez no haya un mejor momento universal para publicar. Realmente depende de su audiencia. Entonces, para este paso, concéntrese en los patrones de comportamiento generales de su público objetivo.
Cuando haya creado su estrategia de marketing en redes sociales, puede encontrar el mejor momento para publicar su marca a través de la experimentación.
Finalmente, ¿cómo vas a ejecutar esta estrategia?
Y ahí lo tienes – tu estrategia de marketing en redes sociales!
Pero ese no es el final. Como se mencionó anteriormente, una estrategia es hacia donde te diriges; Un plan es cómo llegarás allí. Usted ha decidido a dónde dirigirse; Ahora necesitas un plan.
¿Cómo debes completar tus perfiles en redes sociales? ¿Cómo deberían ser tu tono y tu voz? ¿Qué tipo de publicaciones (es decir, imagen, enlace, video, etc.) debería usar?
Desarrollar una estrategia de mercadotecnia en las redes sociales es probablemente una de las cosas más difíciles de hacer porque requiere que retrocedas y mires el panorama general. Tienes que cambiar tu forma de pensar para alejarte de tus tareas diarias, como programar y responder a comentarios al maximos nivel.
Pero es muy gratificante y útil contar con una estrategia de marketing en redes sociales para que no solo publiques contenido. Te ayudará a alcanzar tus objetivos sociales en tus negocios.
Se nos escapo algo? Te invitamos a que lo expreses en los comentarios
Comenzar un negocio de dropshipping es una de las maneras más fáciles de hacer dinero en línea en 2019.
El crecimiento de Amazon , eBay , Etsy , Shopify, Ruubay y otros mercados y plataformas en línea significa que cualquier persona puede abrir una tienda en línea por tan solo 20 Euros.
Pero, dado que la barrera de entrada es tan baja, el envío directo ha crecido en popularidad en la última década, lo que significa que muchos mercados son altamente competitivos.
Si está pensando en comenzar un negocio de envío directo, ya sea como una tarea adicional o como un medio para dejar su trabajo de tiempo completo, puede ahorrar tiempo y prepararse para el éxito siguiendo los sencillos pasos que se describen a continuación.
Pero primero, ¿qué es un negocio de dropshipping?
Un negocio de envío directo es donde puede vender mercancía a su cliente sin tener ningún inventario. Un cliente compra un artículo de su tienda a un precio minorista. Luego reenvía el pedido a su proveedor, al que paga el precio mayorista. Una vez que su proveedor recibe el pedido, envía el artículo directamente al cliente con el nombre de su empresa mientras obtiene el margen de beneficio. Todo lo que tiene que hacer es configurar el sitio web minorista, buscar clientes y gestionar el soporte al cliente.
Hay miles de personas en todo el mundo que obtienen ingresos de cinco, seis y siete cifras con el envío directo y no hay ninguna razón por la que no pueda hacer lo mismo.
En esta guía completa para el envío directo, le mostramos cómo iniciar un negocio de envío directo en 5 sencillos pasos:
Elegir un nicho de dropshipping rentable en 2019
Encontrar proveedores confiables de dropship
Obtención de una identificación fiscal de ventas
Elegir la plataforma de venta adecuada para su negocio.
Implementando una estrategia de adquisición de clientes.
¿Qué es Dropshipping?
Comprender cómo funciona el modelo de negocio de envío directo es importante, ya que es bastante diferente a los negocios tradicionales de comercio minorista y comercio electrónico.
Aquí está la definición oficial:
Dropshipping es un método de gestión de la cadena de suministro en el que el minorista no mantiene los productos en stock, sino que transfiere los pedidos del cliente y los detalles del envío al fabricante, a otro minorista o a un mayorista, que luego envía los productos directamente al cliente.
Cómo funciona el Dropshipping
En términos más simples, dropshipping funciona así:
Un cliente compra un artículo de su tienda a un precio minorista
El pedido se envía a su proveedor (usted paga el precio al por mayor)
El proveedor envía el artículo directamente al cliente bajo su nombre comercial
Esto significa que usted, el dropshipper, no tiene que comprar y almacenar existencias a granel, lo que le ahorra tener que invertir mucho dinero por adelantado.
También elimina el riesgo de comprar en grandes cantidades y no poder vender todos los productos, lo que lo deja fuera de su bolsillo.
Esta es la razón por la que el envío directo es tan popular: requiere una inversión mínima, pero obtiene beneficios similares a los modelos minoristas tradicionales.
Estadísticas de Dropshipping: ¿Se suman los números?
La exageración en torno al envío directo significa que algunas personas se muestran escépticas de que sea un modelo de negocio viable y se muestran cautelosas a la hora de sumergirse.
Hay información limitada sobre el envío directo específicamente, pero estas estadísticas deberían ayudar a brindarle tranquilidad (y, con suerte, un sentimiento de entusiasmo).
22-33% de los minoristas en línea han adoptado dropshipping como su modelo de negocio principal.
Dropshipping representó el 34% de los productos vendidos en Amazon en 2011. Eso es 14.2 mil millones de productos enviados desde un solo mercado en línea.
El beneficio promedio de un fabricante que realiza envíos directos es 18.33% más alto que el de un fabricante que usa modelos minoristas tradicionales.
Las ventas globales de comercio electrónico ascendieron a $ 2.3 billones de dólares . Las proyecciones muestran un crecimiento de hasta 4.48 billones de Euros en 2021.
El 84% de los vendedores en línea dicen que establecer relaciones positivas con los proveedores de dropship es el obstáculo número uno para iniciar un negocio en línea.
Lo que necesitas para iniciar un negocio de Dropshipping
Además de una actitud positiva, una buena ética de trabajo y una motivación genuina para comprometerse con su nueva empresa comercial, solo se requieren algunos elementos esenciales para iniciar un negocio de envío directo.
Un nicho es un segmento de un mercado. Por ejemplo, los altavoces bluetooth son un nicho popular en el mercado de audio doméstico. Incluso se podría decir que los altavoces bluetooth impermeables para exteriores son un subnicho del nicho de altavoces bluetooth. Tienes la idea Cuanto más específico sea su nicho, mejor.
La elección de un nicho es el primer paso para iniciar un negocio de envío directo. La creciente popularidad de dropshipping significa que cada vez es más difícil encontrar nichos que aún no estén saturados. Pero cada semana surgen nuevos productos y nichos, por lo que las oportunidades son casi infinitas.
Un error común acerca de dropshipping es que puede ser exitoso y rentable en cualquier nicho, pero eso simplemente no es cierto. Si elige un nicho que ya está saturado de vendedores o dominado por las principales marcas, enfrentará una ardua batalla con su nuevo negocio.
Aquí hay algunas pautas para ayudarlo a elegir un nicho de dropshipping que le hará ganar dinero en línea en 2019:
Comience con sus intereses y pasiones: aproveche sus pasatiempos e intereses. Si disfruta de los viajes o las excursiones al aire libre, tendrá un conocimiento único de los productos y las tendencias en esos mercados que pueden ayudarlo a identificar un nicho viable.
Rasca tu propia picazón: Este es un consejo empresarial de la vieja escuela. La teoría es que si tienes un problema en tu vida, es muy probable que otros tengan el mismo problema. Si puedes identificar un producto que resuelva ese problema, es posible que hayas descubierto un gran nicho de dropshipping.
Investigue sobre la competencia: ¿El nicho en el que está interesado está saturado? Si es así, ¿es fácil vencer a la competencia? Mejor aún, ¿vale la pena vencerlos? A menudo encontrará que el nicho al que está más interesado en unirse es en el que casi todos ya forman parte. Esto no significa que no pueda subirse al carro, solo prepárese para competir.
Asegúrese de que el nicho sea rentable: el objetivo de las empresas es ganar dinero, ¿verdad? Por lo tanto, debe verificar la rentabilidad de cada idea de nicho y producto de dropshipping que se le ocurra. Lo ideal es que desee un margen de beneficio de al menos el 40% después de los costos de envío, las tarifas del vendedor y los impuestos, pero debe apuntar a márgenes de 100% o más.
Productos Dropshipping que funcionan bien en Amazon y eBay
Si bien es posible enviar todo desde palillos de dientes hasta el fregadero de la cocina, algunos productos son más adecuados para el envío directo que otros.
El producto perfecto de dropshipping es generalmente:
No está dominado por las principales marcas: ¿Cuál es la primera compañía que se te ocurre cuando piensas en la palabra ‘teléfono inteligente’? Apple, probablemente. O Samsung? Estas marcas principales tienen el mercado de teléfonos inteligentes en modo de bloqueo y va a ser difícil para cualquier empresa competir por una porción de ese pastel. Un buen producto de dropshipping no está dominado por una marca importante, por lo que puede tener una mayor probabilidad de capturar una parte del mercado.
Pequeño y ligero: La regla general es que un buen producto dropshipping debe ser capaz de encajar dentro de una caja de zapatos y pesar menos de 2 kg (4.4lb), el límite de peso para el ePacket . Esto es para ahorrarle pagar extra por el envío.
No estacionales: idealmente, cuando está comenzando, quiere evitar los productos que solo tienen una demanda por una temporada al año. Por ejemplo, vender algo que solo usaría en la playa durante el verano, o decoraciones de Navidad realmente limita su poder de venta durante la temporada baja. Elija productos dropshipping que estén en demanda durante todo el año.
Ventas minoristas por entre 15 y 200 Euros : este rango de precios se conoce como el “punto dulce” del comercio electrónico. Cualquier cosa más barata que 15 Euros y no vas a obtener mucho margen de ganancia y cualquier cosa que supere los 200 Euros será difícil de vender en masa. Si bien hay muchas excepciones a esta regla, seguirla facilitará su viaje en dropshipping.
Lluvia de ideas de negocios
Ahora que conoce los criterios para un buen nicho de dropshipping, puede comenzar a restringir las ideas de productos para su negocio de comercio electrónico.
Debe tratar de generar al menos 10-20 ideas de productos y luego usar las pautas anteriores para calificar o eliminarlas de su lista.
Una vez que haya terminado con ese proceso, es posible que solo tenga algunas ideas de productos que se consideren viables. Si no tiene ninguno, deberá iniciar el proceso nuevamente.
Si tiene al menos una idea de producto sólida en esta etapa, está listo para avanzar al siguiente nivel.
Cómo Outsmart y Outsell la competencia
Si desea diferenciarse de los miles de otros que están pensando en comenzar un negocio de dropshipping en 2019, necesita tener algunos trucos bajo la manga.
Necesita encontrar una manera de ser mejor y más inteligente que su competencia para que pueda operar de manera más eficiente y hacer más ventas que ellos.
¿Cómo haces esto? De la misma manera en que los campeones de equipos deportivos, como los Philadelphia Eagles o los Golden State Warriors, se preparan cada semana, estudiando la competencia.
Identifique a la competencia: comience por encontrar los mejores vendedores en su nicho en Amazon y eBay. También tome nota de cuántos vendedores hay en el nicho.
Analice sus listados de productos: ¿Cómo configuran sus listados de productos? ¿Cómo son sus fotos? ¿Qué tipo de copia de ventas utilizan? Encuentra maneras de mejorar el tuyo. Puede identificar puntos de venta únicos que puede utilizar u otras mejoras que harán que los listados de sus productos sean más atractivos para los posibles clientes.
Lea las reseñas de los clientes: tómese un tiempo para desplazarse a través de las reseñas de los clientes de algunos de los mejores vendedores en su nicho. Tome nota de lo que les gustó a los clientes y de lo que se quejaron para que pueda refinar su enfoque de servicio al cliente.
Cuando está iniciando un negocio de envío directo, debe absorber la mayor cantidad de información posible de tantas fuentes como sea posible. Las listas de productos y las reseñas de los mejores vendedores en su nicho son lugares perfectos para buscar ideas para mejorar lo que está haciendo su competencia.
Resumen
El primer paso para iniciar un negocio de dropshipping consiste en elegir un nicho. Recordar:
Elija un producto / nicho que sea fácil de enviar.
Asegúrese de que haya suficiente demanda para su producto / s
Para muchos aspirantes a empresarios de comercio electrónico, encontrar un proveedor confiable es la parte más difícil de comenzar un negocio de envío directo.
Confía en los proveedores para mantener su producto en stock, para mantener la calidad del producto y para garantizar que los pedidos se envíen a sus clientes de manera oportuna. Como un dropshipper, su proveedor es su socio comercial más importante.
Qué buscar en un proveedor de Dropship
Un buen proveedor de dropship debería:
En realidad, sea un dropshipper: no todos los proveedores de productos ofrecen dropshipping como un servicio. Algunos son simplemente mayoristas o fabricantes en Ruubay puede encontrar cientos de fabricantes y proveedores de confianza. Antes de hacer contacto, asegúrese de que el proveedor sea un dropshipper.
Tener experiencia (+ personal útil): desea un proveedor que tenga años de experiencia con dropshipping. Los proveedores asumen una gran responsabilidad con el envío directo, por lo que debe asegurarse de poder contar con ellos en todo momento. Una buena señal es si el representante de ventas con el que está en contacto parece útil y bien informado. Si sospechas que no tienen experiencia, ve a otro lado.
No cobrar enormes tarifas por pedidos: es bastante normal que los proveedores de dropship cobren una pequeña tarifa por sus servicios. Después de todo, se mantienen en stock y organizan el embalaje y el envío para usted. Estas tarifas deben ser solo de unos pocos dólares ($ 2 a $ 5 usualmente). Si un proveedor le cobra más que eso, debe dejarlos ir.
Proporcione un envío rápido: la mayoría de los proveedores de dropship se encuentran en China, por lo que no puede esperar un envío nocturno. Sin embargo, usted quiere asegurarse de que sus clientes obtengan sus artículos lo más rápido posible. Verifique sus tiempos de envío a los países a los que presta servicios. Una o dos semanas es aceptable para el envío directo. Más de lo que podría dar lugar a comentarios negativos de los clientes.
Tenga productos de calidad (+ fotos de productos): siempre debe solicitar muestras de productos para probar la calidad antes de comprometerse con un proveedor. Lo ideal es que el proveedor tenga imágenes de alta calidad que pueda utilizar en los listados de sus productos.
Proporcionar referencias a solicitud: un buen proveedor debe conectarlo voluntariamente con empresas que puedan verificar su servicio. Lo ideal es que desee referidos de boca en boca, pero en caso de que no sea capaz de decidirse basándose en las opiniones de los clientes en línea (aunque tenga en cuenta que las revisiones en línea pueden ser manipuladas).
Dónde encontrar proveedores confiables
Hay esencialmente dos formas de encontrar buenos proveedores de dropship. Puede buscar en línea manualmente o usar un directorio de Empresas Ruubay .
Búsqueda de proveedores en línea: simplemente puede escribir su producto más “proveedor” en Google y ver qué ocurre. O puede buscar su producto en sitios web como Alibaba.com o Aliexpress.com. Muchos proveedores con sede en China utilizan estos sitios web para vender sus productos.
Uso de un directorio mayorista: Esto puede ahorrarle mucho tiempo y ayudarlo a evitar el fraude en el comercio electrónico. Ruubay miles de proveedores que han sido examinados y verificados. Puede contactarlos en tan solo un par de clics y tener confianza en su capacidad para brindar un buen servicio.
Paso 3: Obtener un ID de impuesto de ventas
Si está estableciendo su negocio en los Europa, lo más probable es que necesite un ID de impuesto sobre las ventas (también conocido como licencia de revendedor o minorista, número de identificación de reventa, certificado de reventa o licencia de proveedor).
El impuesto a las ventas es un impuesto que se aplica a todas las ventas de bienes físicos a los consumidores y generalmente es alrededor del 6-9% del precio de venta. La mayoría de los estados requieren que tenga una identificación fiscal, pero hay excepciones.
Es estándar que las empresas pasen este gasto a los consumidores agregándolo al precio minorista.
Solicitar una identificación fiscal es fácil y económico. Puede hacerlo visitando la oficina del secretario local de su condado o en línea, solo con Google “[su estado] + número de identificación fiscal de ventas”.
Para obtener un ID de impuesto sobre las ventas, es posible que tenga que ser una entidad comercial, una empresa o un propietario único (que se aplica a una gran cantidad de negocios en línea en el hogar) y tener un número de identificación fiscal federal.
Si bien es importante que recaude el importe exacto del impuesto sobre las ventas (de lo contrario, será responsable de la diferencia), no todos los vendedores de eBay necesitan una identificación fiscal.
Dicho esto, algunos proveedores mayoristas requieren que usted tenga uno antes de hacer negocios con usted.
Paso 4: Elegir una plataforma de venta
Así que ha decidido un producto y se ha alineado con un proveedor; ahora necesita un lugar para comenzar a vender y ganar dinero.
Elegir la plataforma de venta correcta o el mercado en línea es crucial para el éxito de su negocio, pero ¿cuál es la mejor plataforma para usted?
Debe decidir entre vender en una plataforma establecida o comenzar su propia tienda en línea independiente.
Echemos un vistazo a las ventajas y desventajas de las diferentes plataformas de venta y mercados en línea.
Los mercados en línea más populares
La mayoría de los dropshippers utilizan un mercado en línea bien establecido como Amazon o eBay, especialmente al comenzar. ¿Por qué?
Es fácil configurar una cuenta y comenzar a vender
Ya atraen grandes cantidades de tráfico (clientes potenciales).
Los consumidores confían en estas plataformas
Puedes ganar mucho dinero a través de ellos.
Sin embargo, hay algunos inconvenientes para ser de:
Se le cobrarán tarifas por cada venta que realice.
Tienes control limitado (marca, servicio al cliente, fotografía de productos, etc.)
Estás en competencia directa con vendedores en la misma plataforma.
Los consumidores tienen una gran cantidad de opciones en un solo lugar
Dicho esto, aquí hay algunos de los mercados en línea más populares para empresas de envío directo.
Amazon: se dice que Amazon, el más conocido de los mercados en línea, tiene 300 millones de usuarios activos. En 2016, más de 100,000 vendedores ganaron más de $ 100,000 en Amazon. Amazon ofrece servicios adicionales, como el cumplimiento de Amazon y Amazon Prime. Las tarifas varían mucho, pero se estima que la mayoría de los vendedores pagarán aproximadamente el 15% de su precio de venta a Amazon. Es una opción popular para los dropshippers.
eBay: se dice que eBay tiene 171 millones de usuarios activos con aproximadamente 1 mil millones de productos en 190 mercados diferentes. eBay cobra tarifas de listado (pero ofrece un número limitado de anuncios gratuitos) y tarifas de venta, que generalmente son menos del 10%. eBay tiene una opción de subasta y también funciona como una plataforma minorista en línea estándar.
Etsy: Se dice que Etsy tiene 54 millones de miembros, aproximadamente 2 millones de vendedores activos y cerca de 32 millones de compradores activos. Es extremadamente popular entre las mujeres (el 84% de los vendedores son mujeres). Etsy se ha establecido como un mercado en línea más moderno con un enfoque en artes, artesanía, artículos para el hogar y artículos hechos a mano.
Creando tu propia tienda en línea
Muchos dropshippers toman la ruta de iniciar su propia tienda en línea. Si bien requiere una mayor inversión por adelantado, esta es realmente la mejor opción a largo plazo para ganar dinero y construir un negocio en línea. Hay muchas herramientas en línea, como Shopify y Ruubay , que hacen que sea realmente fácil comenzar.
PROS
Usted tiene control completo sobre la marca, diseño, diseño, etc.
Estás construyendo un negocio independiente de una plataforma de terceros
Sin comisiones y mayores márgenes de ganancia
No hay competencia directa de otros vendedores en la misma plataforma.
CONTRAS
Cuesta dinero configurar y diseñar su propia tienda (alojamiento web, etc.)
Se pierde el tráfico garantizado (clientes) de las plataformas establecidas
Lleva tiempo clasificarlo en Google y tendrá que invertir en SEO y marketing
Si tiene el tiempo y el dinero para invertir en su negocio de envío directo y planea estar en el futuro, entonces comenzar su propia tienda es una buena opción, especialmente con las plataformas establecidas que se saturan cada vez más cada año.
Paso 5: Implementando una estrategia de adquisición de clientes
Ahora que tiene una plataforma de ventas para su empresa de envío directo, necesita atraer clientes a su tienda. Aquí es donde entra en juego una estrategia de adquisición de clientes.
La adquisición de clientes es el arte de la persuasión. Puedes considerarlo como publicidad y marketing. Suena caro, ¿verdad? Pero no tiene que ser así. Puede tomar la ruta rápida (de pago) o la ruta lenta (gratuita) para obtener nuevos clientes. Echemos un vistazo a ambas estrategias con más profundidad.
Resultados rápidos (pagados)
Anuncios de Facebook para Dropshipping
Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo. Es un excelente lugar para anunciar sus productos, ya que puede acceder a una gran audiencia. Así es como Facebook gana su dinero, por lo que cada cliente que adquiera a través de este método tiene un costo. Los anuncios de Facebook son una buena opción por las siguientes razones:
Es fácil empezar
Usted controla cuánto gasta cada día.
Puede orientar datos demográficos altamente específicos (ubicación, intereses, estado de la relación, etc.)
Puede dar resultados rápidos
Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.
Un buen anuncio o publicación potenciada puede volverse viral.
Anuncios de Google para eCommerce
Google es, con diferencia, el motor de búsqueda más popular del mundo. Si tiene una tienda en línea, desea que se ubique en la primera página de Google. Puede lograr esto de forma orgánica o puede comprar anuncios para que su tienda aparezca en la parte superior de la página para las palabras clave que desea clasificar. Los anuncios de Google son una buena opción por las siguientes razones:
Puedes lograr una gran exposición en los resultados de búsqueda.
Es la plataforma de publicidad más grande del mundo (búsqueda de Google, Youtube, Gmail)
Puede orientar datos demográficos altamente específicos (ubicación, idioma, dispositivo, etc.)
Maximice la exposición a sus anuncios con palabras clave de alto volumen relacionadas con su nicho
Social Media Influencer Marketing
El marketing de influyentes se ha convertido en una gran parte de la adquisición de clientes para marcas minoristas en los últimos años. Podría jugar un papel importante en cualquier estrategia de adquisición de clientes en 2019. Puede ser particularmente efectivo si se encuentra en un nicho moderno. Por ejemplo, si estás vendiendo un nuevo estilo de bolso, podrías acercarte a un modelo de Instagram y preguntarle si compartirá una publicación suya con el bolso, etiquetando tu negocio. Una publicación puede resultar en un montón de nuevos fans y clientes. El costo del marketing de influencers depende de qué tan famoso sea el influencer. Una publicación de Kim Kardashian puede costar 250,000 Euros, mientras que una publicación de un modelo con 10,000 seguidores solo puede costar unos pocos cientos de dólares.
Resultados lentos (gratis)
Blog o foro de marketing
Esto implica encontrar blogs o foros relacionados con su producto / nicho y participar activamente en las discusiones. Al posicionarse como una autoridad en su nicho e incluir un enlace a su sitio web, puede aumentar el tráfico y adquirir nuevos clientes.
Marketing de contenidos
Esto generalmente toma la forma de un blog en el sitio web de su tienda, un canal de Youtube, publicaciones modernas de Instagram o publicaciones ingeniosas en Twitter. El marketing de contenido pretende implicar la creación de contenido valioso que ayuda a construir una audiencia que luego puede convertir en clientes. No es tan explícito como la publicidad y siempre debería ser más una cuestión de servir a su público que su marca.
Marketing de medios sociales
Cada vez es más difícil lograr un alcance orgánico en las redes sociales, pero aún es posible. Si puede crear y compartir constantemente un gran contenido en sus canales de redes sociales, eventualmente creará un siguiente, que luego podrá convertir en clientes.
Correo de propaganda
La creación de una lista de correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de adquirir clientes. Necesita una forma de capturar direcciones de correo electrónico, como una solicitud para registrarse en el proceso de pago, o una oferta o concurso que requiera una dirección de correo electrónico. Una vez que tenga una lista decente de direcciones de correo electrónico, tendrá una forma de llegar a un gran grupo de personas regularmente, de forma gratuita.
Encuesta
Como puede ver, hay varias estrategias para atraer clientes a su tienda. ¿Cuál es su método preferido para hacer crecer un nuevo negocio de dropship?
Conclusión
Hemos llegado al final y, a estas alturas, debería estar bien encaminado para iniciar un negocio de envío de eCommerce desde cero.
Sin embargo, el trabajo está lejos de terminar. Ahora tienes que ejecutar con éxito tu negocio .
¡Pero no te preocupes! Mientras siga estos consejos, tendrá un exitoso negocio de envío directo de comercio electrónico en los próximos años.
Continúa actualizando tu sitio web. Trabaja en tu SEO y crea contenido de alta calidad para atraer tráfico.
Mantenga su relación con su proveedor. Controle los productos que ofrece y, cuando esté listo.
Manténgase al día con su servicio al cliente. Responda correos electrónicos y preguntas, y actualice su página de preguntas frecuentes (si tiene una)
Mantente al tanto de tus redes sociales. Refina tus anuncios, ejecuta concursos y promociona todo lo que puedas.
Esperamos que te haya servido de este artículo sobre cómo iniciar un negocio de dropshipping. ¿Te inspiró esto para crear uno? Deja un comentario abajo. Y no olvides compartir este artículo con tus amigos emprendedores.
8 maneras para hacer Marketing en Redes Sociales y hacer crecer tu pequeña Empresa
¿Aún no estás convencido del poder de las redes sociales? ¿Se pregunta cuál es el beneficio para su pequeña empresa?
Con más de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo, sus clientes ya están allí. Eso hace que los medios sociales sean una parte crucial de la estrategia de marketing de su marca.
Pero mientras debería estar en las redes sociales, saber por dónde empezar es más fácil decirlo que hacerlo.
A continuación, veremos 8 formas en que puede comenzar a usar las redes sociales para expandir y hacer crecer su negocio.
Pero la mayor ventaja de usar las redes sociales no son solo las pistas. Es la capacidad de generar clientes potenciales altamente calificados a través de la orientación avanzada.
Y, sin embargo, en los hallazgos por mejorar la calidad de los clientes potenciales demostró ser una gran barrera para el éxito.
Entonces, ¿cómo puede usar las redes sociales para superar esa barrera y mejorar la calidad de los clientes potenciales para su pequeña empresa?
Un buen lugar para comenzar es promocionar contenido cerrado en las redes sociales . Para esto, necesitas contenido que sea compatible con los intereses de tus seguidores.
Que puedes hacer:
Diseñar gráficos que sean “de marca” y visualmente atractivos.
Escribir para tu lector y público de redes sociales.
Incluyendo un llamado a la acción que crea un sentido de urgencia.
2. Mejorar el ranking del motor de búsqueda
Hay mucho debate sobre este tema, pero la conclusión es que … las redes sociales pueden (y lo harán) mejorar su ranking en los motores de búsqueda.
¿Cómo? La autoridad de dominio de su sitio web aumenta cuando aumenta la tasa de participación de las redes sociales . Esto lleva a un ranking mejorado del motor de búsqueda de sus páginas.
Pero es más que eso. Muchos consumidores visitan sus perfiles de redes sociales antes de dirigirse a su sitio web para comprender mejor su marca antes de realizar una compra.
Más visitas a sus perfiles de redes sociales aumentará su ranking de páginas de redes sociales y mejorará sus posibilidades de aparecer entre las páginas mejor clasificadas.
Utilice herramientas gratuitas como Pro Rank Tracker o Tiny Rocket para realizar un seguimiento de su clasificación.
Esta teoría fue apoyada por el mismo informe del Examinador de redes sociales que mencioné anteriormente, con el 78% de las pequeñas empresas que dicen que usan las redes sociales para aumentar el tráfico de su sitio web .
Si no tiene una fuerte presencia en las redes sociales, está perdiendo tráfico generado orgánicamente. Esto significa que su tráfico se genera a partir del mismo número limitado de personas que lo siguen actualmente.
Mala idea. Necesita ampliar el alcance de su marca si desea atraer más tráfico.
¿Pero donde empiezas? Especialmente dado el informe del Estado de Inbound de 2017 que encontró que el 63% de las empresas enfrentan el desafío de generar tráfico y clientes potenciales.
Entonces, ¿cómo generar tráfico ? ¿Cuál es la forma más efectiva?
Primero, cree un perfil para su pequeña empresa en cada plataforma de redes sociales relevante. Luego, aproveche estas plataformas compartiendo contenido personalizado para cada una de ellas.
En segundo lugar, asegúrese de hacer que las audiencias compartan sin esfuerzo su contenido con los botones para compartir en las redes sociales que se muestran prominentemente en su sitio web.
Además, puede agregar una función de Clic para tuitear en una estadística, cita u otra información interesante para que sea más fácil de compartir. Ahora solo tiene que hacer clic para que los lectores compartan su contenido.
4. Mantenga un ojo en los competidores
Esto puede sonar extraño, pero las redes sociales son una excelente manera de vigilar a sus competidores.
Te da la oportunidad de monitorear y inspirarte en su desempeño. Puedes ver qué tipo de contenido están publicando y cómo interactúan con sus seguidores.
Los medios sociales también pueden ayudarlo a aprender de sus competidores . Tiene que haber una buena razón para que sus competidores se desempeñen mejor que usted.
Aprende sus estrategias, pero asegúrate de no copiarlas y seguirlas. Lo que funciona mejor para ellos no siempre es lo mejor para ti. En su lugar, modifica sus ideas y hazlas tuyas.
El análisis competitivo en las redes sociales tiene que ver con aprender de los éxitos y errores de sus competidores. También es útil e importante el autoanálisis y ver en qué posición se encuentra comparado con su competencia.
Hay una serie de herramientas que puede utilizar para realizar un análisis competitivo . La herramienta que seleccione debe cumplir los objetivos específicos de su equipo de marketing.
Y antes de saltar y decidir qué herramienta usar, verifique si la compañía ofrece un período de prueba gratuito.
5. Desarrollar la confianza con los clientes
Los medios sociales son mucho más que una plataforma para promocionar y vender los servicios o productos de sus pequeñas empresas. Le brinda la oportunidad de generar confianza con los clientesy desarrollar clientes leales.
En la encuesta realizada por Social Media Examiner, casi el 79% de los profesionales de marketing estuvieron de acuerdo en que las redes sociales son una forma efectiva de desarrollar seguidores leales.
Ahora que sabemos que las redes sociales pueden usarse para desarrollar una base de seguidores leales, veamos cómo se puede hacer.
Todo el contenido que publiques en tus perfiles de redes sociales debe ser auténtico, único, personalizable y atractivo para tu audiencia.
Una forma de asegurarse de que su contenido tenga estas cualidades es colaborar con una persona influyente para promover su producto o servicios.
Los influyentes comparten sus experiencias personales con respecto a su producto y esta es una de las mayores ventajas de colaborar con ellos.
Sus historias son reales, atractivas y auténticas. Es fácil para un cliente relacionarse con sus historias y creerles.
Sin embargo, el principal obstáculo con este método es encontrar y colaborar con un influyente relevante para su marca. Hay muchas plataformas y herramientas disponibles que le ayudan a encontrar a los influyentes adecuados para su marca.
Plataformas como Grin y Buzzweb pueden hacer que el trabajo de encontrar personas influyentes relevantes y confiables sea fácil para usted. Usando sus filtros avanzados, puede buscar a los influyentes más adecuados según el conteo de seguidores, la tasa de participación y el nicho.
6. Crear reconocimiento de marca
Para cualquier pequeña empresa, crear conciencia es un objetivo principal.
Este suele ser el caso porque sabemos que las personas prefieren comprar de marcas que reconocen.
Ahí es donde entran las redes sociales.
En comparación con los medios tradicionales, los medios sociales pueden poner su marca frente a su público objetivo de forma más rápida y sencilla. Además, hace que su público objetivo piense en su empresa, incluso cuando no lo son.
Asegúrese de invertir su tiempo en crear y publicar contenido relevante , imágenes de portada y fotos de perfil en plataformas sociales. Coloque su logotipo de manera estratégica para que deje un impacto duradero en la mente de los prospectos.
No coloque su logotipo en un lugar que pueda distraer o abrumar. Además, no olvide centrarse en los elementos visuales de su marca.
Por ejemplo, cuando miras la página de perfil de Twitter de Nike , notarás que está limpio y nítido. Las imágenes son simples.
Han agregado su logotipo como imagen de perfil y su imagen de portada es su famoso eslogan.
7. Establecer su marca como una autoridad tópica
Las plataformas de medios sociales pueden ayudarlo a establecer su pequeña empresa como una autoridad de actualidad. Es decir, en su lugar , su marca se convierte en una fuente confiable de información.
Pero, ¿cómo pueden ayudarte las redes sociales a establecer una autoridad tópica ?
Necesitas publicar regularmente contenido relevante para tu nicho.
Los motores de búsqueda comenzarán a reconocer su autoridad en ese nicho. Esto ayuda a que su marca se convierta en la autoridad principal para cualquier tema.
Si su página tiene una autoridad alta, también generará tráfico de alta calidad a su sitio web.
Si está buscando contenido como fuentes para su escritura, puede usar herramientas para encontrar una fuente confiable. Recuerde, cuanto mayor sea el número, más confiable será la página.
8. Maximizar las conversiones
Para cualquier pequeña empresa, la generación de tráfico de alta calidad no es el único objetivo.
Para tener éxito, tienes que convertir ese tráfico en clientes que pagan. Pero, ¿cómo se puede impulsar un alto índice de conversión en las redes sociales?
Aquí están dos de los métodos más efectivos.
1. Agrega una CTA fuerte
Un fuerte llamado a la acción es importante ya que dirige y motiva a los clientes potenciales sobre qué hacer a continuación. Lo que puede ayudar a los clientes potenciales a sentirse motivados para hacer una compra.
Del mismo modo, puede diseñar un llamamiento a la acción atractivo y publicarlo en sus perfiles de redes sociales. Esto animará a sus seguidores a tomar la acción requerida, que podría estar comprando su producto o servicios.
Por ejemplo, ¿has notado el mensaje de Domino’s Pizza en su portada de Facebook? Están alentando a sus seguidores a ordenar en línea o por teléfono para ganar puntos y obtener pizza gratis.
La ventaja de un anuncio como este es que puede usarse en cualquier lugar en las redes sociales. Y dirigirá y motivará a los clientes potenciales a visitar su sitio web y realizar una compra.
La clave es hacer que todo el proceso desde CTA hasta la compra sea atractivo. De lo contrario, puede desmotivar instantáneamente a sus prospectos y evitar que completen el ciclo de compra.
2. Organiza el concurso, los sorteos o ofrece descuentos.
¿A quién no le gustan los descuentos y regalos? Independientemente del tipo de negocio, este método es súper rentable y una forma impactante de generar ventas. También puede ayudar a promocionar sus productos.
Organizar concursos o sorteos también puede ser divertido y entretenido. Ayudan a aumentar su tasa de participación, ya que los clientes potenciales comenzarán a comprometerse más con su marca con la esperanza de ganar algo.
Esto puede aumentar el conocimiento de su servicio o producto a medida que los clientes compartan con entusiasmo las noticias sobre los descuentos con sus amigos.
Por ejemplo, JustFab , una marca de moda y ropa del Reino Unido, regaló 3 noches para 2 personas en el sur de Francia.
La captura de pantalla a continuación es un gran ejemplo de cómo organizar un sorteo.
Como puede ver, han mencionado claramente los pasos a seguir y cuándo se anunciarán los ganadores. Esto atraerá y motivará a las personas a visitar su sitio.
Pensamientos finales
Ahora tiene una mejor comprensión de cómo el marketing en las redes sociales pueden ser beneficiosas para su pequeña empresa.
Solo recuerde: no todos los tipos de contenido o estrategias mencionados funcionarán para su empresa. Pruebe cada uno, aprenda de sus hallazgos y continúe haciendo mejoras.
Ahora es tu turno de incluir los medios sociales en la estrategia de marketing de tu pequeña empresa. ¿Tienes alguna pregunta o consejo para agregar? Por favor, comparta con nosotros en los comentarios a continuación.
Hola mi nombre es Sara y soy redactora de artículos en Ruubay Empresas, ¿Sabes lo que es el marketing digital? Este tipo de marketing lo están utilizando millones de usuarios para sus empresas, ¿ Funciona el marketing digital? toda la información que vas a leer a continuación es de fuentes fiables de Internet y ahora sin mas dilación comencemos…
No es exagerado decir que vivas en un mundo digital y, desde esa perspectiva, es imperativo que tu empresa tenga una presencia impresionante en el espacio digital. En esencia, el marketing digital es el futuro del marketing en el mundo con las ventajas adicionales que ofrece. Más barato que el marketing tradicional y es medible.
Vamos a enumerar las diferentes maneras en que puede usar el medio digital para popularizar y generar conversiones para su inicio o negocio.
[mks_toggle title=”Resumen de la guía” state=”close “]
En términos sencillos, la optimización del motor de búsqueda o el posicionamiento en buscadores (SEO, por sus siglas en inglés) está esencialmente modificando su sitio web para que surja de forma natural u orgánica para los resultados de búsqueda en Google, Yahoo Bing o cualquier otro motor de búsqueda.
Google actualiza sus algoritmos periódicamente para que solo aparezcan los resultados relevantes. Desde esa perspectiva, muchos expertos dicen que el SEO está muerto y el esfuerzo es inútil. Sin embargo, la verdad es que Google intenta evitar la manipulación de algoritmos y filtra los sitios que no merecen estar en la parte superior de las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda).
Así que no hay duda de que deberías invertir en el trabajo de SEO. Su sitio web debe abordar los aspectos técnicos relacionados con el contenido y las consultas de búsqueda, rastreo, indexación e interpretación de contenido no textual.
Recuerde, es la estrategia de marketing más rentable que traerá tráfico orgánico a su negocio.
2. Marketing de motores de búsqueda (SEM)
Search Engine Marketing o SEM es la estrategia integral para dirigir el tráfico a su negocio, principalmente a través de esfuerzos pagados. Por eso también se le llama marketing de búsqueda de pago.
El universo de SEM es diverso y complicado. Basándose en la estructura de su empresa, puede elegir el modelo de PPC (pago por clic) o CPC (costo por clic), o el modelo de CPM (costo por cada mil impresiones).
Hay diferentes plataformas para SEM. Por el momento, Google AdWords (en la red de Google) y Bing Ads (en la red de Yahoo Bing) son los más populares.
SEM también incluye publicidad gráfica, retargeting de búsqueda y remarketing del sitio, marketing móvil y publicidad social de pago.
Puede elegir una estrategia de un solo punto como PPC, o elegir una estrategia SEM completa, incluida la visualización y la reorientación. Sin embargo, haga lo que haga, asegúrese de que su trabajo sea administrado por expertos, ya que la planificación incorrecta puede hacer que sus costos se vuelvan locos.
La investigación muestra que la creación de contenido es un método de marketing definitivo en 2014. Todos los cambios recientes en el algoritmo de Google, ya sea Panda, Penguin o Hummingbird, apuntan al hecho de que el contenido es la métrica más importante al filtrar los resultados de búsqueda.
El contenido se puede presentar en diferentes formatos, incluidos blogs, documentos técnicos, libros electrónicos, estudios de casos, guías prácticas, artículos de preguntas y respuestas, foros, noticias y actualizaciones, imágenes, banners, infografías, podcasts, seminarios web, videos o Contenido para microblogs y sitios de redes sociales.
Puede ser creativo y crear contenido sobre cualquier tema y luego vincularlo hábilmente a su negocio.
Además, necesitas personalizar tu contenido para diferentes plataformas. Por ejemplo, el contenido para teléfonos móviles debe ser claro y corto.
Recuerde, una estrategia efectiva atraerá a sus lectores y los dejará interesados en obtener más información de usted. El buen contenido se comparte y es la mejor manera de calificar su negocio.
4. Social Media Marketing (SMM)
Social Media Marketing o SMM es una rama de sus esfuerzos de SEM. Implica dirigir el tráfico a sus sitios o negocios a través de sitios sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Google+, Linkedin, etc.
Como mencionamos anteriormente, el buen contenido se comparte y le gusta. Así que cree y personalice el contenido para diferentes plataformas de medios sociales. Recuerda ser prolífico y original; necesita interactuar con los usuarios diariamente, al menos de cuatro a cinco veces al día. Sus esfuerzos de SMM pueden ser especialmente útiles para la marca y para impulsar las ventas.
5. Publicidad de pantalla digital
Esto de nuevo es un subconjunto de sus esfuerzos de SEM. Puede usar una variedad de formatos publicitarios para la audiencia potencial, ya sean anuncios de texto, imagen, banner, medios interactivos, interactivos o de video.
Puede personalizar su mensaje según los intereses, los temas de contenido o la posición del cliente en el ciclo de compra.
Sin embargo, tenga en cuenta que la publicidad con pantalla digital es relativamente costosa. Necesita expertos para obtener un buen retorno de la inversión para su negocio.
Esencialmente, Retargeting o Remarketing es una estrategia para dirigirse a clientes que ya han visitado su sitio web. Se basa en la tecnología de cookies.
La retargeting se ha convertido en una estrategia preferida a medida que se dirige a clientes que ya han mostrado interés en su negocio; y por lo tanto la tasa de conversión es alta.
Puede participar en Retargeting en su sitio, en la red social o en el móvil. Visualice sus estrategias basadas en el ciclo de compra de los clientes.
7. Mobile Marketing
Según un informe, Mobile Marketing tendrá un valor de $ 400 mil millones para 2015 solo en EE. UU.
Te recomendamos que pruebes Mobile Marketing. Recuerde, el sitio web, las aplicaciones y el contenido deben personalizarse para dispositivos móviles.
A medida que más personas usan teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos móviles, el potencial del mercado móvil continúa creciendo.
8. Marketing interactivo
Asegúrese de que su estrategia publicitaria involucre al potencial cliente en una conversación.
Según una encuesta realizada por ExpoTV.com, el 55 por ciento de los encuestados prefería tener comunicaciones continuas con las compañías que compran; y el 89 por ciento se sentía más leal a las empresas si se les invitaba a proporcionar comentarios.
Utilice herramientas como widgets y funciones de inclusión para hacer que su sitio web sea interactivo, solicite comentarios y realice un seguimiento del comportamiento del usuario.
Involúcrese activamente con los clientes y personalice las ofertas según sus preferencias y actividades de navegación.
9. Marketing Viral
El marketing viral es una estrategia en la que un contenido único se difunde exponencialmente en línea, ya que el contenido se aprecia, comparte y le gusta mucho.
Esta es una excelente manera de marcar y dirigir el tráfico a su sitio web. El contenido puede tomar cualquier formato; Todo lo que necesitas es ser creativo.
10. Email Marketing
Cuando envía un mensaje comercial por correo electrónico a una lista de clientes potenciales, la estrategia se llama Email Marketing.
Con un software de marketing por correo electrónico efectivo, puede mantener listas de correo electrónico segregadas en función de varios factores, incluidos los gustos y disgustos de los clientes y los hábitos de gasto. Recuerda enviar correos electrónicos personalizados; Esto ayuda a desarrollar la confianza.
Sin embargo, tenga en cuenta que el Email Marketing también puede considerarse spam y existen leyes en contra de ello en algunos países.
El marketing de afiliación es un programa de marketing basado en el rendimiento, donde usted paga a los editores que le traen clientes. El rendimiento puede basarse en conversiones: promociones, clientes potenciales o simplemente ventas.
Si lo desea, puede ser parte de los programas de afiliación de diferentes editores. Esencialmente, los editores le darán espacio en sus páginas para publicitar su negocio y ayudarlo a impulsar las conversiones; y los pagarás en función del modelo de compensación.
Puede utilizar la ayuda de una Red de afiliados, que le brindará una gran base de editores, y otros beneficios como la tecnología de seguimiento y generación de informes.
El marketing de afiliación es especialmente útil para nuevas empresas, ya que atraerá más tráfico a su negocio a través de sitios de alto tráfico.
En esencia, el marketing de afiliación es una situación de ganar-ganar tanto para los comerciantes como para los editores.
Sitios como Amazon, eBay, LinkShare y Flipkart ejecutan programas de afiliados. De hecho, la mayoría de los negocios en línea con tráfico apreciable tienen sus propios programas de afiliados.
12. Planificación y compra de medios digitales.
Cuando una agencia de medios investiga y crea un marco de estrategia integral, lo llamamos planificación de medios digitales.
Ya sea para impulsar ventas o conversiones, lanzar una nueva marca o promover una marca establecida, o cambiar el comportamiento del cliente, la agencia de medios planifica diferentes plataformas y formatos para llegar a la audiencia deseada. Se estudia el alcance y la frecuencia de diferentes aplicaciones web y móviles.
La agencia trabaja con diferentes socios y compra espacios e ideas relevantes. Esto se llama compra de medios.
En esencia, la compra y planificación de medios implica todas las estrategias que hemos discutido anteriormente.
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Quizás, el aspecto más importante de su marketing digital es el análisis web.
Esencialmente, Web Analytics le ayuda a recopilar, medir, comprender, analizar, planificar, informar y predecir las actividades web para su negocio.
La analítica web no debe confundirse con las estadísticas web. A diferencia de los informes simples, Web Analytics le brinda análisis y diferentes ángulos para reflexionar con respecto a su negocio.
Algunas de las herramientas importantes de análisis web son Google Analytics, Spring Metrics, Woopra, Clicky, Mint y Chartbeat.
No hace falta decir que todos los anunciantes deben utilizar Web Analytics para comprender su negocio y mejorar el retorno de la inversión y las conversiones.
Conclusión
Es importante que utilice diferentes estrategias de marketing para su empresa y luego descubra cuál funciona mejor. En la mayoría de los casos, es la combinación de muchas estrategias que servirán a sus objetivos.
El marketing digital es un medio dinámico y siempre debes adaptarte a los cambios. Usa una herramienta de análisis web para hacer un seguimiento del rendimiento y planificar tu próximo movimiento.
