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Los 9 productos mas demandados en 2021 / consejos para tener éxito en su venta

Hoy más que nunca, los consumidores están comprando en línea. Debido a que la pandemia COVID-19 hizo que la gente se quedara en casa, dependiendo de la vertical, muchas empresas de comercio electrónico han visto crecer sus ventas a niveles récord , mientras que otras Las marcas están lanzando nuevos productos para ayudar a apoyar a quienes lo necesitan y, al mismo tiempo, mantener su negocio sólido vendiendo los productos mas demandados. 

El año pasado, hubo algunos tipos de productos destacados que tomaron el mercado por sorpresa y fueron grandes vendedores. Estos incluyen aceites de CBD , probióticos, productos ecológicos y más, muchos de ellos dentro del mercado de la salud, la belleza y el bienestar . En esta publicación, analizaremos los ocho tipos de productos más vendidos de 2020 y analizaremos más de cerca cómo funcionarán en 2021 y también brindaremos a los propietarios de tiendas en línea de comercio electrónico ideas de productos de los últimos artículos de tendencia. 

9 productos y nichos en tendencia de alta demanda de 2021

A menos que esté ejecutando un mercado, su negocio de comercio electrónico probablemente se centrará en productos de un solo nicho. Ya se trate de suplementos , ropa , alimentos u otros productos más vendidos u otra cosa, las personas que visitan su tienda de comercio electrónico quieren saber qué tipos de productos vende tan pronto como llegan a su sitio.

¿No está seguro de qué tipo de negocio iniciar o qué productos pueden ayudarlo a aumentar su participación en el mercado? Aquí hay una lista de los productos más vendidos en 2020 y cómo creemos que funcionarán en 2021. 

1. Aceites y productos de CBD (productos rentables)

Desde la Farm Bill en 2018, los productos de CBD han estado volando de los estantes en la mayor parte de los EE. UU. Y muchos estados ahora permiten la venta legal de CBD. Con la pandemia de COVID-19, las empresas de CBD han informado ventas récord debido a que los consumidores se centran más en la salud mental, especialmente aquellos que venden aceite de CBD en línea.

La industria del CBD no es el negocio más fácil de comenzar en línea debido a la alta competencia y las regulaciones para el envío de aceite de CDB , pero es un negocio rentable si puede seguir adelante con este producto único. Cuando busque oportunidades, considere las leyes y regulaciones de su estado para los productos de CBD y si puede llegar a clientes potenciales. Dependiendo de dónde se encuentre, es posible que solo pueda aceptar y cumplir pedidos de productos de CBD en su propio estado. 

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2. Productos ecológicos (productos de tendencia superior)

Los productos sostenibles y ecológicos están ganando popularidad, especialmente entre los millennials y los consumidores de la Generación Z. Estos consumidores más jóvenes quieren hacer pedidos a empresas que demuestren que se preocupan por el medio ambiente y que están haciendo lo que pueden para mantener el planeta saludable.

Incluso durante el COVID-19, muchos consumidores siguen prefiriendo que los productos esenciales sean ecológicos, siempre que sus marcas favoritas sean capaces de satisfacer la demanda.

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3. Cuidado de la piel y cosméticos naturales (productos de belleza populares)

El cuidado de la piel y los cosméticos naturales se han vuelto cada vez más populares a medida que más consumidores se dan cuenta de los efectos que los ingredientes artificiales pueden tener en sus cuerpos y en el medio ambiente. Los consumidores están recurriendo a productos para el cuidado personal que están hechos con ingredientes naturales como aloe vera, carbón activo, aceite de árbol y más.

Un gran ejemplo es Touchland, una marca de rápido crecimiento que ha mejorado con éxito la experiencia de desinfección de manos a un nivel completamente nuevo. Reconocido por Allure como ganador del premio Best of Beauty, nombrado finalista de los premios Innovación por diseño 2020 de Fast Company, Touchland vende un desinfectante de manos que aporta estilo.

Touchland se lanzó en 2018 y creció rápidamente después de una exitosa campaña de Kickstarter, y luego creció aún más rápido después de la pandemia de COVID-19.

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5. Tés especiales (artículos de venta rápida)

El té está experimentando un aumento de popularidad y seguirá siendo un éxito de ventas en 2021. Muchas marcas a base de té, como Herbaly, han crecido vendiendo mezclas de té especiales que no están disponibles en otros lugares.

Matcha también es una opción de té popular y de moda que viene con muchos beneficios para la salud. Por ejemplo, la marca de té de rápido crecimiento Cha Cha Matcha ofrece diferentes sabores de té helado matcha junto con una marca de alta energía que los distingue de otras marcas de té en el mercado. 

Cuando investigue posibles tés de alta demanda para vender, observe los tipos de tés disponibles y los beneficios que brindan. 

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6. Productos dietéticos de moda (ideales para el público objetivo)

La salud y la forma física han ido en aumento en el comercio electrónico. Pero con COVID-19, ahora más que nunca las personas buscan alternativas y oportunidades para mantenerse saludables mientras se quedan en casa. Seguir una dieta saludable puede parecer un desafío, pero muchas marcas de comercio electrónico en este mercado de dietas de alta demanda son formas de encontrar formas de ayudar a sus clientes a mantener un estilo de vida saludable en tiempos novedosos.

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7. Servicios de alimentación por suscripción (idea de negocio en tendencia)

Debido a la pandemia de COVID-19, se alienta a muchas personas que están atrapadas en casa a comprar alimentos con menos frecuencia. Las empresas de kits de comidas de comercio electrónico, como Hello Fresh y Blue Apron, están enfrentando desafíos para enviar comidas frescas de alta demanda a los clientes a tiempo.

De manera similar, los productos de reemplazo de comidas que no requieren refrigeración están experimentando un aumento en las ventas debido a su conveniencia y su mayor vida útil. 

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8. Probióticos (negocio de dropshipping)

Cada vez más clientes se toman en serio su salud y confían en los productos naturales para ayudarlos. Los probióticos son una opción popular porque promueven un sistema digestivo saludable y no son costosos. Los probióticos a base de alimentos como el kimchi y el chucrut y las bebidas como la kombucha están apareciendo en las tiendas y en línea. Las píldoras probióticas también son una opción popular.

Por ejemplo, la marca de comercio electrónico Jetson ofrece una amplia gama de probióticos de temporada para niños y adultos. Sus productos siempre son frescos y se elaboran en pequeños lotes, luego se envían directamente a su puerta.

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9. Órdenes de suscripción (buen nicho de beneficios)

Si vende productos que se consideran “esenciales”, tener un servicio de suscripción es una excelente opción para ofrecer a sus clientes durante este tiempo. A través de una caja de suscripción o un modelo de pedidos recurrentes, puede enviar productos esenciales a sus clientes de manera regular y predeterminada.

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Consejos para encontrar y vender productos de alta demanda

Al investigar productos de alta demanda para vender, ciertas tendencias pueden determinar por qué el producto se hizo popular en primer lugar y si su popularidad va a durar. Los hilanderos inquietos fueron extremadamente populares hace unos años, pero solo por un corto período de tiempo porque se los consideraba una mercancía sin valor duradero. Los probióticos se hicieron populares por sus beneficios para la salud y bajos costos, por lo que es probable que no experimenten una caída importante en el corto plazo. 

Una cosa a tener en cuenta durante la pandemia de COVID-19 es que los productos esenciales como desinfectantes para manos, mascarillas , papel higiénico y otros artículos esenciales experimentaron un tremendo crecimiento en las ventas. Si bien puede ser tentador comprar estos productos y comenzar a venderlos, tenga en cuenta que los clientes no estarán contentos con las marcas que “acaparan” estos productos y cobran precios altos por ellos. 

1. Vigile los productos extranjeros

Muchos productos que se vuelven famosos en los EE. UU. Se vuelven populares a nivel internacional. Con sitios como Alibaba.com, asegúrese de consultar con frecuencia para ver si hay nuevas oportunidades comerciales disponibles. Al saber qué productos son populares en el extranjero, puede comenzar a comprar estos productos y comenzar a publicitarlos a los clientes en los EE. UU. Para probar si el producto puede generar más ventas .

2. Busque competencia en los mercados locales

Consulte los mercados locales de su país para ver si los clientes están comprando estos productos de alta demanda. Por ejemplo, las vitaminas y los suplementos son productos populares, pero considere las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipo de productos se compran?
  • ¿Quién es la audiencia?
  • ¿Hay otros suplementos que pueda vender que no tengan un líder de mercado claro? 

3. Diferenciate

Muchos productos son productos básicos que se pueden comprar en otros lugares con una marca diferente. ¿Por qué tus jeans son mejores que los de tus competidores? Al promocionar productos, asegúrese de resaltar los beneficios únicos de sus productos y cómo se destaca de la competencia, como ser sostenible o utilizar envases ecológicos .

Nota: si realiza dropshipping , no tendrá demasiadas oportunidades para diferenciarse, ya que los productos son todos iguales. Sin envargo puede buscar empresas y marcar la diferencia, Ver empresas

4. Obtenga envío en 2 días con un socio logístico

¿Se topó con un producto de alta demanda de gran venta que está volando de los estantes? Si es así, necesitará un socio de cumplimiento para realizar sus pedidos en una forma impresionante de envío de 2 días. Los clientes quieren opciones de envío más rápidas y el envío asequible en 2 días es una forma comprobada de aumentar las conversiones de ventas. 

5. Controle las tendencias de ventas durante y después de COVID-19

Es importante observar de cerca cómo se desempeñan las diferentes verticales en diferentes estaciones, épocas del año, días festivos y, por supuesto, cuando llegan las recesiones.

Ruubay sigue de cerca cómo la pandemia de COVID-19 está afectando las compras en línea. Para ayudar a las marcas de comercio electrónico a mantenerse informadas, reunimos una descripción general transparente de los datos de ventas en tiempo real de miles de nuestros comerciantes en las guías mas actualizadas.

Conclusión

Como hemos visto en respuesta a la pandemia de COVID-19, las tendencias de ventas de comercio electrónico pueden cambiar rápidamente. En 2021, esperamos que algunos de los productos de alta demanda de 2020 sigan siendo populares, pero con algunos cambios. Lo mejor que puede hacer ahora, sin importar qué tipo de producto venda, es optimizar su cadena de suministro y prepararse para el potencial crecimiento futuro. 

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10 Consejos para diseñar una tienda online que genere ventas

Cualquiera que tenga una tienda online para su pequeña empresa que atraiga una cantidad decente de tráfico y obtenga una clasificación respetable en las páginas de resultados del motor de búsqueda debería ser bueno. Después de todo, no es fácil lograr ambas cosas, por lo que los webmasters que poseen sitios populares que se clasifican bien deben darse una palmada en la espalda por un trabajo bien hecho al diseñar una tienda online que genere ventas.

Sin embargo, lo que los haría aún más felices es si a sus sitios web les fue bien en el lado de la conversión. Lamentablemente, no todos los sitios con un tráfico y clasificaciones importantes logran que tantas personas se suscriban a sus boletines o compren cualquier producto o servicio que ofrece su pequeña empresa.

Si las ventas son lentas a pesar del tráfico pesado y las posiciones SERP de la página 1, entonces podría ser el diseño web el que necesite algunos ajustes.

El diseño web hace más que embellecer un sitio web. También tiene mucho que ver con atraer a las personas para que te brinden clientes potenciales y conversiones. Sí, el diseño web tiene un impacto en las ventas, lo que muchos consideran como la conversión definitiva.

Por lo tanto, realice algunos cambios en el diseño de su sitio web para impulsar las ventas de su pequeña empresa, y aquí hay 10 consejos para comenzar.

1. Garantice la facilidad de navegación

Cuando las personas se quejan de que tienden a perderse mientras exploran su tienda online, también puede esperar perderlas. Navegar por su web siempre debe ser fácil, con una función de búsqueda que funcione y elementos de navegación en los que se pueda hacer clic. La facilidad de navegación hace que los visitantes se queden más tiempo, lo que significa mejores oportunidades para que le brinden esa conversión o venta tan importante.

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2. Cree una gran página de destino

Un titular contundente, una imagen de excelente calidad y una descripción clara y bien escrita de los beneficios de lo que sea que esté ofreciendo es lo que necesita para una excelente página de destino . Así que asegúrese de que su página de destino tenga todo lo anterior para aumentar sus posibilidades de obtener más ventas.

3. Utilice formularios de contacto breves

No a mucha gente le gusta llenar formularios. Incluso menos personas disfrutan rellenando formularios muy largos. Su formulario de contacto es crucial para generar clientes potenciales que eventualmente se conviertan en conversiones, por lo que es importante que sea lo más breve y sencillo posible. Un formulario de contacto que solicite solo un nombre, una dirección de correo electrónico y un código postal debería ser suficiente.

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4. Tener un botón de llamada a la acción altamente visible

No tiene sentido poner un botón de llamada a la acción que no sea fácil de detectar, por lo que si puede colocarlo en la mitad superior de la página o en algún lugar destacado de su sitio web, sería genial. Lo mismo ocurre con hacer que el CTA sea rojo o naranja, los cuales son buenos para llamar la atención.

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5. Cree contenido de video

No importa qué tan bien redactadas estén tus publicaciones, el contenido en forma de video atraerá más atención. Los videos, después de todo, son más atractivos y mucho más fáciles de digerir. Sin embargo, asegúrese de que los videos que presentan sus productos o servicios no se prolonguen demasiado. Un video que esté alrededor de la marca de tres minutos debería funcionar.

6. Aumente la velocidad de carga de su página

Vivimos en un mundo donde la velocidad en casi todo es crucial. Eso también es cierto para la velocidad de carga de la página. Más de la mitad de los usuarios de Internet no dudarán en abandonar un sitio si la página a la que desean acceder tarda más de tres segundos en cargarse.

Para aumentar la velocidad de carga, es posible que desee optimizar las imágenes, actualizar su sitio a una nueva versión de PHP y minimizar sus redireccionamientos, entre otras cosas.

7. Publica testimonios

Un testimonio de un cliente anterior  , es decir, uno real, contribuye en gran medida a reforzar su credibilidad a los ojos de los visitantes, que son todos clientes potenciales. Si los testimonios vienen con los nombres reales y la información de contacto de los clientes, entonces sería mucho mejor.

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8. Ofrecer obsequios

A la gente le gustan las cosas gratis, por lo que ofrecer regalos debería despertar su interés y hacer que permanezcan en su sitio web por más tiempo. Puede proporcionar todo lo que desee, desde pruebas gratuitas hasta envío gratuito.

9. Ponga esas insignias a la vista

Si su sitio ha adquirido confianza, seguridad y distintivos de premios sobre su existencia, entonces debe darles un lugar destacado allí. Estas insignias, después de todo, son una prueba de que su sitio es digno de confianza y las personas siempre estarán más dispuestas a hacer negocios con entidades confiables.

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10. Mejorar la capacidad de respuesta

Con la brecha cada vez mayor entre la cantidad de usuarios de dispositivos móviles y de escritorio, nunca hay un mejor momento para ser completamente compatible con dispositivos móviles que hoy.

Los usuarios de dispositivos móviles también hacen muchas de sus compras en sus dispositivos, por lo que hacer que su sitio sea fácilmente accesible en todas las pantallas es una obviedad.

Estos son solo algunos de los cambios que puede realizar en su diseño web que pueden ayudar a mejorar las cifras de ventas de su pequeña empresa. Impleméntelos ahora y observe cómo muchos de sus visitantes se convierten en compradores.

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¿No funciona tu web? Como comprobar si tu página web funciona en todo el mundo

Hay casos en los que los usuarios no pueden acceder a tu página web. Sin embargo, cuando intenta abrir el sitio usted mismo, descubre que está funcionando bien.

Esto podría deberse a que su página web no está disponible en varias ubicaciones. Si esto continúa, los usuarios pueden comenzar a abandonar su sitio, lo que puede costarle tráfico y reputación de marca.

Para evitar que suceda esta situación, es importante supervisar el tiempo de actividad de tu página web con regularidad. De esta manera, podrá solucionar cualquier error de red o servidor web y tomar medidas de inmediato.

En este tutorial, lo guiaremos a través de varios métodos para verificar si una página web está inactiva o funciona en todo el mundo. Además, le recomendaremos las mejores herramientas para verificar el estado de su página web fácilmente.

Cómo comprobar si tu página web no funciona

Si página web no funciona, puede deberse a un error con la configuración de DNS, el proveedor de alojamiento o las aplicaciones web. Un sitio fuera de línea también puede ser el resultado de hackers que intentan penetrar en su sitio con código malicioso o ataques DDoS.

Cuanto más tiempo tu página web no esté disponible para los usuarios, más ingresos perderá potencialmente. Los sitios populares como Amazon informaron haber perdido 4.8 millones de Euros después de estar inactivos durante 40 minutos.

Además, el tiempo de inactividad de tu página web también puede disminuir su posición en Google u otros motores de búsqueda.

Sin embargo, como el error a veces ocurre por parte del usuario, es posible que no note que tu página web está desconectado.

En este caso, la supervisión continua del tiempo de actividad de su sitio es imprescindible como medida de precaución.

Para ayudarlo, aquí hay cuatro formas de verificar si un sitio web está caído.

Método 1: comprobación con Website Planet

Website Planet es una útil herramienta de verificación de sitios web en línea. Le informará si su sitio web está funcionando o no en tiempo real.

Todo lo que necesita hacer es seguir los pasos a continuación para una verificación rápida:

  • Visite Website Planet.
  • Ingrese la URL de la dirección de tu página web en el campo y presione el botón Verificar.
  • Website Planet mostrará si tu página web está en línea o no.

Esto es lo que verá si el sitio web está activo:

Y si tu página web no funciona, verá:

Método 2: comprobación con Host Tracker

Host Tracker ofrece más información en comparación con Website Planet. Este sitio le permite verificar la velocidad de la página, HTTPS, ping, rastreo, puerto, salud y seguridad.

Además, esta herramienta de verificación de sitios web le dará notificaciones automáticas si su sitio deja de funcionar. Sin embargo, para obtener esta función, deberá registrarse para una prueba gratuita o pagar de 9,92 € a 74,92 € / año.

Sin embargo, aún puede utilizar la herramienta de verificación en línea para verificar la disponibilidad de tu página web de forma gratuita. Aquí está lo que tú necesitas hacer:

  • Acceda a Host Tracker y desplácese hacia abajo hasta que vea la columna VERIFICAR SITIO.
  • De forma predeterminada, el sitio web tiene como objetivo verificar la velocidad de la página. Sin embargo, dado que queremos saber si su sitio está disponible en todo el mundo, debe elegir la pestaña Ping.

  • Complete la información requerida: el dominio o URL de tu página web y la ubicación de la prueba. Elija Todo el mundo en la pestaña de ubicación si desea verificar el estado de su sitio en todo el mundo, luego haga clic en VERIFICAR.
  • Espere a que la información se cargue por completo y tendrás los resultados en unos segundos.

Podrá ver, este verificador en línea proporciona información detallada, pero solo debe prestar atención a la primera línea de la columna Estado para saber si el sitio web está en línea o no.

Si ve resultados similares al anterior, tu página web está en línea. Debe ignorar uno o dos fallos porque podrían deberse a problemas de configuración o del lado de la red. Si la mayoría de las comprobaciones son Buenas, puede estar seguro de que tu página web está en línea a nivel mundial.

En caso de que un usuario informe un mensaje de error al intentar acceder a su dirección, asegúrese de verificar primero si tu página web está caído o no. Si encuentra que su sitio funciona en todos los servidores, avíseles que verifiquen su conexión a Internet o que borren el caché.

Método 3: comprobación con Site24x7

Site24x7 le permite monitorear la disponibilidad de tu página web desde más de 60 ubicaciones diferentes, incluidas China, Barcelona, Londres, Nueva York y Sydney.

Además de verificar el estado en línea de su sitio, este verificador de sitios web también le brinda información clara sobre el tiempo total de respuesta, el tiempo para resolver el DNS y conectarse, más el tiempo del primer byte y el último byte.

Estos son los pasos para verificar el estado de tu página web en línea con esta herramienta de prueba:

  • Visite Site24x7 e instantáneamente verá un campo donde puede ingresar el dominio de tu página web.
  • Rellénelo con su URL o dirección de dominio y haga clic en Probar ahora.
  • Espere un poco hasta que se recopile toda la información. Luego verá un gráfico y una tabla con detalles adicionales.

Su sitio página web está en línea en todo el mundo si el estado de cada ubicación muestra OK. Aquí está el ejemplo del resultado de la prueba de Ruubay Business:

Alternativamente, si el sitio está inactivo, mostrará símbolos de guión y Host no disponible en las columnas Estado e IP, respectivamente:

Método 4 – Verificación con HideMy.name Proxy Server

HideMy.name ofrece una forma única de verificar el estado de tu página web utilizando un servidor proxy para redirigir su sitio a diferentes ubicaciones y verificar su estado.

Como ya sabrá, acceder a un sitio web a través de un servidor proxy puede garantizar que el sitio esté disponible en otra ubicación.

Esto es posible porque la conexión primero llegará a un servidor proxy ubicado en una parte completamente diferente del mundo, luego el servidor enviará una solicitud al sitio web, que luego se mostrará en su pantalla.

Así es como puede verificar el estado en línea confiable de tu página web utilizando el esquema anterior:

  • Vaya a HideMy.name, luego haga clic en el botón Prueba gratuita.
  • Ingrese una dirección de correo electrónico válida y presione Obtener código. De esta manera, hay un código de inicio de sesión de VPN gratuito en su buzón (lo necesitará más adelante).

  • Instale el software haciendo clic en VPN para Windows. Alternativamente, también puede instalar la versión del software para Mac, Linux o Android.
    Elija de acuerdo con el sistema operativo de su computadora.
  • Siga el proceso de instalación. Luego, abra el programa VPN HideMy.name en su computadora e ingrese el código que recibió en su correo electrónico.
  • Elija un país específico para probar la conexión de tu página web.

Si no puede acceder a su sitio después de cambiar la ubicación de su servidor, significa que tu página web está inactivo en esa área específica. Intente verificar desde diferentes ubicaciones para asegurarse de que su sitio esté disponible en todos los servidores.

Tenga en cuenta que su código solo es válido durante 24 horas. Después de eso, debe obtener un nuevo código registrando un correo electrónico diferente u obteniendo los planes premium que cuestan 8 € / mes, 24 € / medio año o 36 € / año.

Conclusión

Hay varios factores que pueden hacer que un sitio web se desconecte, como errores de DNS, mantenimiento del servidor o solicitudes maliciosas de piratas informáticos.

Como propietario de un sitio web, debe realizar un seguimiento del tiempo de actividad de tu página web. Si su sitio web está inactivo durante mucho tiempo, puede provocar vulnerabilidades de seguridad, caídas de tráfico o pérdidas de ingresos.

Afortunadamente, hay muchas herramientas para verificar si un sitio web está caído o no. Después de ingresar su dominio u otra información requerida, podrá ver los resultados del estado de tu página web en minutos.

Hay casos en los que un usuario no puede acceder a tu página web porque parece estar inactivo en su red. En primer lugar, deberá realizar una búsqueda con una de las herramientas que recomendamos para averiguar si su sitio está disponible en todo el mundo o no.

Si encuentra que el sitio funciona bien, entonces el problema se debe a la red del usuario. En este caso, es posible que el usuario deba borrar su caché o solucionar problemas de conexión a Internet.

Asegúrese de probar también con diferentes herramientas para obtener resultados más precisos.

¡Deje un comentario a continuación si tiene alguna pregunta o sugerencia!

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Estrategias para generar ingresos a corto plazo en tu tienda online durante el coronavirus

Desde COVID-19, ha habido un cambio notable en el comportamiento de las estrategias de ingresos de las personas que visitan las tiendas online. El cambio parece provenir del estilo de vida de la cuarentena y el comportamiento de compra de los clientes en línea, te enseñaremos a mas generar ingresos con tu tienda online.

En este blog, analizaré cómo promocionar su tienda en línea mediante la adopción de algunas estrategias de ingresos a corto plazo que lo ayudarán a llegar a sus clientes ideales. Para comprender esto, primero debemos comprender qué influencia tiene el mercado en su negocio y en su cliente ideal.

Es importante comprender por qué ciertas empresas de comercio electrónico han aumentado antes de la cuarentena y ahora están experimentando una fuerte caída en las ventas. La razón aquí proviene de los cambios recientes en el estilo de vida que llevan la atención de los compradores a los artículos esenciales y electrodomésticos.

¡Este cambio puede ser una gran oportunidad para que los propietarios de tiendas en línea aumenten sus ingresos de comercio electrónico e impulsen el crecimiento de su negocio al proporcionar los productos adecuados a las personas adecuadas! Primero, comprendamos los cambios en el comportamiento de compra en línea de los clientes potenciales.

Cómo COVID-19 está afectando a las empresas

Las circunstancias de quedarse en casa por la amenaza del COVID-19 han influido en el mercado de artículos para el hogar y disminuyen la demanda de accesorios de viaje.

La siguiente infografía ilustra el aumento en la venta de guantes desechables, medicamentos para la tos y la gripe y electrodomésticos de cocina que ayudan a que cocinar sea simple y fácil. Por otro lado, los productos relacionados con los viajes, las actividades al aire libre y las reuniones sociales han experimentado un fuerte descenso.

Según Red Points, el gasto en publicidad de 360 Survey Digital Commerce, Business Insider y MediaRadar para sitios de comercio electrónico se duplicó de 4.8 millones de Euros a 9.6 millones de Euros en menos de un mes. Este aumento en la inversión publicitaria se debe a las recientes restricciones gubernamentales sobre viajes y actividades al aire libre que requieren interactuar con un grupo de personas. Después de adoptar el estilo de vida de quedarse en casa, la gente recurrió a las compras en línea.

Los propietarios de las tiendas online cambian su inventario para adaptarse mejor a los productos para el hogar, lo que da como resultado que las ventas se disparen. Esto muestra el potencial del comercio electrónico cuando los productos adecuados están disponibles.

Ahora probablemente se esté preguntando qué estrategias de ingresos acelerarán las ventas de su tienda en línea, ya que la mayoría de las personas retienen dinero en momentos como estos. Las siguientes secciones de este blog explican cómo detener la fuga de dinero, introducir nuevas finanzas en su negocio y adoptar una estrategia para satisfacer la demanda actual.

Estrategias de ingresos para mejorar los flujos de efectivo y promover su negocio

Esto es lo que debe hacer para mejorar los flujos de efectivo de su tienda en línea. Después de eso, comenzará a promocionar su empresa para darle la visibilidad que necesita para llegar a la audiencia recomendada.

1. Disminuir los costos de envío

Los costos de envío le quitan una gran parte de los márgenes comerciales. Aquí hay algunas recomendaciones para reducir costos adicionales:

A. Intente cumplir con los pedidos manualmente

Puede utilizar servicios de mensajería asequibles y casi gratuitos; (USPS, DHL Express y UPS) y Canadá (Correos de Canadá). Puede utilizar estos servicios excepto cuando envíe productos que tengan requisitos legales como alimentos congelados, artículos frágiles, etc.

B. Configurar envío local

Para los clientes que están más cerca de su negocio, agregar una opción de entrega local puede disminuir el precio de los productos. Dado que las opciones de entrega local son de bajo costo (o incluso gratuitas), si la opción está disponible, tómela.

2. Desarrolle una estrategia de reserva

Es una buena idea generar publicidad mediante estrategias de marketing y promoción para atraer tráfico en línea a su sitio web. Lo que puede hacer como parte de la estrategia de pedido anticipado es hacer flotar una encuesta para averiguar el tipo de productos que el público objetivo prefiere ver en su tienda en línea.

Alternativamente, también puede lanzar una encuesta similar para averiguar los productos / servicios que los comerciantes tienen problemas para vender y llegar a un acuerdo con ellos para ayudarlos a vender estos productos como parte de paquetes y grandes ofertas.

3. Promocionar las tarjetas de regalo

Las tarjetas de regalo son una de las estrategias de ingresos más populares que brindan a los minoristas una forma de aumentar el efectivo disponible para el negocio y (en la mayoría de los casos) alientan a los clientes a gastar más en su tienda online. Esto es favorable para las empresas con márgenes de ganancia más pequeños, ya que las tarjetas de regalo ayudan a mantener a los clientes comprometidos con su tienda online.

Para incentivar a los clientes, querrá repartir tarjetas de regalo con descuento o tal vez colaborar con empresas complementarias para crear oportunidades de marketing conjunto que le ayuden a adquirir nuevos clientes. Por último, para reducir el peligro del contacto humano, puede iniciar un programa de tarjetas de regalo digitales y promoverlo a través de las redes sociales y las campañas de promoción por correo electrónico.

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4. Ofrezca descuentos en acciones de bajo rendimiento

Los minoristas que venden productos no esenciales probablemente verán una disminución en la demanda. Por lo tanto, las empresas de esta categoría deben reducir la producción y esperar a que disminuya el inventario de lento movimiento. Durante los próximos seis meses, la principal estrategia de ingresos de los minoristas debería ser aumentar la tasa de rotación de las acciones.

Utilice aplicaciones de gestión de inventarios e informes para realizar un análisis de inventario ABC que priorice los productos por el valor que crean negocios.

  • Los artículos de grado A son los más valiosos
  • Los artículos de grado B son los productos “intermedios”
  • Los artículos de grado C son los productos de bajo valor que aportan valor a través de cientos de pequeñas transacciones.

Puede reducir los costos al disminuir los productos de grado C o considerar la posibilidad de ofrecer grandes descuentos al vender estos productos. Al principio, esto podría ser contrario a la intuición para las empresas, sin embargo, proporcionará el flujo de efectivo, dejará espacio para las acciones que tienen más valor de contribución y se mueve más rápido.

5. Extender el plazo de pago a proveedores

Para aliviar la situación de efectivo, primero debe considerar estrategias de ingresos que ayuden a reducir los gastos. Puede hacerlo ampliando los plazos de pago de sus proveedores. Para iniciar estos acuerdos, es una buena práctica que el minorista y el proveedor lleguen a un consenso lo antes posible y establezcan un acuerdo.

6. Pausar pedidos permanentes con proveedores

Pausar los pedidos permanentes reduce el tiempo que las existencias permanecen en el inventario. Esta estrategia de ingresos es útil ya que ralentiza la tasa de producción y reduce el volumen de existencias que no se pueden mover fácilmente.

7. Gestión de los gastos de personal

Una de las decisiones más difíciles para las empresas se refiere a la retención del personal a medida que disminuyen los ingresos (un impacto directo del Coronavirus). Las empresas pueden pedirle al personal que trabaje de forma remota desde casa o que se tome una licencia sin goce de sueldo para retenerlos cuando no haya suficiente trabajo para ellos.

8. Supervisar los paquetes de ayuda del gobierno

Como último recurso, puede solicitar un préstamo que los gobiernos de todo el mundo están implementando. Estas medidas ayudan a apoyar a las pequeñas empresas que se ven gravemente afectadas por la pandemia de COVID-19 y requieren capital de trabajo para seguir siendo solventes.

Varias organizaciones gubernamentales mencionan que otorgarán concesiones fiscales a las empresas que implementen una política de cero despidos. Los organismos gubernamentales funcionan de manera diferente en todo el mundo, por lo que tendrá que estar atento a los que se apliquen a su caso.

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Buscando opciones de financiamiento alternativas

Una vez que haya agotado todos los esfuerzos para inyectar capital en su negocio y haya detenido las fugas, es hora de buscar algunas opciones de financiación alternativas. Las tres opciones principales para obtener fondos son las organizaciones de préstamos no gubernamentales, los préstamos bancarios a corto plazo y el capital privado.

1. Préstamo bancario a corto plazo

La mayoría de los bancos comerciales tienen un equipo dedicado que se encarga de otorgar préstamos a las PYMES. Puede consultar con los bancos comerciales locales los paquetes de préstamos de apoyo para pequeñas empresas para los que su empresa podría calificar. Actualmente, muchos gobiernos también están ofreciendo productos crediticios incentivados a través de bancos comerciales para las PYMES afectadas por la situación prevalente de COVID-19.

Lo bueno de los préstamos bancarios es que generalmente tienen tasas de interés más bajas en comparación con los préstamos no bancarios y las inversiones de capital privado, lo que le permite reducir costos y administrar mejor sus flujos de efectivo. Sin embargo, los criterios de calificación suelen ser más estrictos y el proceso de aprobación puede llevar más tiempo. Además, los bancos suelen exigir algún tipo de garantía para garantizar los préstamos junto con un buen historial crediticio.

2. Organizaciones no gubernamentales

Muchas instituciones financieras de microfinanzas bancarias / no bancarias e instituciones de inversión de deuda privada tienen un interés especial en las PYMES y el crecimiento de sus ingresos. Estas organizaciones suelen ofrecer préstamos sin garantía sin necesidad de garantías con criterios de calificación menos estrictos.

Dicho esto, el beneficio de la facilidad de acceso se contrapone al hecho de que los préstamos ofrecidos por estas instituciones suelen tener tasas de interés más altas y pueden comprometer la independencia empresarial. El acreedor tiene una voz considerable en las decisiones comerciales, como una forma de compensar el riesgo que ha asumido al proporcionar un préstamo sin garantía.

3. Capital privado

El capital privado no se limita a las empresas de capital y los bancos comerciales / de inversión. Un inversor de capital privado podría ser uno de sus amigos o familiares acomodados, dispuesto a ofrecer asistencia financiera en su momento de necesidad.

Teniendo en cuenta todas las cosas, esto debería ser idealmente su opción de financiación de último recurso Un accionista es efectivamente un copropietario de la empresa y, en esta capacidad (si así lo desean), puede comprometer gravemente su independencia en la forma en que dirige su empresa y podría incluso convertirse en la autoridad de aprobación final en las principales decisiones comerciales. Además, los inversores en acciones insisten en un cierto rendimiento obligatorio de su inversión, de lo contrario, podrían decidir retirarse. Esto puede agregar más presión a su empresa para que funcione excepcionalmente bien y cumpla con sus expectativas, lo que podría ser poco realista dadas las ya difíciles condiciones económicas.

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Optimice el embudo de ventas para que se ajuste a su presupuesto de comercio electrónico (estrategia a corto plazo)

Suponiendo que ya sabe cómo funciona un embudo de ventas, ahora voy a detallar algunas estrategias promocionales y de ingresos que puede adoptar para mejorar rápidamente sus ingresos de comercio electrónico.

Hablemos de cómo adaptar su presupuesto de comercio electrónico para adaptarse mejor a las necesidades del comportamiento cambiante del consumidor.

Aunque estos tiempos son más difíciles debido al estilo de vida de la cuarentena, sepa que algunas personas pueden tener más ingresos disponibles ya que no gastan tanto dinero. Los gastos de estilo de vida, como restaurantes, eventos deportivos y pasatiempos al aire libre, no están permitidos por la mayoría de los organismos gubernamentales de salud, por lo que es más probable que paguen por productos en su tienda online.

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Cambiando la perspectiva de su audiencia

Antes de la cuarentena, se comercializaron varios productos (y líneas de productos) como si respondieran a las necesidades cardinales de la audiencia. Frases como Death By Chocolate, Death Wish Coffee y Toxic Sour Candy fueron muy populares. Tendrá que alejarse de este lenguaje si desea atraer al público objetivo a su tienda durante COVID-19.

Como parte de una estrategia de ingresos, también puede considerar la promoción de productos que probablemente se usarán en interiores durante el bloqueo de COVID-19. Ejemplos de estos productos son los protectores de pantalla para portátiles, los artículos de decoración de paredes, los juegos de mesa de entretenimiento familiar y casi cualquier cosa que pueda tener un impacto positivo en las personas encerradas.

También debe considerar conectarse con nuevos comerciantes que tengan productos que se adapten mejor a las demandas de un hogar que se enfrenta a un bloqueo. Considere la posibilidad de adquirir productos incluidos con los paquetes de suscripción de Netflix, ya que la mayoría de las unidades familiares querrían ver una película mientras están encerradas.

Los productos en la categoría de hágalo usted mismo (bricolaje), salud y belleza, equipos de gimnasia en el hogar, equipos de fitness y hogar y jardinería son áreas que debe considerar como los nuevos artículos del inventario.

Con la incorporación de estos productos, probablemente verá una afluencia de clientes. Aquí es donde debe tomar medidas y ofrecer estos productos mediante suscripción. Por ejemplo, podría vender citas con entrenadores de fitness famosos para una rutina mensual o quincenal. De esta manera, es probable que su cliente regrese a su tienda de comercio electrónico y compre más suscripciones.

Mostrar empatía

Ahora que los clientes frecuentan su tienda online, debe asegurarse de devolver una parte de las ganancias. No es ético centrarse únicamente en las ganancias y pedir a los clientes que compartan historias para su beneficio financiero.

Hágalo sobre ellos, pidiéndoles a los clientes que compartan historias de su marca a través de las redes sociales con sus amigos para obtener más descuentos. Más personas conocen sus productos y su marca, con la impresión de cuán satisfechos están sus clientes (sus amigos), en el camino correcto hacia la recuperación.

Este es un buen momento para expandir su presencia digital a otros canales de redes sociales.

Considere la cantidad de personas encerradas y cómo ha aumentado el uso de las redes sociales. Si aumenta su presencia en las redes sociales, obtendrá más clientes potenciales para navegar por su tienda en línea.

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Últimas Palabras

Es importante comprender que la cuarentena de COVID-19 es una fase temporal, pero sus efectos en el estilo de vida pueden durar años. Con prohibiciones de viaje, restricciones de reuniones públicas y un estilo de vida de trabajo desde casa, este escenario puede ser una oportunidad para ayudar a las personas brindándoles un medio para comprar artículos esenciales sin exponerlos a esta pandemia contagiosa.

Exploré las vías para reactivar su negocio de la recesión mientras proporcionaba productos que tienen una mayor demanda. Hablé sobre las estrategias de ingresos y sus múltiples facetas de inyectar capital en su tienda en línea, y la dirección que debe tomar su tienda en línea para evitar obstáculos.

Si cree que nos perdimos algo, nos encantaría saber acerca de sus dos centavos con respecto a este asunto. Comenta a continuación y ponte en contacto con nosotros.

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Como crear una tienda online

Configurar una tienda online es una perspectiva desalentadora. Hay tantas cosas que necesitan su atención y hay pocas garantías de éxito.

Sin embargo, esta incertidumbre no es una razón por la que no deba lanzar una tienda online. La ayuda está disponible en forma de blogs, videos y opiniones de expertos. El problema es que toda la información está tan dispersa que se necesita mucho tiempo para recopilar y absorber el conocimiento.

Para ayudar a los principiantes que buscan sumergirse por primera vez en las tormentosas aguas del comercio electrónico, aquí hay una lista de verificación que cubre todos los pasos para crear y configurar una tienda online,  el lanzamiento de tu comercio electrónico.


Si no tienes tiempo para leer toda la guía hemos preparado un video par ti 

Cómo Crear Una Tienda Online (2021) – Paso a Paso, Desde Cero – COMPLETO de Principiante a Avanzado


1. Diseño y maquetación del sitio web

A estas alturas, es de conocimiento común que una tienda online tiene menos de 5 segundos para captar la atención de los visitantes. El diseño y la distribución de la tienda juega un papel fundamental en este desafío. Dos simples consejos en este contexto son:

Diseñe mejores interfaces

El diseño es el primer (y en muchos casos, el único) punto de contacto entre su tienda y los clientes potenciales. Para tener éxito, necesita un diseño que sea simple, colorido y no molesto.

Un buen ejemplo de gran diseño es jet.com. Aquí, los productos destacados se presentan en la parte superior, seguidos de descuentos y ofertas. Un usuario que ingrese a la página de inicio sabrá instantáneamente qué productos están disponibles con descuento.

Crea una interfaz de usuario fluida

La buena noticia es que, a excepción de algunas pautas básicas, hay pocas cosas que le impidan crear una interfaz de usuario y diseños de tienda atractivos y creativos. Esto significa que tiene toda la libertad de agregar un banner en la parte superior o simplemente mostrar cuadros cuadrados para presentar las categorías de la tienda.

2. Contenido, búsqueda y optimización social

Sin la optimización adecuada, su tienda online electrónico no tiene esperanzas de estar en la cima de SERP. La optimización de la tienda se puede dividir en dos aspectos básicos:

Crea contenido pegadizo

El comercio electrónico se trata de contenido atractivo que atraiga a la audiencia. Como mínimo, las tiendas online tienen tres tipos de páginas: páginas de destino, páginas de detalles de productos y páginas de políticas. El contenido de todas estas páginas necesita un tono y una complejidad diferentes.

Optimizar para búsqueda orgánica

Una vez que se ha creado el contenido, el siguiente consejo es optimizarlo para obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda. Esto generalmente requiere cambios en la estructura del contenido, agregar palabras clave y agregar elementos visuales relevantes (videos e imágenes) a las páginas.

3. Páginas de descripción del producto

La gran mayoría de los visitantes llegan a las páginas de detalles del vporque aquí es donde está la acción. Debe tener cuidado con las siguientes dos áreas que determinan el éxito de estas páginas:

Añadir visualización de elementos destacados

El comercio en general y el comercio electrónico en particular tiene un antiguo dicho: “si se nota, se vende”. Las tiendas online NECESITAN mostrar los productos de manera destacada con imágenes impresionantes y descripciones bien escritas.

Para ayudar a los visitantes a tomar decisiones informadas, considere agregar un gráfico de precio-tiempo que muestre el precio del producto en un momento determinado.

En segundo lugar, las tiendas en línea más populares, incluidas Rakuten, Best Buy y Newegg, ahora ofrecen una comparación de precios de la competencia en las páginas de productos, lo que implica que sus precios son los más bajos.

Las imágenes ayudan a vender productos

Los desarrolladores de tiendas online pueden hacer que la página del producto sea más atractiva agregando varias imágenes del producto. Además, la revisión de la introducción de los videos agrega credibilidad al producto y ayuda al visitante a tomar una decisión.

Amazon está haciendo esto de manera bastante decente al agregar reseñas, información sobre productos, especificaciones y videos de productos como parte del contenido de la descripción del producto.

4. Proceso de pago

Según Baymard, más del 30 por ciento de los usuarios abandonan un proceso de pago debido a su complejidad y / o duración. Investigaciones adicionales de Kissmetrics dicen que un proceso de pago debe ser impecable y no debe hacer que el usuario se registre mientras realiza el pago.

Haga que el pago sea amigable

El proceso de pago no debería tomar más de tres clics desde el inicio hasta la finalización de la transacción. La creación de una nueva cuenta debe realizarse después del trato y no debe ser una parte obligatoria de la experiencia.

Agregar obsequios al pago

Una buena forma de incitar a los usuarios a hacer clic en “comprar” en lugar del botón Atrás es ofrecerles regalos. Por ejemplo, un cupón de descuento de 5 euros ayudará a los visitantes a recordar su tienda y aumentará la cantidad de clientes que regresan.

5. Páginas de soporte

Muchos propietarios de tiendas no se dan cuenta de la importancia de las páginas de soporte en el contexto general de la gestión de tiendas online. Para muchos usuarios, estas páginas son el primer recurso para las políticas de devolución de tiendas y otra información relevante. Cuando se trata de páginas de soporte, los expertos sugieren:

Mantenlos simples

La política de privacidad, la política de devoluciones y la política de reembolso deben mencionar explícitamente los detalles del proceso. debe asegurarse de que las políticas sean fáciles de leer y comprender para que los usuarios no tengan que ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente para obtener ayuda. Los puntos con viñetas son bienvenidos en estas páginas.

6. Presencia móvil, de voz y de realidad virtual

Muchos propietarios de tiendas, incluso aquellos que piensan que están a la vanguardia de la tecnología, se olvidan del impacto cada vez mayor de tecnologías como la búsqueda por voz y la realidad virtual. Una tienda online debe diseñarse para acomodar estas tecnologías emergentes como parte central del diseño.

Obtenga una aplicación móvil

Como tienda online, su primera prioridad debe ser una aplicación móvil desarrollada a medida. Asegúrese de que la aplicación no sea solo un contenedor de aplicaciones para su sitio web. En su lugar, invierta en una aplicación optimizada para la plataforma adecuada que ofrezca una experiencia completa a los usuarios.

Centrarse en la búsqueda por voz

Google informa que el 27% de la población mundial ahora usa la búsqueda por voz cuando busca en línea. Simplemente no es algo que pueda ignorar. Esto significa que optimizar su tienda para la búsqueda por voz es un aspecto esencial de la optimización general del motor de búsqueda de la tienda.

7. Difusión digital y marketing pagado

Sin una estrategia de marketing adecuada, su tienda online es como un barco volcado en medio del océano. La estrategia de marketing digital de la tienda debe incluir una combinación de tácticas de marketing orgánicas y de pago.

Mezcle el marketing social, orgánico e influyente

Demasiada sal puede arruinar el sabor de la sopa. De manera similar, demasiado énfasis en un aspecto del marketing podría fácilmente anular el impacto de otras tácticas. Intente ser creativo con su combinación de marketing social, de motores de búsqueda y de influencers.

Utilice la búsqueda pagada para lograr el máximo impacto

La mayoría de las tiendas online crean el bombo publicitario, pero no lo sigan con la orientación pagada. Esto conduce al fracaso de la estrategia de marketing. Dado que las tiendas no tienen suficiente tracción de SEO y marketing al principio, el marketing pagado podría resultar de gran ayuda para poner en marcha la pelota.

8. Análisis y seguimiento

Muchos propietarios de tiendas ignoran el análisis y el seguimiento de las estadísticas de la tienda, simplemente porque el tema parece demasiado alejado de los procesos comerciales de la tienda. Sin embargo, estas actividades proporcionan datos invaluables para formular estrategias.

Emplear herramientas de análisis web

Las herramientas de seguimiento son la mejor opción para medir el rendimiento de la tienda. La alineación de las herramientas rastrea el tráfico, la actividad del usuario en la tienda y el recorrido del usuario. Esto significa que necesita una combinación de análisis de tráfico, análisis de mapas de calor y herramientas de seguimiento de usuarios en su tienda.

Google Search Console (GSA) realiza un seguimiento de muchas estadísticas, incluidas las páginas indexadas y el número de clics a diario.

9. Gestión logística

La logística es quizás el aspecto “poco glamoroso” de la gestión del comercio electrónico. también es el área que presenta más dolores de cabeza y problemas de clientes para la gestión de la tienda. Aquí hay dos áreas importantes en las que debe concentrarse:

Entrega de pedidos: ¿subcontratada o internamente?

La decisión más importante a la que se enfrenta toda tienda online es si subcontratar la entrega o gestionarla internamente. Creo que la decisión debe basarse en el proceso de envío de la tienda y la calidad del producto entregado. Una buena forma de empezar es subcontratar el proceso de entrega de pedidos en las fases iniciales.

Gestión inteligente de inventarios

Es una buena idea tener cero inventario al comenzar. Esto podría retrasar el cumplimiento del pedido, pero aún así mantendrá los costos bajos. Las soluciones de inventario inteligente son una excelente manera de rastrear y minimizar los costos de inventario.

¡Ultimas palabras!

No es difícil tener éxito en la configuración de su tienda de su tienda online en 2021, pero a diferencia de la década anterior, llevará más tiempo. Así que dale tiempo. Intenta, falla y luego vuelve a intentar prosperar.

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Estrategias de marketing digital para aumentar las ventas en tu tienda online

Iniciar el marketing de una startup en tu tienda online es difícil, pero no imposible. En esta pieza comparativa, aprenderá cuáles son los principales canales de marketing digital y cómo puede lograr los resultados previstos usándolos de la mejor manera posible.

“¿Por Dónde empiezo?”

Esta es la pregunta que puede surgir en su mente cuando comercialice su primera empresa de comercio electrónico. Si es el caso, entonces no estás solo.

Hasta hace unos años, la optimización de motores de búsqueda era la única forma de comercializar una empresa en línea. Pero hoy en día, el marketing digital se ha diversificado en varias categorías, como pago, influenciador, búsqueda, redes sociales y más, todas las cuales están en constante cambio.

¿El resultado?

Comercializar cualquier negocio en línea se ha vuelto increíblemente desafiante (y confuso) para una persona común. El propietario medio de una tiendaonline tiene que examinar y elaborar una estrategia de marketing adecuada para varios canales de marketing digital.

Luego está el problema de elegir el canal de marketing adecuado: ¿Debería elegir uno o integrar varios?

Es posible que el uso de un solo canal no sea suficiente para obtener los resultados correctos. Pero combinados, tienes el problema de coordinarlos para lograr las métricas correctas.

Aquí hay una descripción detallada de los pros y los contras de los principales canales de marketing digital y cómo puede usarlos para su tienda online.

Marketing pagado

El concepto de marketing pago se remonta a mediados de la década de 1990, cuando las páginas amarillas ofrecían un “listado destacado” a las empresas que querían promocionarse en el sitio web.

Luego, Google replicó esta misma táctica cuando se estableció como motor de búsqueda a principios de la década de 2000.

El modelo de marketing pago era simple: las empresas que querían ser promocionadas a través de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) comprarían palabras clave por una duración limitada, y luego Google les otorgará los primeros lugares en los resultados de búsqueda.

Google mostraría estos lugares principales y los destacaría de las búsquedas orgánicas (vea la imagen a continuación) al resaltar “anuncios” junto al nombre de las empresas.

Fuente: Marketing con el blog de WordPress de pablo

La práctica cambió más tarde antes de que Google lanzara su programa Adsense.

A través de él, Google pudo alquilar espacio en sitios web que tenían Adsense instalado. Como resultado de esto, los usuarios de Adwords pudieron comercializar sus empresas en blogs y sitios web donde se instaló Adsense. Estos tipos de anuncios se denominaron “anuncios gráficos”.

El modelo comercial de los anuncios en línea se extendió rápidamente a los sitios de redes sociales. Cuando Facebook se lanzó a fines de la década de 2000, buscaba una forma de ganar dinero con todos los datos que tenía. Esto llevó a los anuncios de Facebook a finales de 2010. La idea era apuntar a los usuarios en función de sus datos. Aunque esta práctica iba en contra de la política de la Comisión Federal de Comercio (FTC), la FTC la aprobó porque Facebook no estaba revelando la identidad del usuario a los especialistas en marketing.

Siguiendo los pasos de Facebook, otros canales de redes sociales (Twitter, Instagram, Snapchat e incluso Reddit) comenzaron a hacer lo mismo, iniciando una nueva era de “marketing pago” como se conoce hoy en día.

Los siguientes son los pros y los contras del marketing pagado.

Pros

  • Puede generar tráfico, clientes potenciales e incluso generar conversiones casi al instante.
  • Orientación precisa de anuncios según el nicho, la demografía, la geografía y el tiempo.
  • ROI medible
  • Control total de la audiencia y el presupuesto publicitario
  • Ayuda a las nuevas tiendas online a ganar exposición y realizar ventas.
  • Puede controlar cuánto gastar en cada campaña por día.

Contras

  • Menos clics que los orgánicos porque las personas no confían tanto en los anuncios pagos como en los orgánicos.
  • Los anuncios son temporales y pueden desaparecer tan pronto como se agote el presupuesto
  • La competencia intensa puede generar ofertas de precios más altas para las palabras clave
  • La gestión de campañas pagas requiere mucho tiempo y experiencia
  • La mayoría de los usuarios ahora usan bloqueadores de anuncios, por lo que no ven los anuncios.

Presupuesto estimado

Aunque no hay un presupuesto fijo disponible para las campañas de marketing pagas, un costo promedio por clic (CPC) es de  1 €  o 2 €  para palabras clave de bajo volumen.

Anuncios Google

El precio de oferta de cada palabra clave varía según su volumen de búsqueda. Por lo general, el precio de una palabra clave de volumen medio es de alrededor de 2 €  a  4 € . El CPC de los anuncios gráficos es inferior a esta cantidad. Entonces, para obtener alrededor de 1,000 clics, gastan un promedio de 3,000 €  por día.

Anuncios de Facebook e Instagram

El costo de los anuncios de Facebook depende de la audiencia seleccionada. Si es estrecho, según la herramienta Facebook Insights, el costo por clic aumentará. Pero Facebook reduce este costo cuando el usuario tiene un píxel de Facebook instalado en su sitio web.

Estrategia de canales de marketing digital sugeridos

Para una tienda online, no existe una mejor estrategia. Tendrá que probar y ver qué funciona para usted.

Google AdWords

Primero, decida si desea promocionar sus productos a través de Google Shopping, la Red de Display o el motor de búsqueda. Ahora, elija palabras clave relevantes y comience a promocionar sus productos.

Comience con un pequeño presupuesto durante una semana para saber cómo se están desempeñando las campañas. Si no tienen el rendimiento que esperaba, cambie su estrategia eligiendo diferentes palabras clave. En un mes más o menos, tendrá una estrategia de trabajo implementada.

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Facebook e Instagram

Construya una imagen de marca y luego promocione sus productos a la audiencia basándose en esa imagen.

Digamos que su persona objetivo es una mujer de 26 años que vive en Madrid, ama los últimos productos de moda y va al gimnasio.

Para atender a esta persona, vaya a Facebook Audience Insights y seleccione mujeres de entre 24 y 30 años, que aman la moda y están interesadas en el fitness.

Ahora pruebe sus campañas y modifíquelas con el tiempo para ver qué funciona. Al igual que Google AdWords, invierta una pequeña cantidad al principio para ver si las campañas realmente funcionan según lo previsto.

Video Bonus

Algunas estadísticas y opiniones

Esto es lo que la mayoría de los blogueros, influencers y expertos en marketing digital tienen que decir sobre el marketing pago y su futuro.

Andy Taylor escribe en Search Engine Land:

“Google ha realizado constantemente cambios que perjudican directamente la búsqueda orgánica y ayudan a mantener un fuerte crecimiento de clics en búsquedas pagas”.

Ramona Sukhraj escribe en Impactbnd:

“Siendo realistas, se necesitan de tres a seis meses para comenzar a ver un movimiento en las clasificaciones de búsqueda y la mayoría de las personas simplemente no quieren esperar tanto. La búsqueda pagada lo ayuda a atraer visitantes a su sitio web hoy y también acelera el proceso de optimización de sus páginas de destino para obtener conversiones más altas, lo que se amortiza exponencialmente a largo plazo “.

Jaqueline Kyo Thomas escribe en AudienceOps:

“Los anuncios son más fáciles que el SEO. Déjame ser el primero en decirte que la optimización de motores de búsqueda (SEO) es difícil. Las palabras clave y los algoritmos son materia de pesadillas. La buena noticia con los anuncios, especialmente los de Facebook, es que no tiene que preocuparse por eso. Puede orientar a su público por datos demográficos en lugar de buscar “.

Marketing orgánico

El marketing orgánico es una mezcla del marketing social y de búsqueda. También se le llama marketing entrante porque los visitantes llegan a su tienda constantemente sin que usted tenga que gastar una sola cantidad de anuncios en ellos.

El marketing orgánico se realiza de dos formas:

  • SEO
  • Marketing de medios sociales

El marketing orgánico es el primer tipo de marketing digital que se generalizó. Cuando se establecieron motores de búsqueda como Yahoo y Google, trabajaron en palabras clave.

Cualquiera que tuviera el conocimiento de la optimización de motores de búsqueda pudo impulsar su sitio web a los rankings de búsqueda sin mucho esfuerzo. En ese momento, simplemente escribir contenido alrededor de ciertas palabras clave era suficiente para clasificarlo más alto en las SERP y obtener un amplio tráfico.

Más tarde, cuando surgieron sitios web de redes sociales como Orkut, Google y luego Google+, Twitter y Pinterest, la gente comenzó a optimizar las palabras clave para impulsar sus publicaciones en las redes sociales también. Solían escribir contenido optimizado para palabras clave en sitios web de redes sociales para ampliar el alcance de sus publicaciones.

En la actualidad, ambos métodos se combinan para formar un “marketing orgánico”, porque llevan a los visitantes a un sitio web de forma natural.

El marketing orgánico ahora se ha vuelto más difícil y las políticas que lo rigen se han vuelto más estrictas. Pero, si se realiza correctamente, el marketing orgánico puede ayudarlo a promocionar su sitio web por una fracción del costo.

A continuación se muestra un desglose de los beneficios y los inconvenientes del marketing orgánico.

Pros

  • Es gratis. No tendrá que gastar ni un centavo para generar tráfico
  • Los visitantes confían en él porque los resultados son más relevantes para ellos.
  • Las clasificaciones logradas a través del marketing orgánico son sostenibles durante más tiempo
  • Aumenta el conocimiento de la marca porque el visitante busca información y reseñas.
  • El tráfico que proviene de las clasificaciones de búsqueda tiene una tasa de clics más alta

Contras

  • Lograr tráfico orgánico es un proceso largo y tedioso que puede durar algunos meses.
  • Tendrás que seguir produciendo contenido y optimizándolo al principio para que los motores de búsqueda lo noten.
  • Es demasiado competitivo.
  • Todas las empresas del mundo intentan apuntar a una sola palabra clave. Por lo tanto, solo los mejores llegan a la cima.
  • No hay garantía de que su sitio web tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
  • Tendrá que soportar un gran costo inicial

Presupuesto

El marketing orgánico significa utilizar métodos naturales para generar tráfico a través de motores de búsqueda y sitios web de redes sociales. Por eso, optimizar el marketing orgánico requiere un gran costo inicial. Implica producir constantemente contenido de calidad, optimizarlo para los motores de búsqueda y crear publicaciones en las redes sociales que las personas comparten.

El presupuesto inicial estimado para la mayoría de las pequeñas empresas debería ser de alrededor de 1000 €  al mes, teniendo en cuenta que la empresa necesitará un productor de contenido y un diseñador gráfico para empezar.

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Estrategia de canal de marketing digital sugerida

Cada equipo de marketing de contenidos tiene su propia estrategia de marketing. Pero, idealmente, la mayoría de las startups que toman esta ruta necesitan algunas páginas de destino, un blog, un embudo de marketing y un lead magnet para comenzar.

De esta manera, podrán escribir contenido de calidad de forma continua y realizar conversiones a través de imanes de clientes potenciales.

Luego, pueden reorientar a estas personas a través de correos electrónicos configurando un proceso de automatización de marketing.

Algunas estadísticas y opiniones

Esto es lo que la mayoría de los blogueros, influencers y expertos en marketing digital han dicho a favor del marketing orgánico y su futuro.

New Media Campaigns escribe:

“¡El artículo detalla que los resultados orgánicos tienen 8.5 veces más probabilidades de recibir clics que los resultados de búsqueda pagados!”

Amy Biggart escribe sobre Conductor:

“El futuro del marketing es holístico y el cliente es lo primero. Su responsabilidad como especialista en marketing es lograr que sus clientes y posibles clientes vean el increíble contenido que está creando “.

Mark Robertz escribe sobre SEOVendor

“Si bien el SEO parece ser el plan perfecto para construir su marca, uno de los contratiempos de esta estrategia es que funciona de manera lenta”

Marketing de influencers

El marketing de influencers es un concepto bastante nuevo en comparación con los otros dos. A diferencia del marketing de influencers, la promoción de influencers fue popular desde la era de Orkut. En ese momento, los community managers solían promover varios productos en los mercados que manejaban. Lo mismo hicieron los moderadores del foro, que tenían control sobre sus sitios web. Sin embargo, el marketing de influencers no estaba tan extendido como lo está hoy.

El marketing de influencers se divide en tres tipos:

  • Famosos
  • Influencers
  • Micro influencers

Famosos

Los influencers famosos son los peces gordos. No interactúan con sus fans, pero son muy populares entre ellos. También cobran mucho por los productos que promocionan. El costo de la promoción puede ser de miles de Euros. Las celebridades no participan activamente en el aumento de sus seguidores en las redes sociales.

Influencers

Estos son expertos de la industria y líderes de opinión que han acumulado muchos seguidores en las cuentas de las redes sociales. Cobran un par de cientos de Euros por la promoción de productos y técnicamente se ganan la vida con ello.

Micro Influencers

Estos son influencers específicos de un nicho. También se les llama ciudadanos influyentes debido a su pequeña influencia. La mayoría de las pequeñas empresas prefieren micro influencers porque el mercado objetivo es el mismo. Los micro influencers tienen seguidores en un par de miles y se promocionan por un precio bastante bajo en comparación con los otros dos.

Según Forrester Research, las personas prefieren las recomendaciones de personas influyentes porque no las consideran parte de la voz de la marca. Por lo tanto, confiar más en ellos y basar sus decisiones en ellos. (Mashable)

Las empresas han aprovechado el marketing de influencers para el conocimiento y el reconocimiento de la marca. Pero, como existen herramientas para rastrear el ROI de los influencers, el marketing de influencers ahora también se usa para las ventas.

Pros

  • Los influencers pueden conseguir un mayor compromiso en poco tiempo
  • Obtener microinfluencers efectivos puede ser rentable para su negocio
  • Los influencers parecen auténticos porque sus seguidores confían en ellos
  • Los microinfluencers pueden generar vínculos de retroceso potentes, mejorando así las SERP
  • Las referencias obtenidas a través de influencers van más allá a través de las ventas.

Contras

  • No hay garantía de que el marketing de influencers produzca resultados.
    La búsqueda del influencer adecuado es un proceso que requiere mucho tiempo.
  • Los KPI del marketing de influencers son difíciles de medir
  • Formar asociaciones puede ser difícil para las pequeñas empresas
  • El marketing de influencers no genera tráfico constante. Por lo tanto, no puede tener éxito como una sola marca capitalizándola.

Presupuesto

El tipo de presupuesto para influencers depende de múltiples factores, incluido su área de especialización, sus seguidores, su índice de participación y la competencia en su nicho.

En la mayoría de los casos, los influencers de nicho cobran entre 500 €  y 1,000 €  por publicación, y los influencers famosos cobran entre 1,000 €  y 50,000 €  por publicación.

Estrategia sugerida

El marketing de influencers no genera tráfico constante a tu blog. Por lo tanto, es mejor complementar esta estrategia con canales de marketing orgánicos o pagos.

La mayoría de las empresas prefieren realizar campañas de marketing de influencers para una ocasión especial, como un evento de lanzamiento, una campaña de obsequios, una campaña de descuentos y muchas otras.

También es mejor tener más micro influencers a bordo para campañas en varios canales de marketing digital y proporcionar a cada uno de ellos una URL dedicada para verificar su desempeño. Le permitirá filtrarlos y ver qué tipo de marketing de influencers realmente funciona para usted.

Algunas estadísticas y opiniones

Esto es lo que han dicho algunos blogueros, influencers y expertos en marketing digital sobre el marketing de influencers.

Influencer Marketing Hub escribe:

“Cualquiera puede pagarle a un influencer para que hable de sus productos, pero si está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo a establecer relaciones en línea, es posible que los influencers lo ayuden de forma gratuita”.

Meltwater escribe:

“A las marcas les resulta cada vez más difícil abrirse camino y hacer que se escuche su mensaje, por lo que recurren al marketing de influencers para combatir la afluencia de contenido. Incluso un contenido sobresaliente de calidad no se escuchará si no se promociona correctamente “.

Adweek escribe:

“Las marcas pueden utilizar el contenido de las campañas de marketing de influencers y seleccionar las imágenes con mejor rendimiento para crear una campaña de publicaciones patrocinadas en Instagram. También pueden intentar ejecutar las campañas publicitarias y de influencers en paralelo para combinar la segmentación basada en datos de Facebook con la consolidación de la fuente confiable de influencers “.

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Marketing de pago frente a marketing orgánico frente a marketing de influencers [tabla]

Marketing pagado Marketing de influencers Marketing orgánico
Esfuerzo requerido Establezca campañas y comience a promocionar sus productos Busque influencers e incorpórelos y luego comience a promocionar sus productos Optimice el sitio web, alcance los vínculos de retroceso, publique contenido regular, aumente la autoridad del sitio
Duración del esfuerzo 1 Hora 1 Día 1 mes
Resultados Da resultados instantáneos tan pronto como comienza la campaña Funciona durante unos días después de que se promociona el contenido. Los resultados no aparecen durante los primeros días, pero si se usan correctamente, pueden superar los resultados recibidos a través del marketing de influencia y pago.
Duración de los resultados Solo funciona durante el período de funcionamiento Necesita al menos 100 € para ciudadanos influyentes. Los influencers con 10,000 seguidores o más requieren más gasto Tarda al menos tres meses en comenzar a mostrar algún impacto
Costo inicial Se puede comenzar con solo 5 € por 50 clics en enlaces o más de 500 impresiones Necesita al menos 100 € para ciudadanos influyentes. Los influencers con 10,000 seguidores o más requieren más gasto Requiere más de 500 € para la optimización SEO de una tienda con 100 productos
El coste de funcionamiento 500 € / mes 500 € / mes 100 € -200 € – Disminuye con el tiempo
Objetivo Venta Reconocimiento / conciencia de marca Contenido informativo / conocimiento del producto
Modelo de negocio B2C, B2B B2C en su mayoría B2C y B2B

¿Cómo aprovechar al mismo tiempo el marketing de pago, el de influencia y el marketing orgánico?

Las tiendas online más exitosas aprovechan el marketing orgánico, de influencia y de pago de manera efectiva para obtener los mejores resultados para sus tiendas online. Los gigantes del comercio electrónico, como Amazon, Jet y Newegg son algunos ejemplos notables que están haciendo un uso excepcional de los tres.

De hecho, usar los tres juntos proporciona una exposición de marca de triple nivel a los clientes potenciales, lo que aumenta su confianza en la marca.

Si ha establecido recientemente una tienda online, debe crear sus blogs y cuentas de marketing en redes sociales. A través de estos, puede producir constantemente publicaciones relevantes, perspicaces y atractivas para su público objetivo.

Al mismo tiempo, debe promocionar estas publicaciones a través de canales de marketing pagados para aumentar sus señales sociales y obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda para las palabras clave relevantes.

Una vez cada pocos meses, debe organizar eventos para atraer nuevos clientes. Estos pueden ser eventos de descuento, lanzamientos de productos o obsequios. Puede aprovechar las personas influyentes para promocionar sus productos en los canales de las redes sociales. Aquí puedes probar micro influencers para probar el mercado. Una vez que estas estrategias tengan tracción, opte por campañas a gran escala.

Línea de fondo

A estas alturas, debe haber entendido que el uso de estos tres canales de marketing de forma aislada no puede generar resultados fructíferos.

Pero, usar los tres requiere mucha experiencia (y no olvidar las pruebas). Sin embargo, con una planificación constante, alcanzará un nivel de estabilidad después del cual podrá obtener mayores ganancias al generar clientes potenciales más relevantes a su tienda online a través de diferentes canales de marketing digital.

¿Qué más deberíamos agregar a este artículo comparativo de marketing de pago versus orgánico versus marketing de influencer? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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Como crear una tienda online en 10 pasos

Las compras online están entrando en nuestras vidas cada vez mas. Por lo tanto, cada vez más minoristas desean abrir una tienda en online. Estas instrucciones paso a paso le ayudarán.

El comercio en online está capturando cada vez más cuotas de mercado. Por eso es tentador estar en el mercado en línea y abrir su propia tienda en online, especialmente porque puedo vender productos en todo el mundo a través de Internet. Pero antes de aventurarse en el comercio en línea, debe aclarar dos preguntas importantes.

Pregunta 1: ¿Vale la pena abrir una tienda online?

Antes de invertir mucho dinero e incluso más tiempo en su propia tienda en online, debe analizar detenidamente si vale la pena y si su propia idea de negocio es prometedora.

¿Puedo hacer frente a la competencia?

¿Cuál es el nivel de precios de la competencia? ¿Cuánto tiempo llevan los competidores en el mercado? ¿Qué precios, qué calidad y qué servicio ofrecen?

Suponga que quiere vender accesorios de pesca. Si busca en Google “accesorios de pesca”, obtendrá aproximadamente 929.000 resultados de búsqueda. Toda la primera página de resultados de búsqueda está dominada por tiendas en línea que solo ofrecen accesorios de pesca, muchas de las cuales tienen nombres de dominio coincidentes, como pesca.com. Amazon también ofrece accesorios de pesca. Muchas de las tiendas llevan muchos años activas, todo apunta a una guerra de precios. Por lo tanto, es bastante improbable que pueda sobrevivir como recién llegado en un mercado de este tipo si no tiene una ventaja competitiva real.

¿Cuánto tengo que pagar por una tienda online?

Tener una tienda online cuesta dinero. No solo tiene que considerar los costos de instalación únicos. También hay costos de alojamiento, métodos de pago (certificado SSL) y cualquier actualización. Otro gasto importante son los gastos de marketing. Luego están los costos asociados con los productos: costos de fabricación, costos de almacenamiento, costos de empaque, etc. ¿Queda un margen de beneficio razonable de los precios alcanzables?

¿Son mis productos aptos para la venta online?

¿Hay demanda de mi producto? ¿Ya lo he vendido con éxito en el mundo analógico o en mercados online como Amazon o Ebay? Además: ¿qué tan “moderno” es mi producto? ¿Seguirá habiendo demanda dentro de varios años?

¿Tengo personalmente las calificaciones necesarias?

Antes de abrir una tienda en línea, debe ser honesto consigo mismo: ¿Qué tan bien preparado está para administrar una tienda en online? ¿Tiene una idea de cómo puede atraer a los usuarios de Internet a su sitio? ¿Qué experiencia tiene en términos de logística de almacenamiento y envío?

Antes de planificar su propia tienda en online, tiene sentido tratar en detalle temas como la orientación al usuario y la optimización de la tasa de conversión. No es necesario ser un profesional en todas las áreas. Pero solo aquellos que tienen una comprensión del tema pueden, por ejemplo, hacer las preguntas correctas a los programadores o agencias y dar instrucciones claras. Conocer estos conceptos básicos también ayuda a evitar errores costosos al configurar una tienda en línea.

Cualquiera que todavía esté pensando en abrir una tienda online llega a la segunda pregunta importante:

Pregunta 2: ¿Qué alternativas existen para tener tu propia tienda online?

¿Sería concebible en cambio vender sus propios productos a través de mercados en línea como Amazon o Ebay o incluso abrir un negocio clásico?

Los siguientes puntos hablan a favor de las ventas a través de un mercado en línea como Amazon:

  1. Menores costos de puesta en marcha: Dependiendo de cómo esté equipada la tienda web, se pueden esperar costos de puesta en marcha de varios miles de euros. La apertura de una “tienda” en Amazon, Ebay o Dawanda, por otro lado, implica unos costes de puesta en marcha insignificantes.
  2. Se requieren menos conocimientos previos: cualquier persona que invierta en su propia tienda en línea debe primero realizar una investigación de mercado, analizar su propio grupo objetivo y sus deseos y adquirir un conocimiento básico sólido de los sistemas de tienda y el marketing en línea. Por otro lado, puede aprender a utilizar los mercados muy rápidamente.
  3. Mayor alcance: atraer clientes potenciales a su propia tienda en línea es un asunto complejo y costoso. Aquellos que no confían en sí mismos para hacer esto, en cualquier caso, es mejor que vendan sus productos a través de un mercado.

Como crear una tienda online en 10 pasos

Entonces, ¿debería ser realmente tu propia tienda online? Una vez que se ha tomado la decisión, solo comienza el trabajo.

Estos son los pasos más importantes:

Paso 1: busque un nombre de dominio

Si desea abrir una tienda en línea, necesita una buena dirección de Internet memorable. La regla más importante: los dominios cortos son mejores que los largos. Son más fáciles de recordar y hay menos oportunidades de cometer un error.

Encontrar un buen dominio es cada vez más difícil porque casi todos los nombres atractivos ya están tomados. Entonces, ¿cómo se encuentra un dominio adecuado para la tienda en línea, qué hace que un dominio sea bueno y qué aspectos legales deben tenerse en cuenta? Sea original y creativo y piense en un nombre corto y relacionado con su tienda online.

Paso 2: elige los métodos de pago

Los métodos de pago que debe ofrecer una tienda web dependen principalmente del grupo objetivo. Cualquiera que se dirija a un grupo objetivo joven y solo ofrezca los métodos de pago “pago anticipado” y “factura” ciertamente perderá ventas. Los métodos de pago más importantes son actualmente:

  • PayPal
  • El pago por adelantado
  • Transferencia bancaria instantánea
  • Compra a cuenta
  • Tarjeta de crédito
  • Débito directo
  • Contra reembolso

Paso 3: Calcule los costos de manera realista

Los expertos estiman que hay que invertir 50.000 euros en una nueva tienda online para que tenga éxito, ¡al menos! Porque la competencia ahora es demasiado buena y demasiado grande para tener éxito con medias tintas.

Paso 4: intercambio con consultor de comercio electrónico / diseñador web

Cualquiera que quiera hacer todo por sí mismo al abrir una tienda en línea es un genio  (y eso es mucho más probable). Un consultor que pueda ayudarlo a establecer las prioridades correctas y seleccionar los socios y el software adecuados es esencial para la mayoría.

Paso 5: seleccione el software de la tienda

Por supuesto, existen numerosas plantillas gratuitas para tiendas online en la red. Sin embargo, al final, estos no suelen ser gratuitos porque tienes que dejar que un programador trabaje para adaptar la plantilla a tus propias necesidades. Por lo tanto, una solución de paquete de pago puede valer la pena, especialmente porque también hay soporte al cliente.

Paso 6: Adquiera software para la gestión de inventario y el negocio de pedidos por correo

Si desea construir un negocio real y rentable, necesita un software que lo respalde y automatice tantos pasos de trabajo como sea posible, como la facturación y la administración de datos de clientes. Un software combinado de gestión de mercancías y pedidos por correo se hace cargo de estas funciones. Incluso para los fundadores de tiendas en línea que ya operan minoristas tradicionales, a menudo es recomendable elegir un software que se desarrolló directamente para el comercio electrónico, en lugar de basarse en los sistemas de gestión de mercancías existentes de la tienda estacionaria. Es importante que el software pueda crecer con la tienda online y que puedas comprar determinadas funciones que no necesitas al principio.

Paso 7: construye un almacén y compra un hardware

Muchos fundadores de tiendas en línea almacenan sus productos en su sala de estar, pero eso solo funciona mientras uno no tenga realmente éxito. Por lo tanto, necesita un almacén completo con equipos: mesa de embalaje, estantes de almacenamiento de productos, carretillas de mano, transpaletas, estantes para el envío de artículos, lectores de códigos de barras, etc.

Paso 8: contrata a un fotógrafo y redactor

Las buenas imágenes y descripciones de los productos son esenciales. Después de todo, desea convencer a los clientes de que hagan clic en “Comprar“. Debería ser honesto consigo mismo aquí: como fotógrafo y redactor publicitario, ¿tiene realmente el talento suficiente para asumir la tarea usted mismo?

Paso 9: Marketing

Incluso la mejor tienda en línea no tendrá éxito si no atrae clientes al sitio. Un simple cálculo muestra cuántos visitantes necesita realmente una tienda en línea:

500 visitantes vienen a la tienda web todos los días. Suponemos una tasa de pedido optimista (tasa de conversión) del uno por ciento, lo que equivale a cinco compras. Suponga que el valor medio del pedido es de 100 euros y el beneficio bruto es de 15 euros por pedido. Esto se traduce en un beneficio bruto de 75 euros al día y 2250 euros al mes. Sin embargo, todos los costos deben deducirse de esto, por ejemplo, los de publicidad, almacenamiento, envío, software, etc.

El ejemplo muestra: Si desea tener éxito con una tienda web, debe atraer miles de visitantes todos los días.

Las siguientes opciones están disponibles para esto:

  • Anuncios con Google AdWords: lea nuestra guía paso a paso sobre cómo anunciarse correctamente en Google.
  • Publicidad online, como banner publicitario en otros sitios web.
  • Marketing de contenidos (marketing con contenido): en el marketing de contenidos, intenta establecerse como un experto a los ojos de los clientes con contenido relacionado con su propio producto y, por lo tanto, vende más al final. Una tienda de herramientas podría publicar instrucciones sobre cómo usar las herramientas correctamente o un fotógrafo podría publicar consejos sobre fotografía.
  • Marketing y publicidad en redes sociales: utilizando plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram, puede comunicarse con su grupo objetivo, aumentar el conocimiento de la marca, cultivar su imagen o presentar productos. Encontrará muchos consejos e instrucciones útiles sobre cómo funciona esto en nuestro tema principal Redes sociales.

Paso 10: Obtenga asesoramiento legal

Una advertencia puede provocar rápidamente dificultades financieras a los operadores de tiendas en línea. Por tanto, es importante desde el principio evitar cualquier motivo de advertencia.

Los motivos de advertencia frecuentes son violaciones de la obligación de etiquetado, la obligación de impresión, la protección de datos, la ley de protección del consumidor o el derecho de desistimiento. Por supuesto, también puede averiguar por sí mismo y leer en Internet qué criterios debe cumplir una tienda online para no correr el riesgo de recibir advertencias. Sin embargo, es más seguro contratar un bufete de abogados. El abogado es entonces responsable de cualquier error que luego dé lugar a advertencias.

Desde Ruubay Business, Te deseamos la mejor de las suertes con tu tienda online 🤞