Enumerar los productos más vendidos en Amazon puede ser muy rentable: si sabe qué vender, cuándo vender y cómo identificarlo.
En esta publicación aprenderás sobre:
- Los más vendidos de Amazon para 2021, incluido lo que se vende mejor durante tiempos de pandemia y bloqueos
- Maneras de identificar los artículos más vendidos en constante cambio
- Cómo maximizar sus posibilidades de vender lo que los compradores realmente intentan comprar en Amazon y otros mercados.
Ahora: no hay tiempo que perder, ¡profundicemos!
Los productos más vendidos en Amazon en 2021
Primero, cuando hablamos de los productos más vendidos en Amazon , esto no significa necesariamente que deba vender estos productos específicos. Su decisión final dependerá de múltiples factores, por ejemplo, la competencia, la demanda en los mercados en los que vende, su situación comercial específica, etc.
Probablemente ninguna estrategia le garantizará que elija un best seller en todo momento. De hecho, es posible que deba experimentar con algunos elementos diferentes. Además, cada vez que desee agregar nuevos productos, debe investigar el mercado para asegurarse de que el producto seguirá teniendo demanda cuando lo configure.
De todos modos, su esfuerzo debería dar sus frutos.
Actualmente parece que los artículos de cuidado personal, los juegos, los rompecabezas y los equipos de gimnasia son algunos de los principales productos que se incluirán en la plataforma en 2021.
Como resultado, considere enumerar los siguientes artículos más vendidos en Amazon:
- Mascarillas faciales, por ejemplo, mascarillas despegables
- Esmalte de uñas
- Productos para el cuidado del cabello
- Artículos de fitness
- Colchonetas de yoga
- Botellas de agua
- Bandas de ejercicio
- Juegos y rompecabezas
- Juegos de mesa
- Pieles para portátiles.
Al mismo tiempo, tenga en cuenta que el coronavirus complica un poco el futuro, ya que es posible que los compradores no tengan tanto dinero para gastar en artículos personales o regalos. Por otro lado, en la era del distanciamiento social y las cuarentenas, muchas personas recurren a Amazon para sus necesidades de cuidado personal y entretenimiento.
En cuanto a otras categorías más vendidas pronosticadas, considere:
- Cámara y foto
- Hecho a mano
- Suministros de mascotas
- Libros: consistentemente algunos de los artículos más vendidos, especialmente libros electrónicos vendidos a través de la tienda Kindle.
En general, las siguientes categorías tienen potencial de ventas en Amazon:
- Juguetes y Juegos
- Electrónica
- Cámara y foto
- Juegos de vídeo
- Libros
- Ropa, zapatos y joyería
- Hogar y cocina.
Es posible que desee evitar algunas categorías como CD y vinilo debido a los servicios de transmisión de música que están provocando que las ventas de estos productos caigan drásticamente.
La información que hemos cubierto hasta ahora puede proporcionarle algo de inspiración. Aún así, para ayudarlo a maximizar sus posibilidades de hacerlo bien, necesitaremos profundizar más.
Productos más vendidos según la página de los más vendidos de Amazon
Un buen punto de partida para identificar los artículos más vendidos en Amazon es una lista de los más vendidos actuales ("nuestros productos más populares basados en las ventas") que la propia plataforma selecciona. Puede encontrar listas de los más vendidos para mercados internacionales, incluidos EE. UU., Reino Unido, Canadá, España o Alemania.
Estas listas muestran los artículos que más se venden en todo el sitio. Muestran los productos más populares por categoría, desde juguetes hasta libros y videojuegos.
La lista de los más vendidos de Amazon se actualiza cada hora. Vea la captura de pantalla a continuación para ver qué era popular en el momento en que comenzamos a trabajar en este artículo en marzo.
Sin embargo, cuando utilice las listas de los más vendidos de Amazon, tenga en cuenta que:
- Los productos que se encuentran en la página de los más vendidos pueden ser muy competitivos: después de todo, todos los vendedores tienen acceso a esta información.
- Las ventas de productos particulares pueden tener una tendencia a la baja, lo que significa que podría saltar justo cuando el producto deje de tener una gran demanda.
- Es posible que algunos de los productos más vendidos no tengan grandes márgenes de venta y sean rentables.
De todos modos, lo alentamos a que preste atención a lo que se vende mejor y es tendencia . Es posible que desee obtener ideas para productos similares y también consultar la sección "Los clientes también compraron". Esto puede darle ideas para ajustar su cartera de productos de una manera que hará crecer su negocio de comercio electrónico a niveles sin precedentes.
Cuando haya identificado productos con potencial, puede localizar a los proveedores que le proporcionarán esos mismos productos o crear nuevas variaciones para obtener una ventaja competitiva.
Productos más vendidos en Amazon: software de investigación de productos
Identificar los productos más vendidos es más complicado que simplemente mirar la lista de los más vendidos de Amazon. Es solo el primer paso y una forma de recopilar ideas. Desafortunadamente, es imposible encontrar toda la información relevante allí.
El hecho es que necesitas un enfoque más científico . Necesita conocer las estadísticas detrás de cada producto antes de decidir invertir en él:
- ¿Cuáles son sus ventas medias mensuales?
- ¿Cuántas personas más lo están vendiendo?
- ¿Cuál es su precio promedio, reseñas promedio o historial de ventas?
- ¿Qué tipo de márgenes de ventas puede esperar?
- ¿Sus ventas tienen una tendencia al alza o a la baja?
Como consecuencia, considere utilizar herramientas de investigación de productos de terceros que puedan mostrarle esta información, por ejemplo, la base de datos de productos de AMZScout y la extensión Pro.
Qué vender en Amazon: criterios
Cuando esté a punto de elegir productos que desee vender en Amazon:
# 1. Mire los productos más vendidos para cada categoría y encuentre productos de tendencia.
# 2 . Elija artículos con alta demanda (o algo de demanda): un artículo no tiene que venderse grandes cantidades por día. Sin embargo, como mínimo, cualquier producto que planee vender debe lograr al menos 10 ventas por día.
# 3. Evite estar demasiado de moda o de temporada para que tenga ventas constantes durante todo el año. Vender productos en demanda las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año le ayudará a lograr un crecimiento sostenible.
# 4. Evite elegir mercados muy saturados, considere los mercados internacionales .
# 5. Encuentre un nicho con una demanda constante: en general, los compradores a menudo no solo "navegan" en Amazon, sino que buscan algo específico, por ejemplo, "Libros de cocina para cocinar instantáneamente" es más específico que "Libros de cocina". Puede utilizar una extensión de Chrome para investigar productos en un nicho de mercado, por ejemplo, Jungle Scout para ver los volúmenes de ventas mensuales de productos o productos con poca competencia.
# 6. Considere productos con poca competencia que podrían indicar un mercado sin explotar (vender productos con marcas de renombre puede significar demasiada competencia). Puede haber una gran demanda de un producto, pero no muchos vendedores lo ofrecen. ¿Por qué no lanzarse y ofrecer una versión realmente buena de ese artículo?
# 7. Aproveche las revisiones de productos existentes, por ejemplo, el número de revisiones podría indicar la frecuencia con la que se ha comprado un producto o cuánto tiempo ha estado activo un producto / listado. Una pequeña cantidad de reseñas que se encuentran en el rango de 4 a 5 estrellas podría significar que ese producto está emergiendo como uno de los más vendidos (hay potencial y probablemente poca competencia).
# 8 . Considere productos que sean económicos de adquirir / fabricar.
# 9. Pruebe la calidad del producto antes de invertir. Verifique las muestras de sus proveedores. Esto es muy importante en Amazon FBA.
# 10. Elija productos que sean fáciles de enviar: tenga cuidado con los artículos que son frágiles, quebradizos, perecederos o propensos a dañarse.
# 11. Obtenga información sobre los costos de envío y las tarifas de vendedor de Amazon para que pueda limitar su decisión, por ejemplo, un artículo de dos libras será liviano y fácil de enviar, lo que puede ayudarlo a reducir sus tarifas de envío.
# 12. Considere la posibilidad de crear su propia marca. Los productos de marca privada pueden ser menos costosos de comprar en comparación con los grandes nombres, por lo que puede obtener más ganancias con ellos. También tiene control sobre cómo comercializa y presenta el producto (sin embargo, aún necesita diseñar su propio logotipo, empaque y crear una base de clientes).
Consejo: de comercio electrónicoConsulte el contenido real de las reseñas de productos, por ejemplo, lo que le gusta y lo que no le gusta a la gente para que pueda vender su propia versión que resonará aún más entre los clientes.
Por último, investigue a los mejores vendedores en otros mercados para obtener más aclaraciones e identificar brechas de productos. Por ejemplo, echa un vistazo a los artículos más vendidos en eBay .
Qué vender en Amazon FBA
Con respecto a qué vender en Amazon FBA , es crucial recordar que es un mercado 'impulsado por los precios'. Esto significa que las personas visitan el sitio web para encontrar la mejor oferta. Por lo tanto, sus productos deben ser atractivos para su público objetivo y, a menudo, en un rango de precios particular.
Al vender en Amazon Logística de Amazon, los criterios para los productos que elige vender siguen siendo los mismos que cuando vende en Amazon y administra y envía los pedidos usted mismo.
Qué vender en Amazon FBA: criterios del producto
- Por lo general, es mejor evitar vender productos de marcas conocidas o de diseñadores. La mayoría de los compradores de Amazon están interesados en productos decentes que tengan un buen precio.
- Enumerar los productos con su propia marca y ofrecer algo un poco más, por ejemplo, un envío más rápido, puede ponerlo por delante de sus competidores .
- La elección de productos pequeños y livianos le ahorrará tarifas de almacenamiento adicionales en el caso de artículos de venta lenta. Además, cuanto más grande y pesado sea el producto, mayores serán los costos de envío.
- Elija productos sencillos para evitar posibles problemas con los clientes.
- Algunos productos, por ejemplo, alimentos, juguetes, pilas o productos de belleza, pueden requerir certificaciones o trámites que pueden resultar difíciles y frustrantes de obtener.
Además, considere un precio de venta entre 10 € y 50 € . Es poco probable que los productos que enumere y venda por debajo de 10 € le generen una ganancia decente a menos que los venda en grandes volúmenes. Los productos por encima de 50 € tienen potencial para obtener más ganancias, pero es posible que menos compradores estén interesados en ellos.
Los productos que se venden por menos de 50 libras esterlinas suelen estar dentro del rango de precios de "compra impulsiva". Entre 10 € y 50 € debería ser "suficientemente barato" para que los compradores tomen una decisión rápida. Esto significa que probablemente no tendrán que pensar mucho antes de realizar la compra.
Las categorías más populares en Amazon tienden a ser:
- Ropa (ropa y accesorios)
- Belleza
- Bebé
- Libros
- Electrónica
- Aptitud física
- Jardín y al aire libre
- Salud
- Hogar y cocina
- Joyería
- Juguetes.
Productos más vendidos en Amazon (Logística de Amazon): venta de productos de nicho
Considere reducir su investigación a un punto en el que el producto que está a punto de vender sea tan específico que la competencia se reduzca drásticamente . De esta manera, solo debe atraer compradores serios y su producto también debe ser más fácil de encontrar para las personas que lo buscan.
Si aún no tiene un nicho, comience con lo básico:
- ¿Cuáles son las palabras clave más buscadas en Amazon?
- ¿Qué productos tienen más éxito?
- ¿Cuál es la demanda del producto y el nivel de competencia?
- ¿Cuáles son los márgenes de ventas esperados?
Además, encuentre una brecha en el mercado a través de una simple búsqueda orgánica. Por ejemplo, escribir "leggings de mujer" puede tener más de 100.000 resultados (competitivos) en comparación con los "leggings de ciclismo de color rosa para mujeres" más específicos. Es posible que muchas personas ya estén vendiendo leggings, pero es posible que falte un cierto estilo, color o tipo de leggings en el sitio.
También puede encontrar una brecha en el mercado leyendo las opiniones de los clientes en su nicho de mercado de productos. Es posible que descubra que los clientes no están satisfechos con las marcas actuales y quieren algo que usted pueda ofrecer o pensar en ofrecer.
Consejo de comercio electrónico: Si ya tiene un producto en mente o una determinada categoría en la que se enfoca, tenga cuidado de optar por todo lo que hay bajo el sol. Por ejemplo, si vende en el campo de la automoción, es posible que empezar a vender máscaras faciales repentinamente no sea lo óptimo, especialmente cuando la gente confía en usted como una autoridad en su nicho.
Qué vender en Amazon (Logística de Amazon): ejemplo de productos de nicho
Lleva suministros para mascotas. Esta es una categoría popular, sin embargo, muchos vendedores ofrecerán ayudas estándar para el adiestramiento de perros. Por lo tanto, considere limitarlo a ayudas de entrenamiento muy específicas, por ejemplo, el clicker y luego posiblemente incluso más a los clickers con una muñequera, por ejemplo.
Productos más vendidos en Amazon: conclusión
Los productos más vendidos en Amazon cambian con regularidad y no existe una receta infalible para hacerlo bien en todo momento. Sin embargo, los criterios para decidir qué vender en la plataforma siguen siendo los mismos.
Ofrecer productos de valor es más importante que nunca. Por lo tanto, ofrezca productos únicos y económicos con una competencia mínima para tener un verdadero éxito en Amazon.
