Para comenzar su negocio online solo necesita encontrar algunos proveedores excelentes para mantener el motor de su tienda de comercio electrónico en marcha.

Este artículo le brindará siete consejos para ayudar a hacer eso mismo, de modo que pueda reafirmar su plan de negocios con detalles claros sobre el precio del producto, los márgenes y sus ganancias más importantes.

Cubriremos:

• Dónde encontrar proveedores de comercio electrónico en línea
• Más 11 lugares para buscar proveedores de productos
• Por qué es bueno tener proveedores de respaldo
• Por qué los comercios de proximidad son otra opción de producto
• Consejos para mercados de proveedores globales, como Alibaba
• Preguntas comunes que debe hacer a los proveedores
• De qué se trata el dropshipping
• Y por qué debería obtener cotizaciones y muestras

¡Aquí vamos!

1. Encuentra proveedores para tu tienda en línea

Si ya comenzó su investigación, es posible que haya notado que encontrar un buen proveedor no es tan fácil como buscarlo en Google.

Tendrás que cavar mucho más profundo.

“Los sitios como Alibaba, Aliexpress o IndiaMart son una manera fácil de clasificar sus opciones en el extranjero, y sitios como ThomasNet o Maker's Row son útiles para los proveedores nacionales”, dice Drew Estes, de la plataforma de marketing comercial de comercio electrónico, Vista masiva. "Si tiene un competidor en mente al que quiere perseguir, consulte ImportGenius para ver de dónde obtuvo sus productos y comuníquese directamente".

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Aquí están los sitios web de proveedores de productos de comercio electrónico que Drew apareció nuevamente, junto con más sugerencias nuestras, en caso de que desee echar un vistazo a algunas opciones ahora mismo:

• Alibaba
• aliexpress
• IndiaMart
• ThomasNet
• Maker's Row
• Doba
• SaleHoo
• Worldwide Brands
• DHGate
• Beauty Joint
• Ek Wholesale

2. Fuente de proveedores de productos de respaldo

En la era COVID, las cadenas de suministro no son estancas.

Es por eso que podría ser una buena idea encontrar múltiples proveedores.

Analice cada opción y crea un grupo confiable de empresas a las que pueda llamar para pedir los productos que necesita en cualquier momento. Lidiar con pedidos atrasados ​​puede ser estresante y puede afectar significativamente sus ventas, así que asegúrese de tener siempre otro proveedor al que recurrir.

Así es como Rick Hoskins, el fundador de la compañía de filtros de aire con sede en Miami Filter King, abordo esto. “Él descubrió que la honestidad funciona mejor”, dice. “Explíquele a su proveedor principal que su objetivo es comprarle a tiempo completo, negociar un buen precio que se ajuste a su presupuesto y mantener la relación transparente. Es posible que los proveedores de respaldo no estén contentos de que no les brinde todo su negocio, pero al solicitar un precio atractivo puede asegurarse de que lo atenderán cuando lo necesite, cuando generalmente se trata de una emergencia”.

Consejo: Solicite recomendaciones de proveedores a través de su red. Si le dan una pista que no puede satisfacer las necesidades de su tienda, pida sugerencias nuevamente. Las recomendaciones son una excelente manera de ahorrar tiempo, energía y dinero al dirigirlo de inmediato a los socios de comercio electrónico correctos.

3. Busque tiendas locales sin una tienda de comercio electrónico

Los proveedores mayoristas no son los únicos que pueden venderle acciones al costo.

Muchas pequeñas empresas de comercio electrónico están pidiendo gritos a socios físicos para vender sus productos. Por otro lado, muchos dueños de tiendas físicas quieren comenzar a vender sus productos en línea, pero no saben cómo hacerlo.

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¿Por qué no comunicarse con algunas de sus tiendas locales favoritas y preguntarles si están interesados ​​​​en usar su tienda en línea? Pueden venderle sus productos a una fracción del margen de beneficio y usted lo anuncia a precio completo en su sitio web.

Podría ser beneficioso para usted y el negocio local.

Sugerencia: también puede buscar proveedores creíbles y confiables en la base de datos de la Aduana de EE. UU., grupos comerciales y programas de eventos.

4. Busque proveedores de productos internacionales

Luego está la opción en el extranjero.

Los proveedores extranjeros de países como China e India suelen costar mucho menos que las alternativas nacionales.

“China es el país de referencia tradicional para el abastecimiento de productos: tienen un enorme arsenal de fábricas y tienen años de experiencia en la producción de diversos productos”, dice Stephen, copropietario de Nolah Mattress, una tienda en línea que vende colchones.

“Para los principiantes, sugiero usar sitios web B2B como Alibaba que conectan empresas con proveedores. Las plataformas de mercado B2B son la forma más fácil de buscar proveedores. Una vez que ambas partes confien entre sí, puede realizar transacciones fuera de la plataforma para ahorrar en tarifas de servicio.

“Recomendando comunicarse con al menos diez proveedores para ver si pueden satisfacer sus solicitudes. Luego, reduzca esto a tres proveedores y solicite muestras para verificar la calidad de sus productos. Decida cuál de los tres proveedores tiene la mejor relación calidad-precio y selecciónelo como su proveedor final”, dice Stephen.

Un buen punto de margen puede hacer que los proveedores sean más devotos, dice Jocelyn Trigueros de China Performance Group. "Los grandes volúmenes de pedidos también son un buen punto de negociación para otros términos de órdenes de compra, incluido el nivel de precios, pero siempre tenga cuidado con la capacidad del proveedor".

Más Consejos de empresarios

Jocelyn dice que los procesos simples de órdenes de compra pueden ayudar a cortar todo el tiempo de entrega de la orden. “ “Un volumen de pedido pequeño con un tiempo de respuesta corto no es favorable [para los proveedores]”, dice Jocelyn. “A los proveedores les gustan los compradores que tienen un plan de compras, de modo que están en buenas condiciones para las compras de materiales y la programación de la producción”.

Stephen dice que los propietarios de tiendas en línea que usan mercados B2B deben usar funciones de garantía comercial para protegerse cuando entablen nuevas relaciones con proveedores en el extranjero. “Los proveedores y las empresas necesitan generan confianza a través de múltiples transacciones exitosas. Solo entonces cada parte puede garantizar que su parte de la transacción se toma en serio el fomento de una relación comercial a largo plazo”, dice.

¿Sabías? Los proveedores extranjeros vienen con costos adicionales como derechos de importación. Recuerde incluir esto en su planificación.

5. Preguntas comunes para hacer durante las conversaciones con los proveedores

Si está un poco intimidado por hablar con nuevos proveedores, aquí hay algunas preguntas comunes para ayudar.

6. Comprende cómo funciona el dropshipping

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“El dropshipping es un tipo de cumplimiento de terceros”, explica Camille Chulick, cofundadora y directora ejecutiva de la marca de cuidado de la piel Averr Aglow. “El dropshipper promociona un producto o un catálogo completo de productos y luego, cuando se realiza una venta, ordena ese producto a su proveedor para que se envíe directamente al comprador”.

El proveedor puede ser otra pequeña empresa o un gran fabricante, agrega Camille. “El dropshipper no almacena ningún producto y, a menudo, se abastece de una variedad de otras empresas. El sitio web minorista de un dropshipper se parece a la mayoría de los otros sitios web minoristas, por lo que no siempre es obvio que se trata de un minorista externo”.

7. Solicite cotizaciones y muestras de productos

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A continuación, le recomendamos recopilar cotizaciones y listas de precios de los proveedores que cumplen con sus requisitos. Una vez esto hecho, organice un envío de prueba o una reunión cara a cara, para que pueda ver si el producto cumple con sus requisitos de calidad.

Consejo: actualice su plan de negocios una vez que encuentre los proveedores adecuados. No olvide mencionar las condiciones de entrega y pago y los costos acordados.

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Debido a que los tiempos de entrega rápidos ahora son la norma para las compras en línea, los empresarios de comercio electrónico necesitan un capital considerable para acumular existencias y cumplir con las expectativas de los clientes. Al tener toda la información de su proveedor y los costos fijos resaltados en su plan de negocios, está un paso más cerca de asegurar los fondos adicionales que pueda necesitar.

Encontrar el proveedor adecuado para usted

El gran problema para buscar proveedores en el extranjero es la imposibilidad de ver, tocar y probar los productos. Necesitará muestras para ser enviadas. Y es posible que tengas que besar algunas ranas antes de encontrar a tu príncipe proveedor. Por otro lado, es probable que los proveedores nacionales sean más caros, pero pueden ganarse el respeto de ciertos clientes que desean apoyar a las empresas locales. En última instancia, sabe lo que es adecuado para su negocio y qué proveedores se adaptan a sus necesidades minoristas únicas.