Ya sea que quiera vender en línea o en una tienda minorista, si no fabrica productos por sí mismo, debe obtener productos para vender a un mayorista , un negocio que compra grandes cantidades de productos y los revende a otros negocios.
Así que la respuesta corta a la pregunta, "¿Qué es un mayorista?" Es que un mayorista es un intermediario. El modelo de negocio se basa en que el mayorista es el intermediario entre un fabricante de un producto y otras empresas que desean vender el (los) producto (s) que el fabricante produce.
Cómo ganan dinero los mayoristas
El mayorista gana dinero al poder comprar el (los) producto (s) del fabricante a un precio inferior al que otras empresas tendrían que pagar por los mismos productos del mismo fabricante, generalmente a través de descuentos basados en compras por volumen.
Por ejemplo, supongamos que tengo una pequeña empresa vendiendo muñecas. En promedio, vendo 100 muñecas al mes. Encuentro un fabricante de muñecas que me venderá las muñecas que quiero revender a $ 10 cada una. Sin embargo, he descubierto que solo puedo vender las muñecas a los clientes por $ 12 cada una, lo que me da una ganancia de $ 2 por cada muñeca.
Un comerciante, por otro lado, que está dispuesto a comprar 50,000 muñecas al mes al fabricante, puede obtener las muñecas por $ 4 cada una, lo que significa que puede obtener una buena ganancia vendiéndome a mí (ya otros minoristas que venden muñecas) las muñecas para $ 8 cada uno. También estoy feliz, porque vendiendo las muñecas en mi tienda a $ 12 cada una, ahora gano $ 4 en cada una.
Esto está muy simplificado, por supuesto. Los minoristas y mayoristas no obtienen ganancias simplemente por lo que pagan por un producto y por lo que lo venden.
Y la cadena de suministro del producto también es más complicada. Por ejemplo, los mayoristas y los fabricantes pueden optar por tratar solo con negocios que pueden comprar volúmenes particulares de mercancías, o firmar contratos para suministrar bienes por períodos de tiempo definidos.
Algunos pueden no estar dispuestos a enviar productos a otros países. Afortunadamente, muchos lo son, y la importación puede ser la única opción que tiene para obtener los productos que desea vender. Si recién está comenzando a importar.
Y los mayoristas no solo venden productos; además de dividir los productos en unidades más pequeñas que luego pueden venderse más convenientemente a diferentes minoristas, los mayoristas también pueden ensamblar productos como parte del proceso de venta al por mayor.
Tenga en cuenta también que si bien el tipo de venta al por mayor más común es entre fabricantes y minoristas, un número cada vez mayor de mayoristas vende a otros mayoristas. Un mayorista también puede vender materiales para hacer bienes, comprarlos a un fabricante y venderlos a otro.
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¿Por qué utilizar un mayorista?
Sospecho que alguien, al menos un poco emprendedor, leyó el ejemplo de muñeca que presento arriba e inmediatamente piensa: "¿Por qué no recortar al mayorista? Si compra las muñecas directamente del fabricante a $ 4 cada una, obtendría una enorme ganancia de $ 8 por cada muñeca. ! "
Simplemente no funciona de esta manera por dos razones principales.
1) El hecho de que un fabricante venda los productos a este precio a este mayorista no significa que se los venda a usted a ese precio. Los fabricantes a menudo están dispuestos a dar a los mayoristas mejores precios que a los minoristas debido al volumen de ventas mencionado anteriormente. Además, es posible que un fabricante no esté dispuesto a venderle a su empresa.
2) Incluso si el fabricante estuviera dispuesto a venderte, ¿qué harías con 50,000 muñecas, estatuas de jardín o cochecitos de bebé o cualquier producto que estés tratando de obtener? El almacenamiento es una de las funciones principales de los mayoristas en la cadena de suministro; su capacidad para almacenar los productos que compran a los fabricantes en grandes almacenes es una gran ventaja para las empresas minoristas, que no tienen que asumir el costo de construir o alquilar ese tipo de instalaciones de almacenamiento.
¿La venta al por mayor es un buen negocio?
¡Absolutamente! Pero entrar en el negocio mayorista requiere una gran cantidad de capital (vea lo que escribí sobre las instalaciones de almacenamiento más arriba) y los contactos para poder encontrar y hacer los tratos que le permitirán ganar dinero sirviendo como intermediario.
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La venta al por mayor también se ha convertido en un modelo de negocio minorista. Las cadenas como Costco operan bajo la premisa de que los bienes se venden a los consumidores "directamente de fábrica", lo que permite a la empresa vender bienes a precios más bajos.
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