Cómo tiene que vender productos a minoristas

Cómo tiene que vender productos a minoristas

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1. OBTENGA SU PRECIO CORRECTO

La parte matemática de las ventas nunca es la parte divertida, pero puede ser una de las más importantes. Bajemos a las reglas básicas.

Es el estándar para vender artículos al por mayor a 2.5 veces sus costos de producción. Este precio al por mayor es generalmente alrededor de la mitad de lo que paga el cliente final, ya que generalmente es una suposición segura de que el minorista aumentará su costo dos veces cuando valore su producto para los clientes.

También es común ofrecer un "precio de venta sugerido", por lo que puede estar seguro de que está ofreciendo un precio que tenga sentido para usted, el minorista y el cliente. Por ejemplo, si su producto cuesta alrededor de 2 Euros para producir, puede vender a minoristas al precio mayorista de 6 Euros, lo que haría que su precio minorista sugerido sea de 12 Euros .

Asegúrese de que al calcular esos gastos de producción, también incluya el costo de flete, mercadeo y otros costos generales. También es posible que desee hacer cumplir una regla de orden mínima para lograr los objetivos de venta. Es decir, los compradores mayoristas deben comprar una cantidad mínima de su producto (o cantidad en dólares) al realizar un pedido.

Para crear incentivos y minimizar el riesgo para el minorista, no puede ofrecer ningún pedido mínimo en su primer pedido. Después de eso, sin embargo, es importante atenerse a un régimen de orden mínima. Como parte de eso, proponga una estrategia general de precios al por mayor.

Cree una fórmula para los pedidos: si su mayorista compra 100 unidades , pagan 8  Euros/ unidad y si piden 500 unidades , pagan  6 Euros / unidad y así sucesivamente. La idea detrás de este tipo de precios por volumen es incentivar los pedidos grandes que aumentan los ingresos. Comience de manera simple y vea cómo funciona este sistema para su negocio.

Nuevamente, asegúrese de tener en cuenta todos los gastos asociados con la producción de su producto para poder asegurarse de tenerlos en cuenta al calcular el precio. Continúe y haga una buena lista a la antigua para asegurarse de que esté valorando sus productos de manera justa, tanto para usted como para su cliente.

2. APUNTA A LAS TIENDAS PARA VENDER TU PRODUCTO.

Haz tu investigación.

¿Quién es su cliente objetivo? ¿Dónde compran? ¿Qué tiendas están almacenando productos competitivos? ¿En qué región quieres vender primero?

A menudo, la mejor manera de responder a estas preguntas es simplemente visitar las tiendas, caminar. ¿Dónde imaginas tus productos almacenados en sus estantes?

Mira la competencia. ¿Cómo se compara tu embalaje? ¿Cuánto espacio de estantería necesitará? ¿Cómo encaja su producto en el surtido existente de la tienda?

Para obtener más información sobre cómo elegir tiendas minoristas para trabajar.

3. COMPRENDA CÓMO LOS MINORISTAS LE COMPRARÁN

Esto varía según la industria y el minorista individual, pero es importante recordar que las diferentes tiendas a menudo tienen diferentes estrategias de compra.

Por ejemplo, en una boutique más pequeña, puede que esté tratando directamente con el dueño de la tienda. Sin embargo, con una cadena de tiendas, puede estar trabajando con un comprador dedicado. Estos compradores pueden realizar compras en un horario estacional o preferir realizar pedidos en grandes ferias comerciales de toda la industria. Quizás quieran hacer un lote de pedidos antes de la temporada alta, todo listo para enviarse en fechas diferentes. Esté preparado para acomodar este tipo de horarios.

Otro punto a tener en cuenta es que las expectativas del comprador están aumentando en lo que respecta a la experiencia de pedido B2B. Las soluciones de comercio electrónico B2B y las aplicaciones de escritura de pedidos móviles se encuentran en medio de interrumpir el proceso de ventas B2B, y los mayoristas exitosos están invirtiendo en tecnologías listas para usar para reemplazar los procesos de pedidos manuales y complejos para facilitar la tarea de los compradores. negocios con ellos.

Para obtener más información acerca de cómo el mundo de la distribución mayorista y de fabricación se ve interrumpido por la tecnología digital Mira Nuestras Guías

4. TENGA EN CUENTA LOS IMPUESTOS

Al vender al por mayor, no cobra impuestos sobre las ventas en el pedido, porque el minorista le cobrará impuestos al cliente al momento de la compra. Pero es importante obtener la documentación de identificación fiscal de sus compradores minoristas.

Las leyes impositivas varían entre los estados, pero es una regla general para mantener una copia de las licencias de revendedores de su minorista, y solo vender al por mayor a quienes las tienen.

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5. DESTACARSE DE LA COMPETENCIA.

En un mundo en red, siempre le da una ventaja para tener una revisión favorable de su lado. Piense en ello como elegir un restaurante para cenar. Probablemente escaneará Yelp y escogerá un restaurante con una buena revisión en lugar de arriesgarse a una comida mediocre en un restaurante sin reseñas.

Aplica este mismo principio a tus productos. Prepárese para mostrar los testimonios de sus clientes compradores o presione sobre su producto. Si está comenzando y aún no tiene comentarios, ofrezca muestras gratuitas a las empresas o tiendas relevantes y solicite sus comentarios. Una buena revisión de una fuente confiable puede hacer toda la diferencia en un mercado competitivo.

Para aparecer en la prensa, también puede probar HARO , un servicio de correo electrónico que enumera los artículos en los que trabajan los reporteros: responda con información si ve un artículo en desarrollo que pueda ser relevante para su producto.

Incluir una impresión positiva sobre su producto es una excelente manera de promocionarse como una marca de renombre, que puede ser especialmente útil para las tiendas con estrictas pautas de compra.

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6. RECUERDE COMERCIALIZAR A CONSUMIDORES FINALES.

Puede estar pensando que debido a que está vendiendo al por mayor y sus clientes son tiendas minoristas, no tiene que invertir en marketing para los consumidores finales. Ahí es donde te equivocarías.

Al final del día, los minoristas compran productos que creen que venderán. Cuanto mayor sea la demanda de sus productos por parte de los consumidores, mayor será la probabilidad de que un minorista decida almacenar ese producto.

Construir su marca y mercadear directamente a los consumidores es extremadamente importante.

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7. PREPARARSE PARA EL RECHAZO.

El rechazo es parte de aprender a vender al por mayor. Su producto no será el adecuado para todos los minoristas a los que se acerque, y eso está bien. Puede tomar un tiempo antes de que reciba su primer pedido grande. Prepárate para esto cuando te dirijas al campo.

Un rechazo puede tener que ver con cualquier número de cosas fuera de su producto. La tienda puede estar yendo en una dirección diferente, o puede que estén sobrecargadas y no busquen agregar nuevas líneas. Quizás a la tienda en sí no le vaya bien, o tengan pautas de compra estrictas (por ejemplo, solo compran en ferias comerciales).

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8. MANTÉNGASE AL DÍA CON LAS TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

Si has hecho una gran venta, ¡genial! Pero el dólar no se detiene ahí. Siempre desea mantener sus ojos en el horizonte y estar al tanto de los cambios de la industria.

Ir en línea y echa un vistazo a su competencia. Leer comentarios sobre productos relacionados. Asista a ferias comerciales, seminarios web y conferencias sobre su industria. Mantenerse "al tanto" le dará una ventaja competitiva e impulsará la creatividad.

Incluso puede organizar un grupo de enfoque (no tiene que ser muy grande ... incluso los grupos de enfoque pequeños pueden ser efectivos), y descubrir cómo puede mejorar su producto o qué dirección desea tomar para su próximo producto.

Mantenerse actualizado sobre las tendencias hace que su negocio (y su cuenta bancaria) crezcan.


REFLEXIONES FINALES 
Bueno,

ahí lo tienes. Solo hemos arañado la superficie de cómo los mayoristas hacen su trabajo, pero esperamos que esta publicación haya servido como una buena introducción a lo que está involucrado.Si eres Fabricante te Recomendamos que publiques tu empresa en Ruubay Gratis.

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