Proveedores y Fabricantes para su tienda en línea

Proveedores y Fabricantes para su tienda en línea

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La pregunta número uno que recibo de los lectores que desean abrir su propia tienda en línea es cómo buscar proveedores y proveedores . ¿Compro al por mayor? ¿Debo dejar el barco o debo comunicarme directamente con el fabricante?

Muchos nos enfrentamos estas preguntas . Pero después de haber investigado bastante sobre cada una de las opciones anteriores, me gustaría hablar sobre nuestras experiencias y nuestra opinión sobre cada una de estas formas de almacenar mercancía para su negocio en línea.

Si bien nuestras experiencias están principalmente relacionadas con la ropa, lo que estamos a punto de informarle debe aplicarse a casi cualquier cosa que elija vender en su tienda en línea.

Nota: Si está interesado en iniciar su propia tienda en línea empiece gratis con Ruubay

Tabla de contenido

 

Envío de la gota

La mayoría de las personas caen en la trampa  con el envío directo cuando abren su tienda en línea. El envío de la gota parece atractivo por varias razones.

Por un lado, no tienes que almacenar ningún artículo . Cada vez que llega un pedido, simplemente hace exactamente el mismo pedido al remitente directo y obtiene el beneficio en función de la diferencia en el precio de venta.

No hay inventario , no hay obligaciones de cumplimiento y todo lo que tienes que hacer es tomar pedidos. ¿Suena como un sueño hecho realidad?

Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que los márgenes de ganancia a menudo son desastrosos y usted tiene que proporcionar soporte al cliente para los problemas que están completamente fuera de su alcance.

¿Qué pasa si el transportista directo arruina el pedido o envía el producto tarde? ¿Qué sucede si el remitente directo envía de manera rutinaria artículos defectuosos? ¿Adivina qué? Tienes que lidiar con todos estos problemas a pesar de que no son tu culpa.

Si a esto le sumamos el hecho de que los márgenes de ganancia son extremadamente pequeños (entre 10 y 25%) y tiene una situación en la que está sacrificando su salud mental por cosas que están fuera de su control por muy poco dinero.

Incluso si logra encontrar un remitente de entrega confiable, los problemas de los clientes seguirán apareciendo y será mucho más difícil lidiar con ellos cuando no tenga control sobre su cumplimiento.

En pocas palabras, usted está apostando la reputación de su negocio a un tercero que puede no tener en cuenta sus intereses.

En la mayoría de los casos, es más fácil convertirse en un afiliado en lugar de dejarlo. De esta manera, tomas tu corte y listo. No hay molestias.

Cómo encontrar proveedores de Dropship

Dicho esto, el envío directo es una excelente manera de llenar los vacíos en su línea de productos en general . Por ejemplo, digamos que vendo pañuelos, pero solo tengo 3 estilos de etiqueta privada para vender.

En lugar de abrir una tienda con solo 3 productos, puedo completar mi selección con productos enviados directamente. La mayoría de las personas no son conscientes de que puede combinar el envío directo con su propio inventario, ¡pero puede hacerlo !

Para aquellos que están preocupados por comenzar un negocio, el envío directo también es una buena manera de sumergir sus dedos de los pies en el comercio electrónico sin arriesgar mucho dinero .

Si bien nunca basaría mi tienda en línea únicamente en el envío directo, una forma fácil de encontrar empresas que deseen abandonar el mercado es a través de un servicio llamado Marcas mundiales .

Los hemos usado en el pasado para encontrar rápidamente proveedores que llenen nuestro inventario para categorías dispersas.

Dicho esto, la mayoría de los mayoristas no querrán enviarte por ti a menos que puedas demostrar que eres un negocio legítimo que puede impulsar las ventas.

Y si bien muchos proveedores no anuncian abiertamente que van a abandonar el envío, a veces puede negociar un acuerdo de envío directo si lo solicita .

Compra al por mayor a nivel nacional


As escuchado mucho la palabra 'al por mayor'.

Muchas personas nos contactan sobre precios al por mayor y dónde encontrar productos al por mayor. El término "mayorista" parece implicar que el precio que se va a obtener será el más bajo que pueda encontrar.

¿Bien adivina que? Nada mas lejos de la verdad. Cuando estaba comprando vendedores nacionales para nuestra tienda en línea, todos los distribuidores "mayoristas" en EE.UU estaban ofreciendo precios extremadamente altos .

Claro, eran más baratos que el MSRP (MSRP es solo un número inventado de todos modos), pero los precios eran lo suficientemente altos como para que los márgenes de ganancia hubieran sido bajos para los productos que queríamos vender.

Para empeorar las cosas, ya había una gran cantidad de competidores que llevaban exactamente los mismos artículos en sus tiendas a precios bajísimos. Entonces, ¿por qué comprar a un vendedor mayorista en los Estados Unidos?

Debido a que muchos productos ya no se fabrican en los Estados Unidos, los mayoristas se encargan de todas las molestias de importar y almacenar los productos del fabricante.

No tienes que viajar a un lugar extranjero. Usted no tiene que lidiar con el envío o las aduanas. Simplemente haga su pedido y la mercancía aparecerá en su puerta.

Comprar al por mayor a nivel nacional también le ahorra tiempo de tener que realizar controles exhaustivos de control de calidad en su mercancía porque probablemente el mayorista ya lo ha hecho todo.

La forma más sencilla de encontrar proveedores mayoristas, Es buscar en Google la compañía del producto que desea vender , ir a su sitio web y averiguar quiénes son sus distribuidores mayoristas .

Las empresas más pequeñas probablemente no tendrán distribuidores y le venderán a usted directamente. Los descuentos al por mayor típicos son del orden del 30-50% de descuento en MSRP . Y dependiendo del artículo y la marca, el pedido mínimo puede ser tan bajo como cien euros.

Otra gran manera de encontrar vendedores mayoristas es asistiendo a ferias comerciales locales .

Si vives cerca de una ciudad importante, definitivamente debes ir y visitar una feria comercial si tienes tiempo. Todo lo que necesita es un permiso de vendedores y, en la mayoría de los casos, la admisión es gratuita . En Ruubay encontraras miles de proveedores de gran confianza

Compra directa de fabricantes de ultramar

fábrica china
Comprar directamente al fabricante es el santo grial de la comercialización , pero también requiere la mayor cantidad de trabajo, dedicación y tiempo.

En estos días, casi todo se fabrica en el extranjero porque los costos de mano de obra son mucho más baratos .

Mi regla general (al menos para los textiles) es que si está comprando a un proveedor en los Estados Unidos, no obtendrá los mejores precios para sus productos.

Comprar directamente al fabricante o a proveedores extranjeros es la mejor manera de obtener los precios más bajos , pero también presenta los mayores dolores de cabeza por adelantado.

Aquí hay una lista de cosas con las que tuvimos que lidiar al encontrar nuestros proveedores en Asia.

  • La comunicación puede ser un problema : la mayoría de los proveedores chinos no hablan inglés muy bien, por lo que a menudo tiene que confiar en la comunicación escrita como el correo electrónico.
  • La definición del producto es un proceso lento : los fabricantes en Asia tienen sitios web muy malos y, a menudo, es difícil tener una idea de la calidad de sus productos en línea. Como resultado, debe obtener muestras realizadas y enviadas a todo el país, lo que lleva mucho tiempo.
  • La cantidad mínima de pedido es más alta : dado que se trata de fábricas, debe realizar el pedido en cantidades más grandes de las que pueda encontrar.
  • Importar desde un país extranjero requiere más trabajo : la logística de envío de productos al extranjero, además de tratar con las aduanas, es una molestia adicional con la que debe lidiar.
  • Debe administrar el control de calidad : siempre que esté produciendo un producto en cantidad, mantener la calidad constante siempre es un desafío.
  • Los plazos de entrega son largos : obtener productos a menudo lleva meses, por lo que debe planificar los requisitos de inventario con cuidado.

¿Vale la pena comprar directamente desde el extranjero?

Después de leer acerca de todos los problemas descritos anteriormente, ¿realmente vale la pena? La respuesta es un sí rotundo. Los precios son inmejorables y la inversión inicial vale la pena a largo plazo.

Una vez que haya establecido una buena relación con un proveedor, se convertirá en una navegación fluida a partir de ese momento . Podrás tasar de forma competitiva tus productos.

Podrás descartar las cadenas más grandes y podrás diferenciarte de la competencia .

Una vez que tenga confianza en sus fabricantes, puede diseñar sus propios productos personalizados y ahí es donde el dinero comienza a cobrar importancia.

Si puede fabricar sus propios diseños o realizar pequeñas mejoras en los existentes, tiene el potencial de vender productos completamente únicos que ninguna otra tienda puede ofrecer.

Cómo encontrar vendedores y proveedores en el extranjero

China

Un gran lugar para comenzar es en línea. Hay una variedad de motores de búsqueda para fabricantes en el extranjero . Por ejemplo, Alibaba.com o GlobalSources.com, Ruubay son buenos lugares para comenzar con una amplia variedad de artículos.

Una vez que haya encontrado algunos proveedores potenciales, envíeles un correo electrónico o llámelos. Tenga una idea de si realmente llevan o fabrican los productos que le interesan.

Una vez que haya reducido los proveedores potenciales, es útil tener una conversación de Skype o WeChat . Y si puedes, súbete a un avión y visítalos directamente.

Especialmente si está tratando con proveedores asiáticos, la comunicación cara a cara es altamente preferida para establecer una buena relación.

Al hablar cara a cara con su proveedor, está logrando tres cosas principales.

Uno, les está demostrando que está interesado en comprarlos.

Dos, podrá ver su inventario completo de productos en persona para juzgar su calidad.

Y tres, podrás colocar una cara con un nombre y conocerlos a nivel personal.

Antes de conocer a nuestro primer vendedor cara a cara, recuerdo que lo imaginé como un tipo asiático de mala muerte con un golpeador y fumando un cigarrillo.

Para mi sorpresa, nuestro proveedor era en realidad un corte limpio y un compañero de aspecto agradable y honesto. Después de reunirme con él cara a cara, tenía mucha más confianza al ordenar de él .

Debido a que la comunicación cara a cara es tan importante, mi esposa y yo viajamos a China y Hong Kong cada dos años para visitar a nuestros proveedores.

Para obtener más información sobre cómo encontrar proveedores en China, consulte mi publicación sobre cómo y dónde comprar al por mayor directamente de las fábricas chinas.

Asistiendo a ferias en Hong Kong y China

Feria de Cantón Mapa
Si bien es bastante sencillo encontrar y ponerse en contacto con los proveedores a través de Alibaba y Global Sources, es un proceso muy lento y engorroso .

No solo tiene que hacer que se envíen muestras individuales desde Asia, sino que también hay una gran desaceleración de las comunicaciones porque el intercambio de correos electrónicos es altamente ineficiente.

Agregue la diferencia horaria y solo tendrá una pequeña ventana de tiempo todos los días para comunicarse .

Pero, ¿qué pasaría si pudiera contactar y ver productos de muestra de miles de proveedores chinos a la vez en una sola ubicación?

¿Qué pasaría si pudiera ver y tocar toda la mercancía sin tener que esperar varias semanas ?

Eso es lo que obtiene si asiste a una feria comercial importante como la Feria de Cantón o la Exposición Global Sources .

Debido a que tantos proveedores diferentes se congregan en estas ferias y traen sus productos con ellos, puede cubrir fácilmente a cientos de proveedores en el lapso de unos pocos días .

No hay ida y vuelta o retraso en la comunicación. Usted no tiene que obtener muestras hechas y enviadas al extranjero. Todo está justo al alcance de su mano.

GlobalSources Vs Alibaba

fuentes mundiales usalibaba

Si encuentra proveedores asiáticos a través de Global Sources y Alibaba, tenga en cuenta que estos dos servicios tienen diferentes puntos fuertes .

Si está comprando productos electrónicos, Global Sources es, con mucho, el mejor servicio. De hecho, los proveedores que encontrará en Global Sources tenderán a ser de mayor calidad porque investigarán a sus empresas más de cerca.

Pero por otro lado, los proveedores de Global Sources están más establecidos y prefieren trabajar con compañías con mayor poder de compra. Como resultado, las cantidades mínimas de pedido tienden a ser mayores .

Alibaba tiene una selección mucho más amplia de proveedores, pero va a ser una bolsa mixta en términos de calidad y legitimidad.

Algunas empresas en Alibaba son empresas comerciales. Algunos listados son individuos que realizan arbitraje mayorista en línea.

Asegúrese de hacer su diligencia debida en cada compañía antes de hacer una compra grande.

Cuándo obtener el producto de origen frente su país de origen


Si bien los precios de sus productos tenderán a ser más baratos si se compran en China, la importación desde Asia no siempre será la respuesta correcta para todos .

Hay muchos factores que debe tener en cuenta. En primer lugar, la principal ventaja de importar desde China es que los costos laborales son significativamente más baratos .

Por lo tanto, si lo que quiere vender es laborioso, ir a China casi siempre será más barato. Por eso, los textiles, la ropa y cualquier cosa que necesite ser hecha a mano son candidatos ideales para importar.

Pero digamos que usted fabrica juguetes de plástico y ya es dueño de los moldes. El costo del plástico entre los EE. UU. Y Asia probablemente no diferirá lo suficiente como para justificar la fabricación en China.

La otra cosa que debe considerar son las cantidades mínimas de pedido y el costo de envío y aduanas.

Dónde encontrar proveedores de ropa al por mayor en los Estados Unidos

ropa

Mucha gente viene a mí y me pregunta si China es la respuesta correcta al fabricar camisetas y vestidos. Si estás haciendo grandes volúmenes, entonces la respuesta es sí.

Pero para la mayoría de los principiantes, hacer ropa en China es una exageración. Es mucho mejor comprar tela en los EE. UU. Y buscar una costurera local para que haga sus productos por usted.

Solo una vez que tenga los patrones hacia abajo y sepa que puede vender en volumen suficiente, debe importar una gran cantidad.

Si desea fabricar sus propios productos en los Estados Unidos , hay muchas maneras de encontrar proveedores.

Para textiles y ropa, puede visitar el distrito local de prendas de vestir en su área.

Si desea fabricar sus propios productos en los EE. UU.

También puede utilizar Google y buscar fabricantes locales y diseñadores de productos.

Si está buscando específicamente vender ropa al por mayor confeccionada , puede probar las siguientes compañías en los Estados Unidos.

Venta al por mayor Fashion Square

WholesaleFashionSquare.com es un mercado de ropa al por mayor de fabricantes e importadores de Los Ángeles, CA. La mayoría de sus artículos se venden en paquetes de 6 y ofrecen precios muy razonables en sus artículos.

En general, tienen una de las selecciones más grandes de ropa al por mayor en los Estados Unidos que abarca accesorios, bufandas de joyería, accesorios de maquillaje y ropa para todas las estaciones y ocasiones.

LA Show Room

Similar a Wholesale Fashion Square, LAShowRoom.com también ofrece una gran selección de ropa de diseñadores, fabricantes y distribuidores de todo el mundo.

Cada semana se agregan nuevos productos y llevan ropa para hombres, mujeres y niños de una variedad de marcas.

Dónde encontrar proveedores de ropa al por mayor en China

De coser

Una vez que esté listo para la fabricación a gran escala, entonces encontrar proveedores mayoristas en China es lo más económico posible.

Solo para darle una idea de los precios, puede comprar una camiseta en blanco en China por tan solo 50 centavos, dependiendo de la calidad.

Pero el inconveniente es que la cantidad mínima de pedido (MOQ) para la ropa es del orden de 300-500 piezas por diseño . En muchos casos, también tiene que pedir 300-500 piezas por tamaño .

Como resultado, la fabricación de ropa en China conlleva una gran inversión inicial . En general, solo debe solicitar diseños de China que sepa que puede vender en volumen .

Además de encontrar fabricantes de ropa en Alibaba y Global Sources, también puede consultar ChinaBrands.com y Made-In-China.com , así como proveedores de ropa.

La decisión es tuya

La forma en que prefiera obtener sus productos de sus proveedores depende de usted, pero comprar directamente no es  pan comido. Cuanto más trabajo esté dispuesto a poner en su negocio, más ganancias obtendrá.

Nadie dijo que abrir una tienda en línea iba a ser fácil. Al colocar una mayor inversión de su tiempo por adelantado, allanará el camino hacia mayores recompensas en el futuro.

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